南通土布與文創(chuàng)產品創(chuàng)業(yè)項目融合研究
——“本源造物”大學生創(chuàng)業(yè)項目

□王 軍 楊 霞 姜 蔚

一、引言

文化創(chuàng)意產業(yè)，是一種在經濟全球化背景下產生的以創(chuàng)造力為核心的新興產業(yè)，強調一種主體文化或文化因素依靠個人(團隊)通過技術、創(chuàng)意和產業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產權的行業(yè)[2]。作為一項朝陽產業(yè),文化創(chuàng)意產業(yè)在實踐中顯現(xiàn)出強大的生命力和引領經濟發(fā)展的強大動力，為當今大學生創(chuàng)業(yè)帶來了新的歷史機遇和挑戰(zhàn)。在競爭激烈，壓力巨大的現(xiàn)代社會，人們身心疲憊，致使人們眷念傳統(tǒng)文化，向往淳樸、簡單的生活，產生回歸自然的念頭，這種精神寄托反映在對民間手工藝的尋找上[3]。南通是聞名的土布之鄉(xiāng)，其花紋精美，工序精細，工藝精湛，是中國手工棉紡織技藝的精髓和最高成就的代表。2011年，南通色織土布技藝經國務院批準列入第三批國家級非物質文化遺產名錄。大學生創(chuàng)業(yè)與地方文化內涵相結合，充分利用大學生的專業(yè)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，為地方的企業(yè)和經濟發(fā)展提供智力支持和創(chuàng)新服務，真正地實現(xiàn)高等教育服務地方經濟。恰是基于這樣的創(chuàng)業(yè)理念，經過多方努力，籌備此創(chuàng)業(yè)項目?！氨驹丛煳铩辈妓嚠a品設計開發(fā)工作室是由江蘇工程職業(yè)技術學院服裝設計與工藝專業(yè)優(yōu)秀在校大學生組成一個充分挖掘南通土布的鄉(xiāng)土文化內涵,立足于傳統(tǒng)手工技藝，探求用現(xiàn)代的設計理念全新演繹南通土布中蘊含的那份鄉(xiāng)土鄉(xiāng)愁，同時符合現(xiàn)代審美的生活產品的大學生文創(chuàng)項目創(chuàng)業(yè)團隊。本項目核心成員4名，聘請成員3名，經過一年時間的嚴密組織和運營，形成了專業(yè)性強、創(chuàng)意豐富的布藝產品開發(fā)與制作團隊，在校內外引起廣泛關注，基本達到項目初創(chuàng)階段的階段性目標。然而，大學生創(chuàng)業(yè)項目團隊面臨的困境和劣勢還是不可避免的。

二、“本源造物”文創(chuàng)項目運營中的現(xiàn)實困境

(一)創(chuàng)新能力不足。著名建筑家、工業(yè)設計師黑川雅之說“設計師嘗試從傳統(tǒng)中尋找靈感，這種思想其實非常危險。你找著找著，就有可能從‘發(fā)現(xiàn)美’變成‘模仿美’?！盵4]

隨著人們生活水平和審美素質的不斷提高,對精神性的產品的需求日益提升，對文化創(chuàng)意產業(yè)產品而言更看重創(chuàng)意。目前市場上網紅產品層出不窮，這些爆款文創(chuàng)產品受到消費者的熱烈追捧。作為一個企業(yè)首先需要盈利，為迎合市場需求，學生在產品開發(fā)上主要還是以模仿加上部分改進為主。產品品種相對單一，缺乏新意，沒有形成系列開發(fā)，停留在對傳統(tǒng)元素(比如：圖案紋樣)的簡單提取，沒有上升到文化地域特色，缺失南通土布的非遺文化特征，同質化現(xiàn)象嚴重，新品上架、精品出產率偏低。消費者難免審美疲勞，文創(chuàng)產品也近乎等同于旅游紀念品類似的小商品，不能引起消費者的購買興趣，更不能與世代扎根在南通這片土地上的江海兒女產生情感上的共鳴。對于一個初創(chuàng)階段的企業(yè)，這樣的經營模式能夠在市場上掙得少量的市場份額，但從長遠來看，一個文創(chuàng)項目希望獲得長遠的發(fā)展，要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須努力提高創(chuàng)新能力，推出具有鮮明自身特征的產品。

(二)創(chuàng)業(yè)技能不足，經營能力弱。創(chuàng)業(yè)技能是一項綜合技能,要求創(chuàng)業(yè)者具備專業(yè)技術能力、社交公關能力、經營管理能力、營銷能力、風險承受能力等,綜合性很強[5]。學生初次創(chuàng)業(yè)，團隊核心成員只是接受過創(chuàng)業(yè)理論知識的培訓，但實際應用經驗嚴重匱乏。創(chuàng)業(yè)不是兒戲，商場如戰(zhàn)場，大學生不能僅憑“初生牛犢不怕虎”的創(chuàng)業(yè)激情。許平教授在《文化創(chuàng)意產業(yè)格局下的工藝美術再思考》中提出：“過高的市場追求會縮小市場空間，過低的產品定位也會有損工藝美術品的應有品味，應當在堅持品質的前提下走‘中高端結合’、‘品牌帶動’以及‘市場分層’的路線。”[6]南通土布作為一項非物質文化遺產，自帶文化價值的光芒，奠定了南通土布產品走中高端文化產品的路線。項目團隊一味追求傳承，迎合大眾的需求，缺乏創(chuàng)新，產品以中低端為主，加上南通土布產品的材料成本和時間成本過高，其價值和價格目前得不到體現(xiàn)，市場化道路還任重道遠。文創(chuàng)產品是否能夠贏得消費者的青睞,受到社會潮流、個體喜好、文化差異等多種因素的影響的同時無疑也增加創(chuàng)業(yè)風險[7]。這就造成部分產品大量積壓，資金得不到及時回籠，不得不通過打折、促銷等方式銷售產品，對產品長期的目標定位造成不利影響。同時由于初期人員配套制度不健全，團隊缺乏批量生產的能力，在有團體訂單的情況之下，團隊成員會因為出貨數量過大，而放棄部分訂單，嚴重影響了團隊的形象，也影響團隊成員的創(chuàng)業(yè)信心。團隊所有成員都是在校學生，除了工作室日常管理和運營，學業(yè)也不能因為創(chuàng)業(yè)耽誤，工作室會因為時間不能協(xié)調而歇業(yè)。另外，團隊成員在產品開發(fā)、人員配備、經營方式等問題發(fā)生意見分歧，動搖創(chuàng)業(yè)信念的現(xiàn)象。

(三)資金是硬傷?！氨驹丛煳铩笔且患易灾鹘洜I、自負盈虧的大學生創(chuàng)業(yè)團隊?，F(xiàn)階段團隊運營資金主要來自團隊核心成員的自籌資金。這些資金只能滿足團隊日常運營和開支。企業(yè)需要可持續(xù)性發(fā)展，實現(xiàn)結構升級，資金是對助力團隊分散創(chuàng)業(yè)風險、支持團隊成長和擴張起著至關重要的作用。團隊通過多次努力，爭取金融資金，都無功而返?？偨Y了融資困難的癥結：“本源造物”是一家小微企業(yè)，沒有固定資產作為抵押；經營業(yè)務局限，盈利能力不穩(wěn)定；創(chuàng)業(yè)團隊的成員都沒有創(chuàng)業(yè)經驗，更談不上有創(chuàng)業(yè)成功的經驗；金融機構為避免承擔風險，對大學生創(chuàng)業(yè)團隊投資會非常謹慎，原則上不向以學生為主的創(chuàng)業(yè)團隊通過資金。

三、促進“本源造物”文創(chuàng)項目運營對策

(一)找準市場定位，加強文化資源融入。文創(chuàng)產品要用注入歷史文化元素的方式吸引消費者的眼球。團隊成員來自五湖四海，沒有一個是土生土長的南通人，對南通及土布的歷史、文化一知半解。這就需要設計人員要深入對南通江海文化及孕育出的土布文化底蘊調研，只有在了解其文化內涵的基礎上，選取有代表性的文化資源作為設計靈感，才能夠更好地將產品和文化相結合。同時也要做好市場調研，從市場出發(fā)挖掘消費者的喜好，找準市場定位，從生活美學的角度，將土布產品從生活實用性產品向實用兼具美學文化有內涵的產品轉變，開發(fā)符合消費心理的土布產品，彰顯南通土布的非物質文化遺產的文化特性。

(二)努力完善自身創(chuàng)業(yè)能力。大學生是創(chuàng)業(yè)團隊的主體，只能從自身出發(fā)，不斷提高創(chuàng)業(yè)技能。學生要主動學習，加強基礎知識和實踐能力的培養(yǎng)，全面提高自己的綜合素質。目前創(chuàng)業(yè)團隊根據自身特點，選擇了如《工作室實踐》《創(chuàng)新思維訓練》等，相關創(chuàng)業(yè)課程，通過學習拓展成員對創(chuàng)業(yè)的認識和了解，增強創(chuàng)業(yè)動機。選修《中國刺繡藝術鑒賞》《民俗風情》等課程充實自己的專業(yè)理論知識。團隊定期到當地的公司、企業(yè)進行學習觀摩。還和文創(chuàng)企業(yè)南通尚書苑對接，參與企業(yè)的籌建工作，親身體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛。同時學校創(chuàng)業(yè)指導中心也搭建平臺，邀請成功創(chuàng)業(yè)的校友或者企業(yè)家來校開展講座，培養(yǎng)學生的市場意識和創(chuàng)新精神，并組織企業(yè)家進行現(xiàn)場指導；還通過政府搭建國際合作，放手給學生親身實踐，積累了寶貴的創(chuàng)業(yè)經驗。目前團隊的產品已遠銷韓國、意大利等國，并得到一致贊賞。學生在此過程中更增強了民族自豪感和創(chuàng)業(yè)自信心。由于經營的需要，團隊已經完成工商注冊，對企業(yè)運營的諸多流程也了如指掌，為團隊進一步發(fā)展提供必要基礎。另外，團隊還建立了規(guī)范的管理制度，保證正規(guī)的運營和規(guī)范的管理。

(三)創(chuàng)立品牌知名度，讓資金找過來。南通土布作為當地政府的特色產業(yè)，當前正在與當地旅游行業(yè)洽談合作事宜，以旅游促進產品銷售，以產品提高當地旅游業(yè)的影響力[8]。

團隊通過參加創(chuàng)業(yè)大賽，不斷強化、提煉企業(yè)發(fā)展目標、市場定位、長遠規(guī)劃和營銷手段。團隊參與由團省委、省教育廳、省人社廳、省科協(xié)、省學聯(lián)聯(lián)合主辦的2018年“挑戰(zhàn)杯——彩虹人生”江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽決賽并最終獲得大賽創(chuàng)意設計競賽二等獎，作品也得到專家的一直好評，專家評委一致認可本項目的市場可行性和潛力。同時本市國際青年創(chuàng)業(yè)園也有意吸納本項目入駐，并提供一定的資金和政策支持。對于團隊成員也要積極獲取有關大學生創(chuàng)業(yè)的相關扶持政策，如稅收優(yōu)惠、租房補貼等為項目所用。

四、結語

綜上所述，“本源造物”布藝產品設計開發(fā)工作室項目經過近一年的實踐過程，積累了寶貴的經驗，收獲了成長，企業(yè)也漸漸步入正軌，在商場上馳騁，項目還會有更多更大的困難，堅定信心，堅持下去，立志將項目做大做強。