董明珠獲勝10億賭約

劉碎平

3月19日是董雷“10億”賭局終結(jié)的日子。奇跡沒有發(fā)生，雷軍在董明珠手中吃了一記敗仗。

當(dāng)晚，小米上市以來的首份成績單被給予了太多厚望。這不僅是雷軍的首秀，還將是與董明珠“10億”賭約的最終籌碼。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，小米實(shí)現(xiàn)收入1749.15億元。兩個(gè)月前，2000億至2010億元的營收，是格力公布的2018年業(yè)績預(yù)告。這意味著，格力的營收下限就已經(jīng)超過了小米的1749.15億元的收入。

財(cái)報(bào)公布不到半小時(shí)，雷軍致投資人的公開信已經(jīng)發(fā)表。在這封公開信里，沒有賭約，只有雷軍的喜悅和對(duì)小米前景的憧憬。

小米上市第一年扭虧

在外界期待已久的這份財(cái)報(bào)中，小米實(shí)現(xiàn)收入1749.15億元，同比增長52.6%;實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整后的凈利潤85.55億元，同比大幅增加59.5%;實(shí)現(xiàn)凈利潤134.78億元，去年同期該數(shù)字為虧損438.89億元。

過去一年，小米全球16683名全職員工的薪酬開支總額（包括以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支）為171.15億元，比去年增加322.6%，主要為2018年第二季度一次性以股份基礎(chǔ)的薪酬所致。至今，已有5966名員工獲得股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)此計(jì)算，2018年，小米員工人均薪酬約103萬元。

這意味著，小米在上市第一年即成功扭虧為盈。

智能手機(jī)業(yè)務(wù)依舊是小米主要的營收來源，2018年，這部分業(yè)務(wù)取得收入1138億元，較去年同比增長41.3%，占總收入的百分比由去年的70.3%降至2018年的65.1%。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，報(bào)告期內(nèi)，小米智能手機(jī)銷量高達(dá)1.1187億部，較去年增長29.8%。與此同時(shí)，智能手機(jī)的ASP由去年的881.3元升至報(bào)告期內(nèi)的959.1元。小米稱，ASP的上升主要為小米手機(jī)的中高端手機(jī)銷售在中國大陸市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

IPO前，雷軍對(duì)用戶承諾：小米的硬件綜合稅后凈利率永遠(yuǎn)不超過5%。公開信中，雷軍透露，“2018年小米硬件綜合稅后凈利率為正，小于1%?！彼踔粮袊@，用戶利益與企業(yè)所得可以毫不對(duì)立地和諧俱存。

IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品則表現(xiàn)喜人，2018財(cái)年為小米帶來438億元的營收，同比上漲86.9%，占總收入的百分比也由2017年的20.5%躍至2018年的25.1%。小米方面稱，這得益于智能電視和小米手環(huán)、米家電動(dòng)滑板車及米家掃地機(jī)器人等若干熱銷生態(tài)鏈產(chǎn)品需求的快速增長。其中，智能電視及筆記本電腦在2018年錄得182億元的收入，相比同期大幅上漲118.4%。

“未來5年，我們將All in AIoT，專項(xiàng)投入至少100億元?！崩总娺€透露，為了將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，將公司核心戰(zhàn)略升級(jí)為“手機(jī)+AIoT”雙引擎。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，擁有超過5個(gè)小米IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）的用戶約為230萬名，環(huán)比增長16.2%，同比增長109.5%。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，小米錄得收入160億元，同比增長61.2%。其中，廣告收入高達(dá)101億元，同比增長79.9%;互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入為59億元，同比增長36.7%。MIUI的月活躍用戶數(shù)由2017財(cái)年的1.71億人增至2018財(cái)年的2.42億人。

此外，小米在國際市場(chǎng)也取得了大幅度的增長。錄得收入700億元，同比增長高達(dá)118.1%，占總收入比也由2017財(cái)年的28%提升至2018財(cái)年的40%。

公開信中，雷軍還信誓旦旦地表露，未來將通過加大研發(fā)投入等在5G領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。2018年，小米全年研發(fā)投入超過58億元，同比增長83.3%。在雷軍看來，這對(duì)于一家成立不到9年的公司來說，“無疑是一個(gè)很了不起的舉動(dòng)?！?h3>賭約源于起哄

2013年12月12日，在央視第十四屆“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠和雷軍狹路相逢，催生了“10億”賭約的誕生。

頒獎(jiǎng)過半，在主持人的鼓動(dòng)下，雷軍大聲宣布：“請(qǐng)全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總，輸我一塊錢?！痹捯魟偮?，董明珠就迫不及待地以更大聲音回?fù)簦暗谝?，不可?第二，要賭我跟你賭10個(gè)億?！?/p>

當(dāng)年，馬云、王健林以及全國觀眾共同見證的“10億賭約”的硬性標(biāo)準(zhǔn)是：五年后，小米的營收能否超過格力。

彼時(shí)，盡管初創(chuàng)企業(yè)小米3年下來營收已超300億，年增幅高達(dá)140%，但在資本市場(chǎng)混跡17年的格力，營收高達(dá)1186億元。

5年以來，10億賭局就與董雷二人如影隨形。不過，自賭局誕生起，已不是董雷二人各自力量的較量，而是以董明珠為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和以雷軍為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的正面交鋒。

5年來，在大大小小的場(chǎng)合，董明珠都是一貫地堅(jiān)定：小米贏格力，答案都是不可能。雙方也曾在公開場(chǎng)合隔空互嗆不下十次。由于性格使然，董明珠是明顯占據(jù)上風(fēng)的。

后來，網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)曝出董明珠的幾大經(jīng)典語錄，第一條便是10億賭約開篇時(shí)的“一塊錢不要再提，要賭就賭10個(gè)億”。此外諸如“我說雷軍是小偷，他不敢告我”等言論，也成為這場(chǎng)賭局下的經(jīng)典。

互入領(lǐng)地試探

賭約開局后，數(shù)百家企業(yè)開始“站隊(duì)”，分別在各自的陣營搖旗吶喊，也凝聚成為無數(shù)格力與小米。而對(duì)于賭約當(dāng)事人的影響則是，雷軍加快了小米生態(tài)鏈的布局，董明珠則忙著多元化擴(kuò)張。

不過，在二者開拓疆土的廣闊領(lǐng)地，也有撞車的領(lǐng)域，如空調(diào)、新能源、手機(jī)等。

2015年3月，董明珠突然公開拿出格力手機(jī)，并揚(yáng)言手機(jī)將會(huì)賣掉1000萬部。但格力一代、二代手機(jī)，均與董明珠口頭預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。今年3月6日，在沒有任何宣傳的情況下，格力手機(jī)3代突然上架，售價(jià)為3600元。在銷量上卻依舊延續(xù)了前兩代的慘狀，目前，格力商城上，格力3僅售出20臺(tái)。

今年，董明珠想出奇招——通過開網(wǎng)店來賣手機(jī)。這是2013年的董明珠無論如何也不會(huì)產(chǎn)生的想法。董明珠將格力手機(jī)放在自己網(wǎng)店的顯眼位置，并對(duì)格力手機(jī)期許滿滿：“格力手機(jī)肯定會(huì)跟上5G手機(jī)和柔性屏的大趨勢(shì)，緊跟科技發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

不僅自己開網(wǎng)店，董明珠甚至號(hào)召格力全體9萬名員工開起了網(wǎng)店，就在格力電器推出“全員網(wǎng)店”計(jì)劃的28天里，董明珠自己的網(wǎng)店已經(jīng)賣出超過200萬元的產(chǎn)品。

而被米粉包圍著的“雷布斯”，并未挑起直接的商業(yè)大戰(zhàn)，他認(rèn)為，好產(chǎn)品就是最好的進(jìn)攻。但這并不意味著雷軍不會(huì)直接打到對(duì)手的陣地上去。與格力入侵手機(jī)一致的是，小米也想著在空調(diào)市場(chǎng)分一杯羹。2015年6月，小米聯(lián)合美的發(fā)布了“i青春智能空調(diào)”，對(duì)外宣稱，融合了美的30年核心技術(shù)。小米更是將其稱之為“年輕人的第一臺(tái)空調(diào)”。

不過，二者互入領(lǐng)域的試探，都如投進(jìn)大海的石頭，毫無波瀾。而不死心的雷軍，后續(xù)陸陸續(xù)續(xù)換合作伙伴推出過幾款空調(diào)，也不盡人意。

盡管如此，雷軍在小米生態(tài)鏈上的布局無疑是成功的。賭約后，雷軍就公開放言，要投資100家小米生態(tài)鏈企業(yè)復(fù)制小米模式。

誰能贏得未來

5年來，曾是天使投資人又在投資界享有盛譽(yù)的雷軍在投資這件事上，屬實(shí)超于常人。

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前，小米科技公開投資事件達(dá)188起，其中不少企業(yè)獲得小米科技不止一次的投資。在小米的投資版圖中，獵豹移動(dòng)、優(yōu)酷土豆、積木盒子、PINTEC品鈦、愛奇藝、世紀(jì)互聯(lián)、大眾點(diǎn)評(píng)、華策影視、喜馬拉雅、悅動(dòng)圈等數(shù)家企業(yè)成長為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。這早已超出單純的小米生態(tài)鏈布局。

2018年，小米生態(tài)鏈企業(yè)華米和云米的先后上市，無疑是小米生態(tài)鏈成功的佐證。除此之外，2018年以來，雷軍系上市公司還包括老虎證券、趣頭條、御家匯、愛奇藝等數(shù)家企業(yè)。

再看董明珠，則掉進(jìn)了多元化的泥潭。2016年，遭到格力股東會(huì)反對(duì)的董明珠，力勸王健林、劉強(qiáng)東等人入伙造新能源汽車，自己則拿出10億“all in 銀隆”。如此意氣行事之后，等待董明珠的則是銀隆的一連串暴雷。同是新能源汽車，雷軍投資的蔚來汽車則己赴美上市。

銀隆的事未了之時(shí)，董明珠又喊出500億做芯片的豪言。2018年8月，珠海零邊界集成電路有限公司悄然成立，法定代表人為董明珠，經(jīng)營范圍包含芯片業(yè)務(wù)，這也是格力在造芯上邁出的實(shí)質(zhì)性的一步。同年12月3日，格力電器又宣布擬以30億元投資聞泰科技，與其在通訊終端、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等領(lǐng)域開展廣泛、深入合作。

不比雷軍系已經(jīng)進(jìn)入收割期，董明珠的多元化之路往往是雷聲大雨點(diǎn)小。從這個(gè)層面而言，此次贏得賭約的董明珠，在未來還會(huì)面臨雷軍的威脅。