淺談營銷策略戰(zhàn)略的新思路

仲一凡 劉學(xué)哲

摘 要：隨著經(jīng)濟全球化進程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革，為了適應(yīng)這種改變，企業(yè)的管理模式、營銷模式相應(yīng)的也要發(fā)生改變，一個企業(yè)要想有競爭優(yōu)勢，必須對自身的市場營銷理念加以轉(zhuǎn)變，其產(chǎn)品的市場營銷模式必須與時俱進，并且還需要對一個具有較強競爭能力的新型市場營銷戰(zhàn)略體系加以構(gòu)建。

關(guān)鍵詞：廣告營銷;營銷策略;新思路

網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時代促進企業(yè)營銷產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現(xiàn)在不斷進行生產(chǎn)技術(shù)革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。另外，企業(yè)市場營銷在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時代朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。電子商務(wù)是企業(yè)市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業(yè)提供較新的營銷平臺，進而實現(xiàn)低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)化時代背景下市場競爭越來越激烈的結(jié)果。以下我從幾個方面闡述一些適應(yīng)新時代的營銷策略新思路。

一.“沖突”策略的合理應(yīng)用

何為“沖突”，營銷的本質(zhì)首先就是研究需求，其實就是在研究人;而人性的本質(zhì)，是七情六欲，人是貪婪的，心理需求量遠遠大于生理需求量，這帶來的結(jié)果便是產(chǎn)生矛盾，引發(fā)所謂的“沖突”，而新時代廣告面對供不應(yīng)求，產(chǎn)品換代日新月異的情況，應(yīng)該致力于如何解決消費者心理與生理的“沖突”，刺激購買欲望，產(chǎn)生購買行為。

要形成有效的營銷，需要洞察消費者的沖突，首先要調(diào)查數(shù)據(jù)，而不能盲目相信自己的判斷力，因為在調(diào)查中能看出消費者都有哪些沖突，然后在為解決消費者沖突上做文章，在廣告營銷發(fā)出之前，應(yīng)該反復(fù)問自己，你的訴求解決了什么沖突？沖突越大，賣點越強，需求則越大。

之前服務(wù)過的一個奶茶客戶商，在沒有經(jīng)過調(diào)查的情況下，盲目選擇賣點是不添加奶精，但根據(jù)我的進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百分之九十以上的消費者是完全不關(guān)心添加奶精問題的，而根據(jù)調(diào)查，大部分消費者在喝奶茶時糾結(jié)的是兩點，一點是他的熱量確實很高，一點是鮮作奶茶也確實很美味，這便是上文我所說的消費者的一個明顯沖突，而根據(jù)這一沖突，我們便發(fā)現(xiàn)，其實這家店的真正競爭對手是碳酸飲料等非鮮作飲品，而非奶茶飲品本身，于是推出了拒絕碳酸飲料，低熱量奶茶的訴求。

通過這個案例可見，找到?jīng)_突，解決沖突在新時代營銷中的戰(zhàn)略性作用。

二.通過大數(shù)據(jù)鎖定消費者需求，進行“精準(zhǔn)營銷”

當(dāng)前，在大數(shù)據(jù)時代下，企業(yè)可以通過了解客戶的消費偏好，按消費者需求來進行針對性的產(chǎn)品生產(chǎn)，以此來實現(xiàn)產(chǎn)品的最大化銷售。

具體來說，企業(yè)可以從數(shù)據(jù)龐大的客戶信息中分析出相對典型的客戶的需求偏好，對每位客戶進行針對性的定位，企業(yè)便可根據(jù)用戶喜好設(shè)計訴求，精準(zhǔn)投放廣告。另一方面，企業(yè)也可以利用大數(shù)據(jù)對每位客戶的喜好進行調(diào)查定位，推送出符合個人偏好的個性化服務(wù)，提高消費者滿意程度，實現(xiàn)營銷目的。“精準(zhǔn)營銷”的戰(zhàn)略性還體現(xiàn)在媒介投放上，確定消費群體的日常生活習(xí)慣，喜好，可以設(shè)計其經(jīng)常使用軟件的時機進行針對性的投放，也可以實現(xiàn)產(chǎn)品的最大化銷售。

總而言之，“精準(zhǔn)營銷”就是利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)時代對目標(biāo)消費者進行針對性個性化營銷和推廣。

三.實行多元化的營銷策略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路

企業(yè)要實行多元化的營銷策略，需要將市場調(diào)研作為基礎(chǔ)。這也是新經(jīng)濟背景下，企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略體系構(gòu)建的必然階段。企業(yè)的很多市場份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的市場需求，能為企業(yè)提供較為堅實的發(fā)展動力。同時，企業(yè)為了樹立起良好的企業(yè)形象，可以通過廣告宣傳來實現(xiàn)，也可以利用新聞媒體以及網(wǎng)絡(luò)來加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。確保企業(yè)產(chǎn)品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量得到擴大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營銷策略，而針對較為固定的消費群體，為了能保證產(chǎn)品銷售量能維持在一個較為穩(wěn)定的區(qū)間，可以采取優(yōu)惠模式的營銷手段。營銷人員還應(yīng)該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊。可以采取帶產(chǎn)品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關(guān)系。

四.總結(jié)：

在大數(shù)據(jù)時代下，市場營銷面臨著的機遇與挑戰(zhàn)并存。在這種利弊兼存的情勢下，企業(yè)要想走上網(wǎng)絡(luò)化、品牌化以及創(chuàng)新化的發(fā)展道路，就應(yīng)該認真落實市場調(diào)研工作，開展多樣化的營銷策略，針對消費者心理，解決消費者需求，利用當(dāng)前時代的特點，利用大數(shù)據(jù)對消費者提供個性化服務(wù)。總的來說，利用好時代的機遇，提供好的服務(wù)，才是現(xiàn)代營銷新思路的重中之重。

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