企業(yè)定價(jià)目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響分析

李婷

摘 要：企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)直接影響著最終的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，分析了企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的分類以及不同的定價(jià)目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響，力圖為企業(yè)選擇定價(jià)目標(biāo)提供建議和參考。

關(guān)鍵詞：定價(jià)目標(biāo);價(jià)格;影響

文章編號(hào)：1004-7026（2019）02-0041-01? ? ? ? 中國圖書分類號(hào)：F274? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

價(jià)格是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素，價(jià)格定的合理與否，直接關(guān)系到廠家的利潤(rùn)、經(jīng)銷商的積極性、顧客的購買意愿及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率等，甚至?xí)绊憞疑鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。

1? ?企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的分類

一般而言，產(chǎn)品價(jià)格包括生產(chǎn)成本、流通（物流）費(fèi)用、企業(yè)利潤(rùn)及上交給政府稅務(wù)部門的稅金等。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)則是指企業(yè)通過制定一定水平的價(jià)格，達(dá)到預(yù)期目的，這種目的一般可以分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)兩類。財(cái)務(wù)目標(biāo)又可細(xì)分為成本目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo);市場(chǎng)目標(biāo)則可細(xì)分為銷售額目標(biāo)和市場(chǎng)占有率目標(biāo)。

2? 企業(yè)定價(jià)的財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)價(jià)格造成的影響

2.1? 財(cái)務(wù)目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響

2.1.1? 成本目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響

成本是一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)、管理和營銷等過程中產(chǎn)生的費(fèi)用總和，是產(chǎn)品價(jià)格的起點(diǎn)和重要組成部分，是構(gòu)成價(jià)格的主要因素。成本的波動(dòng)往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，值得注意的是，成本不是一成不變的，其中固定成本可以依靠規(guī)?；a(chǎn)來降低，變動(dòng)成本則可以依靠科學(xué)管理來控制[1]。

2.1.2? 利潤(rùn)目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響

適度利潤(rùn)不會(huì)使價(jià)格看起來太高而令公眾難以接受，有助于樹立企業(yè)良好形象;另一方面也可以避免不同市場(chǎng)主體之間不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有利于建立良好社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)公平。

2.2? 市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)價(jià)格的影響

2.2.1? 銷售額目標(biāo)

相同的情況下，銷售額越高則利潤(rùn)越高，所以很多企業(yè)都會(huì)追求銷售額的最大化。需要指出的是，銷售額是由銷售量和價(jià)格共同決定的，對(duì)于某些需求價(jià)格彈性較大的商品，可以采用薄利多銷的策略，盡量降低價(jià)格，促進(jìn)銷售擴(kuò)大盈利;而對(duì)于那些價(jià)格對(duì)需求影響不大的產(chǎn)品，則應(yīng)靠提高價(jià)格保證單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)來增加銷售額。另外，要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，使用銷售額目標(biāo)時(shí)，要確保企業(yè)的基本利潤(rùn)。

2.2.2? 市場(chǎng)占有率目標(biāo)

市場(chǎng)占有率最能直觀反映出一個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞及該企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)際應(yīng)用中，市場(chǎng)占有率目標(biāo)分為擴(kuò)大和保持兩個(gè)層面：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求保持高度靈敏和及時(shí)作出反應(yīng)，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品迅速打開和占領(lǐng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額;保持市場(chǎng)占有率則要求企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)刻關(guān)注，并不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在以市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，必須基于違反國家反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法及反壟斷法的相關(guān)要求[2]，要特別注意低價(jià)打開和占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)自身企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流問題，要多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，做到知己知彼。

3? 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇

本文將企業(yè)定價(jià)目標(biāo)分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)，只是一種理論上的分析，既不能涵蓋所有定價(jià)目標(biāo)，更不能限定特定企業(yè)的選擇。事實(shí)上，因?yàn)槠髽I(yè)的行業(yè)屬性、生產(chǎn)規(guī)模、發(fā)展時(shí)期、企業(yè)文化、管理水平及經(jīng)營者文化素質(zhì)等方面存在差異，必然會(huì)造成不同企業(yè)對(duì)定價(jià)目標(biāo)選擇的不同。企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況和需要來選擇和確定適合的定價(jià)目標(biāo)和策略。

4? 結(jié)束語

企業(yè)的經(jīng)營管理是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該多學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，理性審慎看待企業(yè)的發(fā)展階段、目標(biāo)任務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營狀況和所處的市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)自身企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)，權(quán)衡各種定價(jià)目標(biāo)的利弊，靈活確定合適企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，努力使企業(yè)發(fā)展得更好。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉煜.影響企業(yè)定價(jià)因素的分析[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2012（1）：39-40.

[2]朱海濤.交通運(yùn)輸企業(yè)定價(jià)因素分析[J].技術(shù)與市場(chǎng)，2016（5）：88-89.