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    店鋪合伙人,你要激活一下嗎?

    2019-09-10 07:22:44葉佳佳
    服飾導(dǎo)報·鞋世界 2019年9期
    關(guān)鍵詞:新店店長店鋪

    葉佳佳

    當(dāng)下的市場環(huán)境,傳統(tǒng)門店中對立的雇傭關(guān)系往往影響著店鋪的發(fā)展。一般的銷售人員普遍工作消極,整天想著幾點下班,哪天放假;而業(yè)績好的員工則習(xí)慣了跳槽,以追尋更高的回報;每年選擇辭職創(chuàng)業(yè)、自己當(dāng)老板的員工也不在少數(shù),公司每年都需要花費大量的資本招聘、培訓(xùn)新員工。如何留住人才,降低人才流失,成了不少公司頭疼的問題。

    想要解決門店這一情況,可以實施店鋪合伙人機制,將店鋪的發(fā)展與員工的個人利益捆綁在一起,給員工提供更大的發(fā)展空間,培養(yǎng)員工對公司的歸屬感,同時巧妙把雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系,賦予了員工主人翁意識,提高員工工作積極性,一定程度上降低了人員的離職率,同時能夠提高門店效益。

    如何選擇店鋪合伙人?

    做什么事,與誰一起做,決定了這件事的成功率,所以選擇合伙人一定要有個標(biāo)準(zhǔn)。

    他們要與我們的公司文化和價值觀高度認同,善于學(xué)習(xí),有團隊精神,有進取心且對工作認真負責(zé)。

    同時,店鋪合伙人的選擇也要有個科學(xué)的模型,我們可以從員工的崗位價值、素質(zhì)能力水平以及歷史貢獻三個維度出發(fā)建模,得出合伙人的評估模型,參見表1。

    公司可以利用此模型對候選合伙人進行評估,如同人才測評工具一樣,例如得分在75分以上的,可以認定符合條件。

    店鋪合伙人應(yīng)為對店鋪經(jīng)營業(yè)務(wù)最重要的員工。對于管理結(jié)構(gòu)相對簡單的店鋪,激勵對象一般為店長,如喜家德的“358”激勵機制;對于管理復(fù)雜的門店(產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度、服務(wù)質(zhì)量要求等),激勵范圍應(yīng)為核心運營團隊甚至所有員工,如永輝超市的激勵范圍為超市所有員工。

    喜家德-358模式

    喜家德是餐飲行業(yè)的黑馬,憑借5款水餃,在全國開了500多家店面,成為水餃品類中的領(lǐng)先品牌。然而,更令人稱道的是喜家德的“358”合伙人模式,店長不僅可以分享利潤,還可以成為合伙人,物質(zhì)激勵和榮譽激勵雙管齊下,形成高度統(tǒng)一的利益捆綁。

    那么,喜家德的“358”合伙人模式究竟是怎么樣的呢?

    第一,3就是3%,即所有店長考核成績排名靠前的,可以獲得3%干股收益,這部分不用投資,是完完全全的分紅。

    第二,5就是5%,如果店長培養(yǎng)出新店長,并符合考評標(biāo)準(zhǔn),就有機會接新店,成為小區(qū)經(jīng)理,可以在新店入股5%。

    第三,8就是8%,如果一名店長培養(yǎng)出了5名店長,成為區(qū)域經(jīng)理,并符合考評標(biāo)準(zhǔn),再開新店,可以在新店投資入股8%。

    最后,20就是20%,如果店長成為片區(qū)經(jīng)理,可以獨立負責(zé)選址經(jīng)營,此時就可以獲得新店投資入股20%的權(quán)利。這種方式極大地調(diào)動了店長培養(yǎng)人的積極性,并且店長與新店長之間,由于利益相關(guān),溝通成本極低。

    這種模式,從員工的角度來講,店長不僅可以分享利潤,而且成為合伙人之后,實際上是成為門店的經(jīng)營者和投資者,激發(fā)員工的工作積極性。同時,極大地調(diào)動了店長培養(yǎng)人的熱情,并且店長與新店長之間形成利益共通體,避免不必要的競爭。

    在這樣的機制下,喜家德優(yōu)秀店經(jīng)理的流失率不到5%,而普通餐飲企業(yè)的人才流失率高達30-50%左右。而且,員工也干勁十足,據(jù)說喜家德年收入過千萬的超過3人,數(shù)十位管15家店的店長年收入達百萬。

    永輝超市——增量利潤的再分配

    永輝超市總部與經(jīng)營單位(合伙人代表)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測制定一個業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),如果實際經(jīng)營業(yè)績超過了設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),增量部分的利潤按照比例在總部和合伙人之間進行分配。

    所謂“經(jīng)營單位”,也就是總部與其進行利益分配的另一方。由于永輝有數(shù)萬名員工,總部不可能與每一位員工去開會敲定合伙人制度的一些細節(jié)和考核標(biāo)準(zhǔn),因此一般是以門店或者柜組為經(jīng)營單位,他們代表基層員工參與合伙人計劃,與總部討論至關(guān)重要的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)。

    在門店經(jīng)營過程中,超過設(shè)立的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的增量部分利潤就會拿出來,按照合伙人的相關(guān)制度進行分紅:或三七、或四六、或二八。店長拿到這筆分紅之后,就會根據(jù)其門店崗位的貢獻度進行二次分配,最終使得分紅機制照顧到每一位基層員工。

    這一制度的實施,充分調(diào)動員工作積極性,激勵員工超額完成公司下達的經(jīng)營目標(biāo)。

    店鋪合伙人的具體表現(xiàn)

    1、分紅模式

    分紅模式可以分為兜底分紅、增量分紅和考核分紅這三方面。

    兜底分紅是不論員工業(yè)績是否達標(biāo)或完成,都按承諾的一定比例或固定的投資回報兌現(xiàn)分紅。

    增量分紅是合伙人根據(jù)銷售增量進行分紅,可采取累進提成法,鼓勵員工多賣鞋,參見表2。

    考核分紅是對員工進行考核(一般是年度),把員工考核得分與職位對應(yīng)的分紅系數(shù)掛鉤,不同的得分段,分紅的系數(shù)不同。

    這種分紅方式,可以根據(jù)公司戰(zhàn)略進行相對靈活的指標(biāo)選取和設(shè)定,從而使其能充分滿足公司的發(fā)展要求。

    2、股權(quán)激勵模式

    股權(quán)激勵是指員工通過獲得公司股權(quán)的方式,享有一定的經(jīng)濟權(quán)利,能以股東的身份參與公司的經(jīng)營決策、分享利潤和承擔(dān)風(fēng)險,從而為公司長期發(fā)展服務(wù)的一種激勵方式。

    股權(quán)激勵的最終目的,并非僅僅在于培養(yǎng)多少個股東,而更在于打造了多少個像老板一樣思考和行動的合伙人。

    股權(quán)激勵一般有兩種:實股和虛擬股。

    實股一般需要出資。這種激勵法的優(yōu)勢在于,在激勵程度與約束力上升的同時,使激勵對象與門店形成命運共同體,助力公司中長期發(fā)展。

    虛擬股是一種“虛擬”的股份。比如華為的虛擬股,只享有分紅權(quán),沒有所有權(quán)和控制權(quán)。公司可將門店資產(chǎn)換算成多少股,然后授予合伙人一定數(shù)量的虛擬股。

    如何激活店鋪合伙人機制

    根據(jù)行業(yè)人士的分析,激活店鋪合伙人機制可以這樣來做。

    1、不動存量,動增量

    通常店鋪員工的收入結(jié)構(gòu)是由底薪、提成、津貼、獎金等構(gòu)成。在門店能持久待下去的員工,至少可以說明對當(dāng)前自己收入是認可的。因此,在保持員工原有收入不變的情況下,作為合伙人參與到門店利潤分配,以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,門店利潤與員工表現(xiàn)直接掛鉤,做的好拿得多,做的不好,拿得少甚至沒有,以此來激發(fā)員工的積極性。

    拉夏貝爾2015年導(dǎo)入合伙人機制,采取的是和銷售業(yè)績相掛鉤的方式,即店鋪的總工資收入是根據(jù)店鋪的總業(yè)績乘以一定的系數(shù)得出。做的越多,用于該店的薪酬總額就越高;而且是店長及員工共同擁有,

    再進行細分,把團隊拉到一個共同協(xié)作的陣線上,

    成為利益的共同體。

    2、經(jīng)營數(shù)據(jù)公開透明

    很多發(fā)展不好的門店,其中一個原因就是記了一把糊涂賬,成本不合理控制,老板隨意支出,每年賺多少都算不清楚。因此,在老門店實施合伙人制度,這些不好的風(fēng)氣必須得改變,不然員工又說老板你在畫餅。

    建議在實施合伙人制度時,公司至少

    要做到門店經(jīng)營數(shù)據(jù)按月度進行核算,同時

    要向店鋪所有合伙人公布,至于分紅時間可以稍微往后延,如半年度預(yù)分配,再年度最終分配。

    3、錢在哪,心在哪,結(jié)果在哪

    俗話說掏錢掏心,店鋪發(fā)展需要靠大家努力,因此公司需拿行動證明決心,無非就是錢多錢少的問題。只有分錢了,員工才把店鋪的業(yè)績目標(biāo)、考核等當(dāng)回事,才能以主人翁的心態(tài)面對店鋪發(fā)展,也才能真正實現(xiàn)員工與店鋪的長期發(fā)展。

    4、目標(biāo)一致、深度綁定

    老員工往往是看著公司一步步發(fā)展起來的,在門店發(fā)展過程中也有了一定的資金積累,同時對公司的認可度比較高,畢竟時間久了,自然就有了感情。因此,對于那些認可公司發(fā)展的店鋪核心骨干,可以通過合伙人機制,給與他們公司層面、區(qū)域門店層面持股的機會,使其成為公司發(fā)展的中堅力量。

    未來正在發(fā)生,店鋪合伙人時代正在到來。

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