論驅(qū)動(dòng)集團(tuán)公司盈利性增長(zhǎng)的策略

林琦

（福建龍馬環(huán)境產(chǎn)業(yè)有限公司，福建 廈門361000）

1 引言

集團(tuán)公司作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中經(jīng)濟(jì)效益的重要?jiǎng)?chuàng)造者，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展起著重要作用。當(dāng)銷售手段多元化，經(jīng)濟(jì)模式多樣化發(fā)展日趨明顯時(shí)，集團(tuán)公司在盈利性效益的增長(zhǎng)上也需要同步而行，這時(shí)，集團(tuán)公司就不得不立足于社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和社會(huì)市場(chǎng)真實(shí)需求，認(rèn)清市場(chǎng)公司發(fā)展的現(xiàn)況和面臨的問(wèn)題，然后思考驅(qū)動(dòng)著自身盈利性增長(zhǎng)的究竟是什么，這些因素又主要體現(xiàn)在哪些方面，只有一一認(rèn)識(shí)了這些問(wèn)題，一步一步地解讀明了影響集團(tuán)公司盈利增長(zhǎng)的相關(guān)方面，就能在日漸復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到一條持續(xù)發(fā)展的道路，就能穩(wěn)中求進(jìn)，長(zhǎng)效獲得集團(tuán)盈利。

2 盈利性增長(zhǎng)的概念

盈利性增長(zhǎng)對(duì)于公司而言是持續(xù)發(fā)展的生命線。所謂的盈利性通常就是人們所講的公司獲得利潤(rùn)的能力，而盈利性增長(zhǎng)則是利潤(rùn)增長(zhǎng)。盈利性增長(zhǎng)能夠在一定程度上給公司帶來(lái)助推性的成長(zhǎng)，即“盈利性成長(zhǎng)”。集團(tuán)公司只有處在盈利性成長(zhǎng)的階段中，才能真正給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，創(chuàng)造價(jià)值，才能給員工一定的幸福感、滿足感，若非真正意義的盈利性增長(zhǎng)，便會(huì)讓員工對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)知，影響公司發(fā)展的綜合進(jìn)度。盈利性增長(zhǎng)不是所謂的花大錢辦事，也不是所謂的費(fèi)力氣造高架子，而是能夠給公司帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益，讓公司在發(fā)展規(guī)模和綜合業(yè)績(jī)上都有著可觀的成效。

3 公司盈利性增長(zhǎng)現(xiàn)狀分析

隨著社會(huì)市場(chǎng)的變化，企業(yè)公司的發(fā)展也發(fā)生了許多變化。集團(tuán)公司作為大規(guī)模運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著推波助瀾的作用。當(dāng)下經(jīng)濟(jì)模式與市場(chǎng)模式的靈活性，使得許多集團(tuán)公司都找尋到了自己獨(dú)特的發(fā)展模式和方向。他們大都能適應(yīng)市場(chǎng)變化帶來(lái)的新需求。在這一基礎(chǔ)點(diǎn)上，他們多具備完善的運(yùn)營(yíng)管控模式、成熟的市場(chǎng)條件、固定的客戶群體、個(gè)性化的公司產(chǎn)品或服務(wù)以及配套的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)支撐其綜合的運(yùn)營(yíng)及盈利，從而直接提升公司盈利性增長(zhǎng)，形成良性的盈利性增長(zhǎng)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ)，這已經(jīng)成為大多數(shù)集團(tuán)公司發(fā)展的現(xiàn)狀。然而，雖然集團(tuán)公司在公司機(jī)制體制、人員結(jié)構(gòu)等眾多方面都有了較為完善的結(jié)構(gòu)，也具備較好的盈利性增長(zhǎng)，但其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中極容易演變?yōu)椤皭盒杂栽鲩L(zhǎng)”，影響公司的整體運(yùn)維模式和進(jìn)度，這一系列的問(wèn)題急需其去解決和應(yīng)對(duì)。

4 公司盈利性增長(zhǎng)面臨的問(wèn)題

盈利性增長(zhǎng)是集團(tuán)公司發(fā)展良好的最佳佐證，我們可以直接從一個(gè)集團(tuán)公司的盈利性增長(zhǎng)情況和狀態(tài)來(lái)判斷其運(yùn)營(yíng)的好壞。集團(tuán)公司想要在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中脫穎而出，就需要認(rèn)清自身在市場(chǎng)環(huán)境中存在的短板，規(guī)避“蝴蝶效應(yīng)”，要重抓要害，抓準(zhǔn)要害，然后立足自身實(shí)際和市場(chǎng)需求來(lái)更新，以及時(shí)補(bǔ)齊“短板”。

4.1 忽視單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)利潤(rùn)值

盈利性增長(zhǎng)良好的集體公司一般都具備自身個(gè)性化的“王牌”單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)。往往這些產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中生存能力極強(qiáng)，適應(yīng)性極佳，符合大多數(shù)客戶的選擇，或者是受部分群體喜愛(ài)。如蘋果手機(jī)、熱銷中國(guó)市場(chǎng)的華為手機(jī)等，都是效果良好的盈利性產(chǎn)品。在集團(tuán)公司運(yùn)行中，雖然大多數(shù)公司對(duì)自身單項(xiàng)產(chǎn)品的利潤(rùn)值有所探究，但多是停留在表面，他們多采用配對(duì)單品的形式來(lái)豐富單品營(yíng)銷樣式，從而獲取綜合性的盈利。往往也因如此，他們忽視了單項(xiàng)產(chǎn)品自身的價(jià)值，忘了對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行深入的剖析研究和創(chuàng)新，只是片面地停留于產(chǎn)品的綜合效應(yīng)，這雖然是一個(gè)不錯(cuò)的銷售手段，但其實(shí)對(duì)于單項(xiàng)產(chǎn)品而言，成本變率大，極易使得盈虧平衡點(diǎn)上升[1]。

4.2 缺乏發(fā)展集群觀念

集團(tuán)公司的發(fā)展往往離不開(kāi)那些與公司業(yè)務(wù)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。在大部分集團(tuán)公司發(fā)展中，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展觀念強(qiáng)，重視產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)區(qū)的構(gòu)建，以集群化的發(fā)展模式來(lái)緩解公司資金緊張等問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的部分共享，以做大“蛋糕”，各受其利，使盈利性增長(zhǎng)明降暗漲。但是，在部分集團(tuán)公司中，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)缺乏全局性的集群發(fā)展觀念，對(duì)市場(chǎng)把控不準(zhǔn)，總想著利用自身產(chǎn)品或服務(wù)做美“蛋糕”，忽視其他互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，不懂得將相關(guān)的產(chǎn)業(yè)形成組合，共同發(fā)力，不善于利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)作，導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)率不高，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，從而影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和長(zhǎng)期盈利性增長(zhǎng)值，因小失大。

4.3 忽視單體公司潛在價(jià)值

單體公司作為行業(yè)特點(diǎn)顯著的公司，在發(fā)展和運(yùn)營(yíng)上與集團(tuán)公司存在明顯的不同。相對(duì)單體公司而言，集團(tuán)公司具備更加完善的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和布局。部分集團(tuán)公司內(nèi)部的子公司等部門通常采用單體公司的模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，雖然其較好地挖掘了市場(chǎng)某些行業(yè)的潛在需求，但是其在這一過(guò)程中所耗費(fèi)的相關(guān)人力、物力、財(cái)力也是不容小覷的。由于集團(tuán)公司規(guī)模較大，很少會(huì)有人注意到單體公司的發(fā)展，只要不出問(wèn)題，保持正常的盈利值便可。這就使得單體公司在資金周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品組合形式、資產(chǎn)運(yùn)用等問(wèn)題上出現(xiàn)漏洞時(shí)集團(tuán)公司也不了解，從而導(dǎo)致單體公司信用缺乏，庫(kù)存冗余，無(wú)用資產(chǎn)數(shù)值增大，盈利資產(chǎn)占比下降，直接給集團(tuán)公司帶來(lái)不良盈利性增長(zhǎng)。

4.4 公司員工綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，管理模式有待改進(jìn)

人員作為公司發(fā)展的關(guān)鍵力量，是一個(gè)公司各項(xiàng)工作開(kāi)展的基礎(chǔ)保障。集團(tuán)公司作為規(guī)模大、業(yè)務(wù)多的公司，在人員結(jié)構(gòu)上有著較好的體系。然而，部分集團(tuán)公司由于成立時(shí)間不長(zhǎng)，在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)等多方面都存在明顯的不足，導(dǎo)致他們對(duì)于人員結(jié)構(gòu)的完善度有所欠缺，人員在投資水平、風(fēng)險(xiǎn)辨別、專業(yè)服務(wù)等綜合性業(yè)務(wù)能力上明顯有待加強(qiáng)。另外，部分集團(tuán)公司由于“年輕”，部門多，事務(wù)繁雜，在眾多公司部門的職能上不清楚，導(dǎo)致整體的管理模式不健全，缺乏針對(duì)性，對(duì)市場(chǎng)的管控和預(yù)計(jì)也不夠精準(zhǔn)，直接導(dǎo)致管理弱化，業(yè)務(wù)資源滯留，大大降低了集團(tuán)公司的盈利性增長(zhǎng)率。

5 驅(qū)動(dòng)公司盈利性增長(zhǎng)的必要策略

5.1 挖掘單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)利潤(rùn)

單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)利潤(rùn)作為集團(tuán)公司發(fā)展的必要基礎(chǔ)，是驅(qū)動(dòng)公司盈利性增長(zhǎng)的重要一步。在集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)中，我們充分認(rèn)識(shí)到單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和獨(dú)特，不能過(guò)多配套銷售來(lái)淹沒(méi)其價(jià)值，而是要不斷創(chuàng)新和在實(shí)踐中找到改造單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的方法，我們可以壓縮單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的固定成本，穩(wěn)定或者降低其變動(dòng)成本，對(duì)缺乏優(yōu)勢(shì)的單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行包裝，以做低盈虧平衡點(diǎn)的方式來(lái)提升單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)盈利，從而增加總的盈利。

5.2 發(fā)揮產(chǎn)業(yè)組合優(yōu)勢(shì)

集團(tuán)公司想要提升盈利性增長(zhǎng)，就需要培養(yǎng)集群的發(fā)展觀，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)組合模式，通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合、輕重結(jié)合、快慢結(jié)合等互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)組合，交叉使用現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)率，緩解資金鏈緊繃狀態(tài)。共享公司品牌、融資平臺(tái)，提升盈利性[2]。

5.3 挖掘單體公司利潤(rùn)

單體公司利潤(rùn)的增加有利于集團(tuán)公司盈利性增長(zhǎng)。想要提高單體公司的利潤(rùn)值，就需要挖掘其存在的潛在利潤(rùn)，從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中降低固定資產(chǎn)比例，提升其資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率?？梢酝ㄟ^(guò)安全庫(kù)存、柔性訂單系統(tǒng)等方式提高資產(chǎn)流動(dòng)性，同時(shí)可以降低單體公司無(wú)用資產(chǎn)，提升其盈利資產(chǎn)占比，打造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，吸引穩(wěn)定客戶，從而強(qiáng)化客戶對(duì)公司的信任，為盈利性增長(zhǎng)鋪好“前路”。

5.4 強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)綜合能力，創(chuàng)新優(yōu)化管理模式

在集團(tuán)公司的發(fā)展中，我們必須認(rèn)識(shí)到員工的重要性，我們可以立足市場(chǎng)需求和公司員工實(shí)際情況，開(kāi)展業(yè)務(wù)、專業(yè)、管理的培訓(xùn)，提高員工復(fù)合型管理能力。同時(shí)，集團(tuán)公司應(yīng)該優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理模式，集中采購(gòu)、營(yíng)銷、投資等業(yè)務(wù)，與產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)公司共享人力、法務(wù)、戰(zhàn)略等職能。提升自身談判能力和投資水平等能力，優(yōu)化合作模式。另外，公司應(yīng)有效降低多層次管理?yè)p耗，推進(jìn)預(yù)算、流程、信息等管控，優(yōu)化管理模式的全面性，從而提升公司綜合能力，創(chuàng)造更高的盈利率。

6 結(jié)語(yǔ)

總之，我們?cè)谒妓黩?qū)動(dòng)公司盈利性增長(zhǎng)的因素的同時(shí)，也應(yīng)該清楚知道其存在的問(wèn)題和發(fā)展現(xiàn)狀，只有如此，我們才能從是什么中探尋出怎么做，才能更好地采取措施來(lái)助推集團(tuán)公司的盈利，提高集團(tuán)公司利潤(rùn)。