• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    淺談通信行業(yè)酬金管理存在的風(fēng)險(xiǎn)及管理建議

    2019-07-31 10:18:37包麗華
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2019年9期
    關(guān)鍵詞:通信行業(yè)管理建議風(fēng)險(xiǎn)

    包麗華

    摘要:目前,通信行業(yè)內(nèi)部面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),盡管4G時(shí)代的到來(lái),為人們帶來(lái)了花樣翻新的業(yè)務(wù)和層出不窮的體驗(yàn),但是移動(dòng)、聯(lián)通、電信深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此如何降本增效短時(shí)間看起來(lái)比單純追求收入利潤(rùn)顯得更為重要。酬金作為銷售費(fèi)用的重要組成部分也越來(lái)越被通信行業(yè)所關(guān)注。行業(yè)內(nèi)部與酬金相關(guān)的政策、規(guī)則和數(shù)據(jù)越來(lái)越多、越來(lái)越龐雜,給酬金的政策執(zhí)行、酬金計(jì)算和酬金管理方面都增加了難度,酬金管理工作重要性和風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯。

    關(guān)鍵詞:通信行業(yè);酬金管理;風(fēng)險(xiǎn);管理建議

    中圖分類號(hào):F272.92 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2019)013-0102-01

    筆者近期走訪了移動(dòng)、聯(lián)通、電信,就酬金管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的了解,發(fā)現(xiàn)三家運(yùn)營(yíng)商每年酬金金額支出額度均較大,占公司費(fèi)用支出比重較高,三家公司均制定并執(zhí)行了公司相關(guān)酬金管理制度辦法,在渠道管理、酬金計(jì)算、酬金支付和列賬等方面建立了管控重點(diǎn),總體上保證了酬金數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性,確保營(yíng)銷資源得到有效利用。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)各家運(yùn)營(yíng)商在酬金管理的相關(guān)流程中仍存在待完善的環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)為酬金相關(guān)制度不符合國(guó)家或行業(yè)相關(guān)文件要求、渠道準(zhǔn)入不合規(guī)、酬金規(guī)則設(shè)計(jì)不嚴(yán)謹(jǐn)、酬金系統(tǒng)配置與規(guī)則文件不一致、手工酬金計(jì)算有誤、未嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)方案及酬金規(guī)則、預(yù)付酬金、未代辦業(yè)務(wù)但是支付酬金等問(wèn)題。需要各家運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)主管部門和各分公司高度重視,采取相應(yīng)管控措施加強(qiáng)管理,防范風(fēng)險(xiǎn),強(qiáng)化執(zhí)行監(jiān)控,確保相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)得到有效管控。

    一、酬金管理的主要內(nèi)容

    酬金管理包括酬金政策制度、酬金預(yù)算、渠道準(zhǔn)入、渠道業(yè)務(wù)受理、酬金系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集與處理、酬金計(jì)算(包括系統(tǒng)及手工計(jì)算)、酬金調(diào)整及考核、酬金列賬及支付(含稅收)等。

    二、酬金管理現(xiàn)狀分析

    三大運(yùn)營(yíng)商酬金管理方式及流程基本趨同。首先由省公司統(tǒng)一制定酬金管理辦法,各地市分公司制定酬金管理實(shí)施細(xì)則,具體酬金結(jié)算由一線各營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行初算,然后由上一級(jí)單位進(jìn)行復(fù)核或稽核,稽核一般采取一級(jí)稽核和二級(jí)稽核相結(jié)合的方式。為確保酬金結(jié)算的準(zhǔn)確性,各大運(yùn)營(yíng)商都采取了加大系統(tǒng)酬金結(jié)算比例以及酬金遞延方式發(fā)放的辦法,但是由于營(yíng)銷活動(dòng)量大且龐雜,還有很多營(yíng)銷活動(dòng)互相疊加,加之營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)效性和緊迫性,增加了酬金結(jié)算精細(xì)化管理的難度,因此酬金管理的風(fēng)險(xiǎn)不可避免。

    三、主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及管理建議

    1.手工酬金比例較高

    2016年-2018年,各通信運(yùn)營(yíng)商手工酬金占比均較高,超過(guò)50%的分公司有3-5家,各家數(shù)量不等。

    手工計(jì)算數(shù)據(jù)量大,容易發(fā)生差錯(cuò)。部分手工酬金數(shù)據(jù)缺少稽核環(huán)節(jié)或稽核力量較弱,數(shù)據(jù)質(zhì)量難以保證。走訪發(fā)現(xiàn),手工酬金的計(jì)算過(guò)程中,由于相關(guān)人員計(jì)算錯(cuò)誤、酬金基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提取不準(zhǔn)確等原因造成手工酬金金額不準(zhǔn)確,造成公司損失量較大。

    管理建議:進(jìn)一步優(yōu)化酬金管理系統(tǒng),提高酬金管理系統(tǒng)使用程度,實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)業(yè)務(wù)與集團(tuán)業(yè)務(wù)酬金管理的系統(tǒng)化,減少手工人為因素對(duì)酬金結(jié)算數(shù)據(jù)的影響,提高酬金結(jié)算準(zhǔn)確性;對(duì)于系統(tǒng)無(wú)法支撐的酬金,手工從BOSS系統(tǒng)提取的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí),安排稽核人員進(jìn)行審核,以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

    2.酬金指導(dǎo)意見(jiàn)不明確

    (1)區(qū)公司關(guān)于寬帶酬金的規(guī)則僅規(guī)定了裸寬和融合寬帶的酬金金額上限,對(duì)于同一號(hào)碼短期內(nèi)多次辦理寬帶等情況是否均結(jié)算酬金沒(méi)有明確規(guī)定。審計(jì)中發(fā)現(xiàn),同一號(hào)碼在短期內(nèi)通過(guò)不同渠道、不同地址、不同資費(fèi)等方式多次辦理寬帶均計(jì)算酬金,可能導(dǎo)致酬金資源浪費(fèi)。

    (2)省公司關(guān)于校訊通酬金的規(guī)則僅規(guī)定酬金上限為*元/戶,對(duì)于用戶是否要產(chǎn)生校訊通收入未做明確要求。走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)部分用戶雖訂購(gòu)了校訊通業(yè)務(wù),但由于賬務(wù)優(yōu)惠等原因費(fèi)用已優(yōu)惠,實(shí)際未產(chǎn)生校訊通收入或校訊通收入低于*元/戶。部分分公司結(jié)算酬金時(shí)對(duì)*元以下收入的用戶進(jìn)行了剔除,未予結(jié)算酬金,但部分公司僅按照訂購(gòu)用戶數(shù)進(jìn)行酬金結(jié)算,不考慮是否帶來(lái)收入,分公司執(zhí)行存在差異。

    管理建議:進(jìn)一步修訂完善酬金使用指導(dǎo)意見(jiàn),明確結(jié)算酬金的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,細(xì)化酬金結(jié)算條件;或強(qiáng)化稽核流程執(zhí)行力度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)稽核管理,對(duì)異常業(yè)務(wù)辦理情況進(jìn)行識(shí)別判斷,提升酬金發(fā)放效益。

    3.渠道套利

    走訪中發(fā)現(xiàn)由于酬金規(guī)則設(shè)計(jì)不嚴(yán)謹(jǐn)或渠道違規(guī)監(jiān)控不到位等原因,未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)社會(huì)渠道套利的情況。具體表現(xiàn)為:不考慮單筆業(yè)務(wù)單價(jià),僅按辦理量劃分等級(jí)確定每筆業(yè)務(wù)酬金價(jià)格,渠道通過(guò)批量辦理低價(jià)業(yè)務(wù)套取酬金;終端達(dá)量酬金僅考核銷售號(hào)碼,不考核終端通信號(hào)碼,渠道批量辦理終端后終端沉默率較高,但仍結(jié)算了酬金。

    管理建議:進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷活動(dòng),完善動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制與效益評(píng)估體系,避免出現(xiàn)社會(huì)渠道套利現(xiàn)象,對(duì)違規(guī)渠道按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰,情節(jié)嚴(yán)重或造成不良影響的予以清退。

    4.多項(xiàng)酬金政策可疊加,酬金使用綜合效益分析不足

    走訪中發(fā)現(xiàn)各家運(yùn)營(yíng)商基層單位由于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案及酬金規(guī)則制定的負(fù)責(zé)人員不同,制定政策方案時(shí)溝通不足或考慮不周全,導(dǎo)致同一筆業(yè)務(wù)可同時(shí)滿足多種結(jié)酬方案,酬金使用效益的綜合分析不足,可能造成酬金使用未達(dá)到預(yù)期效果。

    管理建議:加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)管理,推動(dòng)完善協(xié)調(diào)和溝通機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷資源的綜合效益的分析,使渠道獲得的酬金與其為公司創(chuàng)造的價(jià)值相關(guān),規(guī)避套利空間,推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)后評(píng)估工作的落實(shí),保證營(yíng)銷效果,提高酬金利用率。

    5.政策審批執(zhí)行不到位

    各家運(yùn)營(yíng)商省公司要求超過(guò)省公司規(guī)定的酬金范圍或標(biāo)準(zhǔn)上限的應(yīng)報(bào)省公司批準(zhǔn)。但分公司實(shí)際執(zhí)行時(shí)存在政策不報(bào)批、報(bào)批未通過(guò)仍執(zhí)行或?qū)嶋H執(zhí)行的政策與報(bào)批的政策不一致等情況,這些情況可能會(huì)削弱省公司對(duì)全省酬金標(biāo)準(zhǔn)的掌控能力,或酬金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高造成資源浪費(fèi)。

    管理建議:進(jìn)一步規(guī)范酬金管理制度的落實(shí),強(qiáng)化政策執(zhí)行層面的監(jiān)督管理,加強(qiáng)稽核管理,避免發(fā)生因執(zhí)行不力而導(dǎo)致公司相關(guān)政策失效,甚至給公司造成損失。

    四、整體管理建議

    1.制度管理方面,切實(shí)落實(shí)省公司酬金管理相關(guān)要求,進(jìn)一步完善和優(yōu)化本單位酬金管理制度,堵塞酬金規(guī)則漏洞;加強(qiáng)酬金系統(tǒng)的支撐能力,降低手工酬金比例,提高系統(tǒng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)確性測(cè)試;加強(qiáng)決策管理,嚴(yán)格執(zhí)行酬金指導(dǎo)意見(jiàn)中的審批要求,確保大額酬金使用的合理性與合規(guī)性。

    2.渠道管理方面,加強(qiáng)對(duì)社會(huì)渠道的資質(zhì)審核及審批流程的管理,確保新增渠道符合公司市場(chǎng)發(fā)展需求,完善社會(huì)渠道日常運(yùn)營(yíng)管理,進(jìn)一步規(guī)范渠道協(xié)議簽訂,提升渠道基礎(chǔ)管理水平。

    3.酬金政策設(shè)計(jì)及執(zhí)行方面,加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)和酬金的稽核管理工作,強(qiáng)化手工酬金復(fù)核機(jī)制,降低酬金計(jì)算錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)對(duì)酬金使用的效益評(píng)估,建立動(dòng)態(tài)的酬金政策優(yōu)化機(jī)制,實(shí)現(xiàn)酬金資源效益最大化。

    4.酬金基礎(chǔ)管理方面,優(yōu)化完善渠道酬金從計(jì)算到支付的全流程,縮短酬金支付周期,提升酬金計(jì)提準(zhǔn)確性和沖銷的及時(shí)性,保證酬金列賬的準(zhǔn)確性,精確管理酬金使用情況。

    猜你喜歡
    通信行業(yè)管理建議風(fēng)險(xiǎn)
    基于通信行業(yè)項(xiàng)目群管理應(yīng)用模式的研究
    農(nóng)村商業(yè)銀行內(nèi)部控制管理與建議
    優(yōu)化高校財(cái)務(wù)管理的相關(guān)建議
    企業(yè)重大風(fēng)險(xiǎn)確定及管理建議的研究論述
    中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)性特征、風(fēng)險(xiǎn)與效率提升路徑
    商(2016年27期)2016-10-17 05:33:32
    互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險(xiǎn)分析與管理
    企業(yè)納稅籌劃風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
    通信行業(yè)大數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用研究
    談博物館固定資產(chǎn)的管理
    試析通信行業(yè)財(cái)務(wù)管理中標(biāo)準(zhǔn)成本的應(yīng)用
    亚洲无线在线观看| 老熟妇仑乱视频hdxx| 国产伦精品一区二区三区四那| av女优亚洲男人天堂| 午夜福利免费观看在线| 日韩精品青青久久久久久| 亚洲无线观看免费| www.熟女人妻精品国产| 精品一区二区三区视频在线 | 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 久久久国产精品麻豆| 草草在线视频免费看| 午夜两性在线视频| 可以在线观看毛片的网站| 亚洲精品456在线播放app | 欧美激情久久久久久爽电影| 窝窝影院91人妻| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国产欧美日韩一区二区精品| 免费大片18禁| www.色视频.com| 一进一出抽搐gif免费好疼| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 精品久久久久久久久久免费视频| 午夜激情福利司机影院| 色播亚洲综合网| 久久久久久大精品| 3wmmmm亚洲av在线观看| 波野结衣二区三区在线 | 久久国产乱子伦精品免费另类| 国产精品久久久久久久电影 | 国产成人福利小说| 亚洲精品一区av在线观看| 国产毛片a区久久久久| 国产色婷婷99| 国产精品久久久久久久久免 | 2021天堂中文幕一二区在线观| 成人国产综合亚洲| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲黑人精品在线| 亚洲18禁久久av| 男女午夜视频在线观看| h日本视频在线播放| 看黄色毛片网站| 欧美国产日韩亚洲一区| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 亚洲黑人精品在线| 久久久久久大精品| 久久久久久久久大av| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 中文亚洲av片在线观看爽| 欧美乱码精品一区二区三区| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 亚洲欧美日韩高清专用| 国产高清有码在线观看视频| 五月玫瑰六月丁香| 丰满的人妻完整版| 嫩草影视91久久| 精品国产亚洲在线| 无限看片的www在线观看| 国产伦精品一区二区三区四那| 成人18禁在线播放| e午夜精品久久久久久久| 久久久久国内视频| 制服丝袜大香蕉在线| 波多野结衣高清作品| 久久精品国产自在天天线| 久久久久久人人人人人| 免费无遮挡裸体视频| 又紧又爽又黄一区二区| 一区二区三区国产精品乱码| 热99re8久久精品国产| 国模一区二区三区四区视频| 偷拍熟女少妇极品色| 欧美黑人欧美精品刺激| avwww免费| 久久国产乱子伦精品免费另类| ponron亚洲| 在线a可以看的网站| 国产亚洲精品一区二区www| 看免费av毛片| 日韩欧美在线二视频| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 亚洲一区高清亚洲精品| 女警被强在线播放| 精品一区二区三区视频在线 | 亚洲最大成人中文| 免费人成在线观看视频色| 国产精品 欧美亚洲| av片东京热男人的天堂| 99精品久久久久人妻精品| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲精华国产精华精| 综合色av麻豆| 国产国拍精品亚洲av在线观看 | 99国产综合亚洲精品| 免费电影在线观看免费观看| 国产成人系列免费观看| 91久久精品电影网| 网址你懂的国产日韩在线| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 9191精品国产免费久久| 91九色精品人成在线观看| 国产激情欧美一区二区| 成人欧美大片| 99久久成人亚洲精品观看| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 99热6这里只有精品| 一本一本综合久久| 高清毛片免费观看视频网站| 日本免费a在线| av在线天堂中文字幕| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 五月玫瑰六月丁香| 国产私拍福利视频在线观看| 精品不卡国产一区二区三区| 国产午夜精品论理片| 窝窝影院91人妻| 看免费av毛片| 可以在线观看毛片的网站| 亚洲中文日韩欧美视频| 真人做人爱边吃奶动态| 中文字幕av在线有码专区| 中文资源天堂在线| 日韩人妻高清精品专区| 亚洲精品色激情综合| 成年人黄色毛片网站| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 少妇的逼水好多| 九九在线视频观看精品| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 在线观看一区二区三区| 久久中文看片网| 高清日韩中文字幕在线| 亚洲,欧美精品.| 18禁黄网站禁片免费观看直播| www.999成人在线观看| 日本a在线网址| 女警被强在线播放| 中文在线观看免费www的网站| 国产精品乱码一区二三区的特点| 色哟哟哟哟哟哟| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 天堂动漫精品| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 一边摸一边抽搐一进一小说| 国产麻豆成人av免费视频| 欧美一级毛片孕妇| 日日夜夜操网爽| 免费av观看视频| 精品福利观看| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 深夜精品福利| 舔av片在线| 午夜福利在线观看吧| 欧美黄色淫秽网站| 亚洲人成网站高清观看| 成人国产综合亚洲| 国产毛片a区久久久久| 老熟妇仑乱视频hdxx| 美女免费视频网站| 丰满人妻一区二区三区视频av | tocl精华| 美女高潮的动态| 老司机午夜福利在线观看视频| 国产综合懂色| 美女被艹到高潮喷水动态| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 欧美高清成人免费视频www| 国产精品98久久久久久宅男小说| 亚洲中文字幕日韩| 亚洲成人久久性| 色在线成人网| 久久香蕉国产精品| 嫩草影院精品99| 日韩欧美精品免费久久 | 国产成人av教育| 精品久久久久久成人av| 99热精品在线国产| 亚洲av五月六月丁香网| 久久久久久人人人人人| 一级a爱片免费观看的视频| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 日韩av在线大香蕉| 欧美色视频一区免费| 国产v大片淫在线免费观看| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 校园春色视频在线观看| 淫妇啪啪啪对白视频| 成人国产综合亚洲| 波多野结衣高清无吗| 99热只有精品国产| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产真实乱freesex| 女人被狂操c到高潮| 午夜久久久久精精品| 人人妻人人看人人澡| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 此物有八面人人有两片| 国产高清激情床上av| 99久久无色码亚洲精品果冻| 亚洲国产精品久久男人天堂| 一本综合久久免费| 中文亚洲av片在线观看爽| 色吧在线观看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 午夜精品在线福利| 欧美一级毛片孕妇| 成人精品一区二区免费| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 亚洲精品成人久久久久久| 日本精品一区二区三区蜜桃| 免费搜索国产男女视频| 国产麻豆成人av免费视频| 制服人妻中文乱码| 亚洲一区二区三区不卡视频| 日本免费一区二区三区高清不卡| 88av欧美| 一个人观看的视频www高清免费观看| 99riav亚洲国产免费| 欧美色欧美亚洲另类二区| 精品一区二区三区av网在线观看| 国产精品99久久久久久久久| 久久久久久人人人人人| 黄片小视频在线播放| 叶爱在线成人免费视频播放| 51午夜福利影视在线观看| 精品欧美国产一区二区三| 国产成人欧美在线观看| 日日夜夜操网爽| 国产乱人伦免费视频| 嫩草影视91久久| 色吧在线观看| 色播亚洲综合网| 亚洲精品456在线播放app | 亚洲av免费在线观看| 舔av片在线| 熟女人妻精品中文字幕| 成人18禁在线播放| 特级一级黄色大片| 欧美一区二区精品小视频在线| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 综合色av麻豆| 国产亚洲精品久久久com| 99久久综合精品五月天人人| 少妇的逼水好多| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 日本与韩国留学比较| 国产av不卡久久| 成人无遮挡网站| 首页视频小说图片口味搜索| 波多野结衣巨乳人妻| 免费在线观看影片大全网站| 美女黄网站色视频| 嫩草影院入口| 日本黄色片子视频| 国产精品野战在线观看| 亚洲国产高清在线一区二区三| 久久久成人免费电影| 岛国在线免费视频观看| 国产中年淑女户外野战色| 99久久99久久久精品蜜桃| 老汉色∧v一级毛片| 色噜噜av男人的天堂激情| 深爱激情五月婷婷| 成年人黄色毛片网站| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 看黄色毛片网站| 国内精品美女久久久久久| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 禁无遮挡网站| 中文在线观看免费www的网站| 免费无遮挡裸体视频| 午夜福利高清视频| 亚洲,欧美精品.| 最近最新免费中文字幕在线| 一级黄片播放器| 看免费av毛片| 亚洲电影在线观看av| 午夜a级毛片| 亚洲精品影视一区二区三区av| 最新在线观看一区二区三区| 亚洲中文日韩欧美视频| 久久久久亚洲av毛片大全| 深爱激情五月婷婷| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 99久久精品一区二区三区| 身体一侧抽搐| 变态另类丝袜制服| 男人和女人高潮做爰伦理| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产精品99久久久久久久久| 欧美av亚洲av综合av国产av| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 夜夜夜夜夜久久久久| 韩国av一区二区三区四区| 日韩精品青青久久久久久| 淫秽高清视频在线观看| 国产日本99.免费观看| 看片在线看免费视频| 精品国产亚洲在线| 久久精品国产清高在天天线| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 亚洲精品456在线播放app | 国产黄a三级三级三级人| tocl精华| 99久久精品一区二区三区| 欧美一区二区精品小视频在线| 久久久久久久午夜电影| 可以在线观看的亚洲视频| 亚洲人成网站高清观看| 久久精品91蜜桃| 精品乱码久久久久久99久播| 国产亚洲精品久久久com| 日本一本二区三区精品| 一区二区三区高清视频在线| 久久香蕉国产精品| 国产视频内射| 欧美高清成人免费视频www| 国产av在哪里看| 岛国在线免费视频观看| 黄色丝袜av网址大全| 国产精品久久久久久久电影 | 国产综合懂色| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 欧美午夜高清在线| 成年人黄色毛片网站| 99热精品在线国产| 12—13女人毛片做爰片一| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 久99久视频精品免费| 国产伦精品一区二区三区四那| 日韩欧美国产一区二区入口| 舔av片在线| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 韩国av一区二区三区四区| 2021天堂中文幕一二区在线观| 香蕉丝袜av| 亚洲久久久久久中文字幕| av天堂中文字幕网| 国产高清视频在线观看网站| 1024手机看黄色片| 国产成人啪精品午夜网站| 国产精品98久久久久久宅男小说| 99久久精品热视频| 桃红色精品国产亚洲av| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 午夜福利在线在线| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 最新中文字幕久久久久| 99riav亚洲国产免费| 高潮久久久久久久久久久不卡| ponron亚洲| 精品久久久久久久毛片微露脸| 色视频www国产| 白带黄色成豆腐渣| 99热只有精品国产| 国产欧美日韩一区二区精品| 一级毛片女人18水好多| 三级国产精品欧美在线观看| 少妇的逼好多水| 很黄的视频免费| 免费看光身美女| 国产精品久久久人人做人人爽| 亚洲欧美日韩高清专用| 91在线观看av| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 精品人妻一区二区三区麻豆 | 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 婷婷精品国产亚洲av在线| 国产精品,欧美在线| 国产成人影院久久av| 99精品在免费线老司机午夜| 大型黄色视频在线免费观看| 观看美女的网站| 最新美女视频免费是黄的| 亚洲一区二区三区色噜噜| 亚洲无线在线观看| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 激情在线观看视频在线高清| 国产一区二区激情短视频| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产高清视频在线播放一区| 国产亚洲欧美在线一区二区| 少妇的丰满在线观看| 国产乱人伦免费视频| 亚洲av免费在线观看| 熟女人妻精品中文字幕| 少妇高潮的动态图| 在线观看一区二区三区| 久久九九热精品免费| 日韩国内少妇激情av| 久久香蕉国产精品| 国产久久久一区二区三区| 国内精品美女久久久久久| 免费大片18禁| 天堂av国产一区二区熟女人妻| www日本黄色视频网| 亚洲五月婷婷丁香| 韩国av一区二区三区四区| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 美女cb高潮喷水在线观看| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 久久亚洲精品不卡| 国产真实乱freesex| 国产毛片a区久久久久| 宅男免费午夜| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 又黄又粗又硬又大视频| 香蕉av资源在线| 午夜精品久久久久久毛片777| 国产午夜精品论理片| 亚洲美女黄片视频| 久久亚洲真实| 脱女人内裤的视频| 国产真人三级小视频在线观看| 99在线视频只有这里精品首页| 免费无遮挡裸体视频| 久久精品国产清高在天天线| 最近在线观看免费完整版| 免费一级毛片在线播放高清视频| 国产成人系列免费观看| 真人一进一出gif抽搐免费| 国产精品亚洲美女久久久| 免费av毛片视频| 熟女人妻精品中文字幕| 国产精品乱码一区二三区的特点| 一二三四社区在线视频社区8| 成人亚洲精品av一区二区| 欧美区成人在线视频| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 亚洲一区高清亚洲精品| 日本成人三级电影网站| 国产精品一区二区三区四区久久| 国产亚洲欧美98| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 一二三四社区在线视频社区8| 欧美黄色淫秽网站| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 亚洲精品国产精品久久久不卡| 美女高潮的动态| 国产精品1区2区在线观看.| 波多野结衣高清作品| 国产69精品久久久久777片| 久久国产精品影院| 久久久国产精品麻豆| 校园春色视频在线观看| 国产99白浆流出| 欧美一区二区国产精品久久精品| 久久人妻av系列| 精品福利观看| 舔av片在线| 中文在线观看免费www的网站| 97碰自拍视频| 日韩av在线大香蕉| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 看片在线看免费视频| 久久久成人免费电影| 最近在线观看免费完整版| 国产午夜精品论理片| 久久亚洲精品不卡| 国产淫片久久久久久久久 | 亚洲国产色片| 亚洲无线观看免费| 黄片小视频在线播放| 成年免费大片在线观看| 午夜两性在线视频| or卡值多少钱| 国产综合懂色| 丁香欧美五月| 一本一本综合久久| 99精品在免费线老司机午夜| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区 | 精品国产亚洲在线| 日韩av在线大香蕉| 国产激情偷乱视频一区二区| 亚洲片人在线观看| 最新在线观看一区二区三区| 亚洲精品在线美女| 最近最新中文字幕大全免费视频| 免费一级毛片在线播放高清视频| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 亚洲黑人精品在线| 欧美乱色亚洲激情| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 天堂影院成人在线观看| av国产免费在线观看| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 一区二区三区高清视频在线| 国产三级黄色录像| 欧美最黄视频在线播放免费| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 一个人免费在线观看的高清视频| 最近最新中文字幕大全电影3| 欧美又色又爽又黄视频| 1024手机看黄色片| 麻豆成人av在线观看| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 最新中文字幕久久久久| xxxwww97欧美| 1000部很黄的大片| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 91九色精品人成在线观看| 一个人免费在线观看的高清视频| 国产av一区在线观看免费| 3wmmmm亚洲av在线观看| 美女高潮的动态| 国产一区二区三区视频了| 欧美成人a在线观看| 国产熟女xx| 99在线人妻在线中文字幕| 亚洲天堂国产精品一区在线| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 免费人成视频x8x8入口观看| 色综合婷婷激情| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 国产精品 欧美亚洲| 国产真实伦视频高清在线观看 | 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 午夜精品在线福利| 国产亚洲精品一区二区www| 亚洲国产欧美人成| 国产色婷婷99| 他把我摸到了高潮在线观看| 国产淫片久久久久久久久 | 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 日韩精品青青久久久久久| 国产成人av教育| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产三级黄色录像| 久久久久久久亚洲中文字幕 | 麻豆久久精品国产亚洲av| 日韩av在线大香蕉| 国产成人av激情在线播放| 国产不卡一卡二| 夜夜夜夜夜久久久久| 欧美日本亚洲视频在线播放| 成人av在线播放网站| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 欧美高清成人免费视频www| 亚洲,欧美精品.| 亚洲欧美精品综合久久99| 亚洲精品亚洲一区二区| 日韩欧美精品免费久久 | 99热这里只有精品一区| 午夜影院日韩av| 一本一本综合久久| 在线观看免费视频日本深夜| 18禁美女被吸乳视频| 黑人欧美特级aaaaaa片| 欧美bdsm另类| 成年免费大片在线观看| 1000部很黄的大片| 18美女黄网站色大片免费观看| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 身体一侧抽搐| 99久久无色码亚洲精品果冻| 国产亚洲精品av在线| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 免费观看精品视频网站| www.999成人在线观看| 亚洲在线观看片| 88av欧美| 国产在线精品亚洲第一网站| 成人国产一区最新在线观看| 麻豆成人午夜福利视频| 在线a可以看的网站| 欧美成人a在线观看| av福利片在线观看| 色精品久久人妻99蜜桃| 99久久九九国产精品国产免费| 亚洲黑人精品在线| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 男女视频在线观看网站免费| 国产精品98久久久久久宅男小说| 免费人成视频x8x8入口观看| 99久久九九国产精品国产免费| 99国产精品一区二区蜜桃av| 少妇高潮的动态图| 一个人观看的视频www高清免费观看| 亚洲欧美日韩东京热| 两个人视频免费观看高清| 国产精品国产高清国产av| 久久6这里有精品| 久久久久免费精品人妻一区二区| 黄色视频,在线免费观看| 久久精品国产综合久久久| 俄罗斯特黄特色一大片| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 欧美性猛交黑人性爽| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产国拍精品亚洲av在线观看 | 日本成人三级电影网站| 一边摸一边抽搐一进一小说| 全区人妻精品视频| 性色avwww在线观看| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 禁无遮挡网站| 99视频精品全部免费 在线| 俺也久久电影网| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 精品欧美国产一区二区三| 国内精品美女久久久久久| 精品欧美国产一区二区三| 两个人的视频大全免费| 一级毛片高清免费大全|