網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析

王莉 殷君

摘要：在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)了一些新的方式。我們應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用，讓其提升市場(chǎng)營(yíng)銷的影響力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。本文探析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)做出的改變，提升市場(chǎng)營(yíng)銷的影響力，加快企業(yè)的發(fā)展腳步。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)運(yùn)營(yíng)

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）016-0175-01

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們?cè)械纳罘绞胶蜕姝h(huán)境有了很大的變化，人們對(duì)物質(zhì)方面的需求也越來(lái)越高，為了滿足人們的大量需求，我們要求企業(yè)結(jié)合時(shí)代的發(fā)展來(lái)改變市場(chǎng)策略，爭(zhēng)取做出一個(gè)既能夠滿足人們需求，又可以與時(shí)代的發(fā)展相契合的市場(chǎng)發(fā)展策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，讓人們對(duì)產(chǎn)品更加滿意，讓企業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展前景，更好地成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。

一、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷普及，它已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，很大程度地影響到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。由于在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中引入了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，社會(huì)的分工變得更加細(xì)致，群眾的需求也更加多種多樣，這讓市場(chǎng)營(yíng)銷工作的切入點(diǎn)變得更多，讓它進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，讓企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，從而開(kāi)拓新市場(chǎng)，讓企業(yè)在市場(chǎng)銷售方面奪得鰲頭，達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的自我價(jià)值。此外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的情況下，企業(yè)也改變了原有的交易環(huán)境。

我國(guó)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷仍然處于起步階段，企業(yè)在數(shù)據(jù)的搜集和分析水平方面還不夠先進(jìn)，分析不到位和搜集不全面等問(wèn)題的出現(xiàn)使得大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷模式難以實(shí)施，使得無(wú)法完全發(fā)揮大數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值。但是，一個(gè)企業(yè)要想有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，緊跟時(shí)代步伐，加快企業(yè)的發(fā)展腳步。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）難以滿足市場(chǎng)的需求

在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展和提升的背景下，人們的收入和支出也有所增加，也開(kāi)始追求更高的生活質(zhì)量，對(duì)商品的選擇也有了一個(gè)明顯的方向。以前，人們?cè)谶x擇商品時(shí)比較關(guān)注的兩個(gè)點(diǎn)是質(zhì)量和價(jià)值，但是，如今他們更多的是將關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)，商品銷售人員的服務(wù)，以及商品背后蘊(yùn)含的文化上，他們的轉(zhuǎn)變也帶來(lái)了市場(chǎng)的改變。

（二）缺乏個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷模式

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取很多和消費(fèi)者相關(guān)的信息，以及消費(fèi)者在各方面的需求信息，進(jìn)一步地根據(jù)獲得的信息來(lái)生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這導(dǎo)致目前我們所看到的隱含在產(chǎn)品中的一些優(yōu)質(zhì)元素都在逐漸朝著相同的方向發(fā)展，生產(chǎn)出的產(chǎn)品也沒(méi)有了屬于它們自身的特性，變得十分大眾化。而且，因?yàn)槲覈?guó)沒(méi)有健全的和知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的制度，國(guó)民也缺乏對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識(shí)與保護(hù)，很多產(chǎn)品的制造技術(shù)被他人竊取，復(fù)制，以至于我們?cè)谑袌?chǎng)中總是可以看見(jiàn)一些形態(tài)，功能相似的產(chǎn)品。特別的，如果企業(yè)將產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，更加大了數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)被其它企業(yè)所模仿，影響對(duì)自身品牌的打造的情況。以上這些都導(dǎo)致企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，一旦過(guò)程中出現(xiàn)商產(chǎn)品造過(guò)程及制造技術(shù)方面的信息，市場(chǎng)上會(huì)迅速出現(xiàn)同款、同質(zhì)產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)同樣的營(yíng)銷模式，導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷難以繼續(xù)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略

為了滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，我們應(yīng)該從重新制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略人手，這樣還可以讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有一個(gè)不同的認(rèn)知，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，開(kāi)拓我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

（一）尋找營(yíng)銷目標(biāo)

在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)該要充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源，獲取更為準(zhǔn)確、有一定價(jià)值的信息，這有利于更準(zhǔn)確地尋找到營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，并為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向消費(fèi)者群體充分展現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷上的誠(chéng)意和責(zé)任心，從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

（二）豐富營(yíng)銷方式

企業(yè)要充分利用好網(wǎng)絡(luò)上涌入的越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和軟件，如購(gòu)物軟件、小紅書等視頻軟件，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷的方式。利用好現(xiàn)有的豐富的網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，真正了解到消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)制造的過(guò)程，要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的便利性這一特點(diǎn)，把消費(fèi)者當(dāng)作我們的合作伙伴，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量更加認(rèn)可。同時(shí)，企業(yè)本身也可以開(kāi)發(fā)適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)軟件和平臺(tái)，快速獲取到相關(guān)信息，逐步擴(kuò)大企業(yè)在世界的知名度。

（三）推動(dòng)個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作比較復(fù)雜，而相對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最大的特點(diǎn)就是個(gè)性化。能對(duì)經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行整合，為網(wǎng)絡(luò)用戶設(shè)計(jì)更多富有個(gè)性化的產(chǎn)品，最大程度地滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求。企業(yè)要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，也要對(duì)數(shù)據(jù)信息的情況及時(shí)反饋。企業(yè)要記錄好這些數(shù)據(jù)信息，充實(shí)數(shù)據(jù)的內(nèi)容，整理好信息，使得企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)為動(dòng)態(tài)的體制，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)的創(chuàng)新，可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)能力以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的商業(yè)目標(biāo)，切實(shí)保證企業(yè)營(yíng)銷水平的持續(xù)穩(wěn)定的提升。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上可見(jiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，并完善好企業(yè)的營(yíng)銷策略。把策略與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，形成具有自身特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才有利于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。