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    過緊日子,一汽豐田危中尋“機”

    2019-06-12 09:23:34管宏業(yè)
    中國汽車界 2019年2期
    關(guān)鍵詞:關(guān)鍵在于車市篝火

    管宏業(yè)

    田青久說,2019車市涼涼也好,暖暖也罷,大環(huán)境很重要,但不是決定因素,關(guān)鍵在于事在人為。“寒風(fēng)能吹滅蠟燭,但更能吹旺篝火,一汽豐田不是弱小的蠟燭,我們愿做越燃越旺的篝火?!?/p>

    準備好過緊日子的當(dāng)下,車市上空也籠罩了一層不確定的烏云。2019年車市到底向何處去,各家觀點眾說紛紜,但在一汽豐田看來:事在人為,危中有機。

    所謂知大勢者立潮頭,一汽豐田總經(jīng)理田青久告訴筆者,現(xiàn)在預(yù)判2019年市場大環(huán)境,確實不容樂觀。經(jīng)濟下行、消費信心走低,宏觀經(jīng)濟對2019年車市支撐力不足,而區(qū)域市場呈冷熱不均,也預(yù)示中國車市的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍在繼續(xù)。

    但機遇總是與挑戰(zhàn)相伴,對于敢想敢為者,所謂危機,更多的是危中尋機、危中見機?!皺C”在哪里?田青久說,2019年國家將出臺一系列政策組合拳,對沖經(jīng)濟下行,提振消費信心;此外,中國汽車千人保有量與發(fā)達國家相去甚遠,仍有上升空間,保有客戶增換購剛需穩(wěn)定;第三,二手車、汽車金融潛力巨大;最后,也是對一汽豐田最有利的因素,就是區(qū)域突破空間巨大,很多地區(qū)份額仍有相當(dāng)上升空間。

    之所以從容看待車市寒流,關(guān)鍵在于經(jīng)歷去年的艱苦一仗后,一汽豐田鍛煉了隊伍,扛過了危機,收獲了自信。

    談起剛剛過去的2018年,田青久頗為感觸。他說,這是他履職一汽豐田銷售公司總經(jīng)理崗位的第一年,也是在汽車行業(yè)工作的第27個年頭。這一年里,一汽豐田4款車型退市,中國車市遭遇自有銷量紀錄以來的首個行業(yè)負增長。盡管壓力重重,一汽豐田終端銷量超過72萬輛,市場份額增長0.5%,同時,經(jīng)銷商盈利同比提升10%,店頭在庫控制在0.6個月,不僅超額完成既定目標,更在薄利割喉的市場環(huán)境下確保了經(jīng)銷商利益,實現(xiàn)了廠商共贏。

    之所以能夠逆周期上揚,田青久認為,這得益于一汽豐田的“五力”,即:品牌助力、產(chǎn)品給力、策略得力、團隊聚力,以及媒體協(xié)力。

    2018車市涼涼,2019向何處去?田青久說,一汽豐田沒有太多顧慮,最突出的想法就是:堅定信心向前沖。媒體年會上,田青久代表公司宣布:2019年,一汽豐田的年度銷售目標為74.5萬輛。

    相比去年72萬輛,今年預(yù)計增幅為3%。田青久說,今年的基調(diào)是穩(wěn)中求進,聯(lián)系到今年的大環(huán)境,要想達成目標并不簡單。2019年還將延續(xù)“增量為本,節(jié)奏為先,結(jié)構(gòu)為王”的營銷指導(dǎo)方針,將全年分為不同主題,各個擊破。

    繼去年的奕澤IZOA之后,2019年一汽豐田將推出亞洲龍、全新卡羅拉、全新RAV4以及卡羅拉PHEV,此外還將以進口方式引入Velfire(威爾法)。到2020年,還會導(dǎo)入更多TNGA車型,其銷量占比將達到90%左右。

    5款新品集中上市,看起來熱鬧盛大,但對主機廠和經(jīng)銷商來說,卻是一場惡戰(zhàn)。田青久說,如何消化吸收,如何重點突出,這其中,營銷策略和節(jié)奏非常重要,為此,在營銷指導(dǎo)方針、期間節(jié)奏明確的前提下,2019年一汽豐田將具體策略概括為領(lǐng)新、勁擊、搏遠營銷之策。力求新車型100%成功上市,新能源助力轉(zhuǎn)型,新業(yè)務(wù)增強粘性,面向區(qū)域市場和消費者呈現(xiàn)的不同特征,制定差異化營銷策略,繼續(xù)實施“豐火百城”計劃,形成新突破。

    渠道管理上,渠道建設(shè)將實現(xiàn)由場到域,強化全觸點布局,面向80后、90后年輕消費群體,打造線上沉浸式體驗效果,線下啟動“智能展廳升級計劃”,讓客戶擁有發(fā)自每一個細節(jié)的極致服務(wù)體驗,同時,強化以客戶為中心思維,進一步推進從生產(chǎn)導(dǎo)向向客戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)換,全面落實安享管家計劃。

    田青久說,2019車市涼涼也好,暖暖也罷,大環(huán)境很重要,但不是決定因素,關(guān)鍵在于事在人為?!昂L(fēng)能吹滅蠟燭,但更能吹旺篝火,一汽豐田不是弱小的蠟燭,我們愿做越燃越旺的篝火,在危機中積極尋找機遇?!?/p>

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