數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式創(chuàng)新研究*

□ 趙 玥

(貴州大學(xué) 管理學(xué)院，貴州 貴陽 550025)

1 引言

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，不僅關(guān)系到國民的生計(jì)，更關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。但是長久以來，農(nóng)產(chǎn)品依舊靠傳統(tǒng)的分銷渠道進(jìn)行銷售，營銷模式較之而言落后，發(fā)展較慢。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的新興經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)躍居為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)程中不可或缺的部分。深入推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，必須緊緊把握數(shù)字就經(jīng)濟(jì)革命為農(nóng)業(yè)發(fā)展所帶來的機(jī)遇，推動(dòng)其走向高質(zhì)量發(fā)展之路。

貴州省因其復(fù)雜的地理外部環(huán)境以及生態(tài)氣候環(huán)境得以擁有難以匹敵的農(nóng)產(chǎn)品資源，但是卻由于營銷模式的落伍以及銷售渠道的單一，讓許多優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品無法發(fā)揮出其應(yīng)有的市場價(jià)值。隨著我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的科學(xué)技術(shù)及平臺(tái)為貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)造了新的發(fā)展模式，幫助農(nóng)產(chǎn)品拓寬營銷渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品流通的效率和效益。那么，貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)中面臨哪些制約因素？如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”打破制約進(jìn)行渠道創(chuàng)新？筆者將嘗試對(duì)上述問題進(jìn)行一一分析，并針對(duì)性提出建議。

2 貴州省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷發(fā)展的制約因素

2.1 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化化程度低

目前看來貴州現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)大多規(guī)模小、科技水平落伍，創(chuàng)新能力以及市場開發(fā)能力較弱；其次，由于最近幾年來國際貿(mào)易技術(shù)壁壘的約束，致使無法確保其生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量，既阻礙了加工企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，亦侵害了其在市場上的名譽(yù)，降低網(wǎng)上成功交易的概率。

2.2 品牌意識(shí)薄弱

貴州農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)依舊處于粗放式管理中。第一，是因?yàn)檗r(nóng)戶以及當(dāng)局欠缺品牌意識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品缺少專業(yè)且系統(tǒng)的品牌文化提煉以及包裝，難以提升其商品價(jià)值；第二，品牌定位不夠到位，一些特色農(nóng)產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體并未恰當(dāng)劃分出來，因此加重了培育貴州農(nóng)產(chǎn)品品牌的困難程度。當(dāng)前多數(shù)門戶網(wǎng)站上提及的貴州農(nóng)產(chǎn)品沒有代表性，規(guī)模效應(yīng)還未形成，集群效果亦不顯著，欠缺品牌影響力度。

2.3 電商人才緊缺

人是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，而人才緊缺直接制約了貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的建設(shè)。貴州省農(nóng)村勞動(dòng)力的文化程度大部分停留在中低等文化程度，并且小學(xué)及其以下文化程度的所占比例依舊偏高，少量大專以上人才難以滿足電子商務(wù)對(duì)于人才的要求。就當(dāng)前情況來看，貴州省的電商人才非常短缺，人才短板日益凸顯，農(nóng)民缺乏借助網(wǎng)絡(luò)的能力，而且大專及以上的電商人才極少有意愿來農(nóng)村服務(wù)，導(dǎo)致如今農(nóng)村電商人才十分缺乏的局面。

2.4 營銷渠道不暢通

由于外在條件的約束，貴州省大部分農(nóng)民還保持著一種傳統(tǒng)的心態(tài)，我們稱之為“坐商”，他們既擔(dān)憂農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，又對(duì)網(wǎng)絡(luò)的力量提出質(zhì)疑，對(duì)于傳統(tǒng)的我交錢你交貨的交易模式卻奉為信條。但信任網(wǎng)絡(luò)力量的部分農(nóng)民又因其缺乏相應(yīng)的知識(shí)技能而只能退至門外觀望。再加上貴州省廣大農(nóng)村物流交通的不便利，其運(yùn)輸成本很高，故而，當(dāng)前難以找到適合于貴州省的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，大多還是農(nóng)民在菜市場上售賣或者等人上門收購。

2.5 信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

一是對(duì)農(nóng)村信息化設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)了解程度欠缺。各方當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門沒有積極的去推薦該項(xiàng)目的建設(shè)，只是把其當(dāng)做是對(duì)上級(jí)所要求工作的被動(dòng)回應(yīng)，沒有把它歸入各地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的領(lǐng)域中，亦沒有投入相關(guān)資金以及人員，沒有給予相應(yīng)的支持。

二是整體建設(shè)水平不高。農(nóng)村地幅開闊、地理環(huán)境復(fù)雜以及物流交通不方便，信息化建設(shè)還沒有走上正軌。而且因?yàn)槿狈Y金以及人才，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及程度不如城鎮(zhèn)，并且之間的差距逐漸加大。

3 數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式創(chuàng)新研究

3.1 數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式創(chuàng)新的構(gòu)建

本文以消費(fèi)者需求為核心，以整合營銷理念為指導(dǎo)，以打造貴州農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標(biāo)，整合多種營銷方式，構(gòu)建線上線下相融合的品牌化農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式。

圖1 數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

3.2 數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下貴州省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式創(chuàng)新的建議

3.2.1 提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，奠定渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的前提是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。應(yīng)充分發(fā)揮當(dāng)?shù)卣淖饔?，有秩序有力量地推促農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系以及完善，按照質(zhì)量對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行分級(jí)，就是按照農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為基準(zhǔn)，把質(zhì)量不同的農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)歸類，確保在物流運(yùn)輸過程中的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，要保證包裝保鮮技術(shù)推廣的同時(shí)，能夠獲取高效益。

3.2.2 運(yùn)用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場，鞏固渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)使得大面積處理個(gè)人信息不再是空談，企業(yè)能夠利用網(wǎng)絡(luò)上的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，細(xì)分訪問群體，掌握消費(fèi)者需求，使用B2C2B模式，開辟精準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品市場，放在首位便是精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，以目標(biāo)群體的購買動(dòng)機(jī)、行為以及需求特征作為依據(jù)，針對(duì)性的提供相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，開辟精準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品市場。然后，便是使商戶資源聚集擴(kuò)大，打造商戶-消費(fèi)群體-商戶之間的彼此受惠的良好關(guān)系和銷售模式。

3.2.3 重視品牌建設(shè)，強(qiáng)化渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)

貴州省在發(fā)展農(nóng)業(yè)時(shí)，應(yīng)需把貴州省地方農(nóng)業(yè)的實(shí)際情況聯(lián)系起來，堅(jiān)持走“獨(dú)特、品質(zhì)、友好生態(tài)”的精品特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，打造標(biāo)桿性農(nóng)產(chǎn)品品牌，借助品牌的無形價(jià)值，增補(bǔ)產(chǎn)量和規(guī)模上的缺陷。與此同一時(shí)間，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中，應(yīng)按照當(dāng)?shù)氐淖匀坏乩憝h(huán)境以及其他外部因素選擇品種類型，將生產(chǎn)效益、生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益綜合起來思考，走可持續(xù)發(fā)展道路。

3.2.4 培養(yǎng)電商優(yōu)秀人才，提高渠道創(chuàng)新能力

應(yīng)整合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)、高校的力量對(duì)有關(guān)人才進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門提供良好的政策環(huán)境以及給予資金方面的支持，企業(yè)為高校學(xué)子打造實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，提升他們的綜合能力，學(xué)習(xí)以社會(huì)和市場需求為依據(jù)，因需施教，大膽創(chuàng)新，同時(shí)選拔出具有優(yōu)秀綜合素質(zhì)的人才提供給企業(yè)，且高?？梢耘c企業(yè)簽訂培養(yǎng)人才的合同，企業(yè)可以為高校學(xué)生提供實(shí)踐學(xué)習(xí)以及就業(yè)崗位。

3.2.5 整合多種營銷手段，構(gòu)建渠道創(chuàng)新形式

在消費(fèi)者生活方式越來越趨向于多元化發(fā)展的今天，線上+線下這種模式是未來商業(yè)發(fā)展的必然趨勢，貴州省農(nóng)產(chǎn)品因其自身擁有許多體驗(yàn)元素，消費(fèi)者在首次購買時(shí)可以去實(shí)體店，通過感官建立出對(duì)貴州省農(nóng)產(chǎn)品的總體認(rèn)知。本文所打造的互聯(lián)網(wǎng)+視域下貴州省農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式，著重線上商城+線下實(shí)體店的營銷模式。線下與線上彼此相連，消費(fèi)者能夠有更多的選擇。

3.2.6 加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障渠道創(chuàng)新能力

打造多元化農(nóng)村信息化設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)引入機(jī)制。政府主導(dǎo)，從多個(gè)渠道籌備資金。第一，政府應(yīng)該加大資金投入力度，強(qiáng)化對(duì)公益性、基礎(chǔ)性農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的引導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)、貼息等。第二，在保證安全的條件下，對(duì)市場準(zhǔn)入條件不要太苛刻，發(fā)展多元投資。再次，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，支持建立大型專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，以與電子商務(wù)配套，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)在貴州省的各市場、企業(yè)以及組織中延伸，引領(lǐng)農(nóng)戶從不同層次及渠道參與電子商務(wù)。