淺析旅游市場的共享MIFI模式

范保珠 王興波

摘 要：共享經(jīng)濟(jì)作為一種互聯(lián)網(wǎng)的新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)形態(tài)，發(fā)展雖然時間不長，但速度和規(guī)模卻十分迅速。共享經(jīng)濟(jì)在許多行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，作為新興業(yè)形態(tài)，顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式。本文以共享MIFI項目為例，來探討共享商業(yè)模式。

關(guān)鍵詞：旅游市場;共享經(jīng)濟(jì);市場前景

1 共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

移動互聯(lián)技術(shù)的快速發(fā)展與運用、智能手機(jī)的普及、第三方支付的流行、國家政策的支持、風(fēng)險資金的流入、消費觀念的提升，使得我國的共享經(jīng)濟(jì)能從無到有、從小到大地深刻影響著消費者。在共享經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下，市場上不斷涌現(xiàn)出新的共享項目服務(wù)于消費者。網(wǎng)約車、在線短租等模式創(chuàng)新從國外引入中國后，已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，共享單車這樣的新型產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，表現(xiàn)出強(qiáng)大的滲透力，共享充電寶作為共享經(jīng)濟(jì)熱點領(lǐng)域，受到資本和消費者強(qiáng)烈的關(guān)注。

2 旅游市場分析

iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2018年中國移動電源市場規(guī)模達(dá)287億元，保持穩(wěn)定的增長速度。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，預(yù)計2019年中國共享充電寶用戶規(guī)模將達(dá)1.64億人，共享充電寶市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。而相對于單一收取租賃費用的共享充電寶來講，樂寶MiFi提供的充電+上網(wǎng)服務(wù)模式將會對其產(chǎn)生潛在威脅。而在潛在的1.64億用戶將是我們的潛在用戶群體，當(dāng)然不包括只需提供上網(wǎng)服務(wù)的用戶群體。

3 共享MiFi項目優(yōu)勢

共享MiFi通過短時租賃模式，以小程序為線上載體改變傳統(tǒng)的租賃方式，為旅游出行的用戶提供便捷的上網(wǎng)、充電服務(wù)。讓用戶切身體會到極速安全上網(wǎng)的滿足感，解決用戶在飛機(jī)場、車站、火車站等人流量聚集地方充電困難問題，以提高這些公共區(qū)域的服務(wù)滿意度。根據(jù)項目創(chuàng)意以及產(chǎn)品特點針對目前的國內(nèi)旅游市場上共享MiFi具有以下幾點優(yōu)勢：

3.1 改善國內(nèi)旅游服務(wù)市場滿意度

據(jù)有關(guān)報告顯示，2018年全國游客滿意度指數(shù)為74.10，處于“一般”水平，與2013年水平相同但具體數(shù)值下降0.78.旅游行業(yè)的發(fā)展。隨之帶來的就是旅游市場相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，除了要為游客提供滿意的吃住行，在現(xiàn)在還要為游客提供便捷的上網(wǎng)服務(wù)。而共享MiFi除了可以解決手機(jī)面對人流高峰網(wǎng)速慢等問題，還可以解決其他隨身智能設(shè)備的上網(wǎng)問題比如：筆記本、平板、智能手表等。

3.2 推廣渠道上的優(yōu)勢

線下樂寶MiFi可以免費提供充電服務(wù);線上以微信作為傳播載體，與各大垂直旅游公眾號簽約合作推廣，提供專屬優(yōu)惠券?？梢耘c其它微信大號實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，綁定樂寶共享MiFi小程序，推介使用樂寶MiFi產(chǎn)品。基于微信小程序后臺數(shù)據(jù)分析，可以得到各平臺引流數(shù)據(jù)，便可以實現(xiàn)精準(zhǔn)投放促銷廣告。

3.3 價格優(yōu)勢

按時付費，低價上網(wǎng)：傳統(tǒng)的三大運營商提供的全國流量和無限流量，都有很大局限性，以移動運營商為例，提供的50元無限量流量疊加包，除了需要月租在58元以上還被限制在重慶區(qū)域內(nèi)，其網(wǎng)速在30G以內(nèi)是4g網(wǎng)速超過是便是3g網(wǎng)速，并且承諾辦理一年。其他運營商的無限流量也有著相應(yīng)的苛刻要求，對于全國流量各運營商都給出了高價，電信大牛卡全國不限流量（49元檔次，10g全國流量超過3g網(wǎng)速;99元檔次，20g全國流量超過3g網(wǎng)速）。聯(lián)通大王卡全國流量800MB花費1元超過30g變?yōu)?g網(wǎng)速，基礎(chǔ)月租20元也就是每個月固定消費50元。相對于樂寶提供的上網(wǎng)服務(wù)是相當(dāng)具有競爭力的，在市場推廣初期我們擬定價為1小時1元，靈活租賃方式讓用戶切身享受到隨時上網(wǎng)的樂趣。

4 技術(shù)可行性分析

共享MiFi符合“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，屬于“共享經(jīng)濟(jì)+智能硬件”的結(jié)合點。共享MiFi的物聯(lián)網(wǎng)原理主要是采用了“手機(jī)端—云端—MiFi端”的架構(gòu)：

手機(jī)端：我們通過手機(jī)端的App可以查看附近的MiFi充值、預(yù)約等等;

云端：云端就是服務(wù)器端了，是整個共享MiFi系統(tǒng)的控制臺，它可以與所有的MiFi進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊，收集信息指令，響應(yīng)用戶和管理員的操作;

MiFi端：MiFi端是收集信息與執(zhí)行命令的一端，比如衛(wèi)星定位、租賃等等。

共享MiFi的智能鎖內(nèi)部集成了GPS系統(tǒng)和帶有SIM卡，它能夠?qū)iFi所在位置和電子鎖的狀態(tài)傳輸給云端。

5 旅游市場共享MiFi現(xiàn)目商業(yè)模式

共享MiFi主要有幾種可擴(kuò)展的商業(yè)模式：一是共享MiFi的租賃費用;二是用戶押金產(chǎn)生流水;三是周邊產(chǎn)品收入;四是原始數(shù)據(jù)積累的價值;五是連接時屏幕或機(jī)身的廣告投放收入。

（1）通過收取租賃費用：樂寶MiFi本身就按時收費的短時租賃服務(wù)，為用戶提供上網(wǎng)服務(wù)來收取費用，市場推廣初期主要是收取服務(wù)費來實現(xiàn)盈利。

（2）小程序廣告位：在新版微信公眾號后臺可以就小程序的廣告位，目標(biāo)用戶通過點擊這個小程序底部的banner便可以實現(xiàn)為其他廣告商引流。目前小程序僅支持推廣品牌活動推廣與電商推廣兩種類型。小程序廣告位對齊公眾號底部廣告的購買方式，按cpc（按點擊計費）。

（3）收取商家贊助費：旅游市場上競爭激烈，每個商家都想為自己拉來流量，但是苦于各大旅游平臺費用昂貴。而對樂寶MiFi天生就是一個目標(biāo)人群的流量入口，為合作商家提供廣告制作、推送、共同舉辦活動等方式來獲取商家的贊助費用。

（4）自營微商店：到項目后期，有了穩(wěn)定的用戶和資金流便可以實現(xiàn) 其他盈利點。自建微信小商場，售賣各地旅游必備特產(chǎn)、獨立開發(fā)衍生產(chǎn)品、旅行必備小物品等。

在筆者看來，共享MiFi作為共享經(jīng)濟(jì)的新項目，市場準(zhǔn)入門檻較低，投入少，盈利模式清晰等條件讓筆者認(rèn)為，其發(fā)展定會暢通。

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