廣濟(jì)藥業(yè)打晌保衛(wèi)戰(zhàn)

林楠

競爭對手來了，廣濟(jì)藥業(yè)能在維生素B族市場“殺出一條血路”嗎？

安靖上任的第二個年度，公司業(yè)績又增長了。

2017年9月7日，安靖成為湖北廣濟(jì)藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“廣濟(jì)藥業(yè)”）的新任董事長。

廣濟(jì)藥業(yè)總部在湖北武穴，下轄武穴、孟州、咸寧三大生產(chǎn)基地，主營維生素原料和制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

這一年，廣濟(jì)藥業(yè)的營業(yè)收入為8.02億元，同比增長12.17%。

今年3月16日，廣濟(jì)藥業(yè)發(fā)布了2018年年報。

年報顯示，2018年廣濟(jì)藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入8.44億元，是公司創(chuàng)立和上市以來取得的最好成績。

同時，廣濟(jì)藥業(yè)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.72億元，扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤為1.65億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.31億元，三項數(shù)據(jù)分別同比增長了63.81%、46.02%和29.05%。

廣濟(jì)藥業(yè)能夠取得這樣的成績，與它的某款維生素原料霸主地位有關(guān)，其中一個級別的產(chǎn)品，多年來在國內(nèi)僅它一家能生產(chǎn)。

但是，形勢在2018年有了細(xì)微變化，國內(nèi)有另一家企業(yè)也能生產(chǎn)同一級別的維生素原料產(chǎn)品，今年產(chǎn)能規(guī)模會正式釋放，廣濟(jì)藥業(yè)的霸主地位還能保持嗎？

廣濟(jì)藥業(yè)自己的信心倒是十足。

“公司一直以開放包容的心態(tài)迎接市場競爭者，這有利于行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展?！睆V濟(jì)藥業(yè)證券事務(wù)代表鄭彬回復(fù)支點(diǎn)財經(jīng)記者說，“公司的‘壟斷地位經(jīng)歷史沉淀和市場競爭形成，公司將繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化工藝、加大研發(fā)投入，用物美價廉的市場產(chǎn)品回饋廣大消費(fèi)者。”

國內(nèi)維生素B2霸主

某款維生素原料說的是維生素B2。

維生素B2又叫核黃素，在生長代謝中具有重要作用。當(dāng)缺乏它時，極易發(fā)生炎癥。表現(xiàn)在人體身上，便是口角發(fā)炎、口腔潰爛。

廣濟(jì)藥業(yè)是國內(nèi)較早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售維生素B2的企業(yè)。早在上世紀(jì)90年代，它就開發(fā)出了具有國際先進(jìn)水平的“核黃素基因工程菌工業(yè)化生產(chǎn)新工藝”等技術(shù)，并用此技術(shù)生產(chǎn)出了飼料級和食品級的維生素B2原料。

2016年3月21日，廣濟(jì)藥業(yè)成為了國內(nèi)首家通過GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）醫(yī)藥級維生素B2原料藥的生產(chǎn)廠家。這也就是說，廣濟(jì)藥業(yè)成為了當(dāng)時國內(nèi)唯一一家能夠生產(chǎn)醫(yī)藥級維生素B2原料藥的企業(yè)，獨(dú)家壟斷優(yōu)勢顯而易見。

目前，廣濟(jì)藥業(yè)維生素B2產(chǎn)能超過4000噸，在全球維生素B2總產(chǎn)能中占比高達(dá)40%，是國內(nèi)維生素B2產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。2018年，廣濟(jì)藥業(yè)的維生素B2產(chǎn)品銷售額超過了4億元。

只是，霸主地位還能繼續(xù)保持嗎？

形勢在去年有了細(xì)微變化。

2018年2月5日，上海海嘉諾醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“上海海嘉諾”）旗下赤峰制藥股份有限公司（以下簡稱“赤峰制藥”）也通過了GMP醫(yī)藥級維生素B2原料藥驗收。同年7月，赤峰制藥醫(yī)用級維生素B2原料藥有了樣品。再經(jīng)過6個月的試產(chǎn)考察期后，今年產(chǎn)能規(guī)模會正式釋放。

有業(yè)內(nèi)人士評價稱，這或許會對廣濟(jì)藥業(yè)造成一定影響，畢竟它不再是唯一一家能夠生產(chǎn)醫(yī)用級維生素B2的企業(yè)了。

廣濟(jì)藥業(yè)對此倒持開放態(tài)度，并信心十足。

鄭彬表示，公司一直以開放包容心態(tài)迎接市場競爭者，而且公司在維生素B2領(lǐng)域深耕多年，相關(guān)系列產(chǎn)品經(jīng)過市場和消費(fèi)者檢驗，在人才和技術(shù)方面有比較優(yōu)勢。

其他維生素B族還未能挑起大梁

安靖可謂是醫(yī)藥領(lǐng)域的資深人士。

在加入廣濟(jì)藥業(yè)之前，安靖曾在人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司及其下屬企業(yè)人福普克藥業(yè)（武漢）有限公司任職。之后進(jìn)入了廣濟(jì)藥業(yè)控股股東——湖北省長江產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱“長投集團(tuán)”），長投集團(tuán)擁有廣濟(jì)藥業(yè)16.57%股權(quán)。

安靖就任廣濟(jì)藥業(yè)董事長之后，力推的一個戰(zhàn)略是圍繞原料做大維生素B族，也就是依托維生素B2在細(xì)分領(lǐng)域形成的比較優(yōu)勢，橫向拓展其他維生素B族細(xì)分市場產(chǎn)品。

其中一個重要產(chǎn)品是維生素B6。

維生素B6能促進(jìn)氨基酸的吸收和蛋白質(zhì)合成，在臨床上可應(yīng)用于防治妊娠和放射病嘔吐。

廣濟(jì)藥業(yè)控股子公司湖北惠生藥業(yè)有限公司（以下簡稱“惠生藥業(yè)”），是承擔(dān)維生素B6生產(chǎn)和銷售的主體。

然而，惠生藥業(yè)在維生素B6的推進(jìn)上不算順利。2017年9月還意外遭遇了一場火災(zāi)，使得公司停產(chǎn)至去年12月。

2018年，惠生藥業(yè)依靠存貨取得了920.09萬元的營業(yè)收入，但凈利潤虧損3045.99萬元。前者同比下降88.56%，后者同比增加15.96%。

廣濟(jì)藥業(yè)表示，這主要是火災(zāi)導(dǎo)致維生素B6產(chǎn)量和銷量大幅下滑造成的結(jié)果。

不過，支點(diǎn)財經(jīng)記者注意到，在火災(zāi)之前的幾年，惠生藥業(yè)也處于虧損狀態(tài)。支點(diǎn)財經(jīng)記者不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，惠生藥業(yè)累計虧損超過了1.35億元。

這或許與廣濟(jì)藥業(yè)在維生素B6的競爭力不強(qiáng)有關(guān)。

目前，廣濟(jì)藥業(yè)還未通過GMP醫(yī)藥級維生素B6認(rèn)證。在飼料級和食品級領(lǐng)域，中小企業(yè)眾多，競爭十分激烈。

反觀廣濟(jì)藥業(yè)的競爭對手上海海嘉諾，早在2015年就通過旗下大豐海嘉諾藥業(yè)有限公司（以下簡稱“大豐海嘉諾”），獲得了GMP醫(yī)藥級維生素B6認(rèn)證。

此外，支點(diǎn)財經(jīng)記者在國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）官網(wǎng)上查閱信息發(fā)現(xiàn)，除大豐海嘉諾外，還有江西天新藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“天新藥業(yè)”）和浙江天新藥業(yè)有限公司通過了GMP醫(yī)藥級維生素B6認(rèn)證。

這兩家公司由相同股東控制。公開信息顯示，天新藥業(yè)在國內(nèi)外市場有著獨(dú)特優(yōu)勢，維生素B6占全球份額70%以上。同時，2018年天新藥業(yè)實現(xiàn)銷售收入25.9億元。

為何在維生素B2有競爭優(yōu)勢的廣濟(jì)藥業(yè)，反而在維生素B6上落后了？

一名廣濟(jì)藥業(yè)原高管曾向支點(diǎn)財經(jīng)記者透露，和維生素B2主要采取生物發(fā)酵法生產(chǎn)不同，維生素B6主要通過化學(xué)合成生產(chǎn)，廣濟(jì)藥業(yè)在維生素B6的生產(chǎn)技術(shù)上還有待攻克。

鄭彬則表示，目前廣濟(jì)藥業(yè)正在積極準(zhǔn)備GMP醫(yī)藥級維生素B6認(rèn)證工作。

廣濟(jì)藥業(yè)重點(diǎn)推的另一個產(chǎn)品——維生素B12也面臨類似情況。

維生素B12是迄今為止發(fā)現(xiàn)最晚的一種維生素B族，也是唯一含金屬元素的維生素，主要用于防治貧血、神經(jīng)性和血管性擴(kuò)張等，產(chǎn)品利潤相比維生素B2和B6會更大。

2月27日，廣濟(jì)藥業(yè)宣布擬向特定對象非公開發(fā)行股票募集5億元資金。其中，長投集團(tuán)承諾認(rèn)購金額3億元。

募集資金的一個重要用途是“年產(chǎn)1000噸（1%）維生素B12綜合利用項目，產(chǎn)品會有飼料級和食品級，未來不排除生產(chǎn)醫(yī)藥級維生素B12。廣濟(jì)藥業(yè)稱，目前維生素B12達(dá)到了工業(yè)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

只是，在它要生產(chǎn)飼料級和食品級維生素B12時，已有3家企業(yè)通過了GMP醫(yī)藥級維生素B12認(rèn)證。

也是在CFDA上，支點(diǎn)財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，寧夏金維制藥股份有限公司、河北玉星生物工程股份有限公司和河北華榮制藥有限公司（以下分別簡稱“金維制藥”“玉星生物”“華榮制藥”），均通過了GMP醫(yī)藥級維生素B12認(rèn)證。

公開信息顯示，金維制藥的年營業(yè)收入在3億元左右，凈利潤有數(shù)千萬元，目前是IPO在輔企業(yè)；玉星生物2017年的營業(yè)收入和凈利潤分別為11.96億元、3.45億元，2018年上半年兩項數(shù)字分別為5.4億元、1.42億元；華榮制藥則是最早通過GMP醫(yī)藥級維生素B12認(rèn)證的企業(yè)，維生素B12產(chǎn)能達(dá)1萬公斤。

在有眾多實力不容小覷競爭對手的情況下，廣濟(jì)藥業(yè)能在維生素B族“殺出一條血路”嗎？

在安靖看來，維生素B2和維生素B族的客戶基本重合，廣濟(jì)藥業(yè)在原有銷售渠道上，當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)更加豐富時，多類產(chǎn)品組合的特點(diǎn)，將成為未來廣濟(jì)藥業(yè)爭奪市場的核心競爭力。

要在光谷建新研發(fā)中心

從原料轉(zhuǎn)向下游附加值更高的制劑拓展，是安靖力推的另一個戰(zhàn)略。

目前，廣濟(jì)藥業(yè)的制劑產(chǎn)品主要有口服固體制劑和大輸液。

廣濟(jì)藥業(yè)的全資子公司——湖北廣濟(jì)藥業(yè)濟(jì)康醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“濟(jì)康醫(yī)藥”），是承擔(dān)制劑產(chǎn)品銷售的主體。

支點(diǎn)財經(jīng)記者查閱廣濟(jì)藥業(yè)歷年年報發(fā)現(xiàn)，濟(jì)康醫(yī)藥近幾年的業(yè)績還不錯，營業(yè)收入逐年增長，凈利潤雖不多卻也有幾百萬元。2018年，濟(jì)康藥業(yè)的營業(yè)收入和凈利潤分別為9301.38萬元、233.92萬元。

就在3月6日，廣濟(jì)藥業(yè)位于武穴大金鎮(zhèn)的廣濟(jì)藥業(yè)生物產(chǎn)業(yè)園（以下簡稱“大金產(chǎn)業(yè)園”）的新固體制劑車間通過了GMP現(xiàn)場驗收。這個新固體制劑車間，能夠生產(chǎn)片劑100億片、顆粒劑3000萬袋、乳膏劑和凝膠劑各300萬支。

“隨著新固定制劑大樓GMP認(rèn)證通過，公司將進(jìn)一步加大制劑類產(chǎn)品研發(fā)和銷售?！编嵄蚍Q，“一方面優(yōu)化完善現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育明星產(chǎn)品實現(xiàn)原料制劑聯(lián)動；另一方面引進(jìn)來、走出去，引進(jìn)一些全國的互補(bǔ)性產(chǎn)品拓展市場，豐富經(jīng)營范圍?！?/p>

行動早已在實施。

廣濟(jì)藥業(yè)公布的信息顯示，用于治療由特定微生物敏感株引起感染的利奈唑胺片，以及用于治療慢性成人乙型肝炎的恩替卡韋片，適應(yīng)高膽固醇血癥原發(fā)性患者的阿托伐他汀鈣片，這三個制劑新產(chǎn)品已在開展臨床BE（人體生物等效性）實驗。

由維生素B6與磷酸結(jié)合形成的磷酸吡哆醛正在開展小試和中試研究；維生素B2片和B6片等品種正在開展一致性評價。

同時，為了繼續(xù)加大研發(fā)投入，廣濟(jì)藥業(yè)還于去年底花費(fèi)3515.39萬元，在光谷國際生物醫(yī)藥企業(yè)加速器購買了房產(chǎn)，以建立武漢研發(fā)中心。

此外，廣濟(jì)藥業(yè)還宣布擬與武穴市城市建設(shè)投資開發(fā)有限公司（以下簡稱“武穴城投”），共同出資設(shè)立湖北長江廣濟(jì)生物醫(yī)藥一期投資基金（有限合伙）（以下簡稱“長廣基金”）。

長廣基金總規(guī)模6億元，發(fā)起人第一期認(rèn)繳規(guī)模為2億元。其中，武穴城投出資1億元，廣濟(jì)藥業(yè)擬用自有資金首期投資9500萬元。同時，廣濟(jì)藥業(yè)擬出資500萬元設(shè)立全資子公司——湖北長江廣濟(jì)生物醫(yī)藥投資基金管理有限公司，作為長廣基金的基金管理人。

根據(jù)協(xié)議，各合伙人第一期出資繳付時間在今年3月31日之前，并按各自認(rèn)繳比例實際繳付50%。擬投資項目主要為擬引入坐落于大金產(chǎn)業(yè)園落地實施的廣濟(jì)藥業(yè)自有優(yōu)質(zhì)項目，基金將根據(jù)項目推進(jìn)情況分期投資，并擇機(jī)通過并購促進(jìn)廣濟(jì)藥業(yè)市值的提升。

以上種種，廣濟(jì)藥業(yè)投入均較大。

廣濟(jì)藥業(yè)表示，目前公司正值業(yè)務(wù)調(diào)整、加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵時期，未來對新產(chǎn)品、新項目的投入較大；綜合制劑車間、維生素B12項目、維生素B2現(xiàn)代化及環(huán)保升級等增強(qiáng)企業(yè)競爭力的儲備項目對建設(shè)資金需求較大；多個制劑產(chǎn)品的質(zhì)量和療效一致性評價支出較高。

截至去年底，公司合并財務(wù)報表貨幣資金金額1.74億元，在目前武穴、孟州、咸寧三大生產(chǎn)基地均正常生產(chǎn)的情況下，每月生產(chǎn)經(jīng)營所需資金約0.8億元一1億元，加之一年內(nèi)到期的帶息債務(wù)約5.25億元，償還到期債務(wù)壓力大，現(xiàn)有資金僅能滿足上述重要項目及日常生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)。

同時，綜合考慮以上因素及未來發(fā)展需要，廣濟(jì)藥業(yè)計劃2018年度不派發(fā)現(xiàn)金股利。