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2019-01-17 08:52:36蔣驍飛
文苑·感悟 2019年1期
蔣驍飛
心理學(xué)家曾拿一部乏味的紀(jì)錄片做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)——
第一次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座片的“贈(zèng)品”送給觀眾，也就是說，觀眾在看完那部賣座片后，可以繼續(xù)免費(fèi)觀看這部紀(jì)錄片。也許是紀(jì)錄片太乏味了，沒有一位觀眾堅(jiān)持看完它才離開影院。
第二次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來，觀眾只需花費(fèi)50美元就可以觀看賣座片，但現(xiàn)在必須支付55美元，其中5美元屬于其后上映的紀(jì)錄片的票價(jià)。這次，居然有20%左右的觀眾堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片。
第三次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到10美元，結(jié)果有30%的觀眾直到影片結(jié)束后才離場。
第四次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到20美元，堅(jiān)持將影片看完的人數(shù)上升到50%以上。
第五次，紀(jì)錄片單獨(dú)放映，票價(jià)和賣座片一樣都是50美元。心理學(xué)家通過各種營銷手段，將數(shù)百張票賣了出去。這次結(jié)果有點(diǎn)出乎預(yù)料，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨看完了紀(jì)錄片，然后牢騷滿腹地離開了影院。
心理學(xué)家追問那些牢騷滿腹又堅(jiān)持看完影片的人：“既然這部影片如此乏味，您為何不早早離開影院，去做更有趣的事呢？”“因?yàn)榧热粊砹?，錢也花了，還是看完吧！”“花了這么多錢，我要看看它到底值不值？”“萬一后面導(dǎo)演開竅了呢？”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費(fèi)就吃虧了。仔細(xì)想想，如果一個(gè)人購買了一件不需要或者不適合的商品，然后為了不至于造成浪費(fèi)，逼迫自己去消費(fèi)它，反而會(huì)招致新的損失。譬如，在上述實(shí)驗(yàn)中堅(jiān)持看完乏味紀(jì)錄片的觀眾不僅浪費(fèi)了購票錢，還浪費(fèi)了時(shí)間，甚至還可能帶來了一兩個(gè)小時(shí)的壞心情。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機(jī)制——付出了越多，放棄就會(huì)越難。我有一位朋友，寫了一部長篇小說，由于在題材上有重大缺陷，一直得不到發(fā)表或出版。有編輯老師就勸他放棄，另寫一篇。但他不愿意：“為了這篇小說，我已經(jīng)花了五年時(shí)間，如果就此罷手，豈不太可惜了！”于是直到四年后的今天，他還在不斷修改這部小說。其實(shí)很多編輯私下都告訴過我，這部有著先天缺陷的小說，永遠(yuǎn)不會(huì)有出版的那一天。朋友的寫作天賦還不錯(cuò)，如果換個(gè)題材重新寫一部，恐怕將是另一種結(jié)局。
人是一種很不理性的動(dòng)物，常因?yàn)樯岵坏靡迅冻龅摹俺翛]成本”（金錢、時(shí)間、心力和情感等），而給未來編造虛幻的希望，哪怕自己早已意識(shí)前面是死路一條。所以我們經(jīng)?？吹?，許多人在不合適自己的職業(yè)道路上屢敗屢戰(zhàn)最終仍一事無成;有人在炒股或投資失敗后四處借錢“再搏一次”;有人面對相愛多年的戀人的背叛而死不放手……
既然，“沉沒成本”已無法挽回，如果再為此賠上更多的時(shí)間和精力，豈不是太不理智？所以，做重大決定或面臨人生取舍的重要關(guān)頭時(shí)，要放下自己的恐懼和幻想，才能看清事情的本來面目，做出最理性、最勇敢的選擇。每一個(gè)人都要記住一點(diǎn)，選擇比努力更重要！
摘自《遼寧青年》
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第二次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來，觀眾只需花費(fèi)50美元就可以觀看賣座片，但現(xiàn)在必須支付55美元，其中5美元屬于其后上映的紀(jì)錄片的票價(jià)。這次，居然有20%左右的觀眾堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片。
第三次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到10美元，結(jié)果有30%的觀眾直到影片結(jié)束后才離場。
第四次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到20美元，堅(jiān)持將影片看完的人數(shù)上升到50%以上。
第五次，紀(jì)錄片單獨(dú)放映，票價(jià)和賣座片一樣都是50美元。心理學(xué)家通過各種營銷手段，將數(shù)百張票賣了出去。這次結(jié)果有點(diǎn)出乎預(yù)料，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨看完了紀(jì)錄片，然后牢騷滿腹地離開了影院。
心理學(xué)家追問那些牢騷滿腹又堅(jiān)持看完影片的人：“既然這部影片如此乏味，您為何不早早離開影院，去做更有趣的事呢？”“因?yàn)榧热粊砹?，錢也花了，還是看完吧！”“花了這么多錢，我要看看它到底值不值？”“萬一后面導(dǎo)演開竅了呢？”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費(fèi)就吃虧了。仔細(xì)想想，如果一個(gè)人購買了一件不需要或者不適合的商品，然后為了不至于造成浪費(fèi)，逼迫自己去消費(fèi)它，反而會(huì)招致新的損失。譬如，在上述實(shí)驗(yàn)中堅(jiān)持看完乏味紀(jì)錄片的觀眾不僅浪費(fèi)了購票錢，還浪費(fèi)了時(shí)間，甚至還可能帶來了一兩個(gè)小時(shí)的壞心情。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機(jī)制——付出了越多，放棄就會(huì)越難。我有一位朋友，寫了一部長篇小說，由于在題材上有重大缺陷，一直得不到發(fā)表或出版。有編輯老師就勸他放棄，另寫一篇。但他不愿意：“為了這篇小說，我已經(jīng)花了五年時(shí)間，如果就此罷手，豈不太可惜了！”于是直到四年后的今天，他還在不斷修改這部小說。其實(shí)很多編輯私下都告訴過我，這部有著先天缺陷的小說，永遠(yuǎn)不會(huì)有出版的那一天。朋友的寫作天賦還不錯(cuò)，如果換個(gè)題材重新寫一部，恐怕將是另一種結(jié)局。
人是一種很不理性的動(dòng)物，常因?yàn)樯岵坏靡迅冻龅摹俺翛]成本”（金錢、時(shí)間、心力和情感等），而給未來編造虛幻的希望，哪怕自己早已意識(shí)前面是死路一條。所以我們經(jīng)?？吹?，許多人在不合適自己的職業(yè)道路上屢敗屢戰(zhàn)最終仍一事無成;有人在炒股或投資失敗后四處借錢“再搏一次”;有人面對相愛多年的戀人的背叛而死不放手……
既然，“沉沒成本”已無法挽回，如果再為此賠上更多的時(shí)間和精力，豈不是太不理智？所以，做重大決定或面臨人生取舍的重要關(guān)頭時(shí)，要放下自己的恐懼和幻想，才能看清事情的本來面目，做出最理性、最勇敢的選擇。每一個(gè)人都要記住一點(diǎn)，選擇比努力更重要！
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