SENSORO ：“殺手級”物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何火遍65個國家?

劉巖

SENSORO 公司CEO 趙武陽公司的盈利模式是收取運營服務費，其最終是為社會服務

超遠距離、超低功耗、無線傳輸是SENSORO端到端物聯(lián)網(wǎng)解決方案的最大技術特色，目前，已在城市級智慧消防領域探索出成型的商業(yè)模式。

2014年，成立僅有一年的SENSORO（中文名稱：北京升哲科技有限公司）內部出現(xiàn)重大的意見分歧。當自主研發(fā)的低功耗傳感器實現(xiàn)國內外大規(guī)模覆蓋之后，CEO趙武陽將注意力轉到了通訊基站。要實現(xiàn)傳感器從100米的信號覆蓋到基站10公里的覆蓋，他要攻克傳感器自身的超遠距離通信難題。然而，在一次例會上，一位工程師言辭懇切地向CEO趙武陽求證一個信息：“Tony（趙武陽），你再確認一下，咱們到底要做路由器還是通訊基站？這完全不是一個概念。”要研發(fā)技術門檻很高的通訊基站，意味著動輒上千萬的研發(fā)經(jīng)費投入和較高的風險產(chǎn)出，這對一家正在進行技術沉淀的初創(chuàng)公司來說，簡直是天方夜譚?！皻⑹旨墶睉谜Q生的背后到底發(fā)生了什么？SENSORO如何快速將城市級物聯(lián)網(wǎng)信號在60多個國家和地區(qū)實現(xiàn)城市級的大規(guī)模覆蓋？

將不可能變成可能

在團隊的反對聲中，趙武陽開始尋求突破的方法。他是從最基礎的技術理論研究著手：搜索世界最前沿的學術論文庫，不懂的英文詞就開著谷歌翻譯器一句句反復研讀。同時，他從華為、愛立信、微軟等公司請到一批技術精湛的工程師，其中包括國家重點實驗室通信領域的多名博士與資深專家，以彌補團隊短板。“我們是一家技術主導型公司，并非勞動密集型。AlphaGo等很多國外的技術創(chuàng)新型公司，開始團隊都沒太多人?！弊鳛橐幻鮿?chuàng)型公司的創(chuàng)始人，趙武陽敢于挑戰(zhàn)技術難點。

趙武陽是科技產(chǎn)品迷，類似Google Glass、iPhone這樣的產(chǎn)品，一經(jīng)問世，他必然要買來把玩嘗鮮;他對諾基亞、微軟、英特爾等科技公司的發(fā)展史以及技術發(fā)展史都了然于心。敢于下血本投入到芯片、通訊基站、人工智能等技術領域的研發(fā)，都緣自他對產(chǎn)業(yè)發(fā)展地圖的推導和對萬物互聯(lián)的判斷，他的產(chǎn)業(yè)邏輯也更容易贏得一批技術大拿的認同?！昂芏嗾嬲敿壍墓こ處熎鋵嵅惶谝庑剿勫X根本談不動，人家轉身去Google、百度、阿里的工資都很高。如果你講的東西沒有邏輯，對他們就不會奏效。他們之所以愿意一起奮斗是因為認可我們做的事情有價值，相信未來三到五年之后真正的萬物互聯(lián)。”聊產(chǎn)業(yè)愿景是趙武陽搶人才的殺手锏。

此外，趙武陽敢于帶領團隊向前沖的自信心最初來自SENSORO早期成功研發(fā)并生產(chǎn)的一款低功耗藍牙傳感器——“云子”。這款產(chǎn)品比蘋果公司iBeacon協(xié)議發(fā)布（2013年9月）早八個月上市，擁有當時全球最小、最薄的智能傳感器模塊。它綜合了多種高靈敏度傳感芯片，能夠持續(xù)感知周圍環(huán)境的溫度、光線、動作等多種變化，上市后快速熱銷至全球60多個國家，英菲尼迪、聯(lián)合利華等成為其客戶?？梢哉f，低功耗藍牙傳感器“云子”奠定了SENSORO在傳感器行業(yè)的江湖地位。趙武陽研發(fā)“云子”的靈感來自諾基亞研究院網(wǎng)站上公布的一篇有關無線電信標廣播的論文。趙武陽團隊將諾基亞研究院的一篇論文轉化成產(chǎn)品，這不僅增強了他們的信心，更為后來引入諾基亞成長基金（英文名稱：NGP）埋下伏筆。

關于SENSORO

創(chuàng)立時間

2013年成立于北京。

融資情況

2018年4月，SENSORO完成數(shù)千萬美元C 輪融資，投資方為博世中國、百度風投、北極光創(chuàng)投、混沌資本。

時間退回到通訊基站研發(fā)期間，當時團隊每天都處于爭吵和焦灼狀態(tài)，加之趙武陽對技術和產(chǎn)品細節(jié)的苛求，研發(fā)期從原本預估的八個月延長到一年半。終于，在2016年9月18日，SENSORO公司研發(fā)的Alpha通訊基站登陸北京朝陽望京地區(qū)的戶外鐵塔，成為除三大通信運營商之外，第一家登陸中國鐵塔的民營企業(yè)。

這款Alpha通訊基站的創(chuàng)新點在于其信號覆蓋范圍半徑可達10公里，支持多達千級數(shù)量的網(wǎng)絡終端設備?；镜牧悴考皇占{在一個黑色器材箱中，方便攜帶，并且安裝過程無需工程師參與，普通人員就能做到15分鐘完成組裝、30分鐘完成架設，45分鐘投入運轉。趙武陽一直主張極簡主義的工業(yè)設計理念，比如，他們的產(chǎn)品低功耗藍牙傳感器“云子”曾被業(yè)內稱為“最美傳感器”;他們研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)基站更從來自54個國家的產(chǎn)品中脫穎而出，榮獲素有“設計界奧斯卡”之稱的德國紅點產(chǎn)品設計獎、iF工業(yè)設計獎以及美國IDEA工業(yè)設計金獎，也是目前物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)唯一獲得多項殊榮的產(chǎn)品。

此外，他們又花費一年半時間在芯片技術上取得突破，研發(fā)出全球最小的雙通道物聯(lián)網(wǎng)芯片。目前，SENSORO公司已由最初的那家傳感器公司蛻變成一家端到端的物聯(lián)網(wǎng)服務方案供應商，即能提供芯片、通信模塊、傳感器、通信基站、云端平臺組成端到端的物聯(lián)網(wǎng)技術方案，且已在智慧消防服務領域實現(xiàn)落地。

“殺手級”應用背后的溫度

趙武陽是學技術出身，屬于大學生輟學創(chuàng)業(yè)，大一一年就賺了幾十萬元。他第二次創(chuàng)業(yè)做的是DSP廣告平臺，成為國內最早一批DSP從業(yè)人員。當看到大數(shù)據(jù)壟斷瓶頸之后，他快速轉身，于2013年從三個人三臺電腦開始，開啟第三次創(chuàng)業(yè)之路。趙武陽最初的想法是利用低功耗藍牙技術將線上與線下流量連接起來，那一年，他們拿到了起源資本的天使輪投資?！癟ony除了有超強的學習能力和執(zhí)行力外，比較厲害的一點是敢想敢干，把很多業(yè)內人覺得不靠譜的想法一步步變成現(xiàn)實。他善于找到公司需要的人才，并且能贏得一幫技術牛人的信賴，很有領導力?！逼鹪促Y本創(chuàng)始合伙人冉立之告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索ichuangyebang）。2017年10月，公安部消防局下發(fā)《關于全面推進“智慧消防”建設的指導意見》，將“建設城市物聯(lián)網(wǎng)消防遠程監(jiān)控系統(tǒng)”列為重點任務?？梢哉f，做完核心技術儲備的SENSORO正好站在政策紅利的窗口期。