“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型研究*

■ 麻見陽（西安思源學(xué)院）

一、前言

當(dāng)前的時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)前人們關(guān)注的熱點話題，并且在近些年來取得了令人矚目的成就，在這一情況下企業(yè)積極的調(diào)整市場營銷策略，做到趨利避害。但是與此同時一些問題也暴露了出來，給企業(yè)帶來了很大的損失，擾亂了市場的秩序，在接下來的文章中我們就將進(jìn)行具體的分析這一問題。

二、在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的特點

（1）在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了以下幾個新的特點。首先就是電子商務(wù)的快速發(fā)展，轉(zhuǎn)變了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，使得經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加的迅速。支付手段的多樣化使得我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。各種網(wǎng)上快捷支付方式的出現(xiàn)也改變了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，例如支付寶以及微信支付等等。消費者在這一條件之下，購物更加的便利，突破了空間上的限制，這也為市場營銷的轉(zhuǎn)型提供了良好的契機(jī)。

（2）消費者的群體意識明顯的增強(qiáng)。在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展使得消費者的主體意識明顯提升，他們自身的要求越來越多，希望企業(yè)能夠給他們專業(yè)以及個性化的服務(wù)，這是企業(yè)必須要考慮的。當(dāng)前消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接的與企業(yè)進(jìn)行對話，對于他們的服務(wù)進(jìn)行直接的評論，企業(yè)也可以得到第一手的反饋，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，針對實際情況，具體問題具體分析，更好的解決問題。

（3）在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中有開放性的特點，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，關(guān)于市場的各種信息的流通是十分的快的，并且各種關(guān)于金融的信息也得到了充分的公開，這也給企業(yè)的市場營銷帶來了一定的難度，可以說現(xiàn)在在市場上，任何的一點風(fēng)吹草動都可以及時的讓消費者得到了解，這就要求企業(yè)必須要更好的結(jié)合實際情況進(jìn)行市場營銷，不能有一點的馬虎。一旦出現(xiàn)了作弊行為也會第一時間得到曝光，企業(yè)以及市場的信息透明度得到了保證，出現(xiàn)了問題對于企業(yè)來說各個方面都是產(chǎn)生消極影響的。但是仍然有一部分企業(yè)出現(xiàn)問題，對于消費者的權(quán)益收到了損害，這也與企業(yè)內(nèi)部的工作人員工作素質(zhì)不高有著很大的關(guān)系。

三、在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)更好進(jìn)行市場營銷以及轉(zhuǎn)型的策略。

（1）要想更好的進(jìn)行市場營銷，首先就需要營銷渠道，當(dāng)前在我國很多的企業(yè)已經(jīng)很好的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，來進(jìn)行更好的市場營銷，例如在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，贊助人們所關(guān)注的大型晚會等等，這些企業(yè)通過這些投資，提升了自身品牌的知名度，提高了流量，是成功的市場營銷案例。而市場營銷的好壞，主要與市場的占有率有著明顯聯(lián)系，在前期的投資過程中，必須重視對于市場營銷的投資，提升企業(yè)知名度，為企業(yè)的進(jìn)一步工作打下基礎(chǔ)。

（2）進(jìn)行精準(zhǔn)化的營銷。在上文中我們知道，當(dāng)前消費者的主體意識越來越強(qiáng)，因此在市場營銷的過程中，必須進(jìn)行精準(zhǔn)營銷策略，針對不同的消費群體來制定不同的策略。在這里我們介紹淘寶的成功經(jīng)驗，他們運(yùn)用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，對于用戶的搜索情況進(jìn)行了解，并且及時的向他們推送他們最近所搜索的產(chǎn)品，這大大提高了產(chǎn)品的銷售，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。但是在這一工作中，要重視對于消費者隱私的保護(hù)，不能對于他們的個人信息進(jìn)行泄漏，加強(qiáng)對于整個行業(yè)的技術(shù)監(jiān)管以及安全管理工作。

（3）加強(qiáng)對于行業(yè)內(nèi)部人員的素質(zhì)提高。當(dāng)前雖然是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，但是各個企業(yè)對于人才的追求并沒有停止，甚至是對于人才的需求越來越高。因此企業(yè)必須重視對于人才的吸收與培養(yǎng)，一方面，企業(yè)要重視的提升人才的市場營銷的專業(yè)技能，這需要多方面的共同努力，企業(yè)要定期的組織集中學(xué)習(xí)，來對于他們的素質(zhì)進(jìn)行提高，讓他們能夠?qū)εc當(dāng)前的市場形式進(jìn)行明確，提高自己的認(rèn)識能力。另外一個方面，還必須重視對于他們思想道德素質(zhì)的提高，只有從兩個方面共同提高，才能提高他們的市場營銷能力，培養(yǎng)更多的復(fù)合型人才，迎合當(dāng)前的市場需要。讓企業(yè)一直有人才儲備，這是企業(yè)一直保持競爭力的要求。

（4）更好的打造電商品牌。

網(wǎng)絡(luò)不僅僅屬于一種營銷的渠道以及工具，還屬于一種重要的思維方式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)品牌營銷應(yīng)該重視對于思維模式的轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)性的建立相應(yīng)的電子商務(wù)品牌，保障品牌營銷可以從產(chǎn)品以及物質(zhì)層面得到逐步的提升，最好可以升華到文化以及精神層面，最終實現(xiàn)品牌營銷觀念的不斷更新，使得產(chǎn)品以及品牌的生命力得到增強(qiáng)。首先，需要利用大數(shù)據(jù)工具來精確的掌握用戶的具體需求。重點的把握用戶自身的難點以及痛點屬于品牌營銷當(dāng)中的關(guān)鍵之處。產(chǎn)品是否可以幫助消費者減輕痛苦，解決難題，是否可以貼切的滿足消費者的需求一直屬于企業(yè)品牌營銷當(dāng)中的核心部分。為此，公司需要不斷的對于廣告產(chǎn)品的創(chuàng)新程度進(jìn)一步的提高，并重點的提高產(chǎn)品本身的特性，以保障其與市場上面的同類產(chǎn)品有本質(zhì)的區(qū)別。產(chǎn)品的各個階段都有比較巧妙的廣告創(chuàng)意以及適當(dāng)?shù)膹V告詞，只有這樣才可以保障該產(chǎn)品能夠更加的出名，并且在很大程度上增強(qiáng)消費者對于該公司產(chǎn)品的初步印象。

其次，需要對于產(chǎn)品技術(shù)的附加值進(jìn)行增加。如果企業(yè)想要解決產(chǎn)品當(dāng)中出現(xiàn)的同質(zhì)化問題，就需要進(jìn)一步的提高技術(shù)的附加值，開發(fā)全新的產(chǎn)品，并通過技術(shù)來進(jìn)一步的實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。根據(jù)消費者的具體需求，為產(chǎn)品注入更多的創(chuàng)意，保障可以滿足消費者各種各樣全新的變化，同時企業(yè)也可以擁有更好的競爭優(yōu)勢。

最后，在推廣品牌的過程當(dāng)中，必須要重視提升品牌本身的價值。目前，整個社會的環(huán)境相對來講比較浮躁，人們?yōu)榱松娑Φ膾暝麄儧]有多余的時間去體會周圍的溫暖。如果在品牌推廣的過程當(dāng)中，公司可以把品牌本身的社會價值彰顯出來，無疑可以吸引人們更多的關(guān)注。這樣以來就縮短了企業(yè)品牌以及消費者之間的距離，增強(qiáng)了消費者對于該企業(yè)品牌的喜愛程度，對于營銷以及銷售也會有非常積極的推動力。

（5）營銷渠道的整合

電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品一直都來自于線下的公司，因此線下渠道是否比較暢通，對于電子商務(wù)在市場競爭當(dāng)中是否可以獲得更多的利益有很大的決定作用。面對這種狀況，如果把電子商務(wù)以及線下公司之間有效的整合起來，并保障兩者之間可以建立長期以及有效的合作關(guān)系，那么線上公司可以把收集到的一些客戶需求及時的反饋給線下公司，而線下公司就可以生產(chǎn)出非常有效的目標(biāo)產(chǎn)品，然后通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的工具實現(xiàn)線上以及線下營銷渠道之間的整合，可以很大程度上使得消費群體的數(shù)量得到擴(kuò)大，增強(qiáng)宣傳效果，進(jìn)一步的增強(qiáng)企業(yè)的品牌知名度。

四、結(jié)束語

當(dāng)前是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，在“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下，企業(yè)必須結(jié)合市場的實際情況，更好的趨利避害，形成自己獨特的市場競爭優(yōu)勢，進(jìn)行更好的市場營銷。但是仍然伴隨著一系列的問題，對于這些問題我們要結(jié)合實際情況，具體問題具體分析，只有這樣才能更好的解決問題，讓整個行業(yè)安全向前發(fā)展。