新時期企業(yè)市場營銷活動的項目化管理分析

王林

摘要：結(jié)合新時期企業(yè)市場營銷活動的項目化管理需求，本文從項目化營銷目標確立、項目化營銷方案制定、項目化營銷方案實施三個方面對企業(yè)市場營銷活動的項目化管理方法進行了探討，為關(guān)注這一話題的人們提供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場營銷活動；項目化管理；營銷項目

在市場經(jīng)營的過程中，企業(yè)需要開展科學(xué)的營銷活動，從而為企業(yè)帶來足夠經(jīng)濟效益。在市場經(jīng)濟體制發(fā)生轉(zhuǎn)變的背景下，現(xiàn)代企業(yè)各項市場營銷工作缺乏系統(tǒng)性，需要通過實現(xiàn)項目化管理確保營銷活動得到有序開展。因此，還應(yīng)加強新時期企業(yè)市場營銷活動的項目化管理分析，繼而使企業(yè)在激烈市場競爭中取得可持續(xù)發(fā)展。

1新時期企業(yè)市場營銷活動的項目化管理需求

在市場經(jīng)濟體制發(fā)生改變的背景下，企業(yè)單純進行市場營銷已經(jīng)無法應(yīng)對經(jīng)濟浪潮的沖擊。而項目化管理的提出，能夠促使企業(yè)實現(xiàn)市場營銷理念的創(chuàng)新，滿足新時期市場營銷活動的改革需求。在企業(yè)經(jīng)營管理中，市場營銷活動與項目化管理之間存在相輔相成的關(guān)系。對于從事機械設(shè)備加工制造生產(chǎn)的企業(yè)來講，企業(yè)開展市場營銷活動的目的就是為了實現(xiàn)公司機械設(shè)備的銷售。實施項目化管理，能夠?qū)⑵髽I(yè)機械設(shè)備產(chǎn)品設(shè)計、定位、定價、銷售等各環(huán)節(jié)分解，加強與企業(yè)內(nèi)部各種經(jīng)濟活動的聯(lián)系，促使企業(yè)各部門參與到產(chǎn)品營銷活動中，構(gòu)成完整管理系統(tǒng)。在該模式下，各部門可以加強職責(zé)分工，避免在市場營銷活動中相互推諉，使企業(yè)內(nèi)部和諧得到維護，確保企業(yè)在市場營銷實踐中能夠形成合力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時降低企業(yè)營銷成本，繼而使企業(yè)綜合競爭力得到提高。機械設(shè)備加工企業(yè)擁有豐富的項目管理經(jīng)驗，在市場營銷活動項目化管理中能夠?qū)崿F(xiàn)活動整體、細致分析，結(jié)合活動各部分特點和要求實現(xiàn)模塊化分類，在專業(yè)人才和技術(shù)支撐下實現(xiàn)精細化管理[1]。在完備經(jīng)驗和技術(shù)支撐下，企業(yè)市場營銷活動能夠結(jié)合客戶不同要求提供不同服務(wù)，使企業(yè)過去注重產(chǎn)品數(shù)量和人員數(shù)量的誤區(qū)得到打破，通過發(fā)揮每個人員優(yōu)勢確?？蛻粢蟮玫窖杆倩貞?yīng)，繼而通過提高企業(yè)運營效率得到營業(yè)額的增長。

2新時期企業(yè)市場營銷活動的項目化管理實施

2.1項目化營銷目標的確立

對企業(yè)市場營銷活動實施項目化管理，還要在初期實現(xiàn)科學(xué)管理目標的確立。從項目化管理角度來看，企業(yè)需要對市場營銷活動涉及的市場、客戶、競爭者等各種因素進行一體化管理，通過細致化分析確定企業(yè)營銷目標。在實踐工作中，需要對企業(yè)發(fā)展情況和戰(zhàn)略目標進行分析，從而實現(xiàn)市場營銷目標的合理制定。所以在市場營銷活動開展前期，需要完成目標市場調(diào)查分析，確定產(chǎn)品市場情況。對于機械設(shè)備加工制造企業(yè)來講，結(jié)合國內(nèi)機械加工行業(yè)發(fā)展趨勢，還應(yīng)對國內(nèi)外礦山冶金、航天航空、水利電力等各行業(yè)的機械加工、成套設(shè)備制造情況展開分析，完成行業(yè)市場調(diào)查與分析，從而確定企業(yè)未來發(fā)展目標。在市場調(diào)研過程中，需要對目標市場容量進行分析，確定消費者對產(chǎn)品性能、質(zhì)量等各方面的要求，關(guān)注競爭對手目標市場情況。就實際情況來看，近年來伴隨著國內(nèi)機械加工制造技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)能夠逐步實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)成套設(shè)備產(chǎn)品的生產(chǎn)。未來還應(yīng)致力于為國防現(xiàn)代化建設(shè)作出貢獻，完成專業(yè)配套生產(chǎn)基地的建設(shè)。在產(chǎn)品營銷方面，從企業(yè)長遠發(fā)展角度進行考慮，還應(yīng)對市場經(jīng)濟環(huán)境、社會文化、國家政策等各種因素給市場營銷活動帶來的影響展開分析，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品及客戶數(shù)量等實現(xiàn)各種營銷資源信息的整合、篩選和處理操作。通過SWOT分析，能夠加強企業(yè)各類風(fēng)險的分析，結(jié)合市場和競爭者情況提出詳細市場調(diào)查研究報告，從而針對企業(yè)存在的市場營銷問題進行市場目標的制定。在加強市場定位操作的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以準確開展市場營銷活動，通過發(fā)揮自身實效性提出科學(xué)營銷方案。

2.2項目化營銷方案的制定

在實際進行項目營銷活動組織時，需要完成項目化營銷方案的制定，即對產(chǎn)品設(shè)計、定價、推廣等各項工作提出的營銷計劃，完成產(chǎn)品營銷組合的科學(xué)確定，從而使?fàn)I銷組合寬度和深度得到規(guī)范管理。比如在產(chǎn)品設(shè)計階段，還應(yīng)從市場需求角度進行產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)市場人群細分，根據(jù)目標市場定位對產(chǎn)品需求進行綜合考慮。在產(chǎn)品定價過程中，需要根據(jù)生產(chǎn)計劃和競品發(fā)展情況制定科學(xué)價格策略，確保產(chǎn)品得到較好銷售。在產(chǎn)品推廣階段，需要結(jié)合產(chǎn)品營銷活動要求實現(xiàn)推廣預(yù)算編制，加強市場營銷成本的控制。為達成這一目標，還要建立市場營銷項目化管理隊伍，引進高素質(zhì)人才對項目化過程中形成的各種營銷任務(wù)進行管理。針對營銷任務(wù)，還應(yīng)實現(xiàn)人員職責(zé)明確劃分，委派專人負責(zé)進行各部門間的溝通合作，確保營銷計劃得到合理制定。以營銷方案為基礎(chǔ)，使企業(yè)采購部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部等各部門能夠在市場營銷活動中發(fā)揮作用，能夠形成全員參與市場營銷管理的局面，使?fàn)I銷項目管理得到加強[2]。而通過對市場狀況進行合理掌握，實現(xiàn)對產(chǎn)品營銷價格、模式的科學(xué)確定，確保產(chǎn)品營銷能夠達到客戶實際需求。針對營銷活動項目區(qū)域，需要進行圈劃，將項目劃分為多個聯(lián)系緊密的營銷活動。通過規(guī)范化識別，則能使活動對項目的邏輯關(guān)系得到明確，從而提出活動操作流程，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)工作結(jié)構(gòu)的劃分。在此基礎(chǔ)上，提出具體的活動方案，明確各營銷活動開展和結(jié)束時間，制定科學(xué)工作計劃，可以使活動得到有效開展。

2.3項目化營銷方案的實施

在項目化營銷方案實施階段，需要確保營銷計劃得到嚴格落實，從而使產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略目標得到順利實現(xiàn)。根據(jù)營銷方案中具體內(nèi)容，需要確定各環(huán)節(jié)工作目標。結(jié)合營銷方案中的流程，可以做好工作劃分，實現(xiàn)企業(yè)資源的科學(xué)配置，增強營銷活動的直觀性。加強各部門溝通，能夠使?fàn)I銷活動得到系統(tǒng)性開展，促使活動項目化管理效率得到提高。實際上，在營銷項目實踐中存在各種不可控因素，比如市場條件變化等，將給企業(yè)營銷管理帶來風(fēng)險。在實踐工作中，需要加強項目執(zhí)行監(jiān)督，對項目各個時間段實行效果進行分析，完成項目績效科學(xué)評估，確保營銷活動風(fēng)險能夠得到有效防控。根據(jù)營銷工作成本數(shù)據(jù)，可以對營銷項目執(zhí)行進展進行分析，在確保營銷項目運行質(zhì)量和周期不變的情況下，實現(xiàn)營銷成本有效控制，確保各種風(fēng)險能夠得到有效管理[3]。在取得一定項目化成果后，需要加強企業(yè)市場營銷活動的分析與評價，確定營銷活動目標是否得以實現(xiàn)。在營銷活動受眾數(shù)量有所增加的情況下，還應(yīng)加強客戶需求變化的分析，從而對營銷活動進行高質(zhì)量項目化管理，結(jié)合用戶反饋進行各個營銷環(huán)節(jié)調(diào)整，使產(chǎn)品設(shè)計、定價、銷售和推廣等各項工作圍繞營銷活動開展。根據(jù)評價結(jié)果，也能對企業(yè)市場營銷活動項目化管理缺陷進行確認，分析問題的存在給后期營銷環(huán)節(jié)工作帶來的影響。通過總結(jié)活動經(jīng)驗，對各營銷環(huán)節(jié)進行改善，能夠使企業(yè)營銷管理質(zhì)量得到有效提高。對于機械設(shè)備加工制造企業(yè)來講，通過執(zhí)行市場營銷活動項目化管理計劃，甚至能夠結(jié)合市場需求變化進行加工制造工藝的改進，確保企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢得到更好發(fā)揮，繼而使企業(yè)在激烈市場競爭中占據(jù)一席之地。

3結(jié)論

在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境得以建立的新時期，企業(yè)還應(yīng)結(jié)合社會發(fā)展需求實現(xiàn)市場營銷活動的項目化管理，從而推動企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。通過將市場營銷活動組織、計劃和執(zhí)行滲透到企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、定價、銷售、推廣等各環(huán)節(jié)中，能夠加強企業(yè)營銷項目管理，實現(xiàn)營銷活動有序運作，使全員參與到企業(yè)營銷活動中，繼而達成企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標。

參考文獻：

[1]劉奕晗.基于市場營銷角度的企業(yè)項目管理創(chuàng)新研究[J].科技經(jīng)濟導(dǎo)刊，2019，27（2）：191.

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[3]唐玉兔.企業(yè)市場營銷活動的項目化管理及創(chuàng)新[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2017（1）：64.