配飾崛起

文|蘭蘭

LIVIN MOMENTO是集設計、研發(fā)、文創(chuàng)、銷售于一體的時尚搭配品牌。

“我希望將LIVIN MOMENTO打造成為這樣一個品牌：與奢侈品牌匹敵品味，與輕奢品牌匹敵款式，讓消費者買得起?！?月13日，首次參展CHIC2019（春季）的寧波新斯維箱包有限公司董事長、品牌創(chuàng)始人趙世尉如是說。

據(jù)了解，LIVIN MOMENTO是趙世尉在時尚行業(yè)20余年的經驗積淀下于2018年推出的輕奢時尚服飾配搭品牌。此次參展CHIC是希望與包括加盟商、代理商、分公司股東、夢想合伙人、產品體驗官等合作。展會現(xiàn)場，LIVIN MOMENTO還特別邀請大咖給大家開講座，開拓商家新思路。

據(jù)介紹，LIVIN MOMENTO是時尚配飾，為消費者提供服飾配搭建議，內外銷結合。它還是輕奢服飾品牌，是一個立志做“有態(tài)度、有溫暖、更有愛”的品牌。

在趙世尉看來，服飾行業(yè)市場近年來逐步由品牌主導轉變?yōu)橄M者主導，由關注商品的功能屬性逐步轉移到關注商品的情感屬性，反映到產品設計上，則是從原來品牌想給消費者什么變?yōu)橄M者內心想要什么品牌來實現(xiàn)。LIVIN MOMENTO要做的就是通過與消費者的互動形成朋友間的關系，建立起消費者對品牌的信任，然后根據(jù)其消費喜好及情感需求，有針對性地設計供應產品，并傳授相關服飾配搭知識給消費者，讓消費者自己也成為專家。

談及目前配飾產品在時尚領域中扮演的角色，趙世尉認為，當前服裝服飾產品正從主要由功能性價值體現(xiàn)轉變?yōu)榫袂楦袑用娴膬r值體現(xiàn)。這個轉變也造成服裝和配飾的角色發(fā)生變化，由于精神情感方面的需求，過去功能性需求不再相對統(tǒng)一，精神情感的需求完全因人而異，所以產生出產品層面巨大的差異化。也是因為差異化的產生，配飾的地位得到了提升。

相較服裝而言，皮包、鞋、珠飾、圍巾等都在成為“吸睛”的點，尤其是包包，天生就是植入文化、情感、生活態(tài)度的好載體，消費者可以拿著它，對外以低調而有內涵的方式宣揚自己的生活態(tài)度和情感主張。故而，在中國打造自己的高端時尚品牌的時機和條件已經成熟。差異化給新品牌提供了機會，配飾地位的崛起則給LIVIN MOMENTO這樣以配飾為主導的新品牌崛起的機會。

在趙世尉看來，每個女性都有自己的故事，有獨特的個性和特點，所以LIVIN MOMENTO會找出每款包的個性和特點與之匹配，并適應相應的場景應用。所以，LIVIN MOMENTO品牌的產品，都會有一個很詩意的名字，這個名字可能是一個女性的名字，可能是女性心中的“他”的名字，可能是可愛的小寵物，也可能是一段難忘的故事……總之，LIVINMOMENTO的產品可以作為用戶的情感寄托載體。

據(jù)了解，目前LIVIN MOMENTO核心的用戶是28—45歲，擁有3—15歲的孩子，受過良好教育，有中產以上經濟收入的已婚媽媽。這些用戶在時尚產品消費上有品味，有個性不張揚，低調有內涵。因此，在LIVIN MOMENTO產品設計風格上，材料五金要上檔次，做工細節(jié)要足夠精致，要有新潮元素的合理組合，風格又不能過于張揚華麗，不做過多的元素堆積。

目前，LIVIN MOMENTO一年開發(fā)出來的款式可能會超2000款，但被選來生產并投放到國內市場的，只會有幾十款，3%左右的比例。如此之舉正是為精益求精，為消費者提供最好的產品。趙世尉表示，他一直都有創(chuàng)建品牌的夢想。尤其是當他出差歐美行走在這些國家的繁華街道上時，這一夢想就更強烈。他希望，中國也能有自己的高端時尚品牌。而隨著中國打造自己的時尚高端品牌逐漸具備市場基礎，并且本土消費者也變得更加理性，更愿意給新品牌機會，他相信，自主品牌已到了發(fā)展的最好時機。