論品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性

阜新高等專(zhuān)科學(xué)校 郝娜

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)新產(chǎn)品層出不窮。品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠強(qiáng)化客戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生信賴(lài)。更容易選擇同一品牌下的多種產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。客戶(hù)對(duì)品牌的依賴(lài)成為了消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的依據(jù)，也可以保證顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)，制定合適的品牌策略。更大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，塑造相應(yīng)的產(chǎn)品，打造自己的品牌。才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

1 品牌定位的定義

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的品牌往往是企業(yè)的象征。根據(jù)合適的市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)中找到一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。制定一個(gè)區(qū)別于其他對(duì)手的品牌形象，占領(lǐng)在消費(fèi)者心中的位置。同時(shí)，要宣傳產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，傳達(dá)給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者潛意識(shí)里根深蒂固?，F(xiàn)在，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力非常大。首先就是要建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的任信任，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，構(gòu)成交易。選擇目標(biāo)市場(chǎng)，合理的制定品牌定位。尋找機(jī)會(huì)，這是吸引消費(fèi)者最有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，力求讓消費(fèi)者的利益與品牌追求達(dá)成共識(shí)。提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的依賴(lài)性。現(xiàn)在社會(huì)，不斷的創(chuàng)新，追求個(gè)性化，已經(jīng)成為人們消費(fèi)的主要趨勢(shì)。所以，不管是品牌的價(jià)值體現(xiàn)，還是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，都是為了讓消費(fèi)者得到更好的服務(wù)，同時(shí)也可以為企業(yè)提供一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)。

市場(chǎng)環(huán)境是品牌定位賴(lài)以生存的條件。企業(yè)除了要發(fā)現(xiàn)自身品牌的價(jià)值。還要通過(guò)市場(chǎng)等平臺(tái)呈現(xiàn)出品牌產(chǎn)品的信息。展現(xiàn)出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌的定位已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值所在。直接影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)精準(zhǔn)的定位分析。再擬定一個(gè)相關(guān)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，其中就包含著品牌價(jià)值的定位。可見(jiàn)品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，占領(lǐng)多么重要的位置。品牌的定位一般是根據(jù)企業(yè)自身品牌價(jià)值的定位，以及預(yù)期達(dá)到的品牌價(jià)值定位這兩個(gè)方面制定的。所以如果沒(méi)有品牌形象的預(yù)先設(shè)計(jì)，就不能更好地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，品牌定位都影響巨大。品牌的定位對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都起到了決定性的作用。由此可見(jiàn)品牌定位就是要根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新。優(yōu)先考慮消費(fèi)者的利益與需求，達(dá)到品牌價(jià)值與實(shí)際需求相融合，以市場(chǎng)環(huán)境為主導(dǎo)，定位取向，合理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

2 如何確定品牌定位

品牌的定位需要根據(jù)市場(chǎng)的情況結(jié)合產(chǎn)品量身打造。如果定位過(guò)度，或者與市場(chǎng)沖突，或者不能從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，而盲目的創(chuàng)新。就會(huì)造成品牌定位互相矛盾，并不利于企業(yè)的發(fā)展。

在這里做簡(jiǎn)單的分析，首先要及時(shí)的了解消費(fèi)者心中對(duì)品牌的認(rèn)知情況。準(zhǔn)確地進(jìn)行品牌定位。幫助消費(fèi)者清晰的了解產(chǎn)品。比如，有的消費(fèi)者對(duì)品牌展現(xiàn)的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，并沒(méi)有很清晰的認(rèn)識(shí)，理解不深入。很多產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但是視覺(jué)效果大同小異。所以不能讓消費(fèi)者在這種形象體驗(yàn)中了解到品牌之間的差異性。有的老品牌雖然深入人心，知名度很高，但是并不能適應(yīng)社會(huì)潮流的發(fā)展，與年輕市場(chǎng)消費(fèi)者的心里融合。也就沒(méi)有了品牌優(yōu)勢(shì)。品牌如果不能適應(yīng)潮流，就會(huì)被新的產(chǎn)品所代替。如果沒(méi)有創(chuàng)新觀念，也就不能吸引消費(fèi)者，而奪取市場(chǎng)份額。所以，企業(yè)在品牌定位的制定時(shí)。要將人們的偏好以及心理與品牌相結(jié)合。

其次，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普遍性。還要了解到網(wǎng)絡(luò)品牌定位與普通品牌的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)品牌的形成是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)這種特殊環(huán)境下，進(jìn)行傳播宣傳，并被大眾所熟知，涉及的范圍更廣。也是吸引消費(fèi)者強(qiáng)有力的手段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，必須要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲取市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，品牌定位的方法很多。一是目標(biāo)定位。優(yōu)先考慮到社會(huì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的利益，以此作為目標(biāo)。在能夠生產(chǎn)既滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品的同時(shí)，又保證企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。這樣才能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。二是占領(lǐng)先機(jī)。在了解市場(chǎng)的過(guò)程中，積極挖掘空缺的領(lǐng)域，可以迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。三是關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌。很多消費(fèi)者心目中，已經(jīng)有固定的品牌。那么在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，就要強(qiáng)調(diào)自己的品牌優(yōu)點(diǎn)。也可以與強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者能夠多一些選擇，甚至達(dá)到取而代之的目的，使情感定位在信息化的社會(huì)，讓消費(fèi)者的選擇，大大的增加。企業(yè)在品牌定位的時(shí)候，與消費(fèi)者的情感、觀念相融合。認(rèn)識(shí)了解到消費(fèi)者的心理。將關(guān)懷、戀舊融入到產(chǎn)品之中。喚起消費(fèi)者內(nèi)心的情感。獲得對(duì)品牌的偏愛(ài)效果。四是利潤(rùn)定位。很多的消費(fèi)者都希望物美價(jià)廉。在追求商品的質(zhì)量與功效之外，也希望能夠有價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)。同一產(chǎn)品同一功效，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇價(jià)格偏低的產(chǎn)品。五是利益定位。人們的消費(fèi)心理以及價(jià)值觀，自我個(gè)性都是一種決定因素。產(chǎn)品某種方面能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。達(dá)到一種自我滿(mǎn)足的效果。更能夠引起消費(fèi)者的共鳴，從而對(duì)商品產(chǎn)生比較深刻的印象。

3 基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌定位途徑

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜，品牌定位也很容易產(chǎn)生很多誤區(qū)。要樹(shù)立一個(gè)正確的品牌定位和觀點(diǎn)。就要結(jié)合自身的情況與市場(chǎng)環(huán)境相融合來(lái)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。保證品牌定位與市場(chǎng)環(huán)境相互協(xié)調(diào)，保持緊密聯(lián)系。

首先，要明確品牌市場(chǎng)的核心價(jià)值。但考慮到產(chǎn)品的獨(dú)有特質(zhì)。在定位過(guò)程中，打造產(chǎn)品的獨(dú)特性以及附加服務(wù)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。其次，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值所在。突出產(chǎn)品的品牌信息。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作為比較，找到差距，提升自身的產(chǎn)品價(jià)值所在。

其次，要與消費(fèi)者建立穩(wěn)定的聯(lián)系。消費(fèi)者作為市場(chǎng)主體，首先要拉近品牌與消費(fèi)者的距離，突出品牌的優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的形象，深入到消費(fèi)者的意識(shí)里。引起消費(fèi)者的關(guān)注。品牌還應(yīng)該有文化內(nèi)涵，針對(duì)顧客的需求進(jìn)行心理暗示。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。另外品牌時(shí)刻影響著市場(chǎng)。必須要多多創(chuàng)新，才能真正的滿(mǎn)足消費(fèi)者。

另外，為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。巧妙的依附在有固定市場(chǎng)的知名品牌下。明確突出產(chǎn)品的檔次及優(yōu)勢(shì)。避免受到低端產(chǎn)品的影響。所以，要推出不同價(jià)位的一系列產(chǎn)品來(lái)拓展市場(chǎng)，創(chuàng)出新的品牌。

4 品牌定位中的問(wèn)題及其重要性

企業(yè)在品牌定位的時(shí)候，選擇品牌的屬性至關(guān)重要。這直接關(guān)系到塑造品牌的成功與否。突出產(chǎn)品的價(jià)值，不能輕易的被取代。否則削弱了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那就會(huì)阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。正確的理解品牌定位和產(chǎn)品差異之間的關(guān)系。品牌的定位不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差別。而是要通過(guò)差別體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌之間的差異。越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多有個(gè)性產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受。因?yàn)閭€(gè)性鮮明的品牌定位，更加能夠給消費(fèi)者帶來(lái)精神上的滿(mǎn)足。根據(jù)這些特點(diǎn)，突出企業(yè)的品牌。也是能夠擁有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

有的企業(yè)，為了降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本。而將多個(gè)產(chǎn)品的屬性附加到一個(gè)品牌上來(lái)。這樣不但不能突出產(chǎn)品的個(gè)性，消費(fèi)者也不能清楚的認(rèn)識(shí)到品牌的產(chǎn)品屬性。不利于推廣營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。所以要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)進(jìn)行品牌定位。擁有自己的品牌文化。這樣才能影響市場(chǎng)。并且在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中生存下去。要想持續(xù)發(fā)展，一定要確定屬于自己的品牌文化。要有特定的文化追求并不斷的創(chuàng)新。把高品質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，投入到市場(chǎng)之中。不能只追求低的營(yíng)銷(xiāo)成本，這樣會(huì)讓產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值大打折扣。也會(huì)影響到宣傳的效果。模仿別人的產(chǎn)品。這使產(chǎn)品，太復(fù)雜零碎。這樣會(huì)給消費(fèi)者一種沒(méi)有檔次的感覺(jué)。使用沒(méi)有保障不能對(duì)產(chǎn)品建立起信任。同時(shí)也就影響到 了營(yíng)銷(xiāo)效果。所以，不能只看到眼前的利益，要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。才能保證在市場(chǎng)中的穩(wěn)步發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)的品牌，要想真正的占領(lǐng)市場(chǎng)，絕不是一朝一夕，要一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓消費(fèi)者接受。才能有更多的忠實(shí)消費(fèi)者。品牌的后期服務(wù)也是非常重要的。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中，占領(lǐng)不可取代的地位。保障完善后期維護(hù)，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，還可以讓品牌更好的擴(kuò)散到市場(chǎng)中，從而贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。從產(chǎn)品開(kāi)始，制定品牌定位，以及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的廣告需求，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。不能了解消費(fèi)者的需求，很難完成甚至不可能完成品牌的定位。當(dāng)然也要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能夸大其詞，弄虛作假的宣傳。片面的以廣告來(lái)確認(rèn)品牌定位也是不夠的，宣傳的效果并不能保持下去。所以要通過(guò)整合來(lái)打造完整的品牌形象。既要包含產(chǎn)品的內(nèi)涵，又要宣傳產(chǎn)品的價(jià)值，所以需要將兩者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，能讓消費(fèi)者完整的感受到品牌以及品牌價(jià)值所在。

總而言之，要想更好的發(fā)揮品牌定位的價(jià)值。就要克服諸多的難題，更好地對(duì)品牌進(jìn)行推廣。在推廣的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品功效的同時(shí)，也要對(duì)其價(jià)值，以及根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求都進(jìn)行全面推廣。一個(gè)清晰有效的品牌定位，必然可以得到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和信任。品牌的定位也好，企業(yè)的品牌打造也好。只想為消費(fèi)者們提供更全面的服務(wù)，只有為企業(yè)打造一個(gè)廣闊的平臺(tái)，才能夠促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以，品牌的定位直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要有一個(gè)非常清晰的目標(biāo)，對(duì)于品牌價(jià)值，一定要有一個(gè)完整的體現(xiàn)。這是想要發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵所在。要想達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果，并且最大程度上的發(fā)揮品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值，就要有發(fā)展的眼光，建立和經(jīng)營(yíng)自己的品牌文化。可以說(shuō)品牌價(jià)值是最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。如果沒(méi)有屬于自己的品牌，企業(yè)的前途也必然會(huì)受到限制。

5 結(jié)語(yǔ)

雖然市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋面很廣泛，但是面對(duì)不同程度的需求，依然還是不能滿(mǎn)足每一個(gè)消費(fèi)者的需要。企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自身情況，結(jié)合消費(fèi)者的需求。綜合考慮，樹(shù)立品牌定位。讓產(chǎn)品的形象更加突出。在保留產(chǎn)品本質(zhì)的前提下，讓產(chǎn)品更加個(gè)性，有特征。在激起了消費(fèi)者欲望的同時(shí)。保證品牌定位的穩(wěn)定性，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位。