市場(chǎng)上行、服務(wù)下行是發(fā)展必然

徐智

江蘇新國際會(huì)展集團(tuán)是一個(gè)國有資本控股的合資企業(yè)，是一個(gè)混合資本所有制企業(yè)，股東方有國資、外資、民資、社會(huì)資本。多種資源的聯(lián)合，讓江蘇新國際會(huì)展集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“新國際會(huì)展”）對(duì)政策環(huán)境變化、市場(chǎng)趨勢(shì)有著更敏銳的感知。

政府認(rèn)識(shí)、服務(wù)意識(shí)的根本轉(zhuǎn)變

江蘇新國際會(huì)展集團(tuán)總裁周正海表示，中國國際進(jìn)口博覽會(huì)作為一個(gè)國家級(jí)、國際性的展會(huì)，對(duì)會(huì)展界，尤其是長(zhǎng)三角城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都產(chǎn)生了巨大的影響和促進(jìn)作用。南京和上海相距極近，受到的影響也相對(duì)更為巨大。

據(jù)周正海了解，借進(jìn)口博覽會(huì)東風(fēng)，南京市專門召開了一次市委常委專題會(huì)議，研究探討南京會(huì)展業(yè)的發(fā)展政策。這樣的一種政府行為，表現(xiàn)出南京市政府對(duì)利用會(huì)展平臺(tái)來促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視。不僅南京，長(zhǎng)三角各個(gè)省市也都認(rèn)識(shí)到，會(huì)展業(yè)是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)手段、服務(wù)平臺(tái)、政策抓手，對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的作用。這種對(duì)會(huì)展業(yè)認(rèn)識(shí)的改變，是一個(gè)非常可喜的現(xiàn)象。

另外，很多長(zhǎng)三角城市政府對(duì)本市企業(yè)到外市去辦展、外市企業(yè)到本市來辦展設(shè)置了一些一站式服務(wù)平臺(tái)，這比過去僅通過獎(jiǎng)勵(lì)政策來招展引會(huì)更加重要。政府不再為了辦展而辦展，而是立足于如何服務(wù)好展會(huì)、主辦方、參展商，全力為各方排憂解難，提升城市對(duì)展會(huì)的吸引力，這方面的服務(wù)意識(shí)有了根本性的轉(zhuǎn)變。

很多場(chǎng)館也采取了更深層次、更智能化的措施，不再單純把自身定位為出租場(chǎng)地，而是立足于為主辦方、參展商、觀眾提供更加便捷的智慧平臺(tái)，方便展會(huì)各方的參展、觀展，了解當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)情況、會(huì)展環(huán)境，從而提升自身的吸引力。

這些都是進(jìn)口博覽會(huì)帶來的改變，是進(jìn)口博覽會(huì)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的推廣，也是長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略帶來的改變。

市場(chǎng)上行、服務(wù)下行是必然趨勢(shì)

周正海認(rèn)為，會(huì)展經(jīng)濟(jì)有三個(gè)特征：空間經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、效能經(jīng)濟(jì)。空間經(jīng)濟(jì)是指會(huì)展業(yè)所服務(wù)的范圍、領(lǐng)域、市場(chǎng)有多大的產(chǎn)出、多大的購買力，就能舉辦多大的展會(huì)。共享經(jīng)濟(jì)是指會(huì)展業(yè)把不同地區(qū)、不同空間范圍的會(huì)展要素，在特定的時(shí)間、地點(diǎn)用特定的方式實(shí)現(xiàn)了聚集，通過聚集促進(jìn)了資源、貿(mào)易、技術(shù)的共享，最終帶來了各地區(qū)、各領(lǐng)域的發(fā)展，這是一個(gè)從共享到分享的過程。效能經(jīng)濟(jì)是指通過產(chǎn)品、服務(wù)、資源等要素的集聚，通過動(dòng)能的轉(zhuǎn)換，提高了各種要素在不同市場(chǎng)環(huán)境下的效力。這種效力不是單一的、個(gè)別領(lǐng)域的，而是與之相關(guān)聯(lián)不同領(lǐng)域的效力都有所提高，也就是一般所說的“會(huì)展業(yè)能帶來1：9的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用”。

通過會(huì)展經(jīng)濟(jì)的特征可以理解，長(zhǎng)三角一體化就是各種要素的一體化，實(shí)現(xiàn)各種要素的對(duì)接、聯(lián)動(dòng)、互動(dòng)，帶來人、財(cái)、物、市場(chǎng)、產(chǎn)能、服務(wù)等方面的一體化。周正海表示，就如同習(xí)近平針對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略談到的“五通（政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通）”一樣，這樣的區(qū)域一體化會(huì)給城市帶來兩個(gè)變化：一是人本精神的變化?；谏鐣?huì)需求的基礎(chǔ)，人們會(huì)對(duì)一體化其他城市的人更有認(rèn)同感，相互之間會(huì)更容易產(chǎn)生信任感；有了這種信任，各種資源的流通、貿(mào)易、交易自然而然就成為市場(chǎng)的必然產(chǎn)物。二是市場(chǎng)規(guī)律的統(tǒng)一。各城市基于一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)律來規(guī)范市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，減少了各城市間的市場(chǎng)“壁壘”，讓市場(chǎng)更加暢通。

周正海認(rèn)為，這樣的城市變化會(huì)對(duì)會(huì)展業(yè)帶來兩個(gè)重要的變化：首先是市場(chǎng)上行，市場(chǎng)各個(gè)要素會(huì)向中心城市聚集。為何會(huì)有這種變化？因?yàn)橹行某鞘形叫?yīng)更加明顯，人們覺得中心城市機(jī)會(huì)更多，客戶、買家的質(zhì)量更高、范圍更廣。例如長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略剛提出，上海、江蘇、浙江、安徽的省市宣傳部就在上海舉辦了首屆長(zhǎng)三角國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。

其次是服務(wù)下行。對(duì)會(huì)展服務(wù)的需求不只是在中心城市上海，而是在長(zhǎng)三角的不同城市。各地的參展商、買家都有會(huì)展需求，而這些需求需要有人提供服務(wù)，這并不是只能到上海才有機(jī)會(huì)。比如新國際會(huì)展承辦服務(wù)的“宿遷產(chǎn)品淮海行”，就是圍繞淮海經(jīng)濟(jì)帶開展的?；春＝?jīng)濟(jì)帶的中心是徐州、蚌埠，市場(chǎng)可能向徐州、蚌埠聚集，但服務(wù)對(duì)象卻包括淮海行的其他城市。

互動(dòng)到聯(lián)動(dòng)、整合到聯(lián)合的發(fā)展途徑

周正海認(rèn)為，市場(chǎng)上行、服務(wù)下行是區(qū)域一體化的必然趨勢(shì)，這樣就可以集聚力量辦大展。但辦大展并不一定是在中心城市，而是有兩種可能性。

一種是一展多會(huì)的可能性。一個(gè)展會(huì)可能會(huì)在上海舉辦，但并不意味著不可以到周邊城市輪流舉辦。一展多會(huì)，可能是在中心城市上海舉辦主題展，而后在南京、杭州也舉辦相應(yīng)的專題展；也可能展會(huì)同期、不同地舉辦，如同央視的春晚，主會(huì)場(chǎng)在北京，分會(huì)場(chǎng)在外地；甚至一個(gè)展會(huì)舉辦時(shí)間可以持續(xù)一年，就是把一個(gè)專題分成幾個(gè)分專題，在不同地區(qū)、不同時(shí)間舉辦。中國的展會(huì)是市場(chǎng)導(dǎo)向型（或者叫買家導(dǎo)向型），不同地區(qū)都有著不同的特色產(chǎn)業(yè)，每個(gè)特色產(chǎn)業(yè)就有可能辦成特色展會(huì)，多個(gè)特色展會(huì)由于有了一體化的中心城市、副中心城市，可能就會(huì)帶來展會(huì)的聯(lián)動(dòng)。

另一種可能性就是從共享走向分享。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是共享經(jīng)濟(jì)，共享經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定的集聚以后，可能就要向周邊輻射產(chǎn)生一定的分享。目前中國會(huì)展業(yè)存在一個(gè)觀念，就是各地在發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)時(shí)都追求“所有”的概念，認(rèn)為某個(gè)展會(huì)要屬于某個(gè)城市。未來應(yīng)該要摒棄這種“所有”的理念，而應(yīng)該更關(guān)心“所在”的理念，要“不求所有，但求所在”。所謂“所在”，就是指某個(gè)展會(huì)并不一定要屬于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或者城市所有，只要這個(gè)展會(huì)與城市的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特色高度匹配，就應(yīng)該對(duì)該展會(huì)的舉辦給予支持。

周正海表示，想要實(shí)現(xiàn)不同城市之間的展覽資源共享，還要解決合作路徑問題。他認(rèn)為主要有兩個(gè)要點(diǎn)：一個(gè)是從互動(dòng)到聯(lián)動(dòng)；另一個(gè)是從整合到聯(lián)合。

首先是從互動(dòng)到聯(lián)動(dòng)。很多城市覺得申請(qǐng)一個(gè)流動(dòng)展會(huì)到當(dāng)?shù)嘏e辦很有意義，但實(shí)際并非如此。如果當(dāng)?shù)貨]有特色產(chǎn)業(yè)、特色服務(wù)能力，不能通過互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)的目的，那么這個(gè)流動(dòng)展會(huì)就并沒有多大的舉辦價(jià)值。只有城市和展會(huì)做到資源共享，取得多方面的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

其次是從整合到聯(lián)合?，F(xiàn)在很多企業(yè)害怕整合，其實(shí)這只是一個(gè)觀點(diǎn)的問題。因?yàn)槠髽I(yè)只有真正強(qiáng)大了，把自身和其他各方的資源都能聯(lián)合在一起了，最終才能走向真正意義上的發(fā)展。

周正海表示，從互動(dòng)到聯(lián)動(dòng)，從整合到聯(lián)合，這樣的發(fā)展需要一個(gè)過程。就像江蘇新國際會(huì)展集團(tuán)再有能力，在南京乃至江蘇都可以把展會(huì)辦得很好，但如果到了長(zhǎng)三角其他地區(qū)辦展，往往都會(huì)水土不服，必須尋求當(dāng)?shù)氐馁Y源合作方，才能在那里爭(zhēng)取到更多的資源支持。