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    漫談乳品企業(yè)采購管理的學問

    2019-06-12 01:15:24趙艷豐
    中國乳業(yè) 2019年5期
    關鍵詞:采購員乳制品訂單

    趙艷豐

    (大連交通大學工商管理學院)

    近些年,乳制品行業(yè)內的市場競爭越發(fā)激烈。在企業(yè)外部,乳制品廠家之間的價格戰(zhàn)不斷升級,企業(yè)的利潤被逐漸削減;在企業(yè)內部,人力資源成本持續(xù)上升,企業(yè)的組織結構逐漸不能配合行業(yè)快速發(fā)展的腳步?,F(xiàn)階段,廣大乳品企業(yè)只有深入地挖掘自身潛力才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。從生產(chǎn)層面來講,原料采購在成本控制、內部業(yè)務單元協(xié)同、上下游供應鏈的戰(zhàn)略合作方面,起到至關重要的作用,所以如何做好采購管理,就成為業(yè)內企業(yè)獲取市場競爭力的有效途徑。本文以Z公司為例來談談乳品企業(yè)在采購管理方面所遇到的問題,并給出相應的解決對策,希望給業(yè)內人士帶來啟示。

    Z乳制品有限公司是一家專門研發(fā)乳飲料、固態(tài)乳制品的產(chǎn)銷型企業(yè),雖然已經(jīng)運營了十幾年,但其公司的采購模式依然比較原始,仍處在與供應商詢比價格簽訂單階段,這與當今乳制品行業(yè)注重供應鏈的利益分享及訂單快速反應的理念背道而馳。這種原始的采購模式已經(jīng)嚴重不能滿足Z公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求,急需變革。

    Z公司采購管理存在的問題

    通過近一個月調查,筆者對Z公司的經(jīng)營狀況有了深入了解,作為1 家生產(chǎn)研發(fā)系列乳制品的業(yè)內知名廠商,其生產(chǎn)采購模式卻是非常的傳統(tǒng)、原始,即公司一直沿襲著拉動式采購的運作模式,圍繞著確定采購需求、供應商詢價、議價、下訂單、跟蹤交期、收貨、付款等流程進行采購日常工作,其并未與現(xiàn)代供應鏈采購相融合,這種粗放式的采購體系已經(jīng)不能跟上行業(yè)發(fā)展步伐,具體問題有如下幾方面。

    多品種、小批量的生產(chǎn)模式使采購成本居高不下

    Z公司的產(chǎn)品線比較豐富,企業(yè)管理者依據(jù)各種訂單進行牽引,讓各部門進行配合,致使采購管理常進行小批量、多品種的采購工作,增加了采購人員的工作強度。這同時也對供應商交貨期提出了較為嚴格的時效性要求,造成供應商無法進行相應的預測和配送計劃,同時也會造成供應商多品種、小批量的送貨,使得相關系統(tǒng)成本增加(物流費、倉儲費、倉庫檢查、收料費用等),間接造成采購成本的增加,雙方在其中都沒得到好處,不利于乳品廠商與供應商間的戰(zhàn)略合作。

    采購流程模糊,容易滋生腐敗

    在走訪調查中筆者發(fā)現(xiàn),Z公司的采購流程有很多詬病,在營銷部下達采購訂單后,公司采購部人員根據(jù)訂單需求,在SAP系統(tǒng)(一種企業(yè)管理信息系統(tǒng))導出原料需求,采購員再根據(jù)原料需求與多家供應商議價確定供貨。在整個過程中,其公司的采購分配管理流程非常不清晰,采購分配比例由采購員確定,采購員按照供應商提供的價格、服務、交期等評判標準來分配采購比例,但主要評判還是以價格為主導。

    對于乳制品行業(yè)內供應商來說,在自身產(chǎn)品的市場銷量不理想時,他們?yōu)榱朔謹偣潭ǔ杀径坏貌坏蛢r競單,在市場需求量火爆時,供應商則會先滿足于利潤較高的客戶,導致交貨不及時,這對Z公司的生產(chǎn)配套帶來很大影響,同時也傷害雙方戰(zhàn)略合作關系。另外,Z公司并未制定物資采購比例的相關管理辦法,采購員分配訂單權限過大,極易滋生腐敗現(xiàn)象,導致采購員和供應商暗地勾結,謀取私利。

    采購信息系統(tǒng)落后

    每天早晨,Z公司采購部門的工作人員根據(jù)銷售部下達的生產(chǎn)訂單需求,在電腦系統(tǒng)中將原料需求導出,針對每個生產(chǎn)訂單,采購員都必須手動制定原料分配表。這對大型的乳制品生產(chǎn)廠商來說,每天都有繁多的生產(chǎn)訂單要下達,采購員必須日復一日重復地做同一件事情,導致采購員整體效率降低,更無從在采購專業(yè)知識方面取得突破。

    采購管理的戰(zhàn)略作用被忽視

    在市場調查中筆者發(fā)現(xiàn),很多乳制品企業(yè)的管理者非常重視市場端的銷售工作,將銷售工作推到公司戰(zhàn)略的最高處,但往往忽視采購管理環(huán)節(jié)所帶來的重要影響,他們認為銷售才是企業(yè)的利潤源泉,只要做好了銷售,就能獲得利潤。這些管理者的想法是極其片面的,要知道采購部只要將采購成本下降1%,就可以給公司帶來5%~8%的利潤增加,事實告訴我們采購管理就是向管理要利潤。所以采購、研發(fā)、銷售三者是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標最為關鍵的因素,三者缺一不可,只有相互配合,才能發(fā)揮產(chǎn)品在市場上的競爭力,增強公司的盈利能力。

    采購管理問題的解決對策

    努力推進采購信息化建設

    為了提升采購的工作效率,Z公司應積極地完善采購管理信息系統(tǒng),這樣既能使企業(yè)管理更加科學規(guī)范,同時也為廠商與供應商間搭建了高效、快捷的溝通平臺。

    一方面,引入SRM系統(tǒng)。SRM系統(tǒng)(供應商關系管理系統(tǒng))的作用是通過信息化手段與供應商建立戰(zhàn)略合作關系,重新構建企業(yè)與供應商間新型的管理模式。該軟件能實現(xiàn)訂單管理、排程管理、對賬管理、供應商績效評估四大功能。訂單管理的功能可以實現(xiàn)乳品廠商采購訂單的網(wǎng)上發(fā)布、交流溝通,供應商也可以通過這套信息管理系統(tǒng)實現(xiàn)采購訂單的確認工作。排程管理功能同樣是將配送指令在網(wǎng)上發(fā)布,并積極指導供應商如何依據(jù)廠商的生產(chǎn)計劃安排進行有序配送。對賬管理功能實現(xiàn)對賬數(shù)據(jù)、發(fā)票入賬情況的網(wǎng)上查詢。供應商績效評估則是對供應商技術能力、質量水平、交貨響應、成本狀況、合同執(zhí)行情況這幾個關鍵方面進行綜合評估,也是對一個時間段雙方合作的情況進行評價,同時也是供應商引入或淘汰的判斷根據(jù)。借助這種先進的信息技術平臺,既節(jié)約了與供應商間的溝通成本、減少了信息傳遞失誤所帶來的損失,也讓信息傳遞更加及時有效。

    另一方面,啟用供應商網(wǎng)上報價。在Z公司經(jīng)常出現(xiàn)采購人員將采購價格泄露給供應商的這種情況發(fā)生,而供應商網(wǎng)上報價系統(tǒng)能有效保障供應商在公平的環(huán)境下競爭,打破了傳統(tǒng)的溝通方式,有效杜絕了價格泄露問題。傳統(tǒng)報價主要是通過郵件或傳真的方式參與報價,很可能會出現(xiàn)采購人員將其他原料供應商報價告知行賄供應商,導致不公平競爭。在引入供應商網(wǎng)上報價系統(tǒng)后,采購人員只能在報價結束后才能在系統(tǒng)中查看價格,有效地控制內外部勾結風險,同時提升了乳品企業(yè)的運營效率、縮短了審批流程、降低了采購成本。

    對不同類別供應商采取不同的采購策略

    在乳制品行業(yè)里,不同類別原料的需求差異性較強,譬如說某些關鍵原料的品質、交期重要,某些原料的價格重要,而有些原料的交期較長等。若對于所有的原料采用同樣的采購思路,必定不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營需求。

    因此,Z公司必須對原料進行分析,明確不同原料的各自特性,根據(jù)這些獨有特性進行分類分級,制定不同的采購策略。Z公司應通過原料的價值量與供給風險兩個維度,可將原料分為杠桿原料、瓶頸原料和關鍵原料三種進行綜合分析。這三種原料在供應商數(shù)量、市場供給的情況、采購金額、采購風險方面都有不同的特點,如表1所示。

    對于瓶頸原料的操作策略:主要是控制缺貨帶來的運營風險,在價格方面不做過多要求隨行就市即可,同時加快推進采購部門尋找替代或可操作性方案,定期搜集原料的市場動態(tài),開發(fā)新供應商,提前與供應商做好需求預測,配置適當安全庫存。

    對于關鍵原料的操作策略:主要還是控制原料缺貨及原料跌價帶來的運營風險。抓住對方的利益訴求點,與供應商建立長效的共贏機制并在價格上爭取更大的主動權。

    表1 三種原料特點對比表

    表2 采購人員績效考核的指標表

    對于杠桿原料的操作策略:明確以供應原料的質量、交貨及共同降低成本為主要訴求,保持與供應商緊密的合作關系。由于該類原料的供應商數(shù)量較多,供給情況也不太緊張,可將采購量集中到一家供應商。

    完善采購人員的績效考核體系

    正所謂“有規(guī)矩才能成方圓”,Z公司應積極地完善采購人員的績效考核體系,通過完善采購人員的績效考核體系,對采購人員實行定量考評。這樣才能避免摻入主觀的感情色彩,客觀地將被考評者與既定的標準進行比較,也有利于針對不同的采購人員在工資、晉升上進行差別對待,激發(fā)出采購人員學習業(yè)務、積極進取的上進心,讓公司采購隊伍能在公平、上進的環(huán)境中逐步得到發(fā)展。其中采購人員績效考核應從兩個維度出發(fā):采購業(yè)績和供應商管理,表2為具體的績效考核指標。

    考核的總得分為各項考核得分相加,Z公司采購部門應每月對采購人員進行考核,年度考核結果根據(jù)月度考核進行加權平均,并按照考核結果進行排序,將考核等級分為A、B、C、D、E五類,其中A級占10%,B級占15%,C級占30%,D級占35%,E級占10%??荚u結果對采購人員薪資調整、采購人員培訓、獎金發(fā)放提供客觀依據(jù)。

    建立S&OP銷售與運營計劃小組

    Z公司每年都會產(chǎn)生大量的積壓原料,給企業(yè)經(jīng)營帶來了很大的資金損失。為此,企業(yè)急需成立S&OP(Sales and Operation Plan)銷售與運營計劃小組,更緊密地將各部門連接在一起,重新梳理了銷售與運營間關系,加強各部門間協(xié)同,減少積壓原料的產(chǎn)生。

    在具體操作上,Z公司需要征集客戶未來2~3 個月的訂單需求,經(jīng)過詳細地評估后制定銷售計劃并將計劃提交給S&OP小組。隨后,S&OP小組根據(jù)銷售計劃,組織各業(yè)務部門召開聯(lián)席會議,根據(jù)會議議程逐個檢查每項內容,達成一致后確定主生產(chǎn)計劃,采購部門根據(jù)主生產(chǎn)計劃對供應商進行下單采購原料。高效的溝通機制的建立,能有效保證采購部按照計劃進行采購,避免了采購部門自由發(fā)揮進行采購訂單的下達,確保了整個組織在高效的機制中得以良好地運行。

    結語

    總之,一套完整、可行的采購管理制度能大大提升乳企的運營效率,對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、質量保障、供應鏈管理起到極其重要的作用,同時采購活動也是企業(yè)獲取利潤的重要源泉。廣大乳品企業(yè)一定要適時變革原始粗放的采購管理模式,充分利用信息化工具來優(yōu)化企業(yè)流程和制度,將采購人員從日常繁雜的事務性工作中解放出來,著重培養(yǎng)采購人員在業(yè)務領域內的專業(yè)性,提升企業(yè)的市場競爭力。

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