鄉(xiāng)親們的“網(wǎng)上貨郎”

紅霞

在呼和浩特市和林格爾縣，有這樣一位“80后”年輕人，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提起他，都會豎起拇指夸贊：“他是咱們的電商領(lǐng)路人，人們以前不咋稀罕的土特產(chǎn)，在他手里就能變成真金白銀?！边@個小伙子名叫閆靖，他當(dāng)過兵，退伍后曾有過一份年薪十幾萬元的工作，在事業(yè)上升期卻選擇了回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)起推銷農(nóng)家土特產(chǎn)品的“網(wǎng)上貨郎”。

牽線搭橋

和林格爾素有“五丘三山二分川 ”之稱，農(nóng)村地區(qū)長期以來基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。閆靖是土生土長的和林格爾農(nóng)家子弟，思路活泛的他十分清楚，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家雞、農(nóng)家蛋、蕎面、莜面等土特產(chǎn)，只要做好包裝推廣，就能變成城里人餐桌上的稀罕物，賣得好了可以成倍增值。

“我深愛著家鄉(xiāng)和林格爾這片土地，就想著把這里的土特產(chǎn)推向市場，讓更多鄉(xiāng)親能夠享受市場的紅利，通過我的努力，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)民生活得更美好?！睉汛е@樣的志向，閆靖在2012年辭掉原來的工作，開始了自主創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之初，為了找到合適的供貨方，閆靖走遍了和林格爾各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的100多個行政村，在每一條山溝溝里都留下了足跡。和林格爾地區(qū)的農(nóng)戶居住分散，走訪起來頗為困難。有一次，閆靖到新店子鎮(zhèn)菜木背村的一戶散養(yǎng)雞場調(diào)查，開了兩個多小時車，又徒步一個多小時才到達(dá)目的地。后來，這家雞場成了閆靖的忠實供貨商，規(guī)模從200多只發(fā)展到2000多只，還發(fā)展起了其他禽類養(yǎng)殖。歷經(jīng)周折，閆靖從全縣精挑細(xì)選了100多家農(nóng)戶和15家合作社簽訂了合作協(xié)議?！懊孔咴L一個潛在的供應(yīng)戶，我都會仔細(xì)考核他的供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量等等，只與符合條件的供應(yīng)戶簽訂供貨合同?！遍Z靖說。

有了閆靖的牽線搭橋，眾多農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)戶獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇?！澳銈冞@些年輕人就是有本事！以前咱當(dāng)?shù)睾橛秃贸再u不上價錢，你們幫我上了這農(nóng)村淘寶網(wǎng)，北京的老板都聯(lián)系上我了。”和林格爾縣腦木七太村村民楊俊才對閆靖贊不絕口。有一年，當(dāng)?shù)睾诙箿N、玉米跌價，閆靖及其團(tuán)隊及時運作，最終將新店子鎮(zhèn)麻地溝村的黑豆以高于市場價1元的價格賣出了3000多斤，讓盛樂鎮(zhèn)哈拉泌、古力辦忽洞兩村的玉米每斤多賣了兩分錢。

“讓農(nóng)民少花錢、多賺錢，就是我們做電商的初衷。”面對鄉(xiāng)親們的贊譽，閆靖平靜地說道，“過去村里人對市場供需、價格等信息不靈通，有時候辛苦忙碌一年，不僅沒有好收益，還會賠錢?，F(xiàn)在農(nóng)村電商普及了，只要手指動一動就能掌握想要的市場信息?！?/p>

經(jīng)過幾年的發(fā)展，閆靖已注冊“黑老夭”“巧什營”“盛樂紅”等 6 個充滿鄉(xiāng)土氣息的商標(biāo) ，還擁有了3家“聚農(nóng)良品”農(nóng)特產(chǎn)品實體店，并建起本縣第一個農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，經(jīng)營當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品20余種。

電商領(lǐng)跑

2015年，和林格爾縣成為全國重點培育的200個電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣之一，與阿里巴巴達(dá)成了合作建設(shè)農(nóng)村淘寶的協(xié)議。經(jīng)過層層選拔，閆靖從500多名候選人中脫穎而出，成為最終入選的6名農(nóng)村電商引路人之一，還被選為引路人隊長，在縣政府和阿里巴巴引領(lǐng)下負(fù)責(zé)具體的運營工作。

招募合伙人、合作廠家，做市場宣傳和推廣，指導(dǎo)服務(wù)站工作……重任在肩的閆靖與團(tuán)隊成員一起，不分晝夜，沒有節(jié)假日地加班加點，經(jīng)過一年多的努力，他們成功建立農(nóng)村電商服務(wù)站70余個，覆蓋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選拔合伙人50多人，農(nóng)村電商覆蓋的服務(wù)對象達(dá)5萬人。

對于電商帶給農(nóng)民的變化，村民張青深有體會：“去年我從農(nóng)村淘寶網(wǎng)上買的汽車，比實體店節(jié)省了 6900 元?，F(xiàn)在，買東西，交話費，都不用再耗油費錢地進(jìn)城了。有了這些年輕人，我們才知道啥叫網(wǎng)絡(luò)時代。有了網(wǎng)絡(luò)，生活方便，掙錢也方便，一用上就離不開了！”

近年來，閆靖牽頭成立了“和林格爾縣農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會”“和林格爾縣物流快遞協(xié)會”“和林格爾縣互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)店協(xié)會”，通過資源整合，更好地對接了產(chǎn)品和市場。他牽頭成立了內(nèi)蒙古第一家農(nóng)村電商學(xué)院——和林格爾縣村謠農(nóng)村電商學(xué)院，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品孵化中心、培訓(xùn)和創(chuàng)客中心，致力于本土電商人才的培養(yǎng)。此外，閆靖還考取了國家工信部、電子商務(wù)協(xié)會認(rèn)證的“農(nóng)村電商認(rèn)證講師”，為內(nèi)蒙古電子學(xué)院、清水河縣政府、武川縣政府等單位免費進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)。在閆靖的帶領(lǐng)下，越來越多的村民和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年加入到農(nóng)村電商大軍，學(xué)會了如何開網(wǎng)店，走上自主創(chuàng)業(yè)之路。

大愛暖心

在開拓農(nóng)村電商事業(yè)的過程中，閆靖發(fā)現(xiàn)村民中普遍存在這樣一個問題：許多父母外出打工的孩子，在家靠爺爺奶奶照看，上學(xué)只能上寄宿制學(xué)校，周末時也只能待在宿舍。

從剛參加工作起，閆靖就樂于助人，熱衷公益事業(yè)，一直是和林格爾縣義工協(xié)會的成員。同為農(nóng)家子弟，他把留守兒童的困境看在眼里，每逢周末就把這些孩子邀到自己土特產(chǎn)店的二樓，讓孩子們在這兒寫作業(yè)，還讓他們免費吃住。久而久之，去他家過周末的孩子越來越多，最多時能有15人。后來，他干脆投資近20萬元，開辦了全縣最大的兒童綜合管理中心，為當(dāng)?shù)亓羰貎和峁└艿降耐泄芊?wù)。他與別人一起成立了“內(nèi)蒙古和林格爾縣村巢公益協(xié)會”，到現(xiàn)在已經(jīng)吸納200多名會員，其中大部分都是農(nóng)村淘寶服務(wù)站的工作人員，協(xié)會還得到了一些愛心企業(yè)的贊助。閆靖與志愿者們定期為孤寡老人和貧困戶送衣送飯，組織理發(fā)、體檢，逢年過節(jié)去慰問，受到了當(dāng)?shù)卮迕竦囊恢路Q贊。

近年來，閆靖先后被評為全國青年致富帶頭人、中國青年電商新銳、內(nèi)蒙古三創(chuàng)標(biāo)兵、內(nèi)蒙古青年致富帶頭人標(biāo)兵、內(nèi)蒙古鄉(xiāng)村好青年、內(nèi)蒙古優(yōu)秀農(nóng)牧民工、呼和浩特市最美創(chuàng)業(yè)青年等。

為了讓和林格爾農(nóng)產(chǎn)品逐步品牌化、市場化，閆靖正在籌備聚農(nóng)良品社區(qū)O2O項目，該項目曾在呼浩特市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得三等獎，旨在將“聚農(nóng)良品農(nóng)產(chǎn)品連鎖店”進(jìn)一步拓展和延伸，從經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、主營產(chǎn)品方面進(jìn)行全面升級，與電商扶貧結(jié)合，實現(xiàn)區(qū)域化農(nóng)產(chǎn)品上行。閆靖表示，借助大數(shù)據(jù)云計算產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，他們將努力把農(nóng)村電商這個新型業(yè)態(tài)打造成和林格爾縣的金字招牌。

（作者單位：內(nèi)蒙古青年傳媒中心）

（責(zé)任編輯/高旭天）