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    微商經(jīng)濟(jì)存在的問(wèn)題和發(fā)展方向

    2019-05-15 06:17:48王騰
    市場(chǎng)觀察 2019年4期
    關(guān)鍵詞:微商發(fā)展前景現(xiàn)狀

    王騰

    在這些社交工具的帶動(dòng)下,電商也得到了飛速的發(fā)展,微商以一種嶄新的形式出現(xiàn)在人們的面前。

    關(guān)鍵詞:微商;現(xiàn)狀;發(fā)展前景

    微商是一種新興的基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷(xiāo)模式[1]。與傳統(tǒng)的電商相比,微商有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它不但成本低,而且輻射面廣、時(shí)間相對(duì)自由。目前微商的銷(xiāo)售模式大多以微信作為銷(xiāo)售工具,因此管理相對(duì)簡(jiǎn)單。這不但能夠節(jié)省勞動(dòng)力、降低成本,而且更能提高效率。微商對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的影響,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。

    一、微商的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

    我國(guó)的微商雖然起步晚,但是發(fā)展十分迅速。微信的使用給商家?guī)?lái)了無(wú)限的商機(jī),他們可以利用微信平臺(tái)在朋友圈或?qū)iT(mén)的群里進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,進(jìn)而獲得收益。

    1、與傳統(tǒng)店鋪相比,微商不但門(mén)檻低,而且相對(duì)自由

    傳統(tǒng)的零售商店需要專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行管理,如果是較大的商場(chǎng)就需要雇傭更多的收銀員、售貨員,而且管理相對(duì)麻煩。這些工作人員大多是八小時(shí)上班制,需要坐班,自由受到限制。此外,傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪往往只局限于某個(gè)地域范圍,與微商相比,它存在一定的地域性缺點(diǎn)。然而微商的崛起,突破了傳統(tǒng)零售店的某些制約。一方面,它不僅時(shí)間自由而且受眾較多。無(wú)論是白領(lǐng)還是全職媽媽?zhuān)瑹o(wú)論是學(xué)生還是工作人員,都可以利用微信做微商。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,微商經(jīng)濟(jì)也得到了突飛猛進(jìn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。從某種角度上看,它打破了時(shí)空和地域的界限,給人們的生活增添了色彩。

    2、微商不但成本低,而且回報(bào)快

    作為商家,最大的目的就是以最小的成本獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于微商而言,他最大的優(yōu)勢(shì)就是成本低。無(wú)論是開(kāi)店成本還是推廣成本,與實(shí)體店相比都少之又少,而且不需要將琳瑯滿(mǎn)目的商品放在實(shí)體店中,而是可以自由選擇代理的商品,同時(shí)又沒(méi)有租金和門(mén)面的束縛,只要有朋友光顧朋友圈,并且有中意的產(chǎn)品,便可立即購(gòu)買(mǎi)。微商可以通過(guò)朋友宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大朋友圈,增加客源,獲得收益。

    二、微商在發(fā)展中存在的問(wèn)題

    1.缺乏多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段

    微商發(fā)布的產(chǎn)品信息大多是利用朋友圈傳播的,通過(guò)朋友圈將自己的產(chǎn)品傳播出去,以此來(lái)獲得客源。然而當(dāng)諸多的產(chǎn)品信息充斥著朋友圈時(shí),一些人就會(huì)感到厭煩,甚至?xí)帘卧摵糜?。因此,單一化的營(yíng)銷(xiāo)手段不利于微商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對(duì)于個(gè)人而言,朋友圈往往是用于消遣娛樂(lè)的地方,而不是被利益頻繁刷屏的地方,這種現(xiàn)象很可能會(huì)使?jié)撛诘目蛻?hù)流走。

    2.買(mǎi)賣(mài)雙方一旦發(fā)生糾紛,買(mǎi)家很難維護(hù)自身的權(quán)益

    微商在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該注重與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,抵制假冒偽劣產(chǎn)品。如果買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生矛盾,微商缺乏誠(chéng)信,那么消費(fèi)者的合法權(quán)益將會(huì)受到侵害。對(duì)于微商而言,如果沒(méi)有嚴(yán)格、明確的監(jiān)管機(jī)制,一旦消費(fèi)者的利益受到損害,微商將會(huì)受到影響。

    3.微信存在安全問(wèn)題

    微商多是利用微信平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息和銷(xiāo)售產(chǎn)品的。但是微信平臺(tái)的安全性并不是堅(jiān)不可摧的,它存在一定的缺陷。例如,當(dāng)微信好友過(guò)多或發(fā)布的信息量過(guò)大時(shí),會(huì)引起不法分子的關(guān)注,利用技術(shù)漏洞,趁機(jī)冒充微商騙取客戶(hù)錢(qián)財(cái),這都不利于微商的發(fā)展。

    4.微商的交易形式多樣,價(jià)格混亂,缺乏規(guī)范的市場(chǎng)

    與傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比,微商的交易形式多種多樣[2],而在客戶(hù)維護(hù)、渠道管理、支付系統(tǒng)、信用制度等方面還沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范[3]。此外,微商銷(xiāo)售的產(chǎn)品存在價(jià)格不統(tǒng)一的現(xiàn)象,這不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外微商的交易對(duì)象一般都是熟人,因此財(cái)務(wù)往來(lái)更隨意,缺少規(guī)范化的財(cái)務(wù)制度。微商的門(mén)檻低,每個(gè)人都有可能成為微商,而且無(wú)需實(shí)名登記,因此微商行業(yè)相對(duì)混亂,一旦發(fā)生問(wèn)題很難追責(zé)。

    三、微商未來(lái)的發(fā)展方向

    1.微商將更加注重誠(chéng)信,自我監(jiān)督和售后服務(wù)水平將逐漸強(qiáng)化

    誠(chéng)信對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)十分重要。隨著時(shí)代大潮的不斷發(fā)展,微商將更加炙手可熱。每個(gè)人都可以成為微商,微商這種新的銷(xiāo)售方式打破了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售鏈條,它不但提高了商品的流通效率,而且更加方便快捷。隨著微商購(gòu)物的蓬勃發(fā)展,一些潛在的問(wèn)題也暴露出來(lái)。例如,如果一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,損害了消費(fèi)者的利益,該如何解決?售后服務(wù)是否良好等,因此加大微商監(jiān)管力度十分必要,微商要注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),做好售后服務(wù),積極獲得消費(fèi)者反饋的信息,取長(zhǎng)補(bǔ)短。良好的口碑對(duì)一個(gè)商家來(lái)說(shuō)十分重要,因此微商要為自己的產(chǎn)品打造良好的形象,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),穩(wěn)住客源,拓展朋友圈,推動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展。

    2.微商將更加注重行業(yè)道德,注重與客戶(hù)的關(guān)系

    行業(yè)道德對(duì)微商來(lái)說(shuō)具有重要的意義。嚴(yán)格恪守行業(yè)道德不僅有助于自身的發(fā)展,更有利于維系朋友關(guān)系與客戶(hù)的穩(wěn)定。眾所周知,微商經(jīng)營(yíng)的對(duì)象多為朋友圈。朋友圈的擴(kuò)大與縮小直接影響其經(jīng)營(yíng)范圍的大小,穩(wěn)定而持久的客源對(duì)其來(lái)說(shuō)十分必要。所以,微商要想持續(xù)發(fā)展就要樹(shù)立正確的價(jià)值取向,不但要注重商品的質(zhì)量,更要注重商業(yè)道德,樹(shù)立聲譽(yù),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),與客戶(hù)建立相好的互信關(guān)系。

    3.微商將更加系統(tǒng)化

    微商如雨后春筍般迅速崛起,在飛速發(fā)展的過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,但是這些問(wèn)題都無(wú)法撼動(dòng)微商的地位,很多微商團(tuán)隊(duì)在遇到問(wèn)題后,更加注重內(nèi)部的規(guī)范化管理。隨著后臺(tái)系統(tǒng)的不斷完善,數(shù)據(jù)分析也會(huì)更加精準(zhǔn),微商的經(jīng)營(yíng)將更加系統(tǒng)化。

    4.微商將更加廣泛化

    科技改變了我們的生活。隨著手機(jī)的普及與更新,各種社交軟件層出不窮。微商讓許許多多的普通人看到了自身的價(jià)值,可以在工作之余利用朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息,也可以在茶余飯后拓展微商鏈,吸引客戶(hù)源。有的年輕人甚至以此為事業(yè),全身心投入,規(guī)范化宣傳,在某個(gè)領(lǐng)域中占有一席之地,有的大學(xué)生以此為契機(jī),放棄城市的格子間生活,轉(zhuǎn)而回到家鄉(xiāng),宣傳特色土特產(chǎn),在獲得利益的同時(shí),也為家鄉(xiāng)的宣傳貢獻(xiàn)了力量??梢哉f(shuō),微商的經(jīng)營(yíng)人群將會(huì)越來(lái)越廣泛。

    5.微商的市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大

    微商沖擊著傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,它打破了傳統(tǒng)企業(yè)者的固有理念。在其影響下,實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)方式也逐步向微商轉(zhuǎn)型,微商的市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大,其具有廣闊的市場(chǎng)潛力,能夠給企業(yè)帶來(lái)廣泛的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,從目前的形勢(shì)來(lái)看,未來(lái)幾年,微商的市場(chǎng)份額將持續(xù)增加。

    6.微商產(chǎn)品將更加品牌化、個(gè)性化

    隨著物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,微商越來(lái)越受人們的青睞。尤其是年輕人,他們更注重潮流、追求時(shí)尚、個(gè)性解放。風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性鮮明的產(chǎn)品更受年青人的追捧。此外,產(chǎn)品的品牌也是博得大眾眼球的一個(gè)重要因素。過(guò)硬的品牌、值得信賴(lài)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有重要的意義。如果品牌打不出去,質(zhì)量有瑕疵,將會(huì)直接損害消費(fèi)者的利益,直接影響商家的客源穩(wěn)定。反之,如果品牌響亮,抓住產(chǎn)品質(zhì)量,顧客的滿(mǎn)意度就會(huì)提高,在贏得良好的口碑的同時(shí),還會(huì)有一定的宣傳效應(yīng)。因此未來(lái)微商的產(chǎn)品將更加品牌化、個(gè)性化。

    微商作為一種新型的商業(yè)模式,它對(duì)我們的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,甚至很多人在微商的經(jīng)營(yíng)中找到了自己的事業(yè)點(diǎn),提供了社會(huì)普遍就業(yè)率。但是在欣喜之余我們也要清醒的看到,微商在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。作為新事物,它的發(fā)展不可避免的存在弱點(diǎn),但是隨著社會(huì)不斷發(fā)展,這些不完善將逐步被打破,微商會(huì)在愈發(fā)規(guī)范化的道路上勢(shì)不可擋,從而促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 楊鳴鶯.微商發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策分析 《商場(chǎng)現(xiàn)代化》2015年第6期.

    [2] 俞華.我國(guó)微商新業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)與對(duì)策 《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》2016-12-07.

    [3]甕矗哲.基于微商的發(fā)展現(xiàn)狀管窺微商未來(lái)的發(fā)展[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2015,778(3):79-80.

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