利用“微笑曲線”理論巧解高考真題

●徐國存∕江蘇省無錫市玉祁高級中學（214183）

一、微笑曲線

1992年宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮先生，為“再造宏碁”提出了著名的“微笑曲線”理論（圖1），以此作為宏碁的策略方向。后來施振榮先生將“微笑曲線”加以修正，推出了施氏“產業(yè)微笑曲線”（圖2）。讀圖1，微笑嘴型曲線，兩端朝上；在產業(yè)鏈中，兩端的研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)附加值高；處于中間的制造環(huán)節(jié)，附加值低。即微笑曲線就是一條說明產業(yè)附加值的曲線。從橫軸來看，由左至右，代表產業(yè)的上、中、下游，左邊是研發(fā)（獲得知識產權），中間是制造，右邊是營銷（商品的品牌和服務）；縱軸則代表附加價值的高低。以市場競爭形態(tài)來看，曲線左邊的研發(fā)是全球性的競爭，右邊的營銷是地區(qū)性的競爭。

讀圖2，在整個產業(yè)鏈中，按照產業(yè)鏈中所承擔的環(huán)節(jié)和附加值的高低，對微笑曲線按業(yè)務工序進行細化繪制而成“產業(yè)微笑曲線”。不同的研究者和研究領域根據自己的需要在利用微笑曲線時，又創(chuàng)造性地對微笑曲線進行改動，形成許多富有特色的個性化微笑曲線。

在“微笑曲線”理論的指導下，企業(yè)只有不斷向附加值高的區(qū)塊移動與定位，才能實現企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經營。在當前制造環(huán)節(jié)創(chuàng)造的利潤低，全球制造趨于飽和的情況下，產業(yè)未來應朝微笑曲線中附加值高的兩端發(fā)展，即在左邊應加強研發(fā)、設計，創(chuàng)造智慧財產權，變“制造”為“智造”，創(chuàng)造具有獨立知識產權的產品；在右邊應加強品牌建設，創(chuàng)世界名牌，加強營銷與服務，擴大銷售市場，提高售后服務質量。

圖1

圖2

哈佛大學出版的《企業(yè)管理百科全書》中對附加價值的解釋如下：“附加價值是企業(yè)通過生產過程所新增加的價值；或者，從企業(yè)的銷售額中扣除供生產之用而自其他企業(yè)購入的原材料成本，也就是企業(yè)的純生產額?！本蜕a環(huán)節(jié)而言，“產品附加值是指通過智力勞動（包括技術、知識產權、管理經驗等）、人工加工、設備加工、流通營銷等創(chuàng)造的超過原輔材料的價值的增加值，生產環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值與流通環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值皆為產品附加值的一部分。其中的高附加值產品指智力創(chuàng)造的價值在附加值中占主要比重，具有較高的價值增長與較高經濟效益，商品擁有高額利潤。而低附加值產品指智力創(chuàng)造的價值在附加值中占次要比重。

二、典例解讀

例1：（2018年新課標全國II卷）1994年，我國M公司（服裝企業(yè)）在浙江溫州成立，發(fā)展過程如圖3所示。據此完成1～3題。

圖3

1.1996年，M公司關閉自有生產廠，主要是為了：

A.提高附加值 B.降低人工成本

C.縮小規(guī)模D.加強合作

2.M公司依次將研發(fā)中心和總部遷入上海，主要是因為上海：

A.基礎設施好 B.交通便利

C.銷售市場大 D.信息通達

3.從發(fā)展過程看，M公司一直致力于：

A.打造自主品牌 B.擴大生產規(guī)模

C.產品款式多樣 D.增強國際影響

解讀：該題雖然沒有給出“微笑曲線”，但可以用“微笑曲線”理論分析解答，即結合產業(yè)特點、企業(yè)生產特征和發(fā)展特點，從產品生產過程的各個環(huán)節(jié)的附加值的高低進行分析。

1.A依據“微笑曲線”理論，生產制造環(huán)節(jié)附加值低，而研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)附加值高，所以M公司關閉自有生產廠，把精力集中到研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)，主要是為了提高附加值。

2.D解析略，因為該小題與“微笑曲線”理論無關。

3.A依據“微笑曲線”理論，研發(fā)和品牌的附加值高。讀圖3，M公司1994年在浙江溫州建廠；1995年有多家生產廠加盟（已有品牌優(yōu)勢），并開設第一家專賣店；1996年關閉自有生產廠，主要從事產品研發(fā)；1998年以后M公司依次將研發(fā)中心和總部遷入上海，由此判斷，從發(fā)展過程看，M公司一直致力于產品研發(fā)，打造自主品牌（獨立知識產權的產品）。服裝生產由加盟生產廠完成，“銷售網絡覆蓋全國”，即產品主要銷往國內。

三、教材簡析

在人教版高中地理必修3第五章第二節(jié)“產業(yè)轉移”中用“微笑曲線”理論分析產業(yè)轉移對區(qū)域發(fā)展的影響，即促進區(qū)域產業(yè)分工與合作（包括產業(yè)的國際分工與合作和產品生產過程的分工與合作）。讀圖4，根據典型產品在生命周期中的不同階段，可以把產業(yè)分為開發(fā)期（A）、增長期（B）、成熟期（C）和衰退期（D）四種發(fā)展階段，不同產業(yè)在產品生命周期中所處的階段不同，處在開發(fā)期的被譽為“朝陽產業(yè)”，主要從事產品設計研發(fā)和推銷（處在開發(fā)期和增長期），附加值高；處在衰退期的被譽為“夕陽產業(yè)”，主要從事制造加工（處于成熟或衰退期），附加值低。結合圖4、圖5，受區(qū)位因素的變化和利潤的驅動，處在衰退期的產業(yè)將由原產地（經濟發(fā)達的國家或地區(qū)）轉移到經濟落后的國家或地區(qū)（發(fā)展中國家或地區(qū)），當產業(yè)順利轉出后，經濟發(fā)達的國家或地區(qū)又將人力、財力和物力集中到新的產業(yè)，從事新產品的研發(fā)。因此，產業(yè)轉移促進不同經濟水平的國家重點發(fā)展處于不同階段的產業(yè)，形成產業(yè)的國際分工與合作。從附加值的角度講，發(fā)展中國家在接受產業(yè)轉移時最好能引進處在開發(fā)期和增長期的產業(yè)或將研發(fā)環(huán)節(jié)一起引入，變“制造”為“智造”。讀圖5，產業(yè)轉移通過企業(yè)把轉移國（主要從事同一產品生產活動的設計和營銷環(huán)節(jié)）和轉移對象國（主要從事同一產品生產活動的加工環(huán)節(jié)）對同一產品的生產活動聯系起來，形成產品生產過程的分工與合作。

圖4

圖5

四、小試牛刀

（原創(chuàng)試題）在每小題給出的四個選項中，只有一項符合題目要求。

廣東省中山市“光的照明”有限公司是一家專注于LED智能照明技術研發(fā)、產品開發(fā)、生產制造及推廣應用的高新技術企業(yè)“。光的服務專家”給廣大消費者提供的是“4+1”的服務“，4”是指“數碼科技“”智能應用“”色彩照明“”跨界體驗”“，1”是指高品質與優(yōu)質服務。為迎合消費者的需要“，光的照明”在燈飾行業(yè)開啟智能化家居照明、智能化電工、智能化電器的時代，在打破傳統(tǒng)制造生產格局的同時，研發(fā)更多的新時代產品，自主創(chuàng)新，從“制造”到“智造”。據此完成1～3題。

1“.光的照明”有限公司從“制造”到“智造”，主要是為了：

A.降低勞動力成本B.研發(fā)自主品牌

C.滿足個性化消費D.加強信息交流

2“.光的服務專家”給廣大消費者提供的是“4+1”的服務，其中“1”是指高品質與優(yōu)質的服務，該公司這樣做的主要原因是：

A.高品質產品的性能好

B.高品質產品的壽命長

C.優(yōu)質服務的附加值高

D.優(yōu)質服務的誠信度高

3“.光的照明”有限公司選址在廣東省中山市的主要原因是：

A.基礎設施完善B.交通便利

C.消費人口多D.科技發(fā)達

“微笑曲線”理論是1992年宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮先生提出的，它起初被用于說明電腦行業(yè)不同環(huán)節(jié)與所實現附加價值之間的關系，后來被廣泛應用于其他領域。華為技術有限公司是全球領先的ICT（信息與通信）基礎設施和智能終端提供商。華為依據不同國家或地區(qū)的能力優(yōu)勢，在美國、歐洲、日本、印度、新加坡等地區(qū)構建了研究所、創(chuàng)新中心和產品服務中心。在華為的員工中，技術研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，生產人員占12%。圖6為“產業(yè)微笑曲線”。據此完成4～6題。

圖6

4.華為員工中生產人員僅占12%，主要是因為：

A.設計和加工過程簡單

B.制造加工的附加值低

C.生產人員工資水平高

D.生產人員勞動效率高

5.在工業(yè)生產的各環(huán)節(jié)中，華為首先考慮掌握的環(huán)節(jié)是：

①產品研發(fā) ②設備和零件 ③制造加工 ④產品品牌

A.①②B.③④C.②③ D.①④

6.華為在國外設立研發(fā)中心，其主要目的是：

①擴大公司產品的銷售網絡 ②利用各國研發(fā)資源，提升公司產品的附加值 ③提高公司產品的品牌效應 ④調整工藝風格以適應國際市場

A.①②B.①③C.②④ D.③④

參考答案：1.B 2.C 3.D 4.B 5.D 6.C