高鐵時代旅游市場營銷策略

摘 ?要：隨著高鐵的飛速發(fā)展，給區(qū)域帶來交通便利的同時，也推動了該地區(qū)的旅游經(jīng)濟發(fā)展。本文針對如何利用便利的交通來實行旅游市場的營銷管理進行了探討，并提出實施新型營銷策略的管理辦法。

關(guān)鍵詞：高鐵;區(qū)域;旅游市場;營銷策略

在我國社會主義市場經(jīng)濟體制改革下，我國專家曾提出了重點區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展部署，即利用沿海的優(yōu)勢推動該區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展。俗話說，要致富先修路，強調(diào)的就是區(qū)域交通建設(shè)對于該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要性。因此，對于沿海地區(qū)而言，如果沒有四通八達的交通要道，就無法帶動該區(qū)域的旅游業(yè)發(fā)展，一定程度上阻礙了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。本文探討了如何利用區(qū)域的高鐵發(fā)展，帶動此地區(qū)的旅游市場發(fā)展，從而推動該地區(qū)的旅游經(jīng)濟發(fā)展。

一、更新旅游市場營銷理念，轉(zhuǎn)換營銷模式

隨著區(qū)域高鐵的發(fā)展，該地區(qū)要運用有效的營銷管理策略，從而促動該地區(qū)的旅游市場發(fā)展。因此，塑造區(qū)域良好的經(jīng)濟形象，推動該地區(qū)的品牌效應是營銷策略發(fā)展的主要方向，這就需要改革新型的營銷管理模式，建立健全完整的營銷管理體系，實行新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式等，吸收各種營銷策略的精華部分，完善該地區(qū)的營銷管理體系。

品牌這個詞包含的范圍很廣，它是由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素構(gòu)成的集合體，是營銷策略的“代言人”，是一種商業(yè)名稱以及商業(yè)標志，防止其他銷售者或是某群銷售產(chǎn)品或服務進行剽竊，并與競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來。因而政府可借助高鐵發(fā)展，實行全方位的宣傳工作，打造出高鐵環(huán)島旅游品牌的營銷策略。比如設(shè)計專屬高鐵旅游的標志標牌，并采用視頻播放的形式，以“高鐵旅游”為主題拍攝成宣傳片，在乘客乘坐高鐵時或者高鐵車站候車室里播放該視頻，借此對高鐵沿線的旅游景區(qū)景點進行宣傳，激發(fā)游客的旅游需求和消費欲望。宣傳片內(nèi)容應當盡可能的包含對高鐵沿線所有景區(qū)景點的簡介，注意畫面要簡潔明了，標新立異，富有創(chuàng)意，要使旅游宣傳片能夠震撼游客的心靈，從而帶動該城市的旅游業(yè)的發(fā)展。

二、借助多媒體技術(shù)加大宣傳力度

在網(wǎng)絡(luò)時代下，人們大多習慣通過網(wǎng)站、論壇、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)媒體瀏覽知識，并采用網(wǎng)上支付的方式進行買賣交易。有些政府認準該商機，建立官方旅游網(wǎng)站，設(shè)置旅游管理板塊，推出種類繁多旅游項目。政府則可借助高鐵發(fā)展退出該地區(qū)主題旅游活動。并在該項旅游活動中大力宣傳高鐵沿線涉及到的景區(qū)景點、周邊酒店、地方特色的旅游產(chǎn)品等內(nèi)容，同時可在旅游網(wǎng)站上建立購物鏈接，方便游客購買或預訂各類旅游產(chǎn)品。此外，還可利用手機這一通訊工具建立政府微信小程序，并在小程序上設(shè)置“高鐵旅游”專欄，定期更新小程序內(nèi)容，并將相關(guān)旅游信息反映在小程序里面，包括高鐵上游客的旅游攻略、游客旅游的感受及對旅游的評價等。

三、形成合理的價格體系

實施穩(wěn)定的旅游市場價格定位是影響營銷策略能否成功的重要因素之一，合理的價格體系是增加旅游市場競爭力、提高市場占有率的重要舉措。旅游市場的價格體系一方面要突出該地區(qū)的旅游特色，打造生態(tài)旅游吸引游客，一方面要制定合理的景區(qū)門票價格，另一方面也要保持游客多與游客少景區(qū)之間合理的價格差，保障旅游市場的有序運行。

四、打造旅游形象工程，建立品牌效應，進行特色品牌營銷策略

高鐵的修建是一個不可多得的機會。打造一個區(qū)域的旅游品牌形象要引起足夠的重視，要結(jié)合自身的優(yōu)勢，打造屬于自己的特色景點，才能提升該區(qū)域的旅游市場發(fā)展。目前，在國內(nèi)旅游市場上，只有“桂林山水”打造出自身的品牌效應，對于中國麗江、貴州黃果樹瀑布、紅色旅游延安、上海第一高塔東方明珠等這些富有特色的旅游景區(qū)，也未能打造出品牌效應，所以區(qū)域旅游市場要利用高鐵優(yōu)勢，加強該地區(qū)旅游宣傳工作，加快推進旅游品牌效應，通過資金融資，打造自身特色的旅游文化，這些都是加強旅游品牌建設(shè)的主要體現(xiàn)，通過打造特色的旅游項目，做好旅游營銷策略，從而更好地加強旅游市場建設(shè)，實現(xiàn)經(jīng)濟共同發(fā)展。

五、利用多媒體技術(shù)加強旅游市場信息化建設(shè)

在高鐵發(fā)展過程中，通過網(wǎng)絡(luò)平臺及時更新旅游信息，也是決定旅游市場能否走下去的決定性因素。傳統(tǒng)的旅游市場營銷策略已經(jīng)跟不上時代發(fā)展的步伐，政府要做好旅游網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)工作，通過建立完整的旅游營銷信息系統(tǒng)，促進線上與線下營銷同步發(fā)展，運用先進的電子設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子顯示屏等多種新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提升旅游營銷策略的效果。今后旅游景區(qū)發(fā)展要將傳統(tǒng)的紙媒體向新型的網(wǎng)絡(luò)信息化轉(zhuǎn)變，研發(fā)和推廣新媒體運用技術(shù)，如利用博客，媒體等新型的網(wǎng)絡(luò)工具，做好各種宣傳廣告;利用手機微信程序，結(jié)合微信群人脈廣的特征，維持好客戶服務工作;QQ通訊工具作為 80/90 后年輕人經(jīng)常使用的工具，幫助人與人之間實現(xiàn)空間對話，具有很強的傳播優(yōu)勢;利用空中視頻通話，維持好老客戶關(guān)系;通過多種新媒體運用技術(shù)進行全方位推廣，做好旅游景區(qū)的宣傳工作，增加該地區(qū)的旅游人氣。另外通過各種團購網(wǎng)站建立門票打折促銷活動，通過網(wǎng)上購票流程，為游客購票提供方便，實行人性化管理模式等提高景區(qū)的服務質(zhì)量，提升旅游管理水平，做到讓游客滿意。

結(jié)語：

高鐵的發(fā)展，對于旅游市場發(fā)展是一個千載難逢的機會，在該過程中，必須做好旅游宣傳工作，加大營銷策略的力度，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理理念，實現(xiàn)新型的營銷管理手段，利用網(wǎng)絡(luò)信息化更好的完善旅游市場，力求旅游市場穩(wěn)定和諧的發(fā)展。

參考文獻：

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[2] 林雅琴.海南“高速時代”下的旅游市場營銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè).2016（03）

作者簡介：

楊乾潤（1987.3-），男，重慶永川，現(xiàn)就職于重慶電信職業(yè)學院，研究方向為工商管理，本科，助教。