液化石油氣價(jià)格預(yù)測(cè)方法淺析

劉恩慧

摘要：本文分析了影響液化石油氣市場(chǎng)價(jià)格的主要因素及其變化趨勢(shì)，簡(jiǎn)要介紹了因果回歸分析預(yù)測(cè)法、時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法和定性預(yù)測(cè)分析法等價(jià)格預(yù)測(cè)模型和方法，通過對(duì)預(yù)測(cè)模型和方法的實(shí)際驗(yàn)證和分析，提出了液化氣價(jià)格預(yù)測(cè)方法及銷售價(jià)格制定策略建議。

關(guān)鍵詞：液化石油氣;價(jià)格預(yù)測(cè)方法;定價(jià)策略

一、液化石油氣價(jià)格主要影響因素分析

（1）供需因素

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和水平以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化影響需求規(guī)模和需求結(jié)構(gòu)，進(jìn)而對(duì)化工用及燃燒用液化氣銷售價(jià)格發(fā)生影響。煉廠改擴(kuò)建及產(chǎn)品細(xì)分影響供應(yīng)規(guī)模和供應(yīng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而影響資源流動(dòng)格局、區(qū)域價(jià)格制定和區(qū)域間價(jià)差。

（2）國(guó)際原油及國(guó)內(nèi)成品油走勢(shì)和調(diào)價(jià)預(yù)期

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)訓(xùn)，2017年，原料氣深加工量約1550萬噸，超過液化氣總消費(fèi)量的34%，而原料氣主要用于烷基化裝置生產(chǎn)調(diào)油產(chǎn)品與成品油進(jìn)行調(diào)和后進(jìn)行銷售。國(guó)內(nèi)成品油的調(diào)價(jià)受到國(guó)際原油的引導(dǎo)，半月—調(diào)價(jià)周期，國(guó)際原油價(jià)格對(duì)成品油價(jià)格的影響從而反應(yīng)在原料氣上。因此，國(guó)際原油及國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格調(diào)整及價(jià)格預(yù)期也是影響液化氣市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的主要因素。

（3）民用氣淡旺季需求

傳統(tǒng)上北方夏季民用氣需求旺盛，冬季平淡，而南方與之相反。2017年，民用氣消費(fèi)量占液化氣總消費(fèi)量的32%，民用氣淡旺季需求的變化對(duì)液化氣市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)有較大影響。

（4）檢修及投產(chǎn)

普遍定于春、夏進(jìn)行的上游煉廠檢修，下游深加工企業(yè)的裝置檢修對(duì)供需形成較大影響。依據(jù)行情的好壞，市場(chǎng)需求或投機(jī)行為都受到檢修及投產(chǎn)因素波動(dòng)。

（5）國(guó)際CP及進(jìn)口氣沖擊

受國(guó)內(nèi)供需變化引起的進(jìn)口氣依存度變化影響，國(guó)際CP對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格的影響度每年有所不同。隨著近年來國(guó)內(nèi)烷烴深加工產(chǎn)能的增加，國(guó)內(nèi)對(duì)進(jìn)口丙丁烷的依賴度較高。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2017年，國(guó)內(nèi)液化氣總進(jìn)口量約1850萬噸，占總消費(fèi)量的40%。同時(shí)，深加工裝置所需進(jìn)口丙丁烷多為長(zhǎng)約，因此一旦裝置開工不暢或突發(fā)故障，該部分丙丁烷可能會(huì)投放到液化氣市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)貎r(jià)格形成沖擊，由此造成市場(chǎng)價(jià)格的動(dòng)蕩。

二、液化石油氣價(jià)格預(yù)測(cè)方法分析

（1）定量預(yù)測(cè)分析

1.因果回歸分析預(yù)測(cè)法

即通過對(duì)價(jià)格歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和處理，研究確定價(jià)格和其影響因素之間相關(guān)關(guān)系和聯(lián)系形式，進(jìn)而建立回歸函數(shù)?；貧w分析過程中，當(dāng)相關(guān)系數(shù)在98%以上時(shí)，回歸方程的擬合優(yōu)度較高，模型具有顯著性，可以根據(jù)回歸方程進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)。通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)與全國(guó)價(jià)格數(shù)據(jù)的分析計(jì)算，擬合優(yōu)度都較低，模型不具有顯著性。

2.時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法

即根據(jù)歷史價(jià)格數(shù)據(jù)，找到價(jià)格隨時(shí)間變化的規(guī)律，建立時(shí)間序列模型，來推斷未來價(jià)格數(shù)值的預(yù)測(cè)方法。主要包括算術(shù)平均法、移動(dòng)平均法及時(shí)間函數(shù)擬合法。該方法由于根據(jù)過去的歷史數(shù)據(jù)得出，價(jià)格預(yù)測(cè)的精度通常較差。同樣，由于近年液化氣供需格局變化大，各年價(jià)格趨勢(shì)走勢(shì)大相徑庭，趨勢(shì)預(yù)測(cè)法難以用于準(zhǔn)確定價(jià)。

（2）定性預(yù)測(cè)分析

考慮各種因素的定性模式：價(jià)格管理小組意見匯集法，是由熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的市場(chǎng)信息、價(jià)格管理及銷售管理人員，根據(jù)對(duì)影響價(jià)格的相關(guān)因素的信息進(jìn)行綜合分析，結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出判斷，從而作出較為正確合理的定價(jià)變動(dòng)及其幅度建議的預(yù)測(cè)方法。這種方法用時(shí)短、耗費(fèi)小，比較實(shí)用。在市場(chǎng)發(fā)生變化的情況下，能很快地對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行修正。

三、液化石油氣價(jià)格預(yù)測(cè)方法及定價(jià)策略建議

（1）價(jià)格預(yù)測(cè)方法建議

經(jīng)過上述分析，建議采取價(jià)格管理小組意見匯集法的定性模式來進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)和銷售價(jià)格制定調(diào)整。通過成立價(jià)格管理小組，充分發(fā)揮價(jià)格小組的信息搜集、匯總分析、綜合判斷作用，提高對(duì)市場(chǎng)的整體把控能力和價(jià)格制定的科學(xué)性和合理性。

（2）定價(jià)策略建議

1.信息先導(dǎo)

做好市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)，實(shí)施價(jià)格動(dòng)態(tài)管理。營(yíng)銷人員要強(qiáng)化日常市場(chǎng)信息采集，不僅局限于國(guó)內(nèi)及區(qū)域液化氣市場(chǎng)，還要關(guān)注國(guó)際原油、國(guó)際CP、進(jìn)口氣市場(chǎng)動(dòng)向?qū)?guó)內(nèi)液化氣市場(chǎng)造成的影響;不僅密切關(guān)注液化氣市場(chǎng)，還要關(guān)注國(guó)內(nèi)成品油、MTBE、烷基化油等相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì);不僅關(guān)注上游生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，還要掌握下游深加工企業(yè)的生產(chǎn)銷售動(dòng)態(tài)、加工成本變化。

2.需求導(dǎo)向

緊盯市場(chǎng)，根據(jù)工業(yè)氣和民用氣客戶需求定價(jià)。與優(yōu)質(zhì)工業(yè)客戶建立起信息交換機(jī)制，加強(qiáng)同工業(yè)用戶溝通，了解工業(yè)用戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況，共同研究市場(chǎng)，考慮工業(yè)用戶的價(jià)格承受力，保障工業(yè)用戶的均衡采購(gòu)。加強(qiáng)深加工行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研深度，加大對(duì)有前景、有潛力、有實(shí)力的新型工業(yè)客戶的開發(fā)力度，提高客戶對(duì)銷售價(jià)格的支撐力。在工業(yè)原料氣資源緊張的局面進(jìn)一步加劇的背景下，按市場(chǎng)規(guī)則定價(jià)，通過價(jià)格杠桿的作用，優(yōu)勝劣汰。民用氣定價(jià)中，考慮基本供需關(guān)系和民用氣市場(chǎng)淡旺季變化，結(jié)合替代能源價(jià)格變化進(jìn)行調(diào)整。

3.梯次定價(jià)

結(jié)合自身及相鄰單位的資源組分和產(chǎn)品流向特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)分布，合理確定價(jià)格梯度，保證資源購(gòu)銷活動(dòng)的穩(wěn)定有序。同時(shí)，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)分析，密切關(guān)注資源流向地的客戶特點(diǎn)、需求情況及市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，與周邊單位互通信息，做到在競(jìng)爭(zhēng)中合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互促進(jìn)，根據(jù)自身及周邊生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存、生產(chǎn)情況、產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)需求的變化，適時(shí)調(diào)整價(jià)格梯度。

4.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

按質(zhì)定價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，將有限的資源投放到高端市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶。關(guān)注深加工企業(yè)對(duì)工業(yè)原料氣的氣質(zhì)需求變化，協(xié)調(diào)上游企業(yè)按需調(diào)整產(chǎn)品組分，關(guān)注上游生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)其生產(chǎn)工藝的調(diào)整后原料氣組分的變化，及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格。

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