基于SWOT分析法的農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展策略研究

白航 劉志有

摘 要：新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)品特色明顯但遠離主要消費市場，農(nóng)業(yè)眾籌模式在一定程度上能解決新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展的發(fā)展難點。目前新疆農(nóng)業(yè)眾籌項目主要為農(nóng)產(chǎn)品眾籌，發(fā)展雖然迅速但遇到問題頗多，效果并不如預期。本文通過SWOT分析法對新疆農(nóng)業(yè)眾籌進行分析，希望找到一條新疆農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展之路。

關鍵詞：農(nóng)業(yè)眾籌;SWOT分析;發(fā)展策略

一、新疆農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀

1.項目數(shù)量及籌資金額

筆者通過對目前主要的幾大眾籌平臺進行調(diào)查統(tǒng)計結果如下：2015年開始在眾籌平臺上新疆農(nóng)業(yè)項目首次出現(xiàn)之后，項目開始迅速增長，由剛開始的僅兩次成功項目在2017年飆升至16個，到2018年首度下降，成功項目數(shù)為15個。籌資金額方面，2015年新疆農(nóng)業(yè)籌資金額為61，087元，2016年增長至346，142元，2017年則是新疆農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的黃金時期，籌資金額一躍升至29，379，530.8元。到2018年新疆農(nóng)業(yè)眾籌項目發(fā)展成放緩趨勢，成功數(shù)低于2017年，籌資金額為13，851，623，籌資額度只達到2017年的40%。

2.眾籌項目的變化

（1）產(chǎn)品種類更加豐富。新疆林果業(yè)眾籌項目自2015年出現(xiàn)后，項目產(chǎn)品種類呈現(xiàn)越來越豐富的變化，從開始的棗、蘋果等傳統(tǒng)優(yōu)勢的新疆林果業(yè)農(nóng)產(chǎn)品擴展到各種品類的產(chǎn)品和林果業(yè)副產(chǎn)品。從食用水果范圍慢慢擴展到保健品、營養(yǎng)品，呈現(xiàn)出百花齊放的積極態(tài)勢。

（2）大型項目數(shù)量增多。自2016年開始，開始了首例大型農(nóng)場參與眾籌項目的建立之后，各個農(nóng)場和公司似乎從中找到了靈感和商機，紛紛開始了眾籌之路。如2017年的“天山南麓的私家百果園，守著農(nóng)人等著你”“我到新疆去，沙漠變蜜洲”等項目都是大型農(nóng)場合作建立的項目;2018年的“超級物種，天山下的水果王國”項目則是阿克蘇地區(qū)龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)“曾曾果業(yè)”投設的，其籌資規(guī)模、公信力和影響范圍遠超于一般的農(nóng)戶眾籌。由于農(nóng)場和企業(yè)一般情況下?lián)碛懈鼜姶蟮墓帕陀绊懥?，大型項目的增多也打消了許多平臺投資的疑慮，籌資金額往往超乎預期。

二、新疆農(nóng)業(yè)眾籌SWOT分析

1.優(yōu)勢

（1）市場風險較低。由于眾籌本身特點，是通過互聯(lián)網(wǎng)的即時對接，先提交出需求，再由農(nóng)產(chǎn)品種植戶進行生產(chǎn)，能夠避免因為農(nóng)業(yè)周期性生產(chǎn)而產(chǎn)生的滯后信息使得農(nóng)戶盲目種植，能讓農(nóng)產(chǎn)品種植戶能根據(jù)市場反應，要多少種多少，且農(nóng)產(chǎn)品價格也是在訂單發(fā)起時一旦簽訂就已經(jīng)確立不變，能夠有效降低農(nóng)業(yè)種植戶的市場風險，保障農(nóng)產(chǎn)品種植戶的收益。

（2）農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)減少。在農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售流通模式下，農(nóng)戶往往因為自身資金和知識等原因，難以走出一村一地的限制，農(nóng)產(chǎn)品的銷售從原產(chǎn)地到最后的消費者購買中間有諸多環(huán)節(jié)，其中大部分利潤都不在農(nóng)戶的口袋里。再加上環(huán)節(jié)過多導致產(chǎn)品滯留時間過長影響產(chǎn)品品質(zhì)，往往導致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者雙方不滿意的情況。

2018年3月新疆下發(fā)文件促進物流業(yè)發(fā)展，4月自治區(qū)下發(fā)文件加快推進冷鏈物流體系建設，《意見》提出到2022年，自治區(qū)初步建成“全程控溫、標準規(guī)范、運行高效、安全綠色”的冷鏈物流服務體系，培育一批具有核心競爭力的冷鏈物流企業(yè)，冷鏈物流信息化、標準化大幅提升，生鮮農(nóng)產(chǎn)品和易腐食品冷鏈流通率、冷藏運輸率顯著提高，腐損率明顯降低，冷鏈物流服務水平大幅提升，食品質(zhì)量安全得到有效保障。這為農(nóng)業(yè)眾籌模式在新疆的推廣提供了充分的基礎。

（3）促進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升和品牌打造。眾籌模式可以利用便捷的互聯(lián)網(wǎng)平臺實時公布種植過程，甚至拍攝農(nóng)戶種植過程、作物生長過程，滿足消費者對于農(nóng)產(chǎn)品更高品質(zhì)的要求。且口碑優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品種植戶可以通過農(nóng)業(yè)眾籌平臺建立商戶信譽，打造屬于自己的產(chǎn)品品牌，建立自己的忠實消費群體。

（4）帶動農(nóng)業(yè)進行新的模式創(chuàng)新。新的模式、新的平臺自然能帶來更多的創(chuàng)新。例如逐漸興起一種模式：城郊的農(nóng)產(chǎn)品種植者通過眾籌平臺為城市里的消費者提供農(nóng)場體驗服務，在節(jié)假日開放農(nóng)場讓消費者進行親手種植、施肥、作物照料等體驗。既為城市中想要找尋田園野趣的人們提供獨特的游玩體驗，且為農(nóng)業(yè)種植戶提供了額外的收入。在互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的結合下，必定還能創(chuàng)造出更多獨具一格的模式，為農(nóng)產(chǎn)品種植者創(chuàng)造出更多的收益。

（5）宣傳優(yōu)勢。新疆由于獨特的地理氣候，使新疆水果擁有其他地方所產(chǎn)水果更多的水分更高的甜度和更好的口感，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上有天然的優(yōu)勢。其次在宣傳上，新疆水果在國內(nèi)消費者心中一直有品質(zhì)好的印象，產(chǎn)品形象優(yōu)異，市場上的新疆水果往往是消費者們最優(yōu)先的選擇。這使得新疆出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品擁有宣傳優(yōu)勢，消費者對新疆的農(nóng)產(chǎn)品有更多的偏好。但就普通民眾而言，雖然傾向于購買新疆產(chǎn)的水果產(chǎn)品，但很難在市場上分辨出真假，并且由于中間環(huán)節(jié)過多，導致新疆水果在東部中部地區(qū)銷售價格普遍偏高。通過網(wǎng)絡眾籌的方式，能有效突破這些限制，也意味著，擁有龐大的市場潛力。

2.劣勢

（1）自然風險。農(nóng)業(yè)眾籌模式創(chuàng)新地部分解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和市場風險的問題，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身存在著自然風險，不僅地域對產(chǎn)品質(zhì)量影響極大，且一旦發(fā)生自然災害，輕者農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量降低、質(zhì)量下降，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生不滿。重者收成稀少，一旦無法滿足訂單需求，傳統(tǒng)模式下農(nóng)戶遭受災害僅是自負盈虧，但如果通過眾籌模式，農(nóng)戶還需要賠償消費者的損失。且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長，如果最終市場價格高于訂單價格，生產(chǎn)者將遭受損失。

（2）物流運送。農(nóng)業(yè)眾籌銷售訂單的達成基本依托于網(wǎng)絡，但農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，要把產(chǎn)品及時送到消費者的手上需要比較發(fā)達的物流體系。而農(nóng)場一般位于郊區(qū)或是偏遠農(nóng)村，物流體系本身不發(fā)達。新疆地域廣大，農(nóng)產(chǎn)品種植者分散在較大較遠的區(qū)域，距離農(nóng)產(chǎn)品消費市場遠，運輸路途長，成本高。

3.機會

（1）國家政策支持。2015年《國務院關于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》中最早提出“豐富創(chuàng)業(yè)融資新模式，支持互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展，引導和鼓勵眾籌融資平臺規(guī)范發(fā)展，開展公開、小額股權眾籌融資試點，加強風險控制和規(guī)范管理要引導和鼓勵眾籌發(fā)展”。而農(nóng)業(yè)眾籌的提出最早見于《關于大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)的指導意見》：“鼓勵社會資本依法合規(guī)利用PPP模式、眾籌模式、‘互聯(lián)網(wǎng)+模式、發(fā)行債券等新型融資模式投資休閑農(nóng)業(yè)”，之后農(nóng)業(yè)部頻頻發(fā)布關于推進農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的意見和實施方案。2018年4月新疆印發(fā)了《關于加快發(fā)展冷鏈物流保障食品安全促進消費升級的實施意見》，部署促進自治區(qū)冷鏈物流發(fā)展有關工作，加快冷鏈物流基礎設施網(wǎng)絡建設，保障生鮮農(nóng)產(chǎn)品和食品安全，也為農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展提供了利好消息。

（2）精準扶貧背景。新疆貧困人群大部分為農(nóng)戶，且普遍處于交通不便的偏遠地區(qū)，整體經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，隨著國家精準扶貧政策的大力支持，農(nóng)業(yè)眾籌這種新興模式可以利用自己的特點，結合政策趨勢，針對新疆貧困地區(qū)發(fā)起公益性的眾籌活動，既可以為精準扶貧提供新的思路，也能使有志于幫助落后發(fā)展地區(qū)的人們提供更為直接的支持方式。

4.威脅

（1）用戶規(guī)模較小。農(nóng)業(yè)眾籌模式整體屬于新興的行業(yè)，消費者參與較少，市場范圍不夠大，農(nóng)產(chǎn)品種植者了解的更是稀少，許多農(nóng)戶對于這種新興模式抱著懷疑的態(tài)度，不敢參與。且新疆大多數(shù)農(nóng)戶文化水平不高，對于互聯(lián)網(wǎng)操作有困難。

（2）法律和政策風險。作為新興行業(yè)模式，我國目前缺少關于這一方面的管理方法和條例，在運營的流程中容易出現(xiàn)道德風險。而如果發(fā)生欺詐等風險，缺乏必要法律條文的明確支持，在追責和賠償方面難以如人所愿。

三、新疆農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展策略

1.加大宣傳力度

目前眾籌方式在中國仍屬于小眾，要發(fā)展新疆林果業(yè)眾籌，不僅需要加強對種植戶的宣傳和知識普及，還包括對消費者市場的開發(fā)，使?jié)撛陧椖客顿Y者知道、了解并信任這一新興模式。但這一普及過程如果要自然進行相對較慢，甚至會導致農(nóng)業(yè)眾籌直接胎死腹中。新疆林果業(yè)眾籌要想發(fā)展，需要政府主動宣傳普及。

2.結合政策優(yōu)勢發(fā)展物流保鮮技術

農(nóng)產(chǎn)品和其他商品不同，在運輸過程中需要特別的技術保證其新鮮程度，尤其新疆的地理位置偏遠，遠離消費市場。以我們目前的物流保鮮技術還是有一定的差距，因此縮短配送時間，保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度以及解決農(nóng)產(chǎn)品在配送過程中損壞的問題，都是新疆林果業(yè)眾籌發(fā)展的一道坎。

3.打造良好的產(chǎn)品信譽

項目支持者在互聯(lián)網(wǎng)時代進行選擇與決策往往是基于發(fā)起人信譽與其他消費者的評價。因此在平臺設立專門的消費者反饋區(qū)，進行售后評價以及展示相關的成果，都會在一定程度上影響還沒有參與的消費者。同時項目發(fā)起方主動披露農(nóng)產(chǎn)品種植管理過程，進行獨立的第三方監(jiān)管，對于建立項目支持者的信心是非常有幫助的。

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（責任編輯：王文龍）