“暖貼”在“一帶一路”北歐、中亞國家的未來銷售市場(chǎng)的研究

張克克 李金珥

【摘要】習(xí)近平主席提出的“一帶一路”倡議旨在實(shí)現(xiàn)共同繁榮和可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造便利條件為沿線國家和各國民眾帶來切實(shí)利益。隨著“一帶一路”建設(shè)與歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟對(duì)接合作的不斷深化，此舉得到歐亞各國的廣泛認(rèn)可。也正是因?yàn)橐庾R(shí)到”一帶一路”框架下的務(wù)實(shí)合作對(duì)于推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義，歐亞各國一直是該倡議堅(jiān)定的支持者和參與者，在地區(qū)各國的支持推動(dòng)下“一帶一路”建設(shè)不斷取得成功。而極具我國特色的暖貼類產(chǎn)品在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)有著極大的發(fā)展空間，面對(duì)如此大的市場(chǎng)空缺，如何將暖貼類產(chǎn)品的流通，分銷做到最充分化，有哪些適宜的線上線下的措施可以適應(yīng)并有效采用是一個(gè)值得解決的問題。

【關(guān)鍵詞】一帶一路 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 暖貼市場(chǎng)

“一帶一路”是在后金融危機(jī)時(shí)代中作為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)火車頭的中國，將自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)與模式優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)與合作優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全方位開放的一大創(chuàng)新。通過“一帶一路”建設(shè)共同分享中國改革發(fā)展紅利、中國發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。中國將著力推動(dòng)沿線國家之間的關(guān)系，建立更加平等均衡的新型全球發(fā)展伙伴關(guān)系，夯實(shí)世界經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。“一帶一路”作為全方位對(duì)外開放戰(zhàn)略，正在以經(jīng)濟(jì)走廊理論、經(jīng)濟(jì)帶理論、21世紀(jì)的國際合作理論、創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論、區(qū)域合作理論、全球化理論等為基礎(chǔ)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)共商、共建、共享原則，超越了馬歇爾計(jì)劃、對(duì)外援助以及走出去戰(zhàn)略，給21世紀(jì)的國際合作帶來新的理念。而將中國自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的產(chǎn)品引入“一帶一路”世界市場(chǎng)也是一大創(chuàng)新之舉。

一、基本情況

（一）暖貼產(chǎn)品的概念

暖貼為片狀貼劑，可在空氣中氧氣的作用下發(fā)生放熱反應(yīng)，可防寒保暖、熱敷身體、廣泛適用于各種畏寒癥?？焖倬徑獠⑾鞣N畏寒疾病引起的疼痛，是關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕及類風(fēng)濕、四肢發(fā)涼、患處遇寒疼痛等疾病患者迅速止痛的即開即用型產(chǎn)品。促進(jìn)人體微循環(huán)，對(duì)手、腳凍傷、肌肉損傷等癥狀具有良好的消腫止痛功能。促進(jìn)經(jīng)絡(luò)暢通，熱敷相關(guān)穴位，消除胃寒不適、經(jīng)血不通等癥狀，具有活血化瘀的作用。冬季替代厚重的棉衣，能為人體提供溫度保障。

（二）國內(nèi)暖貼產(chǎn)品起源及生產(chǎn)分布

中國初期的暖貼多由貿(mào)易商從日本進(jìn)口而來，隨著國內(nèi)市場(chǎng)需求的增加，眾多日本生產(chǎn)企業(yè)開始在國內(nèi)興建生產(chǎn)工廠，2000年初國內(nèi)涌現(xiàn)出了較多品牌，日化企業(yè)利用其行業(yè)優(yōu)勢(shì)率先搶占日用品市場(chǎng)賺取了第一桶金，但由于當(dāng)時(shí)的技術(shù)和國家政策緣故，部分企業(yè)夭折。2008年中國的暖貼市場(chǎng)已漸入佳境，通過漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知逐漸覺醒，消費(fèi)習(xí)慣正在慢慢形成。隨著暖貼市場(chǎng)培育期的逐漸結(jié)束，暖貼行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的高速發(fā)展時(shí)期，孕育著巨大的商機(jī)。2009年開始利益驅(qū)動(dòng)著大量質(zhì)量低劣的偽劣暖貼也逐漸涌向市場(chǎng)，暖貼市場(chǎng)開始了洗牌的過程。目前國內(nèi)暖貼主要生產(chǎn)市場(chǎng)分布在華北、華東、東南等地區(qū)。有信陽核工業(yè)恒達(dá)實(shí)業(yè)公司，上海盈都實(shí)業(yè)有限公司等幾家中國暖貼主要生產(chǎn)的大型企業(yè)。

（三）國外暖貼產(chǎn)品分布市場(chǎng)

目前我國暖貼類產(chǎn)品主要出口分銷至日本，韓國，美國，加拿大等多個(gè)國家及地區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，日本全國一年平均銷售量600億片，而日本人口只有1.3億，人均年消費(fèi)達(dá)到461片，可以看出就整個(gè)海外暖貼市場(chǎng)而言，這是一個(gè)生長(zhǎng)速度極高的缺口市場(chǎng)。因?yàn)槠洚a(chǎn)品單價(jià)便宜、方便實(shí)用、沒有安全隱患、深受兒童和老人的追捧。處于地球高緯度的寒冷國家及地區(qū)，對(duì)暖貼產(chǎn)品的需求量也是在逐年增長(zhǎng)。

二、俄羅斯及哈薩克斯坦對(duì)暖貼產(chǎn)品的市場(chǎng)需求PEST分析

（一）政治

（1）俄羅斯。受烏克蘭危機(jī)影響，俄羅斯陷入與西方國家激烈沖突的境地，實(shí)施戰(zhàn)略東向轉(zhuǎn)移，這一轉(zhuǎn)移將中國與俄羅斯不同領(lǐng)域和方向的利益都連接起來。2015年5月中俄兩國元首共同簽署了《中華人民共和國與俄羅斯聯(lián)邦關(guān)于絲路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)和歐亞經(jīng)巧聯(lián)盟建設(shè)對(duì)接合作的聯(lián)合聲明》，標(biāo)志著兩國對(duì)共建“一帶一路”達(dá)成共識(shí)。

（2）哈薩克斯坦。哈薩克斯坦是世界第九大國家，也是最大的內(nèi)陸國。其礦產(chǎn)、石油、天然氣等資源都非常豐富，作為中亞地區(qū)最大、發(fā)展最快、政治狀況相對(duì)穩(wěn)定的國家，哈薩克斯坦內(nèi)投資機(jī)遇巨大。自2011年中哈建立前面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系后，兩國問貿(mào)易投資發(fā)展迅速。2013年中國提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的倡議，立刻得到哈總統(tǒng)納扎爾巴耶夫的支持，并在同年9月制定《中哈經(jīng)貿(mào)合作中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（至2020年）》。哈薩克斯坦的《投資法》對(duì)于投資者、投資活動(dòng)、投資范圍等方面的界定都比較寬泛：哈薩克斯坦共和國從事投資活動(dòng)的法人和自然人都可以成為投資者;投資者投入的各種財(cái)產(chǎn)、財(cái)產(chǎn)權(quán)利和資產(chǎn)經(jīng)營收益都可視為投資;投資者有權(quán)對(duì)任何項(xiàng)目和任何經(jīng)營種類進(jìn)行投資。基礎(chǔ)設(shè)施、加工工業(yè)、阿斯塔納市項(xiàng)目、商業(yè)住宅、社會(huì)領(lǐng)域、旅游項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，都是哈方鼓勵(lì)投資的領(lǐng)域。同時(shí)哈薩克斯坦《投資法》第三條也規(guī)定：“除哈薩克斯坦共和國法律另有規(guī)定外，投資商有權(quán)從事任何項(xiàng)目和商業(yè)活動(dòng)?！奔茨壳肮_克斯坦投資環(huán)境較為寬松，并未明確禁止外資進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè)，但保留了通過立法設(shè)立禁止領(lǐng)域的權(quán)力，以便結(jié)合實(shí)際情況具體規(guī)劃。

（二）經(jīng)濟(jì)

上合組織是中國、俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦和烏茲別克斯坦六國組成的一個(gè)國際組織，旨在促進(jìn)成員國之間在政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、教育、能源、交通、環(huán)保和其它領(lǐng)域的有效合作。作為最初的“上海五國”成員，俄羅斯與哈薩克斯坦在整個(gè)組織中具有重要的地位。俄羅斯與哈薩克斯坦在上合組織框架下簽署的貿(mào)易協(xié)定主要有《<上海合作組織成員國政府間關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的基本目標(biāo)和方向及啟動(dòng)貿(mào)易和投資便利化進(jìn)程的備忘錄>的議定書》、《上海合作組織成員國多邊經(jīng)貿(mào)合作綱要》、《<上海合作組織成員國多邊經(jīng)貿(mào)合作綱要>實(shí)施措施計(jì)劃》等。

（三）社會(huì)

俄羅斯是世界上地理面積最大的國家，較為復(fù)雜的周邊形勢(shì)使得其有著較為敏感的地緣政治意識(shí)，美國的拉攏及西歐各國戰(zhàn)略利益的驅(qū)使使得歐盟各國一直視俄羅斯為異類。無論在經(jīng)濟(jì)上還是政治上都對(duì)其進(jìn)行孤立、封鎖。同時(shí)隨著世界經(jīng)濟(jì)中心向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國是其可以靠攏的世界大國中最優(yōu)的合作伙伴，2015年3月俄羅斯宣布加入了中國主導(dǎo)的亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行。而就在同年5月，習(xí)近平主席和普京總統(tǒng)在莫斯科會(huì)晤，共同承諾要將俄羅斯主導(dǎo)的歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟和中國主導(dǎo)的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶“對(duì)接”?，F(xiàn)在俄羅斯已是中國投資的最大接收國之一。

哈薩克斯坦現(xiàn)行投資法實(shí)行外資統(tǒng)一立法的單軌制，在投資待遇上不做內(nèi)外資區(qū)分，外資享有內(nèi)資同樣的權(quán)力和義務(wù)。即賦予外資以國民待遇，并且將國民待遇延伸至市場(chǎng)準(zhǔn)入階段，除了個(gè)別領(lǐng)域外，并不限制或禁止外資進(jìn)入。同時(shí)暖貼在性質(zhì)上并不觸犯哈方人民在宗教信仰或民族禁忌，也由于自然地理位置偏高緯度和自然氣候寒冷干燥的原因，暖貼的銷售市場(chǎng)將更為廣泛。

（四）技術(shù)

在眾多的暖貼類產(chǎn)品中，為了能夠突出競(jìng)爭(zhēng)力，暖貼產(chǎn)品也引申出各種產(chǎn)品，以自發(fā)熱為主的暖貼擴(kuò)展至穴位貼，艾草帖，暖宮貼等多種周邊產(chǎn)品。各暖貼產(chǎn)品企業(yè)通過獨(dú)家秘方添加中草藥成分，有效的提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)順應(yīng)季節(jié)變化和日常需要。在天氣變炎熱時(shí)也會(huì)有退熱帖等產(chǎn)品出現(xiàn);現(xiàn)在也在研發(fā)與暖貼配套使用的保暖衣，保暖枕等產(chǎn)品致力給人們帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)與生活品質(zhì)。

四、暖貼在哈薩克斯坦、俄羅斯的營銷戰(zhàn)略

（一）線下開設(shè)實(shí)體店面

分為開設(shè)專營店、零售品店面銷售、安置街頭自動(dòng)販賣機(jī)。

（1）開設(shè)專賣店。在哈薩克斯坦與俄羅斯境內(nèi)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域設(shè)立專賣店，可成為當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷商，存貨量較多且種類齊全，涉及包括明星熱銷類以及冷門類的所有產(chǎn)品?？紤]其成本因素，開設(shè)此類店鋪不宜過多，僅在重要城市以及重點(diǎn)地區(qū)即可，控制好開店的密度，一個(gè)城市有一個(gè)即可。

（2）零售品店面銷售。與各種小賣部、便利店、大中小型超市合作，進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)零售。以批發(fā)價(jià)供貨讓其幫助代售，提供基礎(chǔ)明星款為主，其他產(chǎn)品為輔;主要注重與二十四小時(shí)營業(yè)店鋪和華人超市的合作，將產(chǎn)品擺放在門口處方便選取。在線下營銷中以此類營銷模式為主。

（3）安置街頭自動(dòng)販賣機(jī)。在俄羅斯與哈薩克斯坦的大型城市，地區(qū)的街頭、車站、校園等擁有較大人流量的地方安置街頭自動(dòng)販賣機(jī)，只需找人定期補(bǔ)貨、維護(hù)機(jī)器即可，為廣大消費(fèi)者提供消費(fèi)便捷的同時(shí)也有利于品牌擴(kuò)張。

（二）線上銷售平臺(tái)

通過跨境電商的渠道，商品的銷售更加便捷，顧客可以直接下單大批量訂購且從2018年10月1日起，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、商務(wù)部、海關(guān)總署日前聯(lián)合發(fā)文明確，對(duì)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)電商出口企業(yè)實(shí)行免稅新規(guī)。這說明在一帶一路下又一優(yōu)惠政策有力于暖貼類產(chǎn)品的跨境貿(mào)易銷售進(jìn)行，雙重政策的支持鼓勵(lì)下正是利用跨境電商的好時(shí)機(jī)。

五、雙向促進(jìn)共贏

（一）對(duì)我國拓寬經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的好處

在“一帶一路”政策支持下，我國暖貼產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷亞歐其它國家地區(qū)實(shí)際上很大程度的促進(jìn)了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并加深了與“一帶一路”沿線國家經(jīng)濟(jì)的友好往來。雖然此類產(chǎn)品價(jià)格低廉屬于快消品，但與高精尖類產(chǎn)品相比基礎(chǔ)消耗品民眾接受率高，普及性強(qiáng)，擁有更廣闊的市場(chǎng);體現(xiàn)一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不僅只是在發(fā)展高精尖的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易上，基礎(chǔ)消耗品也是其中重要組成部分，其帶來的經(jīng)濟(jì)效益與影響同樣不可小覷。

（二）對(duì)沿線國家生活質(zhì)量的提高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用

在輕工業(yè)落后俄羅斯及哈薩克斯坦等地區(qū)，日常生活物資的貧乏以及高昂的價(jià)格嚴(yán)重拉低了其國民生活質(zhì)量。對(duì)此價(jià)格低廉，使用方便的暖貼在進(jìn)入市場(chǎng)后能夠引起極大反差并快速吸引大眾視線，良好的使用體驗(yàn)感能夠給消費(fèi)者帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。從而培養(yǎng)出客戶忠誠度，開拓消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)多方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，達(dá)成雙向共贏。

六、結(jié)論

我國暖貼行業(yè)通過近幾年的高速發(fā)展，雖然已經(jīng)取得一定成績(jī)，但仍有大面積的市場(chǎng)空缺等待填充。其銷量每年都以高于100%的速度在增長(zhǎng)，國內(nèi)也形成了一批初具規(guī)模的暖貼企業(yè)?！耙粠б宦贰北睔W、中亞國家對(duì)這類產(chǎn)品的需求市場(chǎng)十分巨大，跟上戰(zhàn)略的腳步對(duì)我國暖貼企業(yè)的發(fā)展有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。

本文通過探討，可以形成以下認(rèn)識(shí)：暖貼行業(yè)屬于新興行業(yè)，正處于成長(zhǎng)期，又處于“一帶一路”戰(zhàn)略大力發(fā)展之時(shí)，沿線各國及地區(qū)對(duì)它有極大的需求，未來前景不可估量，應(yīng)按照對(duì)待朝陽產(chǎn)業(yè)的方式去對(duì)待它;同時(shí)它又屬于快消品，因此還應(yīng)以經(jīng)營快消品的模式去經(jīng)營它。正值此次“一帶一路”戰(zhàn)略全面推進(jìn)之時(shí)，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)，內(nèi)部也必須加強(qiáng)品牌建設(shè)，并注意完善渠道建設(shè)，三管齊下，空地對(duì)接，立于市場(chǎng)不敗之地。