“雙重創(chuàng)新”探索營(yíng)銷一線“生命體”班組新模式

池 媛，王邦中，靳瓊暉

(國(guó)網(wǎng)宣城供電公司，安徽 宣城 242000)

現(xiàn)階段，電力企業(yè)身處于電力改革、分布式電源迅速發(fā)展的新形勢(shì)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日漸激烈。面對(duì)改革與發(fā)展的新形勢(shì)，具有生命體特征的“生命體”班組的創(chuàng)建，則為進(jìn)一步開(kāi)拓電力市場(chǎng)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保障電網(wǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，推進(jìn)電力企業(yè)向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型等方面，提供了營(yíng)銷一線班組層面的全新探索。

國(guó)網(wǎng)宣城供電公司鰲峰路營(yíng)業(yè)廳(以下簡(jiǎn)稱“鰲峰路營(yíng)業(yè)廳”)堅(jiān)持人本化理念，通過(guò)創(chuàng)建“生命體”班組，轉(zhuǎn)“被動(dòng)服務(wù)”為“主動(dòng)服務(wù)”、“超前服務(wù)”，為電力客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)；堅(jiān)持市場(chǎng)化導(dǎo)向，順應(yīng)市場(chǎng)化需求，最大限度地實(shí)現(xiàn)電力服務(wù)便民、為民、利民；堅(jiān)持精益化管理，進(jìn)一步完善服務(wù)機(jī)制，建立以客戶需求為導(dǎo)向，方便、快捷、高效的服務(wù)新模式；堅(jiān)持信息化驅(qū)動(dòng)，利用基于大數(shù)據(jù)分析的智能信息平臺(tái)，促進(jìn)信息交互共享，以促進(jìn)內(nèi)部協(xié)同運(yùn)作的“四個(gè)堅(jiān)持”[1]10為原則，全面打造具有自覺(jué)提升、自主發(fā)展、自我規(guī)范、自強(qiáng)活力特征的“生命體”班組。

一、以提速增效為目標(biāo)，創(chuàng)新組織管理模式

為進(jìn)一步滿足多元化的市場(chǎng)需求，鰲峰路營(yíng)業(yè)廳以業(yè)擴(kuò)提速增效為目標(biāo)，創(chuàng)新組織管理模式，將鰲峰路營(yíng)業(yè)廳、低壓客戶經(jīng)理班、高壓大客戶經(jīng)理班、高壓用電檢查班、計(jì)量室等五個(gè)原本相對(duì)獨(dú)立、有各自職能分工的“細(xì)胞群”，組合成一個(gè)有卓越執(zhí)行力的充滿活力的生命體，即“生命體”班組。

“生命體”班組旨在不改變?cè)薪M織架構(gòu)的情況下，以客戶數(shù)據(jù)為核心，以業(yè)擴(kuò)業(yè)務(wù)為中心，以營(yíng)業(yè)廳為主導(dǎo)和前沿，打破各班組原有的職能邊界，進(jìn)而建成能夠自主驅(qū)動(dòng)、智慧分析、主動(dòng)響應(yīng)、自我成長(zhǎng)[1]12的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)?！吧w”班組以營(yíng)業(yè)廳為主導(dǎo)，通過(guò)低壓客戶經(jīng)理班、高壓大客戶經(jīng)理班、高壓用電檢查班、計(jì)量室提供數(shù)據(jù)支持，在客戶投運(yùn)前和生產(chǎn)中為其提供報(bào)裝容量、變壓器投切、電費(fèi)結(jié)算等全方位多角度的策略調(diào)整建議。

二、以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)模式

1.三期對(duì)接，超前收集園區(qū)客戶用電需求

“三期對(duì)接”，指供電公司在園區(qū)客戶的規(guī)劃期、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期、投產(chǎn)前期三個(gè)時(shí)期，提前與園區(qū)進(jìn)行對(duì)接，以超前了解園區(qū)客戶的用電需求。

以往園區(qū)客戶有用電需求，通常會(huì)選擇電話或柜臺(tái)服務(wù)向營(yíng)業(yè)廳客戶代表咨詢。而前來(lái)咨詢的客戶經(jīng)辦人往往對(duì)自己企業(yè)的生產(chǎn)狀況和用電需求不甚了解，客戶代表也常因?yàn)椴涣私猬F(xiàn)場(chǎng)情況，只能將業(yè)務(wù)先行受理，再由高壓大客戶經(jīng)理在前往用電地址后進(jìn)行方案編制和答復(fù)，很難在前期咨詢時(shí)為客戶提供更有針對(duì)性、更加有效的服務(wù)。

實(shí)施“三期對(duì)接”后，公司建立了與園區(qū)管理委員會(huì)的月度對(duì)接，與園區(qū)建設(shè)局的周對(duì)接，和高壓大客戶經(jīng)理與園區(qū)意向企業(yè)的實(shí)時(shí)對(duì)接。通過(guò)三個(gè)時(shí)期的服務(wù)對(duì)接，實(shí)時(shí)掌握?qǐng)@區(qū)新進(jìn)客戶的動(dòng)態(tài)信息，由園區(qū)大客戶經(jīng)理將園區(qū)已引進(jìn)但尚未投運(yùn)的、有用電需求的客戶的基本信息、預(yù)計(jì)報(bào)裝容量、供電需求等信息逐一收集記錄，提前制定初步供電方案。

隨后，在客戶通過(guò)多種方式向鰲峰路營(yíng)業(yè)廳咨詢新裝(增容)業(yè)務(wù)時(shí)，營(yíng)業(yè)廳客戶代表可通過(guò)對(duì)園區(qū)大客戶經(jīng)理提前收集的數(shù)據(jù)、擬定的初步方案和客戶當(dāng)前的實(shí)際需求進(jìn)行整合分析，為客戶提供更有針對(duì)性的專業(yè)指導(dǎo)?！叭趯?duì)接”是“生命體”班組向“主動(dòng)服務(wù)”、“超前服務(wù)”轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)受理普通高壓客戶用電申請(qǐng)后，三個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)供電方案，進(jìn)一步縮短從業(yè)務(wù)申請(qǐng)到裝表接電的總時(shí)限，從而增加企業(yè)售電量，在提升客戶滿意度的同時(shí)提高效率效益。

2.兩個(gè)方案，優(yōu)化客戶報(bào)裝方式

如何有效縮減電費(fèi)開(kāi)支、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本是每個(gè)企業(yè)客戶的一貫訴求。目前一般工商業(yè)(兩部制)電價(jià)用戶的電費(fèi)由三部分組成，分別是基本電費(fèi)、電度電費(fèi)和功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)，電度電費(fèi)和功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)由企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況決定，唯一能在企業(yè)投產(chǎn)前期確定的，就是基本電費(fèi)。

基本電費(fèi)與變壓器的容量和基本電費(fèi)計(jì)收方式的選擇密切相關(guān)。為了能在企業(yè)投產(chǎn)前期為客戶提供更多的選擇空間，“生命體”班組通過(guò)為客戶提供“兩個(gè)方案”——變壓器投切選擇方案和電費(fèi)電價(jià)選擇方案，幫助客戶合理選擇報(bào)裝容量和電費(fèi)的結(jié)算方式。

下面通過(guò)兩個(gè)示例對(duì)“兩個(gè)方案”進(jìn)行詳細(xì)闡述。

(1)變壓器投切選擇方案

根據(jù)客戶的報(bào)裝需求、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)狀況等信息，在客戶前期報(bào)裝時(shí)為其提供變壓器容量選擇、投切方式等建議。

如A企業(yè)用戶申請(qǐng)新裝2 000 kVA變壓器，但根據(jù)高壓大客戶經(jīng)理前期錄入智能信息平臺(tái)中的數(shù)據(jù)顯示，該企業(yè)為季節(jié)性生產(chǎn)，每年約有一半時(shí)間停產(chǎn)，只有門衛(wèi)和辦公室用電。此時(shí)營(yíng)業(yè)廳客戶代表就會(huì)建議用戶再增加一臺(tái)30 kVA或50 kVA的小變壓器，以免企業(yè)在不生產(chǎn)時(shí)期辦理2 000 kVA變壓器暫停后，門衛(wèi)、辦公室會(huì)和廠房一起失電，而小變壓器在正常生產(chǎn)時(shí)選擇辦理暫停業(yè)務(wù)，這樣即可免收小變壓器的基本電費(fèi)。

(2)電費(fèi)電價(jià)選擇方案

根據(jù)客戶的生產(chǎn)周期和生產(chǎn)狀況等信息，在客戶前期報(bào)裝時(shí)為其提供基本電費(fèi)計(jì)收方式選擇、分時(shí)電價(jià)執(zhí)行方式選擇等建議。

如B企業(yè)申請(qǐng)新裝1 600 kVA，通過(guò)智能信息平臺(tái)了解到B企業(yè)有一條生產(chǎn)線尚未投運(yùn)，實(shí)際用電容量只有600 kVA，但前期調(diào)試仍需1 600 kVA的容量。此時(shí)營(yíng)業(yè)廳客戶代表即可建議客戶辦理在調(diào)試期間按容量計(jì)收基本電費(fèi)，待生產(chǎn)線調(diào)試完畢且暫不投運(yùn)期間，再改為按需量計(jì)收基本電費(fèi)，以減少B企業(yè)的電費(fèi)支出。

3.三種分析，縮減企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，保障電網(wǎng)平穩(wěn)運(yùn)行

三種分析指“電量實(shí)時(shí)分析”、“電費(fèi)賬單月度分析”和“功率因數(shù)分析”。

(1)電量實(shí)時(shí)分析

利用智能信息平臺(tái)直接提取用電信息采集系統(tǒng)中客戶的日電量，設(shè)置報(bào)警值，當(dāng)客戶每日電量超過(guò)報(bào)警值或產(chǎn)生反相電量時(shí)，平臺(tái)直接生成電量異常工單并推至高(低)壓客戶經(jīng)理的移動(dòng)作業(yè)終端上，再由客戶經(jīng)理根據(jù)平臺(tái)中該客戶的當(dāng)前運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，判斷是否需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查。

(2)電費(fèi)賬單月度分析

“生命體”班組通過(guò)提取每月平均電價(jià)大于等于1元/kWh的企業(yè)用戶，分析企業(yè)電費(fèi)主要構(gòu)成，如基本電費(fèi)占比較大、力調(diào)電費(fèi)占比較大等，并制定合理的變壓器投切、功率因數(shù)補(bǔ)償裝置投切建議，并以電子郵件方式發(fā)送至客戶電子郵箱。

針對(duì)低壓用戶，“生命體”班組通過(guò)對(duì)其分時(shí)段計(jì)費(fèi)測(cè)算，提醒客戶選擇執(zhí)行分時(shí)段計(jì)費(fèi)是否合理，并以短信方式發(fā)送至客戶手機(jī)。

如某居民一戶一表客戶2017年累計(jì)用電4 600 kWh，其中平段(8∶00～22:00)用電3 604 kWh，谷段(22∶00～次日8∶00)用電996 kWh。經(jīng)平臺(tái)測(cè)算，客戶目前為非分時(shí)段計(jì)費(fèi)客戶，全年產(chǎn)生電費(fèi)2 822.38元，分時(shí)段計(jì)費(fèi)時(shí)全年產(chǎn)生電費(fèi)2 681.5元，比非分時(shí)段計(jì)費(fèi)便宜140.88元。此時(shí)系統(tǒng)則會(huì)通過(guò)短信平臺(tái)通知該客戶，建議其通過(guò)線上或線下方式辦理居民峰谷分時(shí)變更業(yè)務(wù)。

(3)功率因數(shù)分析

無(wú)功電力應(yīng)分層分區(qū)、就地平衡。而目前大部分高壓客戶連影響本企業(yè)自然功率因數(shù)的原因都不甚了解，更無(wú)法做到實(shí)時(shí)監(jiān)控?zé)o功補(bǔ)償設(shè)備了。功率因數(shù)過(guò)低不僅會(huì)增加客戶的功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)，縮短用電設(shè)備使用壽命，更會(huì)對(duì)電網(wǎng)安全平穩(wěn)運(yùn)行造成影響。

“生命體”班組按月從營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)中提取客戶的功率因數(shù)和用功電量，當(dāng)客戶的實(shí)際功率因數(shù)在電費(fèi)功率因數(shù)的60%及以下時(shí)，會(huì)以短信推送的方式通知客戶檢查、調(diào)整無(wú)功補(bǔ)償裝置，或建議客戶根據(jù)其生產(chǎn)狀況辦理暫停、減容業(yè)務(wù)，在幫助客戶縮減電費(fèi)支出的同時(shí)，保障電網(wǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。