張玉鈺

摘要：隨著農業(yè)技術的不斷提高，農產品產業(yè)整體發(fā)展趨勢面臨極大挑戰(zhàn)，特色農產品市場得到了擴大。隨著改革開放的不斷深入，國外各種農產品相繼涌入國內市場，原有的國內農產品供給發(fā)生了極大變革。伴隨著互聯網經營模式的深入，拓寬了特色農產品的交易市場，更好地提高了相關農民的經濟收入。本文針對我國特色農產品的銷售現狀進行分析，并結合互聯網營銷模式需求，提出幾點完善網絡營銷策略的建議。

關鍵詞：“互聯網+”;特色農產品;營銷策略;重要性;現狀;策略

中圖分類號：F724.6 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）018-0363-01

前言

我國乃農業(yè)大國，農產品的銷售狀況不僅影響著相關農戶的發(fā)展，同時還關乎我國總體經濟發(fā)展，是我國“三農”發(fā)展的重要標志?，F如今，農產品整體格局非常松散，也沒有形成完善的品牌推廣，在新的時代背景下發(fā)展后勁明顯不足。面對市場日益多樣化的需求，特色農產品必須結合自身的特色開展網絡營銷，結合市場調研的實際情況，有針對性地調整目前的網絡營銷發(fā)展方式，大力推廣特色農產品，打造有中國特色的農產品銷售模式。

一、特色農產品互聯網營銷策略的重要性

互聯網技術的不斷發(fā)展從根本上改革的人們獲取信息的方式，特色農產品，想要得到更好的經營，就不能局限于區(qū)域發(fā)展;因此，網絡營銷手段的提升就顯得尤為重要。隨著社會生產力的不斷提高，農產品市場給予消費者多樣化的選擇。在目前農產品市場供過于求的情況下，農產品必須能夠發(fā)展自身的特色，在同種產品中脫穎而出，貼合消費者的需求。互聯網的推廣方式也能夠使特色農產品具有屬于自身的品牌，這樣才能夠的滿足經濟市場的需求，將農產品推銷出去，突破農產品自身所具有的局限性，進而在市場上取得更好的經營效果。在復雜多變的市場形勢上，必須結合互聯網的特點，改變以往傳統(tǒng)的銷售手段，順應時代的要求創(chuàng)新營銷的策略和方法。

二、目前農產品銷售面臨的困境

1.市場供給面復雜

農產品大多都是由分散的農戶進行種植，因此無法進行統(tǒng)一化的生產，自然就難以形成獨特的產品品牌。農產品所占的市場份額非常大，但是整體非常松散，難以進行統(tǒng)籌化的發(fā)展和提高。科技技術的發(fā)展使得社會生產力得到了極大的提高，農產品所面臨的市場供過于求，銷售狀況不容樂觀。而我國不斷進行政策的改革，也使得農產品的推廣面臨著巨大的困境，目前特色農產品銷售量的下降具有非常強的連續(xù)性，如果不能結合互聯網的推廣打開銷售市場的缺口，就會對特色農產品造成重擊，非常不利于推進農產品的長遠發(fā)展。

2.銷售人員能力缺乏

一般來說，大多數特色農產品都是自產自銷，銷售人員并沒有意識到進行品牌建設的重要性，因此也就無法切實利用網絡進行品牌培育。這就使得特色農產品的網絡銷售處于被動的局面。而農戶對于互聯網技術的和營銷知識的缺乏從根本上抑制了特色農產品的推進。網絡銷售涉及到的專業(yè)知識非常多，不僅要能夠通過需要具備基礎的網絡知識，更要能夠結合外部環(huán)境的變化進行市場的調研，有針對性的推出特色的農產品，否則的話就會收到相反的效果。目前大多數銷售人員并不能具有中國的網絡銷售能力，仍然主要依賴于人力推廣，難以打開互聯網特色農產品銷售市場。

三、改善特色農產品網絡營銷的策略

1.發(fā)展農產品的特色宣傳

相關人員需要對農產品市場進行統(tǒng)一的調研，進而根據農產品的特色，形成完善的網絡銷售結構，進而對特色農產品進行更好的包裝，提高農戶的經營體經濟效益。單位要能夠利用先進的手段進行統(tǒng)一化生產，提高特色農產品的質量，打造特色品牌，積極開展銷售渠道。例如，農戶可以推出綠色產品服務方式，使顧客可以在互聯網上全面觀察農作物的生長環(huán)境，建立統(tǒng)一完善的銷售模式。另外，相關服務者也可以在互聯網展示農產品特點、價格等信息，通過物流配送、上門服務等形式完成交易。在這個過程中，特色農產品要建立屬于自身的文化，不能一味的追逐市場發(fā)展，要能夠建立屬于自身的整體發(fā)展規(guī)劃，擴大特色農產品自身的知名度。

2.運用多種推銷策略

對于特色農產品進行網上推廣的同時，也要結合線下平臺同時進行，不但要能夠在實體店推出特定的農產品，也要能夠借助各種新媒體平臺進行宣傳，大力發(fā)展微信，微博、qq等宣傳方式，結合特定人群的需求進行推廣，突破單純網絡宣傳的局限性，建立平臺，推廣平臺是顧客能夠最快、最全面的了解產品信息，進而為顧客建立良好的產品服務。在農產品網絡銷售平臺發(fā)展的初期，必須要能夠提升自身的形象和知名度，從獨特的眼光發(fā)展特色農產品的辨識度，進而提高整體核心競爭力，取得更好的社會效益和經濟效益。

3.提高銷售人員的服務水平

人們對于銷售服務的要求越來越高，特色農產品也必須切實提高相關工作人員的服務水平。銷售人員要能夠結合產品發(fā)展需求，轉變銷售觀念，積極利用互聯網信息技術拓寬特色農產品的銷售渠道和品牌推廣。除此之外，也要能夠對銷售人員積極的展開培訓，吸收新的管理理念，打造出符合市場需求和網絡推廣的銷售隊伍，結合產品的實際狀況改善經營模式，進而達到理想的推廣效果。

四、結語

綜上所述，目前我國特色農產品面臨著巨大的困境，只有結合物聯網的需求推進才能使特色農產品進行現代化發(fā)展。在這個過程中，不斷藥對銷售模式進行創(chuàng)新摸索，更要打開市場份額，采取多種營銷手段，才能擺脫目前的困境，提高其在市場中的競爭優(yōu)勢。