探究中國國產(chǎn)電影營銷中的創(chuàng)意思維

李依圃

摘要：本文主要以探究中國國產(chǎn)電影營銷中的創(chuàng)意思維為重點進行闡述，結合當下中國國產(chǎn)電影營銷現(xiàn)狀為主要依據(jù)，從基于消費者為主，以市場為導向、加強促銷宣傳、提供諸多商機、注重后電影開發(fā)這幾方面進行深入探索與研究，其目的在于提高中國國產(chǎn)電影營銷水平，為我國電影行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎。

關鍵詞：國內(nèi)電影;營銷策略;欠缺;發(fā)展

對于我國國產(chǎn)電影長遠發(fā)展來講，加強營銷創(chuàng)新十分重要，其不但是保證國產(chǎn)電影營銷水平的基本條件，也是提高我國電影行業(yè)核心競爭力的關鍵點。為此，相關主體需給予營銷創(chuàng)新高度重視，通過行之有效的手段，將其存在的作用與價值發(fā)揮出最大化，力圖中國國產(chǎn)電影在競爭壓力巨大的市場中站穩(wěn)腳跟。本文主要分析中國國產(chǎn)電影營銷中的創(chuàng)意思維，具體如下。

一、中國國產(chǎn)電影營銷現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，中國國產(chǎn)電影營銷中存在很多問題，其中比較典型的有營銷理念淺薄、缺少營銷人才、營銷方式陳舊，具體如下：

（一）營銷理念淺薄。中國國產(chǎn)電影營銷從概念提出至市場化運行只用了短短幾年的時間，有很多傳統(tǒng)理念還未完全消除，在一些國營制片廠，投資百萬的影片，只用幾萬進行宣傳。此種發(fā)行體制導致諸多優(yōu)秀的國產(chǎn)影片被深埋。

中國國產(chǎn)電影營銷理念淺薄的主要因素為體制落后。電影市場主體的權責不明，制片單位不能加強對發(fā)行路徑的管理與服務。發(fā)行單位也由于利益分配等因素不能放開手腳，放映單位認為國產(chǎn)電影不受觀眾喜歡，而忽略影院自身營銷。

（二）缺少營銷人才。新興的營銷理念與模式需要有人進行實踐。當前提倡電影產(chǎn)業(yè)化，而產(chǎn)業(yè)化不是口號，其需要落實到運營上，這便需要優(yōu)秀的營銷人才操作。

從張藝謀同張衛(wèi)平成功合作的實例能夠看到營銷人才的重要性。張偉平給《英雄》這部影片策劃的營銷方案是中國國產(chǎn)電影營銷的主要案例。探其根本，創(chuàng)新性的把營銷理念引入電影產(chǎn)業(yè)與成熟的市場運作方式，為其成功的主要因素。而在中國像張偉平這種營銷人才較少，為此需要培養(yǎng)高水平的營銷人才，構建綜合素養(yǎng)較強的營銷隊伍勢在必行[1]。

（三）營銷方式陳舊。中國國產(chǎn)電影營銷依舊以熒幕營銷為目標、公關傳播為方法的營銷模式。著名營銷專家文碩認為，中國國產(chǎn)電影營銷方式將歷經(jīng)四個階段，其中包含單一的以票房為中心的營銷方式、以票房營銷為主的營銷模式、以非票房與票房并重的營銷方式、以非票房營銷為主的營銷方式。目前中國國產(chǎn)電影營銷已走出了第一階段的營銷方式，但是還未同國際相連接，在新時期背景下，文化營銷、品牌營銷、綠色營銷、競合營銷以及網(wǎng)絡營銷等新興的營銷方式順勢而生，變成企業(yè)營銷的新方向。中國國產(chǎn)電影營銷需積極創(chuàng)新營銷方法。需依托一些新的營銷理念并同自身產(chǎn)業(yè)特點相結合開發(fā)更多營銷模式。找尋新的增長點。現(xiàn)階段中國國產(chǎn)電影營銷方式系統(tǒng)性與合理性不足，具體體現(xiàn)在將創(chuàng)意當作營銷所有內(nèi)容，而沒有將營銷構建在市場調(diào)查上[2]。

二、中國國產(chǎn)電影營銷中的創(chuàng)意思維

中國國產(chǎn)電影營銷需從基于消費者為主，以市場為導向、加強促銷宣傳、提供諸多商機、注重后電影開發(fā)這幾方面入手，才能推動我國電影行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

（一）優(yōu)化營銷模式，以市場為導向。可以說，影片便是票房，而票房則是受眾。受眾決定票房，也決定影片能否成功。這便需要制片單位與發(fā)行單位滿足消費者需求，將消費者放在首位，注重消費者創(chuàng)造，大力滿足消費者實際需求。回顧中國國產(chǎn)電影營銷市場情況，《夏洛特煩惱》這部影片新時期社會背景下，社會公眾巨大的生活壓力，想要通過觀看電影的方式進行疏解，而《夏洛特煩惱》這部以喜劇為賣點的影片勢必會拿下不錯的票房。基于消費者為主與滿足消費者的與欲望與需求促使了他們成功，但票房差距使我們注重另一個問題，那便是以市場為導向。比如，《一步之遙》片方發(fā)布了機場廣告形象片：在北京首都機場T3航站樓收費站旁出現(xiàn)了一片寫著“3D大電影一步之遙12.18姜文”字樣的大草地，該廣告一經(jīng)發(fā)布，立馬就引發(fā)業(yè)內(nèi)外一陣“姜文超霸氣”、“片方太土豪”的贊嘆聲。在北京地區(qū)一套路牌廣告折后價大約在50萬左右，包括100個廣告位，和2周的投放周期，這為其票房大賣奠定了堅實基礎[3]。

（二）創(chuàng)新促銷手段。電影營銷的中心為構建屬于自己的品牌。通俗的講，在電影生產(chǎn)之前，就已選定了市場，并定位自己的影片市場，給影片塑造良好的形象，其能夠牽涉影片各個方面進行宣傳。比如很多電影會花費很多廣告費。其根本原因為給群眾樹立良好的品牌意識，盡管音樂優(yōu)美、場面華麗，但是若不將這些信息應用廣告?zhèn)鬟_給受眾，就不能塑造出不同的產(chǎn)品形象[4]。

再比如，龍大花生油攜手《關云長》掀起營銷風暴的例子，當時是“五一”檔大片《關云長》在山東省內(nèi)14個城市和西安開展了大型品牌營銷活動。活動以購油抽獎開展，一等獎就是4月28日全國上映的《關云長》電影票一張?；顒悠陂g，龍大花生油聯(lián)合新世紀等院線在省內(nèi)將送出萬余張電影票和獎品，而且是百分百中獎。毋庸置疑，媒體宣傳促銷切實提升了電影知名度，調(diào)動了觀眾觀看熱情。這便說明，電影的成功同良好的宣傳促銷有莫大聯(lián)系。

（三）提供諸多商機。電影整合營銷招商，能夠提高影片宣傳檔次，讓電影票房上升到新高度。因為在電影宣傳同廣告的聯(lián)合中找出路徑，比如《戰(zhàn)狼》電影通過精心策劃，以愛國主義情懷等明星為賣點，定位為動作電影。全面推向市場，展開廣告招商。結果受到了化妝品牌公司的青睞，投入重金獲取獨家冠名宣傳。為此，這部影片取得了良好的票房[5]。

（四）注重后電影開發(fā)。如果想要在電影生產(chǎn)且投入市場后，再造電影產(chǎn)業(yè)的市場行為和生產(chǎn)行為，那就有必要注重電影的二次開發(fā)，需不斷拓展后電影市場，進而實現(xiàn)良性循環(huán)，如此能夠賺取電影后期的錢，提高經(jīng)濟效益。美國電影行業(yè)的經(jīng)濟效益，有百分之八十都源于后電影產(chǎn)品開發(fā)，百分之而是源于熒幕營銷。諸多收益與利潤皆源自于整合營銷挖掘的后續(xù)市場，這也就啟示了相關主體在每部電影發(fā)行前后皆需考量各個電影的衍生物，例如電影放映權、廣告的拍賣、光盤的發(fā)行權等。而這些是中國國產(chǎn)電影行業(yè)一直以來有待開發(fā)的寶地。有一些成功的案例能夠借鑒。比如，《獅子王》相關錄像、玩具以及音樂帶等;立足《泰坦尼克》發(fā)行的描述海難過程的書等[6]。

眾所周知，不是所有電影都由大明星主演，為此諸多導演越來越注重有魅力的青年演員?！独畈璧墓脣尅愤@部電影主角盡管很年輕，但是記住這個演員，也會變成電影營銷部分，甚至還可以加強電影品牌。而中國國產(chǎn)電影行業(yè)比較重視電影產(chǎn)品制作，很少有注重后電影開發(fā)，隨和電影行業(yè)的精細化與規(guī)?；?。此種理念勢必會影響電影市場發(fā)展。若想實現(xiàn)良性發(fā)展，務必要重視電影后市場培養(yǎng)，提高經(jīng)濟效益。

三、結束語

綜上所述，為了保證中國國產(chǎn)電影行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，加強營銷創(chuàng)新勢在必行，通過應用新興的營銷策略，來激發(fā)群眾觀看興趣，這時當前搶占電影市場的主要手段。基于此，相關主體需加大營銷手段創(chuàng)新力度，轉變傳統(tǒng)的營銷理念，將營銷的作用發(fā)揮出最大化，以期中國國產(chǎn)電影在繁雜的國際市場中占據(jù)一席之地。

參考文獻：

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[4]楊慧，陳瑩.企業(yè)微博創(chuàng)意營銷研究——以“清江野漁”為例[J].全國商情，2016（32）：8-9.

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[6]秦劼.圖書館微電影營銷初探──從清華大學圖書館微電影榮獲“圖書館國際營銷獎”談起[J].圖書館研究，2014，44（05）：41-44.