21世紀(jì)“定位理論”的五大新法則

李靖

50年之前我們制定了關(guān)于定位理論的一套法則。但是在20世紀(jì)非常有效的一些法則在21世紀(jì)并不是處處都管用，所以我們最新寫了一本書《21世紀(jì)的定位》，這是我們關(guān)于定位理論最新的解讀。反過來說，21世紀(jì)有效的一些方法，在過去也是很難成功的。

第一個法則：全球化 （Globalism）

全球化是推動當(dāng)今企業(yè)業(yè)務(wù)背后的推手。在20世紀(jì)，你的主要業(yè)務(wù)在中國，但是在21世紀(jì)你的業(yè)務(wù)大多是走向全球化的，否則，你就錯失很多機(jī)會。美國是怎么致富的呢？是通過打造全球化的品牌來致富，全球最有價(jià)值的品牌中有一半是美國的品牌。

中國的出口占全球GDP的比例是19%，但世界上沒有一個國家僅通過簡單的相互貿(mào)易就能致富——中國多數(shù)的出口是商品的出口，而不是品牌的出口。很多中國品牌在全球市場上違反了最重要的定位法則：聚焦定律。隨著目標(biāo)市場越來越大，你的品牌所代表的產(chǎn)品線應(yīng)該越來越窄才對。

第二個法則：品類 （Category）

在20世紀(jì)，品牌是市場營銷計(jì)劃中最重要的因素。而21世紀(jì)，品類才是市場營銷中最重要的部分，首先是品類，然后是品牌！

中國的品牌全球化，要打造非常強(qiáng)有力的拉丁文字名稱，這樣才能讓品牌在國際市場體現(xiàn)其所代表的品類，品牌名稱一定要強(qiáng)烈地支撐你的品類，把所屬的品類傳達(dá)給受眾。

第三個法則：互聯(lián)網(wǎng)品牌 （Internet Branding）

目前企業(yè)的業(yè)務(wù)在全面往線上發(fā)展。例如，現(xiàn)在每一個大的零售商都有自己的網(wǎng)站，但還是用它們線下的品牌名，沒有一家這樣做的網(wǎng)站在財(cái)務(wù)方面是成功的。

我們要告訴大家的是，你進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)是一個新的品類。而新的品類必須用新的品牌名，而不是把現(xiàn)有品牌名簡單地做延伸。

第四個法則：多品牌 （Multiple Brands）

有人問，讓我們的品牌狹窄而聚焦，那我們的公司怎么成長呢？這就要推出多個品牌，才能讓公司得以全面地成長。單品牌公司是沒有未來的，未來屬于多品牌公司。

單品牌公司主導(dǎo)20世紀(jì)，而多品牌公司將主導(dǎo)21世紀(jì)。

索尼、聯(lián)想、小米，基本上所有全球科技公司都犯了單品牌的錯誤，它們的領(lǐng)導(dǎo)者太忙于參加各種大會了，不知道什么在營銷戰(zhàn)略上是奏效的。

第五個法則：視覺錘 （Visual Hammer）

為什么視覺形象要比文字更有力量？從解剖學(xué)原理來說，視覺信息要用右腦處理，而右腦主要與情感相關(guān)聯(lián)，但是左腦處理的文字沒有這樣的情感色彩。如果用文字寫baby，并沒有感情色彩，但如放上嬰兒的視覺形象，馬上就完全不一樣。

怎樣打造品牌的視覺錘？從八個角度給大家參考：形狀、顏色、產(chǎn)品、動作、創(chuàng)始人、符號、明星、動物。我們可以挑選一種方法來用，打造自己的視覺錘。

在21世紀(jì)的定位理論里，消費(fèi)者心智依然是決戰(zhàn)戰(zhàn)場，但更新的五個定位法則，則可以幫助你來打贏21世紀(jì)的營銷戰(zhàn)役。管理