小程序和它瘋狂的曾經(jīng)

“我現(xiàn)在已經(jīng)不太愿意聊小程序了?！鲍C鷹創(chuàng)投董事總經(jīng)理李圓峰略顯無(wú)奈地對(duì)媒體記者說(shuō)。在這半個(gè)月前，自媒體“見實(shí)”發(fā)表了一篇李圓峰炮轟微信小程序?qū)徍说奈恼?，文章發(fā)布后，很多記者在《微信》上詢問(wèn)李圓峰的意見，這讓他多少有些不厭其煩，但讓他更不明白的是：“你們媒體為什么還對(duì)這個(gè)感興趣？現(xiàn)在市場(chǎng)上專門看小程序的投資人都已經(jīng)很少了?！?/p>

的確，近段時(shí)間不止一位投資人告訴筆者，從2018年第三季度開始，他們就已經(jīng)暫緩了對(duì)小程序領(lǐng)域新項(xiàng)目的投資，而轉(zhuǎn)投向教育、消費(fèi)和深科技等領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)者也在陸續(xù)撤出，曾喊話要“All in小游戲”的前飛魚游戲負(fù)責(zé)人張志斌如今已經(jīng)完全放棄了這個(gè)賽道。而曾在2018年大火過(guò)的黑咔相機(jī)負(fù)責(zé)人姜文一也坦言，雖然團(tuán)隊(duì)仍在堅(jiān)持做小程序，但未來(lái)更多的精力會(huì)放在2019年推出的一款新產(chǎn)品上。

短短一年時(shí)間，小程序就完成了一撥慘烈的洗牌。以享物說(shuō)和海盜來(lái)了為代表的頭部項(xiàng)目估值依然一騎絕塵，但與之相對(duì)的是，大量2017年底2018年初才涌入到這個(gè)行業(yè)的新項(xiàng)目卻已經(jīng)沒(méi)有了姓名。

瘋狂的小程序

險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的合伙人趙陽(yáng)記得，在2018年的前三個(gè)月，好消息幾乎每天都會(huì)傳來(lái)?！澳菚r(shí)應(yīng)該是主流VC（風(fēng)投）最開始系統(tǒng)性投資小程序的節(jié)點(diǎn)，集中體現(xiàn)就是我們之前投資的很多項(xiàng)目當(dāng)時(shí)融資都非?？??！?/p>

在業(yè)內(nèi)，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青是最早關(guān)注小程序的機(jī)構(gòu)之一。早在2017年就已經(jīng)陸續(xù)投資了許多小程序項(xiàng)目，包括2018年大火的享物說(shuō)、好衣庫(kù)和有好東西等。

而在險(xiǎn)峰長(zhǎng)青投資過(guò)的這么多項(xiàng)目里，享物說(shuō)是2018年估值飛升最快的項(xiàng)目之一。這個(gè)項(xiàng)目李圓峰2017年也看過(guò)，但當(dāng)時(shí)他的感覺(jué)是看不懂?！癆輪那會(huì)去聊的VC挺多的，但大多數(shù)人都沒(méi)看懂吧。畢竟，用小紅花當(dāng)錢換二手商品，這種模式就算在美國(guó)也是找不到的。”

令李圓峰沒(méi)有想到的是，在接下來(lái)的5個(gè)月，享物說(shuō)的估值卻像坐了火箭一樣迅速攀升：A+輪時(shí)估值還是1億美元，到了B輪，就已經(jīng)飆升到了2.5億美元—而在其估值1億美元的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品的日活躍用戶數(shù)量才剛剛達(dá)到20萬(wàn)。

那真是一段瘋狂的時(shí)光。幾乎所有主流VC都分出了一部分精力放在小程序上，大家私下溝通時(shí)，聊的也都是“小程序、小程序、小程序”。

姜文一涉足小程序是在2017年10月。在此之前，他的項(xiàng)目和小程序毫無(wú)關(guān)系，那是一個(gè)叫 Philm的油畫風(fēng)格拍攝APP，和Prisma不同的是，Philm改良了算法，使視頻在拍攝過(guò)程中也能夠?qū)崟r(shí)渲染藝術(shù)濾鏡。

這是一個(gè)好玩的產(chǎn)品，但工具類APP免不了會(huì)遇見增長(zhǎng)性差且生命力短的天花板。于是，姜文一開始不斷地尋找增量。2017年9月，他發(fā)現(xiàn)了小程序，并很快拉著團(tuán)隊(duì)一起做了一款簡(jiǎn)單的相機(jī)工具。

一開始并不順暢，那時(shí)《微信》還沒(méi)有開放小程序下拉及搜索入口，生態(tài)相對(duì)孤立，其團(tuán)隊(duì)也不熟悉微信生態(tài)的各種打法，一切都要摸索。他們有試過(guò)花幾萬(wàn)元人民幣在微信群里做推廣，但前七天只拉來(lái)了5 000名用戶，算下來(lái)單個(gè)用戶成本比之前在微博上的推廣還要貴。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在第8天。那天，黑咔相機(jī)的后臺(tái)突然新增了8萬(wàn)用戶，沒(méi)有人知道發(fā)生了什么。后來(lái)復(fù)盤的時(shí)候，姜文一還有些感慨：“你看，這就是社交生態(tài)有意思的地方，你誤打誤撞的，也可能有一天突然就爆了。”

接下來(lái)的幾個(gè)月，微信團(tuán)隊(duì)陸續(xù)釋放小程序的接口，2017年12月28日，又正式上線小游戲，并在首頁(yè)開放了小程序的下拉入口。

可以說(shuō)，這些利好一下子就點(diǎn)燃了整個(gè)小程序的生態(tài)。在接下來(lái)的2018年元旦假期，黑咔相機(jī)也第一次體會(huì)到了微信生態(tài)里如火箭一般的獲客速度。

姜文一清楚地記得，那是2018年的1月1日，他還在海邊度假，早上醒來(lái)時(shí)，合伙人已經(jīng)給他打了上百個(gè)電話。同時(shí)，《微信》上也有好多同事提醒他，“文一！快醒醒！我們的服務(wù)器爆了！‘日活已經(jīng)破1 000萬(wàn)了！”

“真的像做夢(mèng)一樣?！蹦翘欤囊煌床⒖鞓?lè)著地向阿里云支付了160萬(wàn)元人民幣，搬空了他們的一個(gè)機(jī)房。緊接著，姜文一又收到了好幾份小程序主題峰會(huì)的演講邀請(qǐng)，高峰時(shí)期，“曾一個(gè)月收到5個(gè)會(huì)議邀請(qǐng)，一年下來(lái)保守估計(jì)也有20多場(chǎng)?！?/p>

曾蟄伏一年的小程序，終于在2018年又一次成為焦點(diǎn)。

風(fēng)口還是陷阱？

成為風(fēng)口中的一員是什么感覺(jué)？大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者給出的答案是“憂慮”，甚至連微信團(tuán)隊(duì)本身也是如此。

萬(wàn)旭成是最早參與微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之一，如今他的SEE小電鋪已經(jīng)融資到了C+輪，背后的投資機(jī)構(gòu)除了有紅杉和BAI這樣頂級(jí)的美元基金，還有一輪來(lái)自騰訊的戰(zhàn)略投資。

跑到賽道前列的萬(wàn)旭成2018年以來(lái)卻越來(lái)越低調(diào)，“風(fēng)口會(huì)帶來(lái)流量，但大量的流量進(jìn)來(lái)后，反而會(huì)讓微信變得更加克制，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年以來(lái)，微信已經(jīng)很少見有比較大的動(dòng)作了?！?/p>

姜文一則說(shuō)得更加直白：“有些人進(jìn)來(lái)就是賺錢的，他們不會(huì)管你的生態(tài)怎么樣，想要造紙就伐木頭，這其實(shí)是在對(duì)整個(gè)生態(tài)進(jìn)行破壞?！?/p>

而這種破壞最集中的體現(xiàn)，就是2018年三四月涌現(xiàn)的那批復(fù)活類小游戲。

由于大量小游戲都沒(méi)有版號(hào)，導(dǎo)致它們無(wú)法通過(guò)內(nèi)購(gòu)的方式賺錢，只能依賴廣告，而廣告生意說(shuō)白了就是聚攏流量。所以，當(dāng)時(shí)很多小游戲都學(xué)會(huì)了靠復(fù)活的方式誘導(dǎo)用戶分享，等流量聚集來(lái)以后，再誘導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)。

一位小游戲領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者用“肆虐”這個(gè)詞去形容2018年初活躍的那波同行們，“真的是肆虐，三天做出一個(gè)垃圾游戲，然后到處分發(fā)，逼得微信后來(lái)把很多跳轉(zhuǎn)接口都拿掉了?！?/p>

更重要的是，這波復(fù)活小卡片的“肆虐”對(duì)很多常規(guī)的工具和交易類小程序也產(chǎn)生了負(fù)面影響。姜文一告訴筆者，從2018年下半年開始，由分享帶來(lái)的活躍和新增用戶都在減弱?！拔覀兛梢愿械接脩魧?duì)于群里分享來(lái)的卡片，點(diǎn)擊欲望是在逐漸降低的?！?/p>

截至發(fā)稿前，黑咖相機(jī)的日活躍用戶數(shù)量已經(jīng)逐漸從2018年初峰值的1 000多萬(wàn)掉到了現(xiàn)在的不到100萬(wàn)。對(duì)此，姜文一并沒(méi)有喪失信心，甚至還表示，這種流失的情況在小程序領(lǐng)域只能算是正常。

“小程序真的留不住用戶?！崩顖A峰說(shuō)，他用一個(gè)抽獎(jiǎng)?lì)愋〕绦蜃隼?，“你通過(guò)‘朋友圈分享的鏈接進(jìn)入了這個(gè)小程序，它就把你計(jì)入成它的用戶了，但其實(shí)第二天你還會(huì)回來(lái)嗎？”

啟明創(chuàng)投的合伙人胡斌也同意這一點(diǎn)，他甚至習(xí)慣在給小程序估值的時(shí)候先把用戶價(jià)值除個(gè)3，“有時(shí)候甚至要除以5?！币?yàn)樵谒磥?lái)，目前除了少數(shù)幾個(gè)社交電商類產(chǎn)品，多數(shù)小程序的用戶其實(shí)都是不值錢的。這也是2018上半年交易類小程序最快獲得融資的原因?！敖灰最惖男〕绦虺丝梢钥课⑿湃鹤鳛殚L(zhǎng)期入口以外，它的商業(yè)路徑也比其他小程序要通順一些。”至于其他工具和知識(shí)付費(fèi)類的小程序，目前看來(lái)還是前景未明，“天涼了，大家還是期待看到一些前景更明確的項(xiàng)目。”

而且，2018上半年創(chuàng)業(yè)者們把步步換、免費(fèi)領(lǐng)東西以及簽到換金幣這些方法都玩遍了，然而新的玩法卻一直沒(méi)有出現(xiàn)。

“基本可以判定小程序已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)了。”趙陽(yáng)說(shuō)?！爸髁鱒C到現(xiàn)在都已經(jīng)投了幾家，該跑出來(lái)的也已經(jīng)跑出來(lái)了，接下來(lái)就是要看他們的后續(xù)表現(xiàn)。”

然而很少有人會(huì)在意，那些沒(méi)有跑出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者今后會(huì)怎樣？