基于“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)模式分析

姚午 李巧英

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)”逐步盛行起來(lái)引領(lǐng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。因此，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而建立在“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)之上的特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。本論通過(guò) “互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展?fàn)顩r、存在問(wèn)題、發(fā)展策略等方面的闡述，提出了有針對(duì)性的改進(jìn)措施，以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的逐步健全，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷提升。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;特色農(nóng)業(yè);營(yíng)銷(xiāo)模式

一、我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+” 銷(xiāo)售背景下的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）新時(shí)代背景下我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)始呈現(xiàn)新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要支持力量。想要提高老百姓的生活質(zhì)量及生活水平，就必須加強(qiáng)對(duì)科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用，促進(jìn)和諧社會(huì)的形成與發(fā)展?，F(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的不僅種類(lèi)多，而且數(shù)量大，這直接造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)，市場(chǎng)發(fā)展缺乏農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，現(xiàn)有從業(yè)人員綜合素質(zhì)較差，這直接影響農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的良好發(fā)展，因此，為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā)展，相關(guān)部門(mén)需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)信息科學(xué)技術(shù)的利用，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用。

二、國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)業(yè)”存在的問(wèn)題

（一）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)滯后是主要瓶頸

在我國(guó)，農(nóng)村是農(nóng)產(chǎn)品的主要來(lái)源，但是我國(guó)農(nóng)村由于受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件以及自身特點(diǎn)的約束，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上農(nóng)村遠(yuǎn)不如城鎮(zhèn)，一方面網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的施工難度大，使用率低，投出與產(chǎn)出不成正比，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)發(fā)展一直落后于城鎮(zhèn)，這種差異性使得現(xiàn)有條件難以有效滿(mǎn)足農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)渠道的搭建。

（二）農(nóng)民意識(shí)薄弱是明顯障礙

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，留守村中的農(nóng)民形成了典型的“三六九”的結(jié)構(gòu)，留守人員受傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念的影響，農(nóng)村居民對(duì)于現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)熱情不高，對(duì)不不了解的事物也充滿(mǎn)了不信任，加之對(duì)于現(xiàn)代特色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不了解，農(nóng)民不會(huì)主動(dòng)去使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易，也更不會(huì)主動(dòng)的使用互聯(lián)網(wǎng)投資農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于一些特色的農(nóng)產(chǎn)品的宣傳也沒(méi)有從根本上做到互聯(lián)網(wǎng)化。因?yàn)檫@樣，使得農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的制約。

（三）交通物流落后是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

物流是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)闊o(wú)論再好的農(nóng)產(chǎn)品，需要完好的保存并運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者的手中才能夠體現(xiàn)其價(jià)值。雖然近些年來(lái)我國(guó)物流在迅速地發(fā)展，但是由于特色農(nóng)產(chǎn)品的保存時(shí)間以及存儲(chǔ)條件的限制，對(duì)于物流也會(huì)有更高的要求，與此同時(shí)，成本也會(huì)隨之增加。在運(yùn)輸過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品的變質(zhì)腐壞，不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)有損，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成不良影響。再有就是在一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，物流網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋，使得農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得難上加難。

三、基于“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略

（一）增強(qiáng)意識(shí)，結(jié)合精準(zhǔn)扶貧促進(jìn)技術(shù)提升

在習(xí)總書(shū)記“精準(zhǔn)扶貧”背景下，黨政干部要與貧困戶(hù)“結(jié)對(duì)子，一幫一”地方政府必須要積極發(fā)揮幫扶干部自身作用，制定并實(shí)施相應(yīng)措施，要定期組織農(nóng)民學(xué)習(xí)與“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”銷(xiāo)售模式相關(guān)的知識(shí)，加強(qiáng)相應(yīng)的培訓(xùn)工作，同時(shí)在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上帶領(lǐng)他們進(jìn)行實(shí)際操作，讓他們真正掌握怎樣正確地發(fā)布、收集信息以及如何完成交易等等。還可以挑選出一些網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售意識(shí)較強(qiáng)的“領(lǐng)頭人”，讓他們進(jìn)一步帶動(dòng)他人，進(jìn)行技術(shù)“結(jié)對(duì)子”等。

（二）加大投入，完善基礎(chǔ)建設(shè)保障農(nóng)村發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易的重要依托，但目前仍存在著部分農(nóng)村地區(qū)缺乏較為完善的網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)設(shè)備。政府應(yīng)加大扶持力度，盡可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的全覆蓋。在完成了設(shè)備的完善工作后，還應(yīng)制定更多的相應(yīng)的政策扶持，為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售提供更加便捷的路徑，讓農(nóng)民真正感受到國(guó)家重視與關(guān)懷。此外，政府部門(mén)還可以構(gòu)建相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行定期的網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)的普及，幫助他們及時(shí)解決在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面遭遇的難題，為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式奠定更為堅(jiān)實(shí)的知識(shí)根基。

（三）拓展渠道，提升平臺(tái)作用營(yíng)造良好氛圍

在“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”這樣一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，要想有效提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的技術(shù)應(yīng)用能力，要依靠農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)充分發(fā)揮他們的作用，更多地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)進(jìn)行推廣工作，當(dāng)前的特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，進(jìn)一步擴(kuò)大自身的宣傳力度是必要的，這樣才能使人們更好地了解、明確這些特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)何在。當(dāng)前可以利用的宣傳平臺(tái)是非常多樣化的，包括基本的搜索引擎、微信、微博等等，對(duì)這些平臺(tái)進(jìn)行正確的運(yùn)用，都可以有助于特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作;另此外，還可以進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用各種電商平臺(tái)，例如淘寶、天貓、京東等等，它們也是幫助宣傳推廣營(yíng)造良好氛圍的重要渠道。

（四）保證產(chǎn)品質(zhì)量打造放心品牌

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的模式在提升營(yíng)銷(xiāo)效率上確實(shí)起到革命性的促進(jìn)作用，但是由于生產(chǎn)銷(xiāo)售渠道缺乏規(guī)范化管理。產(chǎn)品質(zhì)量等諸多方面都沒(méi)有得到有效監(jiān)管，這就要求我們建立完善的監(jiān)管機(jī)制，確保特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)。從短期來(lái)看，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)一定的限制，但是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加強(qiáng)監(jiān)督管理是對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的保護(hù)，是打造消費(fèi)者放心產(chǎn)品的良好途徑，更是確保其良性持久發(fā)展的有力抓手，同時(shí)還是品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑。

結(jié)語(yǔ)

將來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)必會(huì)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾M成部分，我們將真正做到足不出戶(hù)便能選購(gòu)新鮮的特色農(nóng)產(chǎn)品，我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展也必將越來(lái)越好，將為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多的活力。

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作者簡(jiǎn)介：

姚? 午（1988-），男，碩士，廣西來(lái)賓人，教師。

李巧英（1990-），女，學(xué)士，廣西桂林人，桂林銀行職員。