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    中職市場營銷課程實(shí)踐性教學(xué)的應(yīng)用

    2019-07-13 09:38:09周瑋
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年8期
    關(guān)鍵詞:市場營銷實(shí)踐教學(xué)應(yīng)用

    周瑋

    摘 要:本文分析了中職市場營銷課程教學(xué)過程中存在的一些問題,提出在教學(xué)中突出實(shí)踐能力的培養(yǎng),并對實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)行了具體的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。

    關(guān)鍵詞:市場營銷;實(shí)踐教學(xué);應(yīng)用

    中等職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才,這要求中職教學(xué)必須增加實(shí)踐環(huán)節(jié),提高學(xué)生動手能力。市場營銷基礎(chǔ)是中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)的必修課程,教學(xué)目標(biāo)是讓學(xué)生掌握市場分析的基本原理和方法,樹立正確的營銷觀念和讓顧客滿意的思想,能運(yùn)用營銷組合策略開展市場營銷活動。在教學(xué)中,由于各種條件的限制,實(shí)踐性教學(xué)活動開展不足,課堂教學(xué)效果不佳。

    一、市場營銷課程教學(xué)中存在的問題

    (一)教學(xué)偏重理論講解

    中職學(xué)生普遍存在學(xué)習(xí)習(xí)慣差,對理論學(xué)習(xí)厭倦,而教學(xué)重點(diǎn)在理論講解上,實(shí)踐教學(xué)太少,學(xué)生在課堂上被動接受知識,學(xué)習(xí)參與度不高。

    (二)教學(xué)方法較單一

    課程通常以教師講授為主,圍繞知識點(diǎn)開展的實(shí)踐訓(xùn)練不足,學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情不高,實(shí)際應(yīng)用能力較差。一些學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱,在理論學(xué)習(xí)中倍感吃力,產(chǎn)生厭學(xué)情緒。

    (三)教學(xué)手段缺乏實(shí)踐性

    大部分教學(xué)以講授為主,無法解決學(xué)生走出課堂,親身參與營銷活動的問題。

    (四)考核方式不完善

    課程的考核重點(diǎn)是學(xué)生對基本概念、原理和方法的理解和掌握,一般以筆試的形式加以體現(xiàn),對學(xué)生分析問題和解決問題的能力缺乏考核評價(jià)。

    二、市場營銷實(shí)踐性教學(xué)實(shí)現(xiàn)的途徑

    實(shí)踐技能的培養(yǎng)是中職學(xué)校培養(yǎng)人才的基本途徑,教學(xué)中增加實(shí)踐環(huán)節(jié),讓學(xué)生把課程中所學(xué)的理論知識與現(xiàn)實(shí)生活緊密結(jié)合起來,從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和動手能力。

    (一)案例教學(xué)和情景模擬教學(xué)的應(yīng)用

    在教學(xué)中穿插各種案例,學(xué)生圍繞案例開展討論分析,提出解決方案,可以增加教學(xué)趣味性和知識性,提高課堂凝聚力。教師要求學(xué)生在平時(shí)的生活中注意收集身邊的營銷案例,組織學(xué)生在課堂上對案例進(jìn)行討論、分析,提高知識應(yīng)用能力。創(chuàng)設(shè)營銷實(shí)踐情景,使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)理論知識,學(xué)會獨(dú)立做出分析和判斷。市場營銷的教學(xué)情景主要通過多媒體技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件模擬營銷環(huán)境的方式實(shí)現(xiàn),讓學(xué)生“親身”體驗(yàn)企業(yè)的營銷實(shí)踐活動,真正達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)目的。

    (二)發(fā)揮校園內(nèi)營業(yè)場所的實(shí)訓(xùn)基地作用

    校園內(nèi)的營業(yè)性場所可以作為學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地,如安排學(xué)生在課余時(shí)間輪流在校園超市擔(dān)任導(dǎo)購、允許學(xué)生在校園內(nèi)推銷內(nèi)容健康、積極向上的學(xué)習(xí)用具、鼓勵(lì)學(xué)生代理日用品銷售、指導(dǎo)學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)或校園網(wǎng)上拍賣閑置物品、讓學(xué)生參與營業(yè)場所的經(jīng)營管理等,增加學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

    (三)鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間參加社會實(shí)踐活動

    充分利用寒暑假時(shí)間,鼓勵(lì)學(xué)生積極參加社會實(shí)踐活動,積累工作經(jīng)驗(yàn),提高學(xué)生社會適應(yīng)能力。

    (四)改進(jìn)考核方式與內(nèi)容,提高學(xué)生動手能力。

    以小論文、方案設(shè)計(jì)、研究報(bào)告等形式對學(xué)生分析、解決問題能力進(jìn)行考核。考核以小組為單位,鍛煉學(xué)生的組織能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識,讓學(xué)生在分析、判斷和解決問題的過程中將枯燥的理論和生動的現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來,提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。

    三、市場營銷課程實(shí)踐性教學(xué)的應(yīng)用

    我們對市場營銷課程實(shí)踐性教學(xué)的應(yīng)用如下。

    (一)創(chuàng)建校園學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市

    我們在校園內(nèi)建設(shè)了實(shí)訓(xùn)超市,選派學(xué)生分組參與超市經(jīng)營。學(xué)生在指導(dǎo)下進(jìn)行市場分析、采購、存儲、陳列、定價(jià)、促銷、資金管理,賬務(wù)處理等,教師定期考核經(jīng)營業(yè)績確定各組實(shí)訓(xùn)成績。通過一段時(shí)間的運(yùn)營,大部分學(xué)生能夠自主決策,對出現(xiàn)的問題提出應(yīng)對措施。

    (二)情景模擬教學(xué)和技能競賽

    在促銷知識學(xué)習(xí)中,我們采用情景模擬教學(xué)法,將2-4名學(xué)生組成一個(gè)推銷小組,各組學(xué)生模擬進(jìn)行現(xiàn)場推銷,教師和學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評。在學(xué)校組織現(xiàn)場推銷技能大賽,比賽優(yōu)勝者可以優(yōu)先推薦就業(yè)。從實(shí)際效果來看,課堂模擬和技能大賽在提高學(xué)生推銷技能的提高上均取得了良好的效果。

    (三)開展校園調(diào)查活動

    在市場調(diào)查與預(yù)測知識學(xué)習(xí)時(shí),我們組織學(xué)生分組進(jìn)行校園調(diào)查,指導(dǎo)學(xué)生通過對資料的整理、分析,形成調(diào)查報(bào)告并對一些市場現(xiàn)象進(jìn)行簡單預(yù)測。在調(diào)查中,學(xué)生對面臨的各種問題自主采取措施應(yīng)對,提高了學(xué)生適應(yīng)崗位環(huán)境、應(yīng)對困難的能力。

    (四)按作業(yè)流程的項(xiàng)目式教學(xué)

    通過對中職學(xué)生就業(yè)崗位群的分析,財(cái)經(jīng)商貿(mào)畢業(yè)生從事的是基層的技能型崗位,如出納、核算、統(tǒng)計(jì)、導(dǎo)購、理貨、采購等。結(jié)合職業(yè)崗位要求,我們將側(cè)重于營銷策略教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詬徫粸槌霭l(fā)點(diǎn)的技能培養(yǎng),以導(dǎo)購員的作業(yè)流程為基礎(chǔ)開展項(xiàng)目式教學(xué),將營銷課程分解為不同作業(yè)項(xiàng)目:信息收集、環(huán)境分析、進(jìn)貨、理貨、推銷、售后、核算等。項(xiàng)目式教學(xué)對專業(yè)教師提出了更高的要求,對教師專業(yè)素質(zhì)的提高有極大幫助。

    四、實(shí)踐教學(xué)應(yīng)用的反思

    通過應(yīng)用實(shí)踐性教學(xué),提高了學(xué)生實(shí)際動手能力,豐富了課堂,但也存在一些不容忽視的問題,主要有以下幾方面。

    校園超市讓學(xué)生品嘗到了盈利的喜悅,部分學(xué)生急于自己創(chuàng)業(yè),在校學(xué)習(xí)的積極性下降,增加了學(xué)生管理的難度。

    學(xué)生課余參加社會實(shí)踐,個(gè)別學(xué)生掉入傳銷的陷阱,給中職學(xué)生德育教育提出新的課題。

    校園超市實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生籌錢進(jìn)貨,存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。部分學(xué)生家長不能理解支持,致使一些學(xué)生不能真正參與到實(shí)訓(xùn)活動中來。

    項(xiàng)目式教學(xué)考驗(yàn)專業(yè)教師的綜合知識應(yīng)用能力,對師資隊(duì)伍建設(shè)提出了更高的要求。

    隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,具有實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力的人才必將受到企業(yè)的青睞,這需要中職教師在教學(xué)內(nèi)容、方法和手段等方面不斷改革完善,探索出符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)模式,才能滿足社會對高素質(zhì)人才的需要。

    參考文獻(xiàn):

    [1]中華人民共和國教育部.中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(試行)財(cái)經(jīng)商貿(mào)類(第二輯)[M].北京:高等教育出版社,2015:12-14,54-56.

    [2]朱曉婷.中職市場營銷有效教學(xué)策略研究[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊.2019(07):157.

    [3]林玉秀.以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場營銷教學(xué)探討[J].職業(yè).2018(28):86-87.

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