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    基于多案例比較的珍稀菌蕈杏鮑菇贏利模式研究*

    2019-05-14 03:12:54
    中國食用菌 2019年4期
    關鍵詞:目標群體贏利利潤率

    和 健

    (江門職業(yè)技術學院,廣東 江門 529000)

    杏鮑菇 (Pleurotus eryngii)是一種普遍生長于中東、北非、歐洲和亞洲部分地區(qū)的食用菌,因其具有鮑魚的口感與杏仁的香味而得名[1]。杏鮑菇屬于平菇屬,具有厚的白色肉質菌柄與棕褐色的菌傘,散發(fā)著淡淡的香氣。杏鮑菇不但是一種食物,也是一種藥物,其具有降膽固醇、降血脂、增強機體免疫能力、促進胃腸消化等功效,因此極受人們喜愛。在市場銷售中,杏鮑菇的價格比其他菇類高出3倍~5倍,因此研究杏鮑菇贏利模式具有很大的商業(yè)價值[2-3]。

    1 杏鮑菇贏利模式優(yōu)化設計

    1.1 引入多案例比較分析方法

    杏鮑菇贏利模式較為復雜,設計的影響因素較多,定量研究方法對其并不適用,因此采用多案例比較方法對其贏利模式進行研究[4]。多案例比較方法主要是對某些現(xiàn)象進行探索與描述,以此為基礎對新的模式進行構建或者對已有的模式進行驗證。另外,該方法可以對構建的模式進行反復的驗證,從而增加設計贏利模式的效度。所以,采用多案例比較方法對售賣杏鮑菇的3個商家進行深入分析,探討影響杏鮑菇經濟效益的因素。以此為基礎,對杏鮑菇贏利模式進行優(yōu)化[5]。

    1.2 杏鮑菇商家案例選擇

    選擇的3家杏鮑菇商家,分別為永輝超級物種、盒馬鮮生和美團掌魚生鮮[6]。3個商家均采用“超市+餐飲+物流配送”的贏利模式。相較于同行業(yè)其他商家相比,上述3個商家的發(fā)展優(yōu)勢明顯,發(fā)展前景很好[7]。經過研究發(fā)現(xiàn),3個商家的杏鮑菇贏利模式基本相似,具體情況如圖1所示。

    圖1 3個商家的贏利模式圖Fig.1 Profit model of 3 businesses

    1.3 杏鮑菇商家案例比較分析

    為了保障多案例比較方法的可靠性,采用不同來源的數(shù)據進行三角驗證。通過該方法對上述3家杏鮑菇商家數(shù)據的收集,對影響杏鮑菇經濟效益的因素進行分析,以此為基礎,對杏鮑菇的贏利模式進行優(yōu)化。經過比較分析,發(fā)現(xiàn)影響杏鮑菇經濟效益的因素主要分為3個,分別為銷售的目標群體、杏鮑菇的銷售模式與杏鮑菇的資源。

    銷售目標群體:永輝超級物種的目標群體為青年白領,主要以80后、90后消費群體為主。此類消費群體具有極強的消費潛力,消費能力普遍偏高,他們將會成為未來移動電子商務的主要消費群體;盒馬鮮生的目標群體為25歲~35歲的互聯(lián)網用戶,此類消費群體更加注重消費服務、體驗與品質,對商品價格的敏感程度較低;美團掌魚生鮮的目標群體為年輕群體,包括實體店周圍的社區(qū)居民。

    杏鮑菇銷售模式:對于3個商家來說,永輝超級物種主要以自營為主,通過引入不同品牌的杏鮑菇共同組成超級物種;盒馬鮮生引入的品牌較少,相對來說杏鮑菇種類較少;美團掌魚生鮮主要以輕餐飲業(yè)務板塊為主,形成自營品牌。

    杏鮑菇資源:永輝超級物種是永輝超市的子公司,具備一定的品牌優(yōu)勢,同時還具備完善的杏鮑菇供應鏈,所以,永輝超級物種具有極強的資源優(yōu)勢;盒馬鮮生是由阿里巴巴孵化的新業(yè)態(tài),其杏鮑菇資源也主要來源于阿里,因此,具備強大的杏鮑菇供應鏈、物流配送以及倉儲能力;美團掌魚生鮮主要是以美團積累的資源優(yōu)勢為自身的優(yōu)勢,同時還共享著美團強大的線上資源,在物流配送方面也具備強大的優(yōu)勢,因此,美團掌魚生鮮杏鮑菇銷售具有很好的經濟效益。

    以上述案例分析為基礎,對杏鮑菇的贏利模式進行優(yōu)化,以取得更大的經濟效益。

    1.4 杏鮑菇贏利模式優(yōu)化

    上述經過多案例比較分析得到影響杏鮑菇經濟效益的主要因素,以其為依據,對現(xiàn)有的杏鮑菇贏利模式進行優(yōu)化,使杏鮑菇銷售獲得最大的經濟效益。從目標群體角度來看,以“80/20”定律為基礎,經過研究發(fā)現(xiàn),目標群體的類別與杏鮑菇經濟效益的關系如圖2所示。

    圖2 目標群體類別與杏鮑菇經濟效益關系圖Fig.2 Relationship between target group categories and economic benefits of Pleurotus eryngii

    由圖2可以看出,目標群體類別對杏鮑菇經濟效益有著緊密的聯(lián)系。其中,目標群體A表示的是80后、90后,目標群體B表示的是25歲~35歲的互聯(lián)網用戶,目標群體C表示的是年輕群體。當目標群體為B時,杏鮑菇的經濟效益最大。

    而對于杏鮑菇的銷售模式與杏鮑菇的資源因素來說,則是權重越大,獲得的經濟效益越大。

    根據上述因素建立經濟效益計算公式為:

    式(1)中,a,b,c,d為α,β,χ,δ的權重 ;α為目標群體類別;β為目標群體數(shù)量;χ為杏鮑菇的銷售模式;δ為杏鮑菇的資源;m為杏鮑菇的質量。

    采用多因子計算法對上述經濟效益最大值進行求取,經過計算得到,當a為目標群體B,b=0.6,c=0.7,d=0.4時,杏鮑菇的經濟效益最大。以上述得到的贏利模式為標準,對杏鮑菇進行銷售。

    通過上述過程,實現(xiàn)杏鮑菇贏利模式的優(yōu)化,可為杏鮑菇銷售帶來了更大的經濟效益。

    2 杏鮑菇贏利模式經濟效益分析

    通過上述杏鮑菇贏利模式的優(yōu)化,得到了新的杏鮑菇贏利模式,但是對其經濟效益如何還需設計仿真實驗對其進行進一步的驗證。

    仿真實驗主要對5 000 kg的同種類杏鮑菇進行銷售實驗,采用現(xiàn)有的杏鮑菇贏利模式與優(yōu)化的杏鮑菇贏利模式進行對比分析,驗證優(yōu)化后的杏鮑菇贏利模式取得的經濟效益。5 000 kg杏鮑菇的成本為50 000元,得到杏鮑菇的銷售總額如表1所示。

    表1 杏鮑菇銷售總額表Tab.1 Total sales of Pleurotus eryngii

    以表1數(shù)據為基礎,對杏鮑菇銷售的利潤率進行計算得到杏鮑菇銷售的利潤率對比情況,如圖3所示。

    如圖3所示,優(yōu)化杏鮑菇贏利模式的利潤率普遍高于現(xiàn)有杏鮑菇贏利模式的利潤率。其中,優(yōu)化杏鮑菇贏利模式利潤率的平均值為79%,現(xiàn)有杏鮑菇贏利模式利潤率的平均值為50%。相較于現(xiàn)有杏鮑菇贏利模式利潤率來說,優(yōu)化杏鮑菇贏利模式利潤率提升了29%,充分說明優(yōu)化杏鮑菇贏利模式具備更好的經濟效益。

    圖3 杏鮑菇銷售利潤率對比情況圖Fig.3 Comparison of sales profit margin of Pleurotus eryngii

    3 結語

    通過多案例比較方法對現(xiàn)有的杏鮑菇贏利模式進行了優(yōu)化,極大的提升了杏鮑菇贏利模式的利潤率,即經濟效益,為杏鮑菇商家?guī)砹烁嗟睦麧櫋5?,由于實驗過程參數(shù)的設定,會對實驗結果產生一定的影響,需要對杏鮑菇贏利模式進行進一步的研究。

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