出現(xiàn)在《鄧小平文選》上的“杰出民營(yíng)企業(yè)家”當(dāng)年那個(gè)賣瓜子的“傻子”今何在

企業(yè)的命運(yùn)總與國(guó)家的命運(yùn)緊密相連。改革開放40年有余，發(fā)展變化天翻地覆，民營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型正酣，曾在物資匱乏年代讓大家萌發(fā)希望的“全國(guó)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一張名片”——“傻子瓜子”怎么樣了？記者赴蕪湖，82歲的年廣九親口作答。

改革開放之初，年廣九是個(gè)不折不扣的風(fēng)云人物。這個(gè)幼時(shí)跟隨父親逃荒至蕪湖，靠炒瓜子發(fā)家的安徽懷遠(yuǎn)人，曾被鄧小平三次提及，被視作中國(guó)民營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志性人物之一?！吧底印钡拿蛛m然傻，但其中敢闖敢干的精神、吃苦耐勞的作風(fēng)和靈活的生意頭腦，至今仍是中國(guó)廣大民營(yíng)企業(yè)主的“法寶”。

風(fēng)頭無兩也曾經(jīng)歷連串挫折

作為曾經(jīng)的“中國(guó)第一商販”，年廣九把自己過往的成功歸結(jié)在四個(gè)字上：依靠農(nóng)民。1981年，年廣九的“傻子瓜子”廠作為蕪湖當(dāng)?shù)氐谝患颐駹I(yíng)企業(yè)方興未艾。他一方面通過提高生瓜子收購價(jià)，提升農(nóng)民的積極性，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;另一方面，他又壓低瓜子零售價(jià)，以薄利多銷的策略開拓農(nóng)村市場(chǎng)。

十一屆三中全會(huì)召開的1978年，是年廣九傳奇經(jīng)歷的發(fā)端。彼時(shí)，他“走訪南京、上海、蘇州、武漢、鄭州等十多座城市，調(diào)查瓜子炒焙技術(shù)和口味配方”，最終炒制出一款“一嗑三開，顆粒飽滿，香味獨(dú)特”的瓜子，也就是后來為人們所熟知的“傻子瓜子”。今年82歲的年廣九說：“我們個(gè)體戶，跑得快、扎得深。農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng)，國(guó)營(yíng)的不往農(nóng)村跑，我們私營(yíng)的就去跑。經(jīng)商，就是要依靠農(nóng)民?！?/p>

以現(xiàn)在的眼光衡量，年廣九當(dāng)年的所作所為簡(jiǎn)直堪稱“營(yíng)銷鬼才”。因?yàn)槊看味紩?huì)在稱完分量后額外給顧客多抓一把瓜子，年廣九被人喚作“傻子”。

對(duì)于這個(gè)不怎么好聽的諢號(hào)，年廣九倒也不以為意，甚至還拿它當(dāng)起了招牌——用當(dāng)下時(shí)髦的話來說，年廣九“賣”的就是“傻子”這個(gè)“人設(shè)”。

不僅會(huì)賣“人設(shè)”，年廣九還會(huì)搞“事件營(yíng)銷”。1985年1月，年廣九搞起了全國(guó)規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售，頭等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是一輛上海牌轎車。當(dāng)時(shí)的報(bào)道稱，“傻子瓜子”有獎(jiǎng)銷售的第一天，就售出熟瓜子1.3萬公斤。此后的日銷量甚至一度高達(dá)22.5萬公斤，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)瓜子銷售紀(jì)錄?！吧底印币粫r(shí)風(fēng)頭無兩。

然而，由于缺乏法律常識(shí)、不懂科學(xué)的企業(yè)管理方法，就在最風(fēng)光的那些年里，“傻子瓜子”屢屢卷入合同糾紛中，并且一再敗訴。在經(jīng)歷了一系列挫折后，意欲東山再起的年廣九重出江湖。到了1998年，“傻子瓜子”在全國(guó)已經(jīng)有了3家廠、8個(gè)分公司、197家專賣店，年產(chǎn)值達(dá)4億元。就在人們感嘆“傻子又冒頭了”的時(shí)候，年廣九卻在2001年初通過媒體宣布“退出江湖”，并以一分錢的價(jià)格將“傻子”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給長(zhǎng)子年金寶。

年廣九此舉卻一舉引爆了年氏家族由來已久的內(nèi)部紛爭(zhēng)。2001年10月，年廣九的次子年強(qiáng)一紙?jiān)V狀將哥哥年金寶告上法庭，要求確認(rèn)其對(duì)“傻子”商標(biāo)具有使用權(quán)。這場(chǎng)曠日持久的官司最終以年金寶在2006年的突然死亡收?qǐng)觥＿@場(chǎng)風(fēng)波過后，年廣九倒是真的“退出江湖”了。年廣九說，生意現(xiàn)在都是幾個(gè)兒子在打理，自己基本處在“不管不問”的狀態(tài)。有媒體報(bào)道說他每天依然站柜臺(tái)賣瓜子。他則對(duì)記者坦言，其實(shí)只是早晚去店里看看：“早上8點(diǎn)到9點(diǎn)，晚上9點(diǎn)到10點(diǎn)，一天兩次。主要就是和店里的人聊聊天，交流交流感情。我就住在門市部樓上，倒也方便。”

想的是怎樣“保住這塊牌子”

年廣九的名片背面，印著“走出國(guó)門，面向世界”幾個(gè)大字。但他或許并不打算通過互聯(lián)網(wǎng)讓他的瓜子“走出國(guó)門”。按照他的邏輯，“傻子瓜子”一旦上了網(wǎng)，就有被仿冒的風(fēng)險(xiǎn)：“我們這個(gè)牌子來得不容易，被人冒充了，牌子就砸了。”頓了頓，年廣九又補(bǔ)上一句：“等國(guó)家把互聯(lián)網(wǎng)整頓好了，政策明確了，我們?cè)侔岬骄W(wǎng)上賣?，F(xiàn)在暫時(shí)不動(dòng)，動(dòng)了要吃虧。”

事實(shí)上，莫說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，年廣九對(duì)于傳統(tǒng)商超的銷售模式都是抗拒的。多年來，“傻子瓜子”始終堅(jiān)持不進(jìn)超市，只通過傳統(tǒng)門店銷售。采訪中，年廣九一再表示，現(xiàn)在他所想的就是怎樣“保住這塊牌子”，而堅(jiān)持自己的老一套，或許是這位老人眼中的最佳選擇。不過下一輩的想法已然和年廣九出現(xiàn)了分歧。事實(shí)上，他的次子年強(qiáng)名下的“金傻子”品牌，已于2015年在某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。據(jù)公司工作人員介紹，雖然起步較晚，但近年來“金傻子”的線上銷量也已占到總銷售量的近1/4。同時(shí)，年廣九“傻子瓜子不進(jìn)超市”的規(guī)矩也被打破，“金傻子”品牌的產(chǎn)品也開始逐步進(jìn)駐超市賣場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，年強(qiáng)曾表示，公司正在加快建設(shè)電子商務(wù)，并在美國(guó)設(shè)立分公司，讓業(yè)務(wù)走向海外。

不僅如此，除了年廣九引以為豪的瓜子炒貨，年氏家族的成員也正不斷嘗試更多元化的發(fā)展。公開資料顯示，作為家族如今的“擎旗者”，年強(qiáng)曾先后擁有數(shù)家企業(yè)的實(shí)際控制權(quán)，除食品外還涉足金融投資、房地產(chǎn)、電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

“就讓我那幾個(gè)兒子考慮吧”

每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的英雄，每個(gè)時(shí)代也都有屬于自己的杰出企業(yè)。雖然一直都被爭(zhēng)議所圍繞，但在那個(gè)改革的春風(fēng)尚未吹滿地的年代，“傻子”年廣九無疑是一位值得贊頌的英雄。作為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的第一代代表人物，他的身上既有農(nóng)民的質(zhì)樸，亦有商人的狡黠。但更重要的是，他敢闖敢拼，他有沖破桎梏的勇氣和敢為人先的冒險(xiǎn)精神。然而，如今的“傻子”年廣九就像是他自家瓜子包裝袋上的那張照片，成為一個(gè)存在于人們記憶中的時(shí)代符號(hào)。

在“傻子瓜子”包裝袋上，右側(cè)印著年廣九的半身照片和廣告語“傻子瓜子，聰明人的選擇”;左側(cè)的一段文字，則是鄧小平當(dāng)年對(duì)“傻子瓜子”的評(píng)價(jià)，并注明摘自《鄧小平文選》。所幸，“傻子”最珍視的“牌子”還在。至于這塊“牌子”的未來，不妨像鄧小平當(dāng)年提到年廣九時(shí)說的那樣：放一放，看一看。

從另一個(gè)角度看，年廣九和“傻子瓜子”不再是焦點(diǎn)，甚至正被人遺忘，一個(gè)傳奇人物歸于平淡生活，這正是社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改革進(jìn)步的表現(xiàn)。改革創(chuàng)新不斷創(chuàng)造傳奇，又讓曾經(jīng)的傳奇變得尋常。

記者問他是否考慮過讓家族第三代在未來接班，將“傻子”品牌傳承下去。年廣九擺擺手：“就讓我那幾個(gè)兒子去考慮吧，我這個(gè)做爺爺?shù)木筒还苓@些事兒了。”

（朱權(quán)利薦自《解放日?qǐng)?bào)》2019.3.16）