優(yōu)點啟航

韓璐

3月初，廣州惠州，劉江峰以優(yōu)點科技董事長的身份現(xiàn)身公司年度經銷商會。就在前一晚，優(yōu)點科技收購錘子科技子公司暢呼吸的消息傳遍網絡。

履歷光鮮的劉江峰從來不缺話題。2013年他一手打造了榮耀品牌，2014年出走華為，2015年創(chuàng)辦生鮮電商“多點”，2016年接受賈躍亭邀請，加盟酷派。

離開酷派后，劉江峰又跨界了智能家居領域。2017年10月，劉江峰在深圳創(chuàng)辦了優(yōu)點科技，跟隨他的還是當年一起離開華為的部分團隊。這家以智能門鎖為入口的新公司成立一年半，接連獲得了巨額融資。2018年5月，獲得北極光領投、富士康跟投的1.4億元A輪融資。2019年1月，再次獲得阿里投資。至于是否為外界傳言的7億元，劉江峰稱，“融資還未結束，這一金額不準確”。

劉江峰說以前事情沒做好，他會急躁，后來發(fā)現(xiàn)急不得，就像智能家居，現(xiàn)階段滲透率不高，但大有可為。

以下為劉江峰自述：

生死時速

2016年我到酷派后，發(fā)現(xiàn)跟之前了解的情況不一樣。資金欠缺，負債蠻多。任職的一年時間里，實際業(yè)務正兒八經只開展了兩三個月，主要精力都在處理債務和資金問題。

首先在酷派的工作讓我了解到很多香港律師和董事會的管理制度;其次，因為資金和債務問題，我突破了很多商務資源，認識到很多投資方。離開酷派時，我們背了一身債，只能先花幾個月的時間解決債務問題，再建立新公司。我們可謂負重前行，走出來非常不容易。手機行業(yè)競爭激烈，產品同步集中發(fā)展，作為創(chuàng)業(yè)者，做手機難度太大了。

至于離開智能手機圈，沒什么遺憾，人生都是經歷，一直在光環(huán)里也很辛苦。每個人都在挑戰(zhàn)一些未知的東西，不同經歷是充實人生的一種方法。

優(yōu)點的目標是成為5G時代智能家居的領導品牌，智能鎖只是切入點，現(xiàn)在我們已經擔心品類擴張?zhí)?，正逐步收縮業(yè)務。我們推出的凈水器、空氣凈化器產品，圍繞健康生活，安防智能鎖，包括貓眼安防、監(jiān)控，是圍繞家庭安全，這是優(yōu)點的兩條主線。智能廚房則是單獨的一條業(yè)務線，智能家居里，廚房是重地，商業(yè)空間巨大。

從資源投入上，優(yōu)點在線下渠道的投入略多，我們計劃通過一些高性價比產品，在線上先將品牌打出來。我希望優(yōu)點是一個中高端品牌，但為了獲得流量，進入大眾市場，建立品牌認知，還是要做一些低端產品。

這方面我們走過彎路，想以實打實的優(yōu)質產品保持優(yōu)價。其實市場上的智能家居產品，價格相對較高，尤其在對品類不了解的情況下，沒辦法區(qū)分好壞。我們在小米有品上線了一款智能鎖，是優(yōu)點最貴的項目，當時做了兩周眾籌，短短幾天銷售額就超過了千萬元，與低價產品銷量相當，我們有了信心。

很多智能家居產品在年輕群體中是受認可的，可太貴不行。比如三星的智能鎖都是四五千元，優(yōu)點只賣兩千多元，但我們敢說在性能、品質和重量上比三星更好。優(yōu)點智能鎖重量達8公斤，三星用了些塑料，才3公斤左右;優(yōu)點用的芯片也更好、更新。價格差別是品牌差距，是消費者認知差距。我們愿意用相對高性價比的產品，去建立品牌優(yōu)勢。

國內消費者對智能家居的使用習慣還在早期培育階段，急不得，有時候要等運氣。每個產品運氣到來的時間都不一樣。優(yōu)點才剛剛起步，要在產品上保持領先，還需在新技術、工藝、材料方面不斷迭代，在營銷方面加大投入。

我也會擔心公司發(fā)展太快后端跟不上，時間就是金錢，效率就是生命，執(zhí)行力和效率決定生死。我預想中，優(yōu)點可能比現(xiàn)在發(fā)展得更快一些，后來發(fā)現(xiàn)智能鎖、凈水器、空氣凈化器這些產品，銷售渠道、產品供應鏈和行業(yè)標準都需要不同團隊，就先放慢節(jié)奏。

未來幾年，我們會聚焦在智能家居拓展硬件和服務，今年希望實現(xiàn)5億到10億元銷售?，F(xiàn)在整個智能家居品類滲透率只有5到10個點，市場在不斷增長，我們要把對手超越。

創(chuàng)業(yè)死路

創(chuàng)立優(yōu)點后，我的工作節(jié)奏很快，方方面面壓力都很大。創(chuàng)業(yè)這幾年，我覺得自己運氣不算好，也不算差。第一，我覺得選擇的大方向是正確的，選擇比努力更重要?，F(xiàn)在我也不能100%說選對了，但基本判斷是對的。隨著人們對生活品質的要求提高，家居生活品類不斷變強，在未來一段時間里，智能硬件加服務會是一個好方向。我們光有硬件不行，光有服務也不行，從云端到地面網絡的服務、硬件入口缺一不可。

第二，在創(chuàng)業(yè)過程中不斷成長、學習，否定自己，重新塑造自己。創(chuàng)業(yè)要有信心和決心，選擇了就要堅持?，F(xiàn)在碰到點風風雨雨不算什么，哪能隨隨便便一帆風順？

我們踩過坑，慶幸的是沒有摔得很慘，小跤摔不斷，更多是在學習和調整。2019年，我們總結了經驗，包括內部管理、渠道建設、合作伙伴方面都看得比較清楚。

優(yōu)點的成長過程沒有太多運氣，主要靠努力，我等著運氣到來。創(chuàng)業(yè)其實是過去各種人脈、資源和口碑的某種變現(xiàn)，用這些資源去組建團隊、獲得幫助，所有的商業(yè)行為背后都是人和人的關系，做事要先做人。

我覺得創(chuàng)業(yè)要謹慎，很多人以為有個好產品就能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最終是產品為王，但光有產品不行，還要資源、品牌、渠道等，更重要的是靠堅持。創(chuàng)業(yè)是一條死路，走上去，就回不了頭。既然選擇了這條道路，我會堅持下去。