淺析高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓(xùn)室建設(shè)

白娟利

摘 要：新課改的不斷推進，高職院校教學(xué)模式也在不斷進行創(chuàng)新，“理實一體化”教學(xué)模式逐漸在高職院校普及開來，實訓(xùn)室建設(shè)可以保障“理實一體化”模式在高職院校順利開展。本文分析了市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓(xùn)室建設(shè)中存在的弊端，以及高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓(xùn)室建設(shè)的具體方案。

關(guān)鍵詞：教學(xué)模式;高職院校;創(chuàng)新;理實一體化;實訓(xùn)室

“理實一體化”教學(xué)模式針對以往的教學(xué)模式進行了創(chuàng)新，以往的教學(xué)模式只注重理論知識的掌握，新的教學(xué)模式是將傳統(tǒng)的教學(xué)模式與實踐教學(xué)融合起來，比較注重學(xué)生的實踐操作能力，包括動嘴能力以及動手能力等。“理實一體化”教學(xué)模式在復(fù)合型專業(yè)中比較適用。市場營銷專業(yè)不但要求學(xué)生有扎實的理論基礎(chǔ)，而且看重學(xué)生的實踐能力，是典型的復(fù)合型專業(yè)。市場營銷專業(yè)對“理實一體化”的教學(xué)模式剛好適用。

一、高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓(xùn)室建設(shè)存在的弊端

（一）市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓(xùn)室缺乏創(chuàng)新

市場營銷專業(yè)開展“理實一體化”教學(xué)模式不斷加強培養(yǎng)高職院校學(xué)生的實踐能力，為社會上培養(yǎng)具備營銷專業(yè)技能的綜合型人才，這種人才的培養(yǎng)就要建立多樣化的綜合實訓(xùn)室。但是，當(dāng)前我國高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”實訓(xùn)室缺乏創(chuàng)新，沒有多功能的實訓(xùn)室，只是進行單一項目的實訓(xùn)，不能把幾個實訓(xùn)項目綜合起來開展，不能提高學(xué)生掌握綜合市場營銷的技巧和水平。

二、建設(shè)市場營銷專業(yè)“理實一體化”的實踐課程機制

（一）市場營銷課程的感知實訓(xùn)

市場營銷課程的感知實訓(xùn)是基礎(chǔ)的訓(xùn)練，主要應(yīng)用在市場營銷專業(yè)的大一新生，他們剛接觸市場營銷專業(yè)，主要鍛煉他們把基礎(chǔ)理論知識應(yīng)用到實踐中，不斷地加強他們對企業(yè)的感知技能，例如，可以給他們構(gòu)建一個市場營銷公司，然后把自己所學(xué)的知識應(yīng)用營銷公司中，開展模擬經(jīng)營，模擬各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動，模擬一些最基本的經(jīng)營活動，包括制定企業(yè)營銷策略、策劃宣傳廣告、設(shè)計一些產(chǎn)品的外包裝等一系列的實訓(xùn)活動，從而不斷加強營銷專業(yè)學(xué)生的感知能力。

（二）市場營銷課程創(chuàng)新實訓(xùn)

市場營銷課程創(chuàng)新實訓(xùn)是在營銷專業(yè)的學(xué)生掌握最基本的感知實訓(xùn)和基礎(chǔ)營銷技巧后開展的，使他們在經(jīng)營中不斷突破和創(chuàng)新，主要應(yīng)用于掌握一定基礎(chǔ)的大三學(xué)生。例如進行對抗實訓(xùn)，把他們進行分組分別模擬市場營銷企業(yè)的經(jīng)營活動，小組之間再進行比賽。因此各個小組把所學(xué)的營銷技能和知識應(yīng)用到自己的模擬營銷企業(yè)中，仔細分析企業(yè)自身的狀況，并制定出科學(xué)合理的營銷策略，從而更好的解決問題。通過比較可以看出哪組的營銷企業(yè)經(jīng)營的最佳，其他學(xué)生可以吸取經(jīng)營好的企業(yè)的一些方法和經(jīng)驗，不斷加強自身的創(chuàng)新經(jīng)營水平。

三、建設(shè)市場營銷“理實一體化”綜合實訓(xùn)室結(jié)構(gòu)機制

市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須了解市場營銷的每個環(huán)節(jié)的基本操作水平，通過實踐不斷的加強自己的專業(yè)水平以及應(yīng)用能力。所以必須建立市場營銷“理實一體化”綜合實訓(xùn)室。具體如下。

（一）市場營銷網(wǎng)絡(luò)模擬實訓(xùn)室

市場營銷網(wǎng)絡(luò)模擬實訓(xùn)室，它是結(jié)合現(xiàn)代化的信息技術(shù)，通過實訓(xùn)軟件作為介質(zhì)，在網(wǎng)絡(luò)模擬的背景下展開實訓(xùn)的。首先市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行角色扮演，分別扮演營銷公司不同的營銷負責(zé)人，對公司產(chǎn)品制定一系列的營銷方案，包括產(chǎn)品生產(chǎn)方案、廣告方案、價格方案、銷售形式等。把產(chǎn)品推廣出去，在市場實現(xiàn)商品最大化。學(xué)生通過角色模擬可以掌握市場營銷的一些基本知識，例如產(chǎn)品銷售要和營銷宣傳結(jié)合起來，并針對該實訓(xùn)軟件自帶的交易功能，進行投標(biāo)，這樣營銷專業(yè)的學(xué)生通過角色扮演不僅可以掌握一些實際的營銷策略，而且可以提高學(xué)生語言交易能力和洽談能力。其次，營銷專業(yè)的學(xué)生在自己的角色中通過軟件選擇自己的產(chǎn)品銷售渠道，包括商場、個體、超市等，制定符合企業(yè)的一些營銷策略，包括對產(chǎn)品降價等，把自己的產(chǎn)品通過各個渠道銷售出去，確定自己所銷售渠道的產(chǎn)品實際銷售數(shù)額。這種形式的模擬實訓(xùn)，不僅可以加強學(xué)生的模擬興趣，而且使銷售成果具體化。

（二）市場營銷商務(wù)談判實訓(xùn)室

市場營銷商務(wù)談判實訓(xùn)室可以大大提高學(xué)生的實際談判能力。給營銷專業(yè)的學(xué)生提高硬件上的支持，如多媒體演示等。學(xué)生在進行商務(wù)談判時，利用現(xiàn)代化的計算機設(shè)備圍繞主題進行介紹，再進行實際的演示，使談判變得更加的真實，達到最佳的談判結(jié)果。

（三）市場營銷策劃實訓(xùn)室

市場營銷策劃實訓(xùn)室可以使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生進行實際的營銷策劃活動。營銷專業(yè)的學(xué)生通過營銷策劃實訓(xùn)室的設(shè)備同時結(jié)合市場問卷調(diào)查，把得到的所有市場信息進行挑選，并制定完整的營銷方案，包括制定相對應(yīng)的營銷課題、營銷策劃實施方案，廣告設(shè)計方案等。同時對營銷活動的各個環(huán)節(jié)進行評估，對評估結(jié)果進行審核，最后把整個營銷活動歸檔。其次再對營銷課題以分組的形式充分分析，找出存在的問題，不斷進行完善和創(chuàng)新，使?fàn)I銷方案更加的科學(xué)合理。

結(jié)語

總體來說，實訓(xùn)室建設(shè)在高職院校市場營銷專業(yè)“理實一體化”教學(xué)模式中發(fā)揮著重要的作用，直接影響著“理實一體化”教學(xué)的質(zhì)量，高職院校要高度重視實訓(xùn)室的建設(shè)，建設(shè)市場營銷專業(yè)“理實一體化”的實踐課程機制、建設(shè)市場營銷 “理實一體化”綜合實訓(xùn)室結(jié)構(gòu)機制等，使市場營銷專業(yè)理實一體化教學(xué)模式不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為社會上培養(yǎng)更多的綜合型人才。

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