國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式的差異研究

謝昌霖

【摘 要】在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，國內(nèi)貿(mào)易總額和國際貿(mào)易總額都有了重大突破。國內(nèi)貿(mào)易的不斷發(fā)展，能夠促使我國市場經(jīng)濟(jì)更加繁榮，而國外貿(mào)易的不斷發(fā)展，能夠幫助提高我國的綜合國力。但是，從本質(zhì)上來說，國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的營銷方式存在很多明顯的差異，這些差異主要體現(xiàn)在這兩種貿(mào)易方式的性質(zhì)差異。基于此，本文將主要闡述國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式差異的相關(guān)內(nèi)容。

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易；國內(nèi)貿(mào)易；營銷方式；差異

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

對于很多人來說，在國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的理解方面只停留在字面理解層面，大多數(shù)人認(rèn)為國際貿(mào)易就是每個國家之間產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)往來，也就是進(jìn)出口商品的買賣，例如，跨越國家的商品與服務(wù)都可以被稱作國際貿(mào)易。而國內(nèi)貿(mào)易在本質(zhì)上指的就是在我國境內(nèi)所開展的各種商品貿(mào)易活動。這些就是對國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的簡單敘述，這兩者是同時存在且相互影響的。文章將主要通過分析國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)生和形成來進(jìn)一步探討這兩者之間存在的主要差異。

一、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的論述

國際貿(mào)易是在國內(nèi)貿(mào)易快速發(fā)展的前提下出現(xiàn)和發(fā)展的，換句話說，國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的進(jìn)一步深化與發(fā)展。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制確立以后，各種有利于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的政策和文件相繼出臺，在這個大背景下，我國的國內(nèi)貿(mào)易也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。因此，我國確立了對外開放政策，并正式加入世界組織，成為世界經(jīng)濟(jì)體中的組成部分，并且發(fā)揮著越來越重要的作用。國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展是國際貿(mào)易發(fā)展的前提，國際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展，可以幫助減少國內(nèi)貿(mào)易的冗余，把我國的一部分優(yōu)勢資源、技術(shù)、商品等出口到其他國家，從而就能夠提高我國的外貿(mào)比重，我國的綜合國力和國際競爭力隨之也會得到大幅度提升。

（一）國際貿(mào)易的作用分析

作為國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易其實是在國內(nèi)貿(mào)易快速發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展和深化。國際貿(mào)易的快速發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實意義。一方面，國際貿(mào)易是在國內(nèi)貿(mào)易快速發(fā)展的情況下才出現(xiàn)的。隨著國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，社會生產(chǎn)力的全面進(jìn)步，社會生產(chǎn)效率的全面提升，我國在充分滿足自身發(fā)展需求的同時，也出現(xiàn)了一定的過剩性。這種過剩資源，就成為了國際貿(mào)易的主要內(nèi)容。通過國際貿(mào)易，將這些過剩的資源等出口至其他國，然后從其他國進(jìn)口補(bǔ)充國內(nèi)貿(mào)易急需的產(chǎn)品、資源及技術(shù)等，能夠切實推動國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠擴(kuò)大我國的外匯儲備。另一方面，伴隨著國際貿(mào)易的快速發(fā)展，我國與世界其他國家的經(jīng)貿(mào)往來越發(fā)頻繁。經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，為社會文化、科技互惠、技術(shù)引入等提供了充足的前提。實踐證明，國際貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠全面推動我國與世界其他國家的交流與合作，能夠提升我國的國際地位，能夠提升我國的綜合國力。

（二）國內(nèi)貿(mào)易的作用分析

作為國際貿(mào)易的基石，我國國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展速度也是十分驚人的。在國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的過程中，政府部門制定了一系列優(yōu)惠政策，積極利用宏觀調(diào)控的杠桿，充分保障了國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展水平。我國地大物博，不同區(qū)域之間的貿(mào)易交流，不同城市之間的貿(mào)易合作，都為國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展提供了廣闊的市場，提供了豐富的發(fā)展機(jī)遇。一方面，國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。國內(nèi)貿(mào)易的快發(fā)展，實現(xiàn)了較大程度的優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)了較大程度的資源共享，實現(xiàn)了較大程度的技術(shù)整合，這些都能夠為國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展提供扎實的助推力。另一方面，國內(nèi)貿(mào)易的快速發(fā)展，能夠促進(jìn)我國多民族的融合。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，國內(nèi)貿(mào)易的科學(xué)發(fā)展，為我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了豐富的動力。伴隨著國家對國內(nèi)貿(mào)易的重視，我國的國內(nèi)貿(mào)易勢必會迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式的差異

（一）國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式的趨同性

（1）國際貿(mào)易發(fā)展是國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展比較好的一種結(jié)果現(xiàn)象，國內(nèi)貿(mào)易為國際貿(mào)易提供了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易從本質(zhì)上來說都是商業(yè)活動，也就是指商品和勞務(wù)的交換。

（2）在國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的過程中，無論他們選擇哪一種高級的營銷方式，也不論是形象營銷，還是危機(jī)營銷，其落腳點都必須遵紀(jì)守法且合規(guī)。在國際貿(mào)易或國內(nèi)貿(mào)易中，存在著一定的虛假營銷的行為，故意夸大產(chǎn)品的性能，故意渲染產(chǎn)品的能力，甚至采用虛假宣傳、虛假包裝等方式，這種極端甚至違法的營銷方式，雖然能夠在較短時間內(nèi)取得不錯的營銷效果。但事實證明，這類營銷方式勢必會得到抵制，勢必會得到懲戒。從這點來看，國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易在營銷過程中，都需要遵法且合規(guī)。

（3）國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易存在的目的主要是通過商品的交換而得到更多的利益，它的存在方式可以說是通過貨幣進(jìn)行商品交易，再得到一定的貨幣利益的過程。雖然活動范圍有所不同，但進(jìn)行交易的過程都是大同小異，經(jīng)營的目的都一樣是為了盈利而進(jìn)行的。

（二）國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易營銷方式的差異性

1.經(jīng)濟(jì)政策的差異化

在國際貿(mào)易營銷方式的選擇上，“入鄉(xiāng)隨俗”是首要考量的問題。不同國家的經(jīng)濟(jì)政策不同，在國際貿(mào)易的發(fā)展中，在國內(nèi)允許經(jīng)營和生產(chǎn)的業(yè)務(wù)，在國外可能會面臨著嚴(yán)峻的懲罰。比如當(dāng)前發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘，肆意增設(shè)門檻，以“綠色貿(mào)易”為幌子，打壓發(fā)展中國家的商品或服務(wù)，或者增收較大額度的關(guān)稅等。基于此，在國際貿(mào)易的營銷過程中，必須緊密結(jié)合輸入國的經(jīng)濟(jì)政策，有效規(guī)避貿(mào)易壁壘。此外，在國際貿(mào)易營銷過程中，貨幣政策也是需要考量和權(quán)衡的內(nèi)容。較之于國際貿(mào)易的繁瑣，國內(nèi)貿(mào)易在營銷過程中，其經(jīng)濟(jì)政策基本是一致的，雖然“地方保護(hù)主義”仍有苗頭，但國內(nèi)貿(mào)易的整體營銷活動是成熟且簡單的。

2.社會環(huán)境的差異化

科學(xué)的營銷方式，需要緊密結(jié)合社會環(huán)境的特點，需要緊密結(jié)合地域性的差異。作為國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的高級形式，國際貿(mào)易在營銷方式的運(yùn)用上，需要充分注重社會環(huán)境的差異。國際貿(mào)易本身就是從一個獨立的社會環(huán)境，將商品或服務(wù)輸出至另外一個獨立且特殊的社會環(huán)境中。因此，在營銷方式的運(yùn)用過程中，必須充分結(jié)合社會環(huán)境的特點，實現(xiàn)精準(zhǔn)化的營銷。在營銷實踐中，首當(dāng)其沖就是語言和風(fēng)俗習(xí)慣。不同地區(qū)的語言是不同的，不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣也是存在差異的，因此在國際貿(mào)易的營銷過程中，需要做好科學(xué)的社會調(diào)研，了解當(dāng)?shù)厝说那袑嵭枨?，積極調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。較之于國際貿(mào)易，國內(nèi)貿(mào)易在營銷過程中，則無需考量社會環(huán)境的差異和變化。雖然國內(nèi)貿(mào)易可能也面臨著社會環(huán)境的不同，但后者的適應(yīng)能力相對較強(qiáng)，營銷切入的效率更高。

三、結(jié)束語

總之，國內(nèi)貿(mào)易是國際貿(mào)易發(fā)展的前提，而國際貿(mào)易則是國內(nèi)貿(mào)易的深化，它們兩者在營銷方式上有很多的相似之處，但是也存在明顯差異。所以，在開展國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的過程中，應(yīng)該根據(jù)其實際的營銷差異，選擇差異化的營銷模式。

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