當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格策略中的相關(guān)定價(jià)方法策略探析

賈贊釬

摘 要：隨著當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。企業(yè)想要最大程度的盈利，需要制定科學(xué)合理的價(jià)格策略，其產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)測(cè)策略能夠體現(xiàn)商家的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，綜合市場(chǎng)以及消費(fèi)者等眾多方面都可以接受的條件為基準(zhǔn)，進(jìn)行相應(yīng)商品定價(jià)方法的決策。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;價(jià)格策略;定價(jià)方法

關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格策略，需要根據(jù)消費(fèi)者各自不同的支付能力，以及產(chǎn)品的實(shí)際效果和其心理預(yù)期的價(jià)格情況相結(jié)合，綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者預(yù)期以及產(chǎn)成品投入等多方面的問(wèn)題進(jìn)行合理的定價(jià)，從而在符合市場(chǎng)規(guī)律的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大利潤(rùn)定價(jià)方法。

一、 成本導(dǎo)向定價(jià)法

在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，多是以產(chǎn)品的單位綜合成本為定價(jià)的基本依據(jù)，再附加上預(yù)期的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)來(lái)進(jìn)一步確定售賣價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是當(dāng)前中外企業(yè)最多使用也是最基本的定價(jià)方法。在成本導(dǎo)向定價(jià)法的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)在人們又根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行加工和演化，形成了一系列的衍生定價(jià)方法。如，總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種更加具體的定價(jià)方法。依靠成本為基本的定價(jià)準(zhǔn)則，可以明確企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的實(shí)際成本以及綜合費(fèi)用的使用，能夠進(jìn)一步確定實(shí)際的定價(jià)區(qū)間，最終結(jié)合市場(chǎng)的導(dǎo)向以及利潤(rùn)的預(yù)期，可以確保最為穩(wěn)妥的經(jīng)營(yíng)方式。

例如，我國(guó)著名的企業(yè)格蘭仕，就是依靠成本成為了全球具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的電器企業(yè)。格蘭仕的核心競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)起來(lái)就是：規(guī)模制造，低價(jià)制勝。特別是格蘭仕依靠其強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐漸占領(lǐng)入門市場(chǎng)的根據(jù)地，以其自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。企業(yè)通過(guò)明確相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，逐步縮小相應(yīng)的市場(chǎng)同級(jí)商品盈利區(qū)間，獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這便是當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)方法之一，商家需要保證自己的基本盈利和市場(chǎng)占比，進(jìn)而不斷擴(kuò)大商業(yè)版圖，獲得最大程度的盈利。

二、 需求導(dǎo)向定價(jià)法

目前我們可以看到需求十分激烈的各種市場(chǎng)上，充斥著各種花樣的商戰(zhàn)形式。企業(yè)通過(guò)不斷研究需求者的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件、對(duì)應(yīng)市場(chǎng)服務(wù)狀況以及綜合價(jià)格水平等相關(guān)因素，從自身的市場(chǎng)需求力出發(fā)，綜合分析成本和供求關(guān)系的狀況，進(jìn)而有效確定商品的實(shí)際價(jià)格，這樣的定價(jià)方法就是我們通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向定價(jià)法。企業(yè)無(wú)法憑借自身的實(shí)力取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免價(jià)格需求帶來(lái)的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用需求導(dǎo)向定價(jià)法。

例如，美國(guó)的沃爾弗林環(huán)球股份公司，該公司生產(chǎn)的“安靜的小狗”牌豬皮便鞋就是經(jīng)典的需求導(dǎo)向定價(jià)例子。該公司先是把100雙便鞋無(wú)償?shù)厮徒o100個(gè)顧客，經(jīng)八周試穿以后通知顧客說(shuō)，沃爾弗林環(huán)球股份公司要收回鞋子。顧客想留下也行，但必須付款5美元，絕大多數(shù)的顧客留下了鞋子。沃爾弗林環(huán)球股份公司借此信息便可以斷定該款鞋子是相對(duì)比較受到顧客歡迎的，并且可以接受5美元的價(jià)格。以此，沃爾弗林環(huán)球股份公司為該鞋子定價(jià)7.5美元，一經(jīng)上市便風(fēng)靡美國(guó)。這樣的需求導(dǎo)向性定價(jià)法能夠有效推斷出顧客的心理預(yù)期，既能夠滿足覆蓋成本的基本要求，又可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、 顧客導(dǎo)向定價(jià)法

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和定價(jià)等營(yíng)銷活動(dòng)，均以消費(fèi)者的實(shí)際需求為重點(diǎn)，在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等方面進(jìn)行體現(xiàn)。企業(yè)需要按照市場(chǎng)的實(shí)際需求狀況，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)明確售賣價(jià)格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價(jià)法。顧客導(dǎo)向定價(jià)法其特點(diǎn)是，靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對(duì)平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。

例如，美國(guó)的蘋(píng)果公司就是應(yīng)用典型的顧客導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)。一直以來(lái)蘋(píng)果公司的手機(jī)等電子產(chǎn)品，都是以“高價(jià)格”的姿態(tài)為人們所熟知，根據(jù)撇脂定價(jià)以及形象定價(jià)的原則，蘋(píng)果公司一直以來(lái)都是以其高價(jià)格的姿態(tài)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買方向。蘋(píng)果公司注重的不只是企業(yè)的形象，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的唯一性，通過(guò)各種相對(duì)高端的用戶體驗(yàn)，借此占據(jù)消費(fèi)者的頂層體驗(yàn)區(qū)。通過(guò)消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)和口口相傳的實(shí)際功效，蘋(píng)果公司得到了切實(shí)的利益，一直領(lǐng)跑全球的智能手機(jī)市場(chǎng)份額首位，這也是當(dāng)前最為成功的顧客導(dǎo)向定價(jià)實(shí)際案例。

四、 選定最終的價(jià)格

企業(yè)想要最終確定商品的市場(chǎng)價(jià)格，需要從市場(chǎng)等多個(gè)方面展開(kāi)分析。

首先，一切經(jīng)營(yíng)措施為政府政策讓路。企業(yè)敲定的商品價(jià)格還必須考慮是否符合政府相關(guān)部門的政令規(guī)定，如若有相背離的項(xiàng)目，需要企業(yè)綜合考慮相關(guān)問(wèn)題的籌劃。

其次，確定的售賣價(jià)格應(yīng)當(dāng)考慮消費(fèi)者的心理預(yù)期。利用消費(fèi)者的購(gòu)買心理做文章，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高，或者采用奇數(shù)定價(jià)的方法來(lái)促進(jìn)銷售。

最后，考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員，尤其是銷售人員的意見(jiàn)，考慮各級(jí)經(jīng)銷商、供應(yīng)商的對(duì)所定價(jià)格的分析情況，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所定價(jià)格的反應(yīng)。

綜上所述，企業(yè)想要做好產(chǎn)品價(jià)格工作，需要綜合運(yùn)用多種定價(jià)方法，并綜合各方定價(jià)意見(jiàn)，從而制定有效的定價(jià)策略。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張得勝.現(xiàn)代物流條件下鐵路貨物運(yùn)輸定價(jià)策略研究[D].蘭州：蘭州交通大學(xué)，2018.

作者簡(jiǎn)介：

賈贊釬，河南省鄭州市，河南省民政學(xué)校。