發(fā)揮微商電商平臺在峨邊農(nóng)產(chǎn)品銷售中的作用

□趙厚/峨邊彝族自治縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和脫貧攻堅工作的縱深推進(jìn)，峨邊山區(qū)加速了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，“三區(qū)多元布局、三河三帶”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。黑桃產(chǎn)業(yè)帶、獼猴桃產(chǎn)業(yè)園、桃李基地、高山蔬菜等名優(yōu)特新原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品不斷走向市場，走上百姓餐桌。

1 峨邊微商電商平臺現(xiàn)狀

為了讓更多人了解峨邊農(nóng)產(chǎn)品，拓寬農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道，峨邊縣發(fā)揮峨邊農(nóng)副產(chǎn)品微商電商平臺的作用，為脫貧摘帽提供保障。峨邊縣委縣政府高度重視山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，多次召開山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作推進(jìn)會，確定了以“生態(tài)有機(jī)立本、三區(qū)多園布局、農(nóng)旅深度融合、利益兩頭聯(lián)結(jié)、公用品牌支撐”的發(fā)展新理念，開辟了“扭住農(nóng)民增收目標(biāo)、科學(xué)編制一個規(guī)劃、量身定制一套政策、全力搞活一個龍頭、培育運營一個品牌”五大新通道，抓實“成立一個農(nóng)業(yè)農(nóng)投公司、創(chuàng)立一個微商電商（扶貧）創(chuàng)業(yè)中心、組建電商協(xié)會和公用品牌兩個協(xié)會、發(fā)展一批新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、培育一批農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人”五大新抓手，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2017年12月，峨邊縣委縣政府整合扶貧資金6 100萬元，建成2 000 m2的電商微商扶貧創(chuàng)業(yè)中心，依托中國電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，打通縣、鄉(xiāng)、村三級電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，接入95個村級電商網(wǎng)點，吸納100余家個體商戶、11個省市“三品一標(biāo)”、126個單品入駐。

峨邊縣委縣政府委托峨邊縣惠康農(nóng)業(yè)發(fā)展投資有限公司對電商微商扶貧創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行經(jīng)營管理。該中心作為全縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品宣傳展示窗口，實施“電商＋”戰(zhàn)略，積極推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，打造“線上農(nóng)業(yè)”，帶動“線下農(nóng)業(yè)”“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，打造“線上農(nóng)業(yè)”帶動“線下農(nóng)業(yè)”提質(zhì)增效的經(jīng)營理念，吸納本土優(yōu)秀涉農(nóng)企業(yè)、專業(yè)合作社及回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品入駐現(xiàn)場展示體驗，實現(xiàn)了山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)線上線下融合發(fā)展。

依托現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等信息技術(shù)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，成功建成6個產(chǎn)業(yè)基地實時監(jiān)測系統(tǒng)，對29類產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售“一條龍”登記造冊，對消費者反饋評價“四顆星”以下5類產(chǎn)品倒查質(zhì)量責(zé)任，形成“來源可查、去向可追、責(zé)任可究”的追溯鏈條。該中心還與天虎云商、翼家小廚、京東、淘寶等合作，在成都、眉山等市建設(shè)了6個“峨嶺云邊”線下體驗館。2018年，“峨嶺云邊”微商電商扶貧創(chuàng)業(yè)中心被中華人民共和國科學(xué)技術(shù)部授予“國家級星創(chuàng)天地”稱號。

2 峨邊微商電商平臺取得的成效

為拓寬群眾穩(wěn)定增收渠道，加快脫貧摘帽步伐，峨邊推進(jìn)山區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，加快構(gòu)建“三區(qū)多園，三河三帶”產(chǎn)業(yè)布局，形成了以桃、李、獼猴桃等水果為主的大渡河流域“百里桃園”產(chǎn)業(yè)帶；以桃、高山蔬菜、中藥材為主的白沙河流域果蔬產(chǎn)業(yè)帶；以桃、櫻桃、枇杷為主的官料河農(nóng)旅融合產(chǎn)業(yè)帶，將帶動全縣貧困人口7 877戶/27 849人脫貧增收。

2018年，峨邊縣新場鄉(xiāng)星星村結(jié)合實際，以合作社為媒、以農(nóng)產(chǎn)品為介，深入打造生產(chǎn)、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，按“黨員+農(nóng)戶+消費者”的電商發(fā)展模式，帶動大學(xué)生回村創(chuàng)業(yè)。成立了峨邊第1家村集體占股份的電商平臺村級服務(wù)站。通過天虎云商店、微店推廣“來自星星的山貨”，打通購買客戶、電商企業(yè)與貧困戶之間的“最后一公里”，代購代銷農(nóng)戶產(chǎn)品。

為帶動星星村和周邊村的村民發(fā)展生態(tài)種植養(yǎng)殖業(yè)，星星村新建星耀食品加工廠，對生態(tài)種植養(yǎng)殖黃牛、糧食豬、跑山雞、瓜果蔬菜等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)進(jìn)行深加工。2018年春節(jié)前，食品加工廠銷售肉制品超過1萬kg，不但解決了產(chǎn)品銷售的難問題，還為6名村民提供了就業(yè)崗位。目前，食品廠正在生產(chǎn)加工峨邊嫩筍干、野核桃花、蘿卜干、干香菇、干黃花等特色農(nóng)產(chǎn)品。村級電商平臺從2016年11月成立至2018年12月，線上線下銷售額超過185萬元。

現(xiàn)在的星星村電商已成為群眾脫貧致富奔小康的重要平臺，依托電商和農(nóng)家小院等民宿，大力推廣“綠色”“長壽”“健康養(yǎng)生”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓“來自星星的山貨”從農(nóng)村邁向城市，讓峨邊健康綠色生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品走上老百姓的餐桌。2017年11月，星星村電商平臺被國家農(nóng)業(yè)部評為全國“百佳案例”。

2017年，在宜坪鄉(xiāng)廟崗村電商服務(wù)點，辦公電腦旁的快遞單已堆積了一大摞，來自全國各地的網(wǎng)購禽蛋、肉類、泡酒、核桃、中藥材等宜坪鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品的訂單絡(luò)繹不絕。

“僅僅有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品還不夠，把它們賣出去才是關(guān)鍵?！倍脒吙h農(nóng)業(yè)科技開發(fā)專業(yè)合作社法人代表廖麗華說到，如何讓美味山珍走出大山、走上城里人的餐桌是她的目標(biāo)。為了更加快速有效地搭上電商銷售這列快車，廖麗華還在峨邊城區(qū)專門建立了物流倉庫，在利用電商將自家公司產(chǎn)品廣銷全國的同時，還積極為其他村民和全鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)基地提供代銷服務(wù)，2018年，僅電商平臺年銷售額就超過300萬元。

電商平臺的建立，不僅有效地解決了當(dāng)?shù)厝罕娹r(nóng)產(chǎn)品銷售困難的問題，將純天然、生態(tài)環(huán)保的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地，而且，通過電商平臺及時了解了市場最新需求信息，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品種的更新、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)民觀念的轉(zhuǎn)變。

峨邊微商電商扶貧服務(wù)中心吸納了峨邊縣范圍內(nèi)的五旺公司、黑竹溝食品公司、雪山玉芝公司、土里吐趣農(nóng)業(yè)公司等12家本土優(yōu)秀企業(yè)，恒興專業(yè)合作社等5家專合社以及數(shù)名回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生生產(chǎn)的產(chǎn)品入駐，新增注冊商業(yè)品牌20個，基地品牌地理標(biāo)識3個，綠色和有機(jī)認(rèn)證2個；培訓(xùn)電商操作員70人，經(jīng)紀(jì)人31人；52個村級電商服務(wù)點（益農(nóng)社）與中心平臺融合貫通，實現(xiàn)線上線下收入530萬元，帶動800戶貧困戶增收。2018年，實現(xiàn)銷售收入近3 780萬元，帶動電商和公用品牌協(xié)會會員創(chuàng)收1億元以上，受益群眾達(dá)8 000余戶。

近年來，峨邊推出了一批又一批“峨”字號優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，涵蓋蜂蜜、竹筍、天麻、肉制品、蛋禽、水果、蔬菜等，使用“峨嶺云邊”公用品牌，通過電商平臺走入市場，展示出了“峨字號山貨”的特色，深受企業(yè)認(rèn)可和消費者的喜愛，“峨嶺云邊”正悄然走向了全國各地。同時，電商中心還積極發(fā)揮省市幫扶力量，對接北京樂山商會、四川云背簍、椒江新田園等11個銷售渠道，切實幫助了更多會員的農(nóng)產(chǎn)品走出大山創(chuàng)收增富。

3 峨邊微商電商平臺建設(shè)思考

3.1 走出去，引進(jìn)來

利用對口幫扶部門優(yōu)勢，學(xué)習(xí)兄弟區(qū)（市、縣）的先進(jìn)理念和管理辦法，與四川省樂山市市中區(qū)、浙江省臺州市椒江區(qū)對接，邀請專家教授到峨邊圍繞電商思維、運營銷售、品牌推廣等主題開展電子商務(wù)講座與交流，解決電商微商平臺運營中遇到的技術(shù)難題。

3.2 對接企業(yè)和合作社解決發(fā)展難題

對接專家、教授等專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊深入峨邊的黑竹溝食品有限公司、正鎮(zhèn)種植合作社、雪山玉芝茶葉公司、蝴蝶養(yǎng)殖戶等新型經(jīng)營主體，對新型經(jīng)營主體品牌進(jìn)行了打造、指導(dǎo)電商微商進(jìn)行了營銷策劃，制定了營銷策略；深入基地、合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，指導(dǎo)藤椒、茶業(yè)、蜜蜂、土雞等種植養(yǎng)殖基地，探尋線上線下融合銷售模式，擴(kuò)大峨邊農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場，提高“峨嶺云邊”品牌的認(rèn)知度，加快脫貧摘帽進(jìn)程。

3.3 加大對電商微商人才和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人等新型職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)力度

緊緊圍繞扶貧摘帽工作部署，調(diào)動縣電商微商人才和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展，突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展和造血功能，在全縣范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為打贏全縣脫貧攻堅戰(zhàn)提供人才支撐。

通過開展村級電子商務(wù)培訓(xùn)，峨邊土雞、蜂蜜、臘肉、水果等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。微商讓峨邊的特色農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)品暢銷全國，破解了農(nóng)副產(chǎn)品銷售難的現(xiàn)狀，使農(nóng)民的腰包逐漸鼓起來了。

3.4 著力解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題

激活用活峨邊微商電商服務(wù)中心，依托電商運營服務(wù)中心，整合95家微商平臺資源，將境內(nèi)1個省級龍頭企業(yè)、11個市級龍頭企業(yè)、349家專合社、62家家庭農(nóng)場加入聯(lián)盟，構(gòu)建電商扶貧體系，實現(xiàn)貧困村特色農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)銷售；打造微商電商產(chǎn)業(yè)園，加快建設(shè)培訓(xùn)孵化、電商運營、“峨嶺云邊”品牌產(chǎn)品展示“三大服務(wù)中心”建設(shè)，健全基地供給、批發(fā)市場、倉儲物流、連鎖超市“四條流通網(wǎng)絡(luò)”。

建好用好兩個協(xié)會，組建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌運營協(xié)會，大力整合縣內(nèi)“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品資源，注入“峨嶺云邊”公用品牌，讓農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌“金裝”，解決生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“高質(zhì)低價”問題；組建農(nóng)村電商協(xié)會，完成95個農(nóng)村電商服務(wù)站建設(shè)，引導(dǎo)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)、農(nóng)村種養(yǎng)戶與電商企業(yè)對接融合，實現(xiàn)線上農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)、農(nóng)需品進(jìn)村“一鍵通”，線下農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入黨政機(jī)關(guān)、大型企業(yè)食堂。

培育一批農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，聚焦農(nóng)村致富能手、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大中專畢業(yè)生等重點人群，通過“三個門口”培訓(xùn)，加大養(yǎng)殖技術(shù)、市場營銷、電子商務(wù)等知識技能培訓(xùn)，構(gòu)建“市場+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)民”模式，打造一支活躍在山區(qū)和城鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)市場的高素質(zhì)經(jīng)紀(jì)人隊伍，將峨邊縣特色農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到成都、眉山等周邊城市。