開啟多元轉(zhuǎn)型篇章 謀求企業(yè)破局之道

文｜本刊記者 王景

建筑企業(yè)正面臨新一輪的“洗牌”，對于大型建筑企業(yè)而言，未來需要依靠技術(shù)、人才和資金優(yōu)勢，通過承攬多類型、多領(lǐng)域的高精尖項目，保持企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，全口徑統(tǒng)計下PPP市場共成交2513個項目，總投資規(guī)模為3.16萬億。2018年囊括央企、央企下屬公司、地方國企、其他國企在內(nèi)的國有企業(yè)仍在中標社會資本中占據(jù)較大份額。其中，地方國企和央企下屬公司占據(jù)份額最大。

與大型建筑企業(yè)形成鮮明對比的是，中小型建筑企業(yè)面臨資金緊張、“僧多肉少”的尷尬處境。中小型建筑企業(yè)想要在激烈的市場競爭中謀求發(fā)展，必須要適應市場調(diào)控和規(guī)范的管理規(guī)則，不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，拓展經(jīng)營業(yè)務思路，多元化發(fā)展，創(chuàng)新商業(yè)模式。

隨著建筑市場的競爭日益激烈，越來越多的中小型建筑企業(yè)開啟轉(zhuǎn)型變革之路，謀求企業(yè)生存發(fā)展。中慶投資控股集團是來自東北的一家民營企業(yè)，總部位于吉林省長春市。中慶投資控股集團有限責任公司(以下簡稱“中慶集團”)以“建設(shè)·成就美好生活”為使命，致力于服務美麗鄉(xiāng)村和美好城市建設(shè)、發(fā)展與運營，是集投資、設(shè)計、建設(shè)、運營于一體的綜合性城市基礎(chǔ)設(shè)施投資運營商。依托全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的雄厚實力，中慶集團在基礎(chǔ)設(shè)施、公路交通、地下綜合管廊、園林綠化、黑臭水治理等領(lǐng)域為客戶提供全方位服務。同時持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，重點打造園區(qū)綜合開發(fā)、田園綜合體、建筑產(chǎn)業(yè)化和智慧運營四大產(chǎn)業(yè)，為城市發(fā)展提供系統(tǒng)化解決方案。

中慶集團在扎實鞏固東北地區(qū)領(lǐng)先地位的同時，服務區(qū)域遍及全國。重點關(guān)注東北老工業(yè)基地、京津冀、成渝經(jīng)濟圈、長江經(jīng)濟帶等國家重點戰(zhàn)略區(qū)域，參與投資并實施遼寧、河北、黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆、四川、陜西、重慶、天津等地區(qū)城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務項目。

中小型建筑企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

中慶集團成立于2004年，主要從事市政和橋梁單一的施工結(jié)構(gòu)。隨著企業(yè)業(yè)務不斷擴張和相關(guān)業(yè)務不斷增加，中慶集團適時提出投資、設(shè)計、建設(shè)、運營四位一體的戰(zhàn)略概念，同時提出從單一性向綜合性轉(zhuǎn)型。在這個過程當中，企業(yè)通過多年的摸索逐步構(gòu)建了一個從戰(zhàn)略投資、產(chǎn)業(yè)項目投資，包括規(guī)劃、設(shè)計、策劃，還有施工、建設(shè)、運營、維護、營銷，全生命周期的綜合運營服務平臺。

中慶集團在轉(zhuǎn)型過程中主要做了幾個層面的優(yōu)化，首先，對企業(yè)組織架構(gòu)進行業(yè)務重組，對企業(yè)戰(zhàn)略進行重新聚焦，聚焦核心主業(yè)，組建建設(shè)集團，對集團相關(guān)多余業(yè)務進行剔除，從而增強主力業(yè)務的核心競爭力。

其次，在行業(yè)的細分領(lǐng)域不斷做強做大。近年來，中慶集團積累了豐富的綠色建筑、裝配式建筑等項目技術(shù)與經(jīng)驗，這些領(lǐng)域這幾年都在持續(xù)進行資質(zhì)的優(yōu)化和升級，在細分領(lǐng)域提升企業(yè)品牌影響力，同時減少同質(zhì)化的競爭。

第三，中慶集團廣泛參與混合所有制改革，其中混合所有制改革包括兩個層面，一個層面是中慶集團參與國有企業(yè)改制改革；另一個層面是與政府平臺公司展開廣泛合作，中慶集團與吉林省幾大平臺公司合資組建了混合所有制公司，增加企業(yè)和業(yè)主之間的黏性。同時在內(nèi)蒙古和遼寧相繼與政府合作組建公司，通過這種業(yè)主聯(lián)盟的模式，企業(yè)每年穩(wěn)定的市場額度接近20億左右，這塊業(yè)務給企業(yè)帶來新的發(fā)展思路。此外，中慶集團還通過股權(quán)投資和并購進入一些新興領(lǐng)域。

中小型建筑企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型

隨著政策的不斷變化，中慶集團在主營業(yè)務不動搖的基礎(chǔ)上，逐步向產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營、建筑產(chǎn)業(yè)化、田園綜合體和智慧運營等幾大領(lǐng)域延伸，這些領(lǐng)域有的已經(jīng)發(fā)展成熟，有的還在持續(xù)探索，這些都將是企業(yè)持續(xù)參與的方向。

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營方面，中慶集團秉承以社會資本為載體來運營基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務和地產(chǎn)方面的綜合優(yōu)勢，與政府搭建一個綜合性的服務平臺。通過這個平臺，政府提供政策支持和政策引導，利用政策方面的優(yōu)勢，企業(yè)和政府雙方共同推動整個項目的頂層設(shè)計，并從區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等多個角度進行園區(qū)整體策劃運營，通過搭建綜合性的服務平臺，實現(xiàn)園區(qū)資源有效整合。

以遼寧工業(yè)園區(qū)項目為例，該項目采用的是PPP模式搭建的平臺。針對該項目，中慶集團與政府展開高度合作，雙方共同配合對工業(yè)園進行招商。目前該項目招商落地達到90%以上，政府付費模式主要是通過使用者的付費加可行性驅(qū)動。具體來說，使用者付費細分為三部分，第一部分是園區(qū)入駐企業(yè)的租賃費，第二部分是物業(yè)費，第三部分是每年投產(chǎn)后產(chǎn)生的稅費。經(jīng)過綜合測算，這三部分的費用加起來已經(jīng)覆蓋成本70%，可以大大降低政府投入，減輕政府負擔，解決了政府想干事又沒錢這一難題；企業(yè)也通過這個項目給地方帶來了穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時提高經(jīng)濟增長速度。

2015年，中慶集團制定裝配式產(chǎn)業(yè)住宅發(fā)展戰(zhàn)略，提出要著力推進規(guī)劃、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、施工整個產(chǎn)業(yè)集群，在多個施工項目上將裝配式技術(shù)進行充分應用，大幅降低企業(yè)成本，縮減項目工期，得到了業(yè)主的一致好評。近年來，中慶集團積累了豐富的EPC、PPP項目技術(shù)與經(jīng)驗，投資參建運營了長春市地下綜合管廊、松原市城區(qū)園林綠化、長春市輕軌三號線東延線、南溪水文化生態(tài)園、長春市伊通河流域水環(huán)境綜合治理、河北遷西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東區(qū)和中區(qū)污水處理廠、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)第四人民醫(yī)院(醫(yī)養(yǎng)結(jié)合)等國家及省市級重點項目。

中慶集團在2015年還提出了BIM應用戰(zhàn)略，并與多個軟件公司進行合作，在通遼第四醫(yī)院項目中，中慶集團將BIM技術(shù)正式應用到該項目上，通過該項目的BIM應用達到了虛擬建模、實物模擬等一系列的應用。同時，中慶集團與相關(guān)機構(gòu)合作展開BIM應用培訓，為下一步BIM應用儲備相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗。

中小型建筑企業(yè)市場轉(zhuǎn)型

中慶集團堅持一體化發(fā)展、多元化經(jīng)營。一體化發(fā)展即主營業(yè)務一體化，堅持建筑行業(yè)主業(yè)不動搖的根基和核心；多元化經(jīng)營就是在做強做優(yōu)做大企業(yè)主業(yè)的同時，在相關(guān)領(lǐng)域進行多元化發(fā)展，這些相關(guān)領(lǐng)域多元化緊緊圍繞企業(yè)主業(yè)和一體化業(yè)務。在區(qū)域多元化方面，中慶集團以吉林、遼寧、天津、重慶、內(nèi)蒙、河北、新疆等區(qū)域市場為基點，以點帶面發(fā)展東北、華北、華東、西南等大區(qū)域市場，同時在一帶一路、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、區(qū)域一體化及地域振興發(fā)展進行廣泛布局。

在市場升級過程中，中慶集團以客戶為中心，以市場為導向，始終堅持為客戶創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務。秉承為客戶創(chuàng)造需求，中慶集團建立了全方位的客戶體系，包括市場開拓、客戶對接、項目考察、項目建造、工期履約以及后期的運營維護等等。同時成立了包括計算公司、二級單位和三級單位三個層面在內(nèi)的客戶服務體系，多方位滿足客戶的需求。

在開發(fā)機制方面，中慶集團建立了雙項目經(jīng)理機制，即施工項目經(jīng)理和市場項目經(jīng)理，兩個最前端接觸業(yè)務和接觸客戶的項目經(jīng)理機制。一旦客戶和業(yè)主有需求，就以最大的資源去服務客戶，這兩個項目經(jīng)理都可以直接調(diào)動公司各項資源，包括資金、團隊和物資，從而實現(xiàn)企業(yè)對客戶承諾以及對客戶要求的滿足。

在資源整合方面，中慶集團致力于搭建兩個平臺，一是搭建企業(yè)內(nèi)部平臺，通過該平臺對集團公司40余家分子公司進行內(nèi)部的共同協(xié)作和配合，提升企業(yè)管理效率，創(chuàng)造效益。二是搭建外部平臺，中慶集團與業(yè)主單位、建筑施工企業(yè)、設(shè)計院、高校和相關(guān)地方政府等基于戰(zhàn)略性聯(lián)盟搭建行業(yè)大平臺，提升企業(yè)和聯(lián)盟各方對建筑行業(yè)的參與度。

中慶集團執(zhí)行三級管理體系，集團總部強調(diào)的是企業(yè)整體戰(zhàn)略管控、轉(zhuǎn)型升級和技術(shù)服務的承接和引領(lǐng)，二級單位主要負責業(yè)務管控，三級單位主要負責具體的落地實施。依托多專業(yè)、全流程的技術(shù)實力和綜合優(yōu)勢，中慶集團以研發(fā)為先導，設(shè)計為引領(lǐng)，投資為拉動，著力打造城市基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺。經(jīng)過多年的發(fā)展，中慶集團如今已經(jīng)形成多個業(yè)務板塊，包括規(guī)劃設(shè)計、投資建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村、智慧城市建設(shè)等，集團核心企業(yè)互相支持、均衡發(fā)展。在拓展業(yè)務區(qū)域和領(lǐng)域的同時，PPP項目操作能力、品牌提升、管控體系、分配體系、市場營銷體系、質(zhì)量安全管理、風險管控等方面取得了長足進步。項目盈利能力、融資及財務管理能力也大幅提升。