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    健身房新老會(huì)員的營(yíng)銷模式分析

    2019-09-10 16:08:31劉海粟黃靖怡
    體育風(fēng)尚 2019年6期
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷模式健身房分析

    劉海粟 黃靖怡

    關(guān)鍵詞:健身房;新老會(huì)員;營(yíng)銷模式;分析

    對(duì)健身房新老會(huì)員這種營(yíng)銷模式進(jìn)行分析時(shí),首先要從健身房的特點(diǎn)入手,其次要對(duì)健身房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律進(jìn)行分析。只有摸清健身房的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),才能使得這項(xiàng)分析具有意義和實(shí)踐價(jià)值。除此之外,還應(yīng)對(duì)新老會(huì)員不同的特點(diǎn)進(jìn)行分析

    一、對(duì)于健身房的市場(chǎng)特點(diǎn)分析

    (一)健身房屬于理性化消費(fèi)

    在健身房消費(fèi)的動(dòng)機(jī)主要是健身健美、休閑娛樂(lè)、保持健康、個(gè)人興趣這幾個(gè)方面。除此之外工作原因和社交以及追隨潮流也是重要?jiǎng)訖C(jī)。

    (二)健身導(dǎo)致的消費(fèi)水平逐漸提高

    調(diào)查顯示:以西安市為例,健身房消費(fèi)者用于健身的消費(fèi)金額占收入比例的5%,而在健身房消費(fèi)者占總消費(fèi)者的70%。

    (三)消費(fèi)者種類多樣化導(dǎo)致其對(duì)健身市場(chǎng)需求多樣化

    健身愛(ài)好者因各自的收入及體態(tài)、興趣并不盡數(shù)相同,故而對(duì)健身方式的要求多樣化。

    (四)健身消費(fèi)的市場(chǎng)潛力巨大

    隨著居民經(jīng)濟(jì)上水平的逐步提高以及健康意識(shí)的大范圍普及,居民對(duì)于健身消費(fèi)的需求大幅度上升,為健身行業(yè)提供加速發(fā)展的可能性。

    二、健身房新老會(huì)員營(yíng)銷模式的分析

    (一)對(duì)健身房新會(huì)員營(yíng)銷模式的分析

    1.以互動(dòng)為主要著手點(diǎn)

    所有老會(huì)員都是新會(huì)員進(jìn)一步發(fā)展而來(lái)的,而根據(jù)消費(fèi)者的心理,所有新的消費(fèi)者都希望得到商家的關(guān)注以及關(guān)懷,因此健身房在有新會(huì)員進(jìn)行注冊(cè)時(shí)必須要給予其足夠的關(guān)注。也就是說(shuō)健身房應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)研究關(guān)于新會(huì)員的互動(dòng)模式,建立出一套自己所獨(dú)有的互動(dòng)模式,這樣才可以讓新會(huì)員在不斷的健身中體會(huì)到被重視的感覺(jué),將健身房打造成一個(gè)可以給消費(fèi)者帶來(lái)信賴的消費(fèi)單位,使消費(fèi)者的消費(fèi)心理得到滿足,消費(fèi)欲望增強(qiáng),進(jìn)而讓消費(fèi)者養(yǎng)成一種消費(fèi)的習(xí)慣。健身房只有通過(guò)與新會(huì)員互動(dòng)這一模式的不斷成熟與進(jìn)步,才能擁有消費(fèi)者的信賴與信任。這是健身房營(yíng)銷的模式所必須考慮的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有真正抓住消費(fèi)者心理,才能掌握優(yōu)勢(shì)擁有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

    2.以加強(qiáng)對(duì)新會(huì)員的了解為渠道

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,消費(fèi)者和商家能否順利的溝通交流是占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。實(shí)際上,商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就是靠與客戶關(guān)系的處理情況來(lái)體現(xiàn)的。從消費(fèi)者的角度來(lái)講,能否和商家進(jìn)行順利的溝通交流關(guān)系著消費(fèi)者自身相應(yīng)的市場(chǎng)需求。從市場(chǎng)營(yíng)銷理論的角度來(lái)講,健身房和消費(fèi)者能夠進(jìn)行順利的溝通與交流,健身房才能切實(shí)了解到消費(fèi)者的需求,以便于對(duì)下一步進(jìn)行準(zhǔn)備。從消費(fèi)者心理的角度來(lái)講,健身房和顧客的交流也是一種互動(dòng),有利于取得消費(fèi)者的信任,最大程度上滿足消費(fèi)者的需求,這樣才能使消費(fèi)者在健身房的消費(fèi)需求得到最大程度的滿足,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心理預(yù)期。也就是說(shuō),健身房需要尋求與消費(fèi)者多樣化的溝通方式才能獲得新會(huì)員的信任,使其可以放心的可以放心的在健身房消費(fèi),進(jìn)而進(jìn)一步發(fā)展成為老會(huì)員。

    3.通過(guò)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力

    營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)系著能否使消費(fèi)者按照商家的意愿進(jìn)行消費(fèi)。就新會(huì)員來(lái)說(shuō),因?yàn)樾聲?huì)員對(duì)健身店的營(yíng)銷模式很陌生,信任感較低,從這個(gè)角度來(lái)講,營(yíng)銷計(jì)劃同樣是取得消費(fèi)者信賴的必要途徑。也就是說(shuō),營(yíng)銷計(jì)劃需要站在新會(huì)員的角度,來(lái)考慮問(wèn)題。不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃,最終達(dá)成健身房和消費(fèi)者利益統(tǒng)一協(xié)調(diào)的程度,可以使得新會(huì)員的信任度提高,讓新會(huì)員可以放心且愿意在健身房消費(fèi),并持續(xù)不斷得為健身房帶來(lái)利益,形成持續(xù)性消費(fèi)。營(yíng)銷計(jì)劃的制定最重要的就是市場(chǎng)調(diào)研,真正了解消費(fèi)者的需求才是制定營(yíng)銷計(jì)劃最應(yīng)該注意的地方。

    (二)對(duì)健身房的老會(huì)員的營(yíng)銷模式分析

    1.以促銷組合為總策略

    在健身房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,老會(huì)員是從新會(huì)員發(fā)展而來(lái)的,這樣的新會(huì)員已經(jīng)對(duì)健身房的營(yíng)銷策略有了一定程度的影響,這就需要健身房有促銷組合,這種組合是建立在消費(fèi)者對(duì)健身房已經(jīng)有了足夠的信任的基礎(chǔ)之上的。促銷集合的基礎(chǔ)就是消費(fèi)者對(duì)健身房的消費(fèi)模式有足夠的滿意程度以及實(shí)踐上的滿意程度。以促銷組合為總策略的基礎(chǔ)是就是綜合性和全面性,這種營(yíng)銷模式需要穩(wěn)定這一重要前提。

    2.以宣傳健身房的健身文化為營(yíng)銷手段

    所有健身房都以形成自己獨(dú)立且相對(duì)穩(wěn)定的健身房文化。對(duì)于老會(huì)員來(lái)講健身房獨(dú)有的健身房文化更具有吸引力。在建立文化認(rèn)同的基礎(chǔ)上老會(huì)員才能進(jìn)一步對(duì)健身房文化產(chǎn)生信仰,從而使老會(huì)員不斷持續(xù)得進(jìn)行健身消費(fèi)當(dāng)中。

    三、結(jié)語(yǔ)

    對(duì)健身房來(lái)講,營(yíng)銷模式的建立是要以消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)以及消費(fèi)需求為基礎(chǔ)。在建立新老會(huì)員制度以及健身房的市場(chǎng)特點(diǎn)的了解基礎(chǔ)上,才可以真正了解到健身房究竟應(yīng)該如何謀求市場(chǎng)利益,才能夠真正滿足消費(fèi)者遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。真正掌握消費(fèi)者的所需并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷模式的建立,才能夠符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律滿足上場(chǎng)所許需。對(duì)于健身房的新老會(huì)員營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)同樣如此。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉洋.健身房新老會(huì)員營(yíng)銷模式分析[J].農(nóng)家參謀(電子版),2017:288-244.

    [2]柴玥而.西安健身房經(jīng)營(yíng)模式分析[J].地方經(jīng)濟(jì)(電子版),2017:10-15.

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