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    甘南盼途綠色煎餅電子商務(wù)營(yíng)銷策略研究

    2019-09-10 07:22:44周龍飛竇萬碩趙瑞青
    環(huán)球市場(chǎng) 2019年34期
    關(guān)鍵詞:煎餅線下時(shí)光

    周龍飛 竇萬碩 趙瑞青

    摘要:盼途寂寞時(shí)光煎餅廠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相對(duì)保守,營(yíng)銷觀念較為落后,沒有正確的利用互聯(lián)網(wǎng)建立營(yíng)銷組合手段,導(dǎo)致了該企業(yè)目前的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不順利。本次調(diào)研通過SWOT分析法、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”思維,提出多條產(chǎn)品線和產(chǎn)品線上、線下營(yíng)銷策略兩個(gè)改進(jìn)方向,以實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、獲得更高經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模效益。同時(shí)該論文為2018年黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目《甘南盼途綠色煎餅電子商務(wù)推廣項(xiàng)目》結(jié)題成果之一。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù);020模式

    一、公司介紹

    盼途煎餅廠注冊(cè)于2017年4月20日,地處黑龍江省被稱為“糧署之地”的甘南縣,是一家專業(yè)生產(chǎn)手工粗糧煎餅的食品廠。該廠位于黑龍江省甘南縣食品工業(yè)園區(qū),靠近綠色有機(jī)糧食作物的生產(chǎn)地,從而保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘。廠區(qū)占地面積11.3畝,現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備13臺(tái),雇員近百人,注冊(cè)資本20萬元,營(yíng)業(yè)有關(guān)證件齊全。2017年下旬獲得齊綠色(有機(jī))食品電子商務(wù)協(xié)會(huì)贊譽(yù)與支持。

    二、選題背景

    (一)研究背景

    1.研究背景

    目前食品安全問題層出不窮,人們從衣、食、住、行等生活的各個(gè)方面的健康意識(shí)越來越強(qiáng),都己離不開。綠色…‘健康”等關(guān)鍵詞。當(dāng)人們購買食品時(shí),會(huì)更加關(guān)注食品的質(zhì)量問題。盼途寂寞時(shí)光煎餅的原材料產(chǎn)地地處嫩江中游,坐擁寒地黑土,作物生長(zhǎng)全程沒有使用化肥、農(nóng)藥,品質(zhì)上乘且綠色無污染,在此基礎(chǔ)上通過線上、線下多渠道面向全國(guó)消費(fèi)者提供健康農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間巨大,同時(shí)也有利于打造品牌優(yōu)勢(shì)。

    2.問題的提出

    目前盼途寂寞時(shí)光煎餅的銷售僅局限于線下部分線上平臺(tái),沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)和完善的線上營(yíng)銷方案,急需制定完善的線上營(yíng)銷方案提高銷售額。

    (二)研究目的和意義

    1.研究目的

    本次項(xiàng)目從信息化和線上營(yíng)銷等角度出發(fā),改變盼途寂寞時(shí)光煎餅的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念與模式,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、銷售的規(guī)?;推髽I(yè)管理的專業(yè)化,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模效益。

    2.研究意義

    有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置。緩解地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資料、設(shè)備短缺,而引起的價(jià)格差異,有利于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資料、設(shè)備的優(yōu)化配置。使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)于生產(chǎn)資料、設(shè)備選擇的多樣化,更能使他們購買自己合適的商品,使其購買的成本降低。從另一方面來說降低了生產(chǎn)成本,提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率,人們的收入就增加了。

    三、寂寞時(shí)光煎餅網(wǎng)絡(luò)銷售SWOT分析

    (一)優(yōu)勢(shì)(s)

    (1)煎餅綠色、零添加劑。寂寞時(shí)光煎餅來自黑龍江省齊齊哈爾市甘南縣,這里綠水青山、沃野千里,黑土資源豐富,因此使得在此地生長(zhǎng)的糧食作物無需化肥并且質(zhì)量上乘,寂寞時(shí)光煎餅使用的原料全部來自這些優(yōu)質(zhì)糧食,較其他煎餅形成了綠色、天然、健康、無公害的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

    (2)寂寞時(shí)光煎餅富含人體所需的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及微量元素,如鈣、鈉、鋅、鐵、胡蘿卜素等。較面包、漢堡等食品的熱量低很多,因此寂寞時(shí)光煎餅可以完美擔(dān)當(dāng)起減肥代餐的角色,從而打消了廣大女性受眾對(duì)增肥發(fā)胖的顧慮。

    (二)劣勢(shì)(W)

    (1)從經(jīng)營(yíng)手段來看,盼途寂寞時(shí)光廠的電子商務(wù)營(yíng)銷工作目前僅停留在淘寶等B2C基礎(chǔ)層面,通過簡(jiǎn)單的客服與消費(fèi)者的在線問答獲得訂單,實(shí)現(xiàn)交易。020等針對(duì)性較強(qiáng)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式不在企業(yè)計(jì)劃之中。

    (2)從企業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)化布局來看,企業(yè)缺乏精細(xì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分,不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益的最大化。

    (3)企業(yè)缺乏高端產(chǎn)品和主力產(chǎn)品的分級(jí),在一定程度上影響了企業(yè)效益,不利于品牌形成。

    (三)機(jī)會(huì)(O)

    消費(fèi)者對(duì)綠色食品需求增加。2016年以來,通過網(wǎng)上銷售綠色農(nóng)產(chǎn)品1.98萬噸、4.1億元,其中訥河市“中國(guó)馬鈴薯交易網(wǎng)”銷售馬鈴薯及制品4300Ⅱ屯、470萬元;“龍江綠色食品網(wǎng)”銷售雜糧、大米等農(nóng)產(chǎn)品1780萬噸、4070萬元。人們對(duì)健康問題關(guān)注度日益提高,因此綠色有機(jī)食品變得炙手可熱;粗糧相對(duì)以往常食用的細(xì)糧更有助于平衡人體營(yíng)養(yǎng),在人們餐桌上地位慢慢提高。盼途煎餅廠可綜合以上兩項(xiàng)發(fā)展趨勢(shì),制定順應(yīng)潮流的營(yíng)銷策略,定能把握住現(xiàn)階段發(fā)展機(jī)會(huì)。

    (四)威脅(T)

    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如下圖所示,齊齊哈爾本市煎餅廠數(shù)量繁多,煎餅種類琳瑯滿目,消費(fèi)者偏好易發(fā)生改變。若煎餅沒有獨(dú)特之處,吸引不住消費(fèi)者,消費(fèi)者非常容易發(fā)生偏好改變,很可能轉(zhuǎn)變?nèi)ベ徺I其他廠家煎餅。

    四、盼途煎餅廠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

    (一)分層次多條產(chǎn)品線

    1.高端限定款

    根據(jù)客戶需求可以在煎餅上印制相應(yīng)的圖案、圖片,進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化、與圖案相搭配的包裝,形成限定、獨(dú)特的定制款,滿足收藏、饋贈(zèng)的需求。

    2.多形式設(shè)計(jì)

    (1)現(xiàn)有三種口味煎餅(紅棗、花生、五谷1及禮盒裝產(chǎn)品,計(jì)劃未來逐步開發(fā)水果、鮮花等更多口味滿足更多客戶需求。

    (2)DIY體驗(yàn)店

    店內(nèi)配有專門教授煎餅制作的師傅和學(xué)習(xí)材料,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)制作煎餅的過程與樂趣,滿足消費(fèi)者對(duì)事物的好奇心理。

    (3)輕巧便攜裝

    此款產(chǎn)品采取小包裝設(shè)計(jì),是占領(lǐng)市場(chǎng)的主力軍。滿足市場(chǎng)大部分消費(fèi)者需求,小包裝煎餅便于攜帶,能隨時(shí)充饑;同時(shí)孩子胃口較小,可以滿足孩子需求,減少浪費(fèi)。

    (二)應(yīng)用全渠道策略

    1.入駐第三方平臺(tái)

    選擇知名度較高的電子商務(wù)第三方平臺(tái),目前己入駐是京東、淘寶,后期即將入駐亞馬遜、蘇寧易購。

    京東和蘇寧易購有自己的物流體系,主要面向省外消費(fèi)者。借用現(xiàn)有物流渠道,利用蘇寧易購物流網(wǎng),線下物流配送直接送達(dá)。可省去第三方物流郵寄過程,為客戶節(jié)約配送時(shí)間,保證新鮮產(chǎn)品第一時(shí)間到達(dá),利用京東自有物流網(wǎng),線上物流配送直接送達(dá)。

    2.新型020營(yíng)銷模式

    甘南寂寞時(shí)光煎餅020模式主要是用煎餅取代冰激凌的蛋卷筒,將冰激凌球包裹煎餅之中,形成“煎餅十冰激凌”的新型產(chǎn)品??蛻粼谄髽I(yè)指定官網(wǎng)下單,可通過短信方式收到取貨驗(yàn)證碼,憑此碼可在指定線下門店領(lǐng)取產(chǎn)品。

    3.計(jì)劃開設(shè)煎餅特色小吃門店

    與當(dāng)前已有的線下門店不同的是,此類門店可以進(jìn)行將煎餅與肉排、蔬菜、芝士等搭配成特色小吃,并配有牛奶、豆?jié){等飲品作為早餐,適合上班族的需求;該門店裝修較為時(shí)尚、新潮,可充當(dāng)年輕人休息、加餐、喝下午茶的完美店鋪。

    參考文獻(xiàn):

    [1]成晨,丁冬.“互聯(lián)網(wǎng)十農(nóng)業(yè)電子商務(wù)”:現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展路徑[J].情報(bào)科學(xué),2016 (11):95-96.

    [2]郭曉利.以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J]現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2018 (10):57-58.

    [3]劉菡,王劍東,王薇.基于“4V理論”的出版微信公眾號(hào)差異化營(yíng)銷——以北京大學(xué)出版社為例[J]中國(guó)出版,2018 (15):9-12.

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