陽(yáng)光印網(wǎng)助力供應(yīng)鏈推動(dòng)智能制造

應(yīng)采

昔日，憑借自主研發(fā)的智能采購(gòu)SaaS系統(tǒng)成為企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”，如今，又作為智能制造領(lǐng)域的先行者連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，陽(yáng)光印網(wǎng)究竟如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈成本優(yōu)化，繼而推動(dòng)定制品智能制造的呢？

“當(dāng)前國(guó)內(nèi)的智能制造才剛剛起步，陽(yáng)光印網(wǎng)將利用自己的核心技術(shù)、數(shù)字化采購(gòu)和供應(yīng)鏈成本優(yōu)化的能力和經(jīng)驗(yàn)，幫助生態(tài)內(nèi)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)定制品的智能制造，為客戶(hù)提供極致的客戶(hù)體驗(yàn)，這是我們的終極目標(biāo)。”陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張紅梅在近期的一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上拋出的觀點(diǎn)，讓如何真正推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為了輿論的焦點(diǎn)。

采購(gòu)數(shù)字化是供應(yīng)鏈降本和智能制造的基礎(chǔ)

早在陽(yáng)光印網(wǎng)成立之初，公司就確定了結(jié)合數(shù)字化采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、大數(shù)據(jù)分析、采購(gòu)SaaS系統(tǒng)等技術(shù)應(yīng)用，促進(jìn)傳統(tǒng)制造企業(yè)智能制造變革的愿景。

“當(dāng)采購(gòu)不能數(shù)字化的時(shí)候，就不能輸出標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字到生產(chǎn)端;當(dāng)生產(chǎn)需求不標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，整個(gè)生產(chǎn)不可能是標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn)，因而它的成本不能降到最低。如何把一個(gè)非標(biāo)品做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成最后的大規(guī)模智能制造，這是我們這個(gè)中間平臺(tái)所發(fā)揮的價(jià)值?！睆埣t梅表示。

陽(yáng)光印網(wǎng)定位非常清晰——2016年開(kāi)始就只服務(wù)于大型集團(tuán)企業(yè)用戶(hù)。其用戶(hù)的年銷(xiāo)售規(guī)模均超過(guò)20億，需要采購(gòu)的企業(yè)商品超過(guò)2000萬(wàn)。之所以這么定位是因?yàn)殛?yáng)光印網(wǎng)的SaaS智能采購(gòu)系統(tǒng)將免費(fèi)提供給這些“大型集團(tuán)企業(yè)”使用，他們會(huì)同時(shí)幫助大型集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行“供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)化”的診斷，并把優(yōu)化后的產(chǎn)品通過(guò)SaaS系統(tǒng)給企業(yè)提供采購(gòu)服務(wù)，真正為他們節(jié)省采購(gòu)成本。而在大型企業(yè)使用的同時(shí)，他們可以通過(guò)智能采購(gòu)SaaS平臺(tái)將產(chǎn)業(yè)鏈上下游徹底打通，那些來(lái)自企業(yè)用戶(hù)小而散亂的訂單，通過(guò)其平臺(tái)的智能分析得以標(biāo)準(zhǔn)化，最后再以“拼單”的形式流轉(zhuǎn)至上游的加工制造商。

這種數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)+供應(yīng)鏈采購(gòu)服務(wù)的新模式，讓企業(yè)的定制品規(guī)?；圃斐蔀榭赡?，也讓企業(yè)的采購(gòu)過(guò)程更加陽(yáng)光、透明和高效。

數(shù)字化采購(gòu)Saa S系統(tǒng)的服務(wù)創(chuàng)新

陽(yáng)光印網(wǎng)從單一印刷產(chǎn)品線逐漸蛻變?yōu)橐粋€(gè)整合型的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)客戶(hù)日常采購(gòu)的多個(gè)場(chǎng)景，已經(jīng)開(kāi)拓出多個(gè)免費(fèi)的企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)：PNP智能采購(gòu)系統(tǒng)、福利商城系統(tǒng)、積分禮品系統(tǒng)等，提供的采購(gòu)品類(lèi)包括幾乎所有企業(yè)需要的定制品品類(lèi)，比如商務(wù)印刷、包裝耗材、裝飾裝潢、展覽展示、禮品、服裝、行政辦公及品牌設(shè)計(jì)在內(nèi)的超過(guò)八個(gè)大品類(lèi)線;服務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)300+城市以及1600+縣鎮(zhèn)。這種傲立于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底氣來(lái)自于企業(yè)領(lǐng)袖敢于破除傳統(tǒng)的思想束縛，更來(lái)自于陽(yáng)光印網(wǎng)8年來(lái)不懈的努力系統(tǒng)研發(fā)和采購(gòu)創(chuàng)新。

當(dāng)下，企業(yè)定制品采購(gòu)存在著許多“硬傷”，如需求零散、長(zhǎng)尾采購(gòu)、定制化需求愈加明確、供應(yīng)商管理難、時(shí)效性強(qiáng)等。在這樣的大背景下，供應(yīng)商固守過(guò)去傳統(tǒng)的供應(yīng)模式再也無(wú)以為繼。唯有打破自身束縛，才能贏得一席之地。

在張紅梅看來(lái)，只有深度了解供應(yīng)鏈的生產(chǎn)流程，降低供應(yīng)鏈的復(fù)雜度，將其流程化、數(shù)據(jù)化，然后以技術(shù)作為手段，才能改變舊有的采購(gòu)形式。為此，她籌建了一支集合了供應(yīng)鏈咨詢(xún)專(zhuān)家、lT技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)人員、采購(gòu)品類(lèi)專(zhuān)家的人才團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)8年不斷地迭代升級(jí)，使得陽(yáng)光印網(wǎng)的PNP智能采購(gòu)SaaS系統(tǒng)備受用戶(hù)贊譽(yù)，可以媲美國(guó)際大型軟件公司的采購(gòu)系統(tǒng)。

PNP智能采購(gòu)系統(tǒng)可以幫助企業(yè)在采購(gòu)?fù)活?lèi)型商品時(shí)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，幫助企業(yè)降低至少10%的直接采購(gòu)成本，和優(yōu)化10%-20%采購(gòu)人力成本，提高采購(gòu)效率50%以上。通過(guò)系統(tǒng)幫助大型集團(tuán)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“采購(gòu)集中管理”，全國(guó)一鍵下單并配送到當(dāng)?shù)氐确?wù)，使得企業(yè)之前分散在各地的長(zhǎng)尾采購(gòu)行為變的簡(jiǎn)潔高效、易于掌控。

2016年開(kāi)始，陽(yáng)光印網(wǎng)與綾致時(shí)裝開(kāi)展合作，負(fù)責(zé)其旗下多個(gè)品牌的店鋪櫥窗陳列工作。由于海報(bào)的需求數(shù)量一直較大，各門(mén)店的櫥窗尺寸又不盡相同，使海報(bào)的協(xié)同制作、分發(fā)、安裝及物流等一直存在難以調(diào)和的困難。陽(yáng)光印網(wǎng)通過(guò)其SaaS平臺(tái)以及遍布全國(guó)的各品類(lèi)供應(yīng)商，為綾致時(shí)裝提供了就近生產(chǎn)、就近物流和就近安裝。270個(gè)城市、2100家店鋪、50000張圖從制作到安裝完成，不僅海報(bào)的采購(gòu)成本較以往降低了10%-15%，工期也壓縮至32天，滿(mǎn)足了其換季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)效性。在這個(gè)過(guò)程中獲益的并非只有企業(yè)客戶(hù)，提供服務(wù)的供應(yīng)商也獲得了穩(wěn)定的訂單。

數(shù)字化助力產(chǎn)業(yè)智變，實(shí)現(xiàn)無(wú)人工廠

今年以來(lái)，伴隨著智能化技術(shù)的快速發(fā)展，和這些新技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)的逐步應(yīng)用，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的智能化進(jìn)程進(jìn)入到快速發(fā)展期。當(dāng)下越來(lái)越多的制造企業(yè)開(kāi)啟了智能工廠建設(shè)的征程，然而，在一大批智能工廠不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，很多企業(yè)對(duì)于智能制造依然存在著認(rèn)識(shí)和實(shí)踐中的誤區(qū)。由于面對(duì)的很多小批量、多品類(lèi)的定制品生產(chǎn)需求，需要工人頻繁調(diào)整生產(chǎn)工具和工藝參數(shù)，使得產(chǎn)品穩(wěn)定性受到影響，且生產(chǎn)效率也提不上來(lái)，難以滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求。最終，很多智能工廠只是看上去很美。

通常來(lái)說(shuō)，制造企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)獲取訂單后還要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù)和關(guān)系培養(yǎng)，成本很高。但在陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)商端SaaS接單后，供應(yīng)商在獲取訂單方面與之前的境況有了霄壤之別，不僅訂單量頗大，而且持續(xù)、穩(wěn)定。同時(shí)，在對(duì)接訂單的過(guò)程中，又能夠接觸到陽(yáng)光印網(wǎng)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)和管理實(shí)踐，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)自身的數(shù)字化進(jìn)程。

2019年開(kāi)始，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)推送單一給一些工廠，助力工廠通過(guò)單一產(chǎn)品生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，逐步形成單品的自動(dòng)化生產(chǎn)線。通過(guò)陽(yáng)光印網(wǎng)這樣的數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)，將產(chǎn)品數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)化推送給工廠生產(chǎn)，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能制造，在未來(lái)的3-5年會(huì)有一批這樣的工廠涌現(xiàn)。

如今，陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)商已經(jīng)超過(guò)15000家，覆蓋商務(wù)印刷、包裝耗材、服裝、禮品、裝飾裝潢、展覽展示、辦公設(shè)備和耗材等多種行業(yè)。

張紅梅介紹，為了甄選供應(yīng)廠商，以搭建更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，入駐陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)的供應(yīng)商一般會(huì)經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)篩選、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、引入平臺(tái)以及實(shí)時(shí)監(jiān)管四個(gè)管理模塊，之后平臺(tái)還會(huì)根據(jù)雙方長(zhǎng)期的合作效果持續(xù)為供應(yīng)商評(píng)分、評(píng)級(jí)，最終將供應(yīng)商劃分為普通級(jí)、穩(wěn)定級(jí)、核心級(jí)和最重要的戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商。

這樣的供應(yīng)商評(píng)級(jí)制度，不僅提高了陽(yáng)光印網(wǎng)對(duì)于供應(yīng)商的管理能力，也為高效滿(mǎn)足需求端的訂單生產(chǎn)需求提供了最有力的保障，這就是陽(yáng)光印網(wǎng)如今能游刀有余地為超過(guò)20萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)提供全網(wǎng)多品類(lèi)采購(gòu)服務(wù)的基礎(chǔ)。盡管這樣的審核制度稍顯苛刻，但是只要按時(shí)保質(zhì)保量的完成訂單生產(chǎn)，陽(yáng)光印網(wǎng)能給與企業(yè)的資源傾斜程度也就越高。

作為平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，陽(yáng)光印網(wǎng)不僅匯聚了大量的客戶(hù)端印刷訂單需求，同時(shí)有印刷廠印刷原輔材料的采購(gòu)需求，因而可以此為基礎(chǔ)，整合合作印刷廠商的采購(gòu)需求，形成集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，幫助有需求的印刷廠商降低采購(gòu)成本。在紙張價(jià)格大幅波動(dòng)的2017年，正是陽(yáng)光印網(wǎng)對(duì)關(guān)聯(lián)印刷廠商的幫扶，有效解決了部分印刷廠商因價(jià)格快速上漲而導(dǎo)致的局部階段性供給不足的困難。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，陽(yáng)光正當(dāng)時(shí)

執(zhí)大象，天下往，往而不害，安平泰。

近年來(lái)，不斷擴(kuò)大的規(guī)模，日益飆升的人工成本和庫(kù)存等問(wèn)題成為許多企業(yè)成長(zhǎng)的阻礙。如何管理好供應(yīng)鏈上下游，如何做好生產(chǎn)物料控制和供應(yīng)鏈計(jì)劃管理，成了很多企業(yè)面對(duì)的難題。張紅梅將這些都看在了眼里，用戶(hù)的需求就是努力的方向。為此，她和團(tuán)隊(duì)推出了“陽(yáng)光供應(yīng)鏈咨詢(xún)和優(yōu)化服務(wù)”，致力于為企業(yè)用戶(hù)提供專(zhuān)屬的供應(yīng)鏈咨詢(xún)和診斷服務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈成本，制定適應(yīng)其自身供應(yīng)鏈的計(jì)劃與方案，支撐供應(yīng)鏈成為企業(yè)用戶(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！白屆恳粋€(gè)企業(yè)都能成為蒼穹之上那一顆璀璨的明星”是陽(yáng)光印網(wǎng)的使命，也是陽(yáng)光印網(wǎng)當(dāng)好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主角的野心。

IDC預(yù)測(cè)，到2020年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的價(jià)值將增長(zhǎng)98%，并占全球信息產(chǎn)業(yè)收入的40%?！爱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是歷史演變到現(xiàn)在的必然，這是中國(guó)眾多傳統(tǒng)企業(yè)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)機(jī)遇。”對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，張紅梅抱有很大期待。

談及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的差異，她用了一個(gè)很形象的比喻，“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)轎車(chē)，講求速度，核心就是快。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是開(kāi)卡車(chē)，與客戶(hù)的關(guān)系也不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交互關(guān)系，而是一個(gè)命運(yùn)共同體?！?/p>

出擊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，陽(yáng)光印網(wǎng)正當(dāng)時(shí)。