合作創(chuàng)新中關(guān)系專用性投資的前因及其作用機(jī)理*

余海晴，俞兆淵，趙樹寬

（吉林大學(xué) 管理學(xué)院，長春 130022）

1 研究背景

習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中明確指出“加快建設(shè)創(chuàng)新型國家”，提出“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐”①習(xí)近平：《決勝全面建成小康社會(huì) 奪取新時(shí)代中國特色社會(huì)主義偉大勝利——在中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會(huì)上的報(bào)告》，《人民日報(bào)》，2017年10月28日，第1 版。。國務(wù)院發(fā)布的《中國制造2025》中也明確提出“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的基本方針②《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)〈中國制造2025〉的通知》，http://www.gov.cn/zhengce/content/2015-05/19/content_9784.htm，2015年5月19日。。創(chuàng)新成為推動(dòng)我國供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措。而隨著技術(shù)生命周期的不斷縮短和研發(fā)成本的急劇上升，合作創(chuàng)新日益成為創(chuàng)新的主要形式。合作創(chuàng)新成為“加快建設(shè)創(chuàng)新型國家”和實(shí)現(xiàn)“中國制造2025”目標(biāo)的重要推手。合作創(chuàng)新是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同的利益，通過合作分享企業(yè)間互補(bǔ)性資源進(jìn)而產(chǎn)生創(chuàng)新成果的過程[1]。合作創(chuàng)新本質(zhì)上是不同的企業(yè)提供自身優(yōu)勢資源從而實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)的過程。為了能夠順利實(shí)現(xiàn)合作創(chuàng)新，在合作關(guān)系建立之初需要合作企業(yè)投入各自的優(yōu)勢資源，關(guān)系專用性投資（relationship-specific investment，RSI）就是這種優(yōu)勢資源的重要表現(xiàn)形式之一。關(guān)系專用性投資，又稱為交易專用性投資，是企業(yè)為支持特定合作項(xiàng)目而投入的具有特殊目的的資產(chǎn)，當(dāng)改變合作對象或合作關(guān)系結(jié)束時(shí)，該資產(chǎn)的價(jià)值會(huì)大幅度降低甚至消失[2]。Dyer和Singh[3]指出，合作企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資是保障合作創(chuàng)新取得成功的關(guān)鍵。

目前國內(nèi)外學(xué)者對關(guān)系專用性投資的研究主要集中于以下三個(gè)方面。第一，關(guān)系專用性投資的負(fù)面效應(yīng)研究。Williamson[4]、Artz 和Brush[5]、王節(jié)祥等[6]提出，關(guān)系專用性投資會(huì)引發(fā)資產(chǎn)接收方的機(jī)會(huì)主義行為。王蘭[7]的研究表明，實(shí)物型關(guān)系專用性投資會(huì)降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力。第二，關(guān)系專用性投資的正面效應(yīng)研究。王國才等[8]、Zhao 等[9]、紀(jì)雪洪等[10]、周俊[11]、Wu 等[12]提出，關(guān)系專用性投資會(huì)提升合作創(chuàng)新活動(dòng)績效和合作企業(yè)能力等。Chen等[13]的研究表明，專用性資產(chǎn)投資會(huì)提升合作關(guān)系的價(jià)值。第三，關(guān)系專用性投資的治理機(jī)制研究。學(xué)者們提出關(guān)系專用性投資的治理機(jī)制主要有法律規(guī)制型、組織管理型、經(jīng)濟(jì)制約型和關(guān)系導(dǎo)向型等四種類型[14]。Rokkan 等[15]和Lado 等[16]提出信任、關(guān)系持續(xù)性等因素可以一定程度上抑制關(guān)系專用性投資的機(jī)會(huì)主義效應(yīng)，促使企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資。

總體來說，現(xiàn)有文獻(xiàn)對關(guān)系專用性投資的效應(yīng)與治理機(jī)制研究較多，但鮮有學(xué)者關(guān)注關(guān)系專用性投資的前置因素及作用機(jī)理，部分學(xué)者提出信任、關(guān)系持續(xù)性對促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資具有一定的積極作用，但對其中的作用機(jī)理認(rèn)識不夠透徹，這方面的實(shí)證研究也比較欠缺。而且，以發(fā)達(dá)國家合作創(chuàng)新活動(dòng)為研究對象的實(shí)證分析結(jié)果不一定符合中國情境，忽視了中國特有因素在合作創(chuàng)新活動(dòng)中可能起到的重要作用。

因此，本文在國內(nèi)外現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，基于資源優(yōu)勢和社會(huì)資本理論的雙重視角，探究資源互補(bǔ)和信任對關(guān)系專用性投資的影響，引入承諾作為中介變量，剖析承諾在資源互補(bǔ)和信任影響關(guān)系專用性投資中的中介作用；結(jié)合中國的現(xiàn)實(shí)情境，引入中國特有因素——人情作為調(diào)節(jié)變量，分析人情的調(diào)節(jié)作用，從理論上揭示關(guān)系專用性投資的前因及其作用機(jī)理，彌補(bǔ)現(xiàn)有研究對關(guān)系專用性投資前因研究不足的缺陷，推動(dòng)?xùn)|西方制度文化背景下的合作創(chuàng)新比較研究，同時(shí)為企業(yè)參與合作創(chuàng)新活動(dòng)及進(jìn)行關(guān)系專用性投資提供管理啟示。本文不僅具有重要的理論意義，還有一定的實(shí)踐價(jià)值。

2 文獻(xiàn)回顧與研究假設(shè)

2.1 資源互補(bǔ)、信任對關(guān)系專用性投資的影響

資源互補(bǔ)是指合作聯(lián)盟中的各方通過利用組合資源，彌補(bǔ)合作成員各自的劣勢，提高合作聯(lián)盟的整體能力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)[17]。資源優(yōu)勢理論認(rèn)為，合作成員間的資源互補(bǔ)能夠使合作聯(lián)盟形成資源整合，獲得競爭性的資源優(yōu)勢[18]。在合作聯(lián)盟形成的過程中，企業(yè)的資源稟賦起到關(guān)鍵的作用[19]。企業(yè)通常會(huì)尋求擁有自己所需資源的企業(yè)，并成為其合作伙伴[20]。Deitz 等[21]提出合作成員間的資源互補(bǔ)對合作意圖、合作聯(lián)盟的穩(wěn)定性具有積極影響。徐二明和徐凱[22]也認(rèn)為聯(lián)盟企業(yè)間的資源互補(bǔ)對聯(lián)盟的建立及穩(wěn)定非常重要。企業(yè)與合作對象的資源互補(bǔ)程度越高，與對方的合作意愿就越強(qiáng)烈，為獲取對方的互補(bǔ)性資源，企業(yè)自然也會(huì)相應(yīng)提高自身的關(guān)系專用性投資。因此，本文提出以下假設(shè)：

資源互補(bǔ)對關(guān)系專用性投資具有顯著的正向影響（H1）。

信任是社會(huì)資本理論中的一個(gè)重要概念。社會(huì)資本理論認(rèn)為，信任是合作一方對對方的可靠和正直具有信心，它為合作關(guān)系的形成提供了可能的環(huán)境[23]。但關(guān)系專用性投資可能會(huì)引發(fā)資產(chǎn)接收方的機(jī)會(huì)主義行為，從而損害投資方的收益。因此，在進(jìn)行關(guān)系專用性投資之前，企業(yè)會(huì)謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，對合作成員產(chǎn)生信任是進(jìn)行關(guān)系專用性投資的前提。企業(yè)只有在對合作方產(chǎn)生信任之后，才可能進(jìn)行關(guān)系專用性投資，而且信任程度越高，關(guān)系專用性投資的水平可能就越高[24]。因此，本文提出以下假設(shè)：

信任對關(guān)系專用性投資具有顯著的正向影響（H2）。

2.2 承諾的中介作用

承諾是社會(huì)資本理論中的另一個(gè)重要概念，它是指一種維持有價(jià)值的合作關(guān)系的持久性意愿[25]。承諾是合作各方保持關(guān)系持續(xù)性的顯性或隱性保證[26]，它并不是通過權(quán)力和能力影響合作對象，而是依賴“信心”和“意愿”來維系長期合作關(guān)系[27]。承諾使合作各方相信保持合作的一貫性對合作關(guān)系的形成非常關(guān)鍵，從而對合作成員的投資行為具有激勵(lì)和約束作用[24]。合作各方的承諾意識和承諾行為，可以促進(jìn)長期合作關(guān)系的形成，進(jìn)而可能提高合作各方的關(guān)系專用性投資水平[11]。Shi 等[28]的研究表明承諾與關(guān)系專用性投資之間具有正相關(guān)關(guān)系。合作成員間的資源互補(bǔ)程度越高，合作關(guān)系對合作成員來說價(jià)值就越高，合作成員保持這種關(guān)系的持久性意愿就越強(qiáng)烈。這種持久性合作意愿，會(huì)促使合作成員進(jìn)行關(guān)系專用性投資。合作成員間的資源互補(bǔ)會(huì)提高合作方的承諾，進(jìn)而提高自身的關(guān)系專用性投資水平。因此，本文提出以下假設(shè)：

承諾在資源互補(bǔ)與關(guān)系專用性投資之間具有中介作用（H3）。

信任是合作關(guān)系建立的前提，它的重要性在于能使合作各方愿意對這種合作關(guān)系進(jìn)行承諾，提高對合作持續(xù)性的預(yù)期[27]?；谏鐣?huì)交換理論的互惠原則，不信任會(huì)衍生不信任，同時(shí)會(huì)降低合作成員之間相互的承諾，使合作關(guān)系更多地變成短期交易[29]。而且，承諾具有一定的脆弱性，合作各方只會(huì)尋找值得信任的合作對象，以降低長期合作的不確定性。因此，信任是合作成員產(chǎn)生承諾，形成長期合作關(guān)系的主要決定因素[30]。Morgan 和Hunt[27]、Perry等[24]也提出在關(guān)系營銷和橫向的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，信任對承諾具有積極的影響，合作成員間的信任程度越高，合作關(guān)系中的承諾程度就越高。合作成員間的信任會(huì)激發(fā)合作方的承諾意識和承諾行為，進(jìn)而提高自身的關(guān)系專用性投資水平。因此，本文提出以下假設(shè)：

承諾在信任與關(guān)系專用性投資之間具有中介作用（H4）。

2.3 人情的調(diào)節(jié)作用

在合作創(chuàng)新中，為維持與對方的合作關(guān)系，關(guān)系專用性投資方需要投入大量的時(shí)間、人力和物力等專用性資產(chǎn)，而接收方往往并不需要過多付出，這種資源投入的不對稱性僅基于資源互補(bǔ)、信任和承諾是不夠的，在中國的合作關(guān)系中，人情同樣起了非常重要的作用。在中國的一些合作活動(dòng)中，投資方可能會(huì)為表達(dá)支持或“還人情”主動(dòng)與對方合作，資產(chǎn)接收方會(huì)因?yàn)榈懒x上的責(zé)任而與之持續(xù)合作，這就是人情原則[31]。人情是日常生活情境中受社會(huì)規(guī)范集合引導(dǎo)的一種情緒反應(yīng)，根據(jù)施惠者和受惠者兩個(gè)角色，可以分為同情和互惠兩個(gè)基本子項(xiàng)[32]。在人情原則下，使合作關(guān)系保持長期穩(wěn)定的，除了合作成員間的合同契約，更多的是道德義務(wù)。對一個(gè)中國人來說，“欠人情”則意味著在未來很難拒絕曾經(jīng)給予自己幫助的人的求助要求[33]。因此，在合作創(chuàng)新活動(dòng)中，投資方可能會(huì)根據(jù)資源互補(bǔ)和信任原則選擇合作者，并與之進(jìn)行長期合作，而如果考慮人情原則的話，即為了“送人情”或“還人情”，可能會(huì)提高關(guān)系專用性投資水平，以增強(qiáng)合作雙方的關(guān)系強(qiáng)度，從而形成互惠的合作關(guān)系。在人情原則的保障下，資源互補(bǔ)、信任和承諾對關(guān)系專用性投資的影響會(huì)更顯著。Wang 等[34]、Shi 等[28]的研究也表明，人情對信任、長期合作和關(guān)系投資之間的關(guān)系具有顯著的調(diào)節(jié)作用。因此，本文提出以下假設(shè)：

人情對資源互補(bǔ)與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用（H5）。

人情對信任與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用（H6）。

人情對承諾與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用（H7）。

綜合以上的假設(shè)，本文的理論模型如圖1所示。

圖1 理論模型

3 研究設(shè)計(jì)

3.1 樣本選擇

本文所需的數(shù)據(jù)主要通過問卷調(diào)查的方式來獲取，調(diào)查對象被定位為高技術(shù)企業(yè)，被調(diào)查者均為企業(yè)的技術(shù)部經(jīng)理、主管技術(shù)的副總經(jīng)理或總經(jīng)理，調(diào)查樣本主要來自吉林、遼寧和黑龍江三省。正式問卷調(diào)查從2016年3月到6月，共歷時(shí)四個(gè)月，主要通過兩個(gè)渠道進(jìn)行問卷調(diào)查。一是聯(lián)系遼寧、吉林和黑龍江三省的工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)孵化器等單位，由它們協(xié)助進(jìn)行調(diào)查。二是直接對吉林大學(xué)的EMBA（executive master of business administration，高級管理人員工商管理碩士）及EDP（executive development programs，高級經(jīng)理人發(fā)展課程）學(xué)員進(jìn)行面對面的調(diào)查。兩個(gè)渠道共發(fā)放問卷590 份，回收問卷247 份，有效問卷187 份，問卷總有效率為31.7%。對兩個(gè)渠道回收的有效問卷進(jìn)行ANOVA（analysis of variance，方差分析），發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)據(jù)不存在顯著的組間差異。此外，運(yùn)用Harman 單因子法對整個(gè)量表進(jìn)行了因子分析，發(fā)現(xiàn)形成的因子只能解釋30.65%的方差，所有變量均被載荷到不同的因子上，而且沒有出現(xiàn)單個(gè)因子解釋多數(shù)方差的現(xiàn)象。這表明調(diào)查數(shù)據(jù)的共同方法偏差問題并不嚴(yán)重，不會(huì)影響后續(xù)的分析結(jié)果。樣本概況如表1所示。

表1 樣本的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果

3.2 變量測量

除控制變量外，本研究涉及的其他變量均采用利克特量表的形式來測量?！?”表示非常不符合；“2”表示不符合；“3”表示一般；“4”表示符合；“5”表示非常符合。

1）資源互補(bǔ)

主要借鑒Lunnan 和Haugland[35]、Harrigan[36]的研究，包括三個(gè)題項(xiàng)：“在合作項(xiàng)目中，合作方和貴方相互獨(dú)立，因?yàn)槟銈兲峁┎煌馁Y源和能力”（RC1）；“在合作項(xiàng)目中，合作方和貴方提供相似的資源和能力”（RC2，反轉(zhuǎn)題項(xiàng)）；“沒有合作方投入的資源和能力，合作關(guān)系可能就不會(huì)建立起來”（RC3）。

2）信任

主要借鑒Morgan 和Hunt[27]、Doney 和Cannon[37]的研究，包括四個(gè)題項(xiàng)：“該合作項(xiàng)目中的合作方是值得信任的”（TRU1）；“在合作過程中，貴方相信合作方提供的信息”（TRU2）；“在合作過程中，貴方相信合作方會(huì)為您的利益著想”（TRU3）；“該合作項(xiàng)目中的合作方非常正直和誠實(shí)”（TRU4）。

3）承諾

主要借鑒Palmatier 等[30]、Anderson 和Weitz[38]的研究，包括三個(gè)題項(xiàng)：“貴方非常致力于與此合作方保持長期的合作關(guān)系”（COM1）；“與短期利益相比，貴方更看重與對方的長期合作”（COM2）；“貴方認(rèn)為盡最大努力去維持與對方的合作是值得的”（COM3）。

4）人情

主要借鑒Wang[31]、Wang 等[34]的研究，包括三個(gè)題項(xiàng)：“當(dāng)合作方遇到問題時(shí)，貴方會(huì)表達(dá)同情和支持”（RQ1）；“當(dāng)合作方遭遇困難時(shí)，貴方會(huì)提供幫助”（RQ2）；“貴方與合作方經(jīng)?；ハ鄮椭保≧Q3）。

5）關(guān)系專用性投資

主要借鑒Jap 和Ganesan[39]、Heide 和John[40]的研究，包括四個(gè)題項(xiàng)：“在該合作項(xiàng)目中，貴方投入了很多專門的廠房和設(shè)備”（RSI1）；“在該合作項(xiàng)目中，貴方投入了很多的專門技術(shù)”（RSI2）；“在該合作項(xiàng)目中，貴方投入了大量的時(shí)間和精力”（RSI3）；“為與對方合作，貴方在員工培訓(xùn)方面進(jìn)行了大量的投入”（RSI4）。

6）控制變量

企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)近三年參與過的合作項(xiàng)目數(shù)量及合作項(xiàng)目期限等因素都可能會(huì)影響企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資。因此，將以上四個(gè)變量作為控制變量。企業(yè)性質(zhì)分為國有企業(yè)和非國有企業(yè)（包括民營企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)和其他非國有企業(yè)）兩類，并分別對其賦值1 和0；企業(yè)規(guī)模按員工人數(shù)劃分為20 人以下、20～299 人、300～999 人、1000人及以上四類，分別賦值為1、2、3、4；企業(yè)近三年參與過的合作項(xiàng)目數(shù)量用“項(xiàng)目數(shù)量”表示，分為1～5 個(gè)、6～10 個(gè)、11～20 個(gè)、20 個(gè)以上四類，分別賦值為1、2、3、4；合作項(xiàng)目期限用“項(xiàng)目期限”表示，分為1年以下、1～3年、3年以上三類，分別賦值為1、2、3。

4 實(shí)證分析與結(jié)果

4.1 相關(guān)性分析

在進(jìn)行回歸分析之前，先對變量的相關(guān)性進(jìn)行分析，以檢驗(yàn)變量間是否存在多重共線性問題，變量間的相關(guān)系數(shù)矩陣如表2所示。由表2可知，部分變量間的相關(guān)性較顯著，但相關(guān)系數(shù)均未超過0.6，這表明變量間的多重共線性問題并不嚴(yán)重，不會(huì)影響回歸分析結(jié)果[37]。

表2 變量間的相關(guān)系數(shù)矩陣

4.2 信效度檢驗(yàn)

4.2.1 信度檢驗(yàn)

信度是反映同一變量所有題項(xiàng)答案的一致性程度，通常用Cronbach’sα系數(shù)度量。本研究的四個(gè)變量和總量表的信度檢驗(yàn)結(jié)果如表3所示。由表3可知，所有變量的Cronbach’sα系數(shù)值都大于0.7，而且除資源互補(bǔ)和人情變量以外，其余變量和總量表的信度系數(shù)在0.8 以上。因此，量表具有較高的信度，能滿足研究要求。

4.2.2 效度檢驗(yàn)

效度是指量表能夠準(zhǔn)確測出需要測量的概念的程度，可劃分為內(nèi)容效度、聚合效度和區(qū)別效度。本文所使用的量表以現(xiàn)有理論為基礎(chǔ)，曾被多位學(xué)者使用，并經(jīng)領(lǐng)域內(nèi)多名學(xué)者和企業(yè)負(fù)責(zé)人深入探討，因此，量表的內(nèi)容效度能夠滿足研究的需要。

聚合效度和區(qū)別效度均通過驗(yàn)證性因子分析來檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果如表4所示。由表4可知，本研究各變量的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷大多數(shù)大于0.7，t值均遠(yuǎn)大于2.58，達(dá)到了顯著性水平。組合信度均大于0.7，平均提煉方差均大于0.5。同時(shí)，由表2可知，各變量平均提煉方差的算術(shù)平方根均大于自身與其他變量的相關(guān)系數(shù)。根據(jù)Hair 等[41]的觀點(diǎn)，本研究所使用的量表的聚合效度和區(qū)別效度都較好。

表4 聚合效度與區(qū)別效度檢驗(yàn)結(jié)果

4.3 假設(shè)檢驗(yàn)

4.3.1 資源互補(bǔ)和信任對關(guān)系專用性投資的影響檢驗(yàn)

本文運(yùn)用層次回歸分析法對相關(guān)假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)，在回歸分析之前，對包括交互項(xiàng)在內(nèi)的所有變量進(jìn)行均值中心化，以減少研究誤差[42]。回歸分析結(jié)果如表5所示。

表5 回歸分析結(jié)果

模型2 的結(jié)果表明，資源互補(bǔ)對關(guān)系專用性投資具有顯著的正向影響（β=0.370，p＜0.01），H1 通過驗(yàn)證。模型3 的結(jié)果表明，信任對關(guān)系專用性投資具有顯著的正向影響（β=0.360，p＜0.01），H2 通過驗(yàn)證。

因此，資源互補(bǔ)和信任對關(guān)系專用性投資均具有顯著的正向影響，二者構(gòu)成了企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資的基礎(chǔ)性動(dòng)因。Deitz 等[21]的研究表明，資源互補(bǔ)和信任對合作聯(lián)盟的穩(wěn)定性具有顯著的直接和間接作用，這與本文的研究結(jié)論有異曲同工之處，本文的研究結(jié)論是對這一結(jié)論的深化和創(chuàng)新。Gulati 等[20]、Perry 等[24]對戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究結(jié)果也與本文的研究結(jié)論一致，即企業(yè)會(huì)與自身資源互補(bǔ)的企業(yè)進(jìn)行合作，而信任會(huì)促進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的形成。因此，資源互補(bǔ)和信任會(huì)促進(jìn)合作戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立。為建立合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作成員會(huì)進(jìn)行關(guān)系專用性投資。

4.3.2 承諾的中介作用檢驗(yàn)

根據(jù)Baron 和Kenny[43]的研究，中介變量的檢驗(yàn)需要滿足以下四個(gè)條件：①自變量對因變量有影響；②自變量對中介變量有影響；③中介變量對因變量有影響；④當(dāng)控制中介變量時(shí)，自變量對因變量的影響變小或者消失。本研究運(yùn)用這一結(jié)論驗(yàn)證承諾在資源互補(bǔ)、信任與關(guān)系專用性投資之間的中介作用。從模型2 和模型3 的分析結(jié)果可知條件①已滿足。模型5 的結(jié)果表明，資源互補(bǔ)對承諾具有顯著的正向影響（β=0.221，p＜0.01）。模型6 的結(jié)果表明，信任對承諾也具有顯著的正向影響（β=0.582，p＜0.01），檢驗(yàn)承諾中介作用的條件②得到滿足。模型7 的結(jié)果表明，承諾對關(guān)系專用性投資具有顯著的正向影響（β=0.358，p＜0.01），條件③也得到滿足。

模型8 的結(jié)果表明，在引入承諾變量后，資源互補(bǔ)對關(guān)系專用性投資的影響仍然顯著（β=0.305，p＜0.01）且承諾對關(guān)系專用性投資的影響同樣顯著（β=0.291，p＜0.01），與此同時(shí)，資源互補(bǔ)對關(guān)系專用性投資的影響系數(shù)由模型2 中的0.370 變?yōu)槟Ｐ? 中的0.305，條件④得到滿足。因此，H3 通過驗(yàn)證，承諾在資源互補(bǔ)和關(guān)系專用性投資之間具有中介作用。模型9的結(jié)果表明，信任（β=0.229，p＜0.01）和承諾（β=0.225，p＜0.01）對關(guān)系專用性投資都具有顯著的正向影響，而且信任對關(guān)系專用性投資的影響系數(shù)由模型3 中的0.360 變?yōu)槟Ｐ?中的0.229，條件④也得到滿足。因此，H4 通過驗(yàn)證，承諾在信任和關(guān)系專用性投資之間具有中介作用。

因此，承諾在資源互補(bǔ)、信任與關(guān)系專用性投資之間具有中介作用，資源互補(bǔ)和信任不僅會(huì)直接對關(guān)系專用性投資產(chǎn)生影響，還會(huì)通過承諾的中介作用對關(guān)系專用性投資產(chǎn)生間接影響。Shi 等[28]對客戶關(guān)系投資和關(guān)系承諾的研究表明，關(guān)系投資會(huì)提高關(guān)系成員間的承諾。這一結(jié)論與本文的研究結(jié)論結(jié)合起來表明，關(guān)系專用性投資和承諾具有相互的促進(jìn)作用，二者會(huì)相互強(qiáng)化，承諾對企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資具有顯著的推動(dòng)作用。企業(yè)在選定一個(gè)資源互補(bǔ)并信任的合作對象以后，如果愿意與對方保持長期的合作關(guān)系，會(huì)提高關(guān)系專用性投資的水平。

4.3.3 人情的調(diào)節(jié)作用檢驗(yàn)

以關(guān)系專用性投資為因變量，以資源互補(bǔ)、人情及二者的交互項(xiàng)為自變量，構(gòu)建模型10。模型10 的結(jié)果表明，資源互補(bǔ)×人情對關(guān)系專用性投資的影響并不顯著（β=0.056，p＞0.1），H5 未通過驗(yàn)證，人情對資源互補(bǔ)與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系并不具有調(diào)節(jié)作用。以關(guān)系專用性投資為因變量，以信任、人情及二者的交互項(xiàng)為自變量，構(gòu)建模型11。模型11 的結(jié)果表明，信任×人情對關(guān)系專用性投資具有顯著的正向影響（β=1.152，p＜0.05），而且與模型3 相比，R2的變化顯著，方程的解釋力得到顯著增加。因此，H6 通過驗(yàn)證，人情對信任與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系具有顯著的正向調(diào)節(jié)作用。在模型12 中加入承諾與人情的交互項(xiàng)作為自變量，形成模型13，R2的變化顯著，這表明交互項(xiàng)顯著增加了方程的解釋力，而且承諾×人情對關(guān)系專用性投資的影響顯著（β=1.064，p＜0.01），H7 通過驗(yàn)證，即人情對承諾與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系具有顯著的正向調(diào)節(jié)作用。

綜上可知，人情對資源互補(bǔ)與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系不具有顯著的調(diào)節(jié)作用，而對信任、承諾與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系具有顯著的調(diào)節(jié)作用。這與Wang 等[34]的研究結(jié)論類似，Wang 等[34]的研究表明，人情對信任促進(jìn)長期合作導(dǎo)向的關(guān)系具有調(diào)節(jié)作用。這說明，當(dāng)企業(yè)單純地基于資源互補(bǔ)的目的尋找合作伙伴時(shí)，往往不會(huì)考慮人情這一“社會(huì)”因素，而更多地考慮資源互補(bǔ)這一“技術(shù)”因素。只有當(dāng)企業(yè)對合作方產(chǎn)生信任并愿意與對方長期合作時(shí)，人情這一“社會(huì)”因素才會(huì)發(fā)生作用。

4.4 穩(wěn)健性檢驗(yàn)

雖然在回歸分析中控制了合作項(xiàng)目期限的影響，但由于合作項(xiàng)目期限對合作成員之間的信任、承諾和關(guān)系專用性投資影響較大，不同的合作項(xiàng)目期限，合作企業(yè)的信任、承諾和關(guān)系專用性投資水平都可能存在較大差異。因此，機(jī)會(huì)主義效應(yīng)根據(jù)合作項(xiàng)目期限的不同，將樣本分為兩組。一組為合作項(xiàng)目期限3年及以下的，共105 個(gè)樣本；另一組為合作項(xiàng)目期限3年以上的，共82 個(gè)樣本。機(jī)會(huì)主義效應(yīng)運(yùn)用層次回歸分析法，分別對這兩組樣本進(jìn)行分析?；貧w結(jié)果表明，大部分變量的符號基本未變，特別是主要假設(shè)的檢驗(yàn)結(jié)果均沒有改變。資源互補(bǔ)和信任依然對關(guān)系專用性投資具有顯著的正向影響，承諾的中介作用在兩組樣本中也都依然顯著，人情仍然在信任、承諾和關(guān)系專用性投資之間具有調(diào)節(jié)作用，而對資源互補(bǔ)和關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系不具有調(diào)節(jié)作用。因此，本文的研究結(jié)果具有一定的穩(wěn)健性。

5 研究結(jié)論與啟示

5.1 研究結(jié)論

本文基于資源優(yōu)勢和社會(huì)資本理論，提出合作創(chuàng)新中關(guān)系專用性投資的前因及其作用機(jī)理模型，并進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，共得到以下結(jié)論。

第一，資源互補(bǔ)和信任對關(guān)系專用性投資具有顯著的正向影響，二者是企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資的基礎(chǔ)性動(dòng)因。資源互補(bǔ)是企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資的“物質(zhì)基礎(chǔ)”，信任是企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資的“情感基礎(chǔ)”。

第二，承諾在資源互補(bǔ)、信任與關(guān)系專用性投資之間具有中介作用。合作成員間的資源互補(bǔ)和信任會(huì)提升合作方的承諾，進(jìn)而提高關(guān)系專用性投資。

第三，人情對信任、承諾與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系具有顯著的調(diào)節(jié)作用，而對資源互補(bǔ)與關(guān)系專用性投資之間的關(guān)系不具有顯著的調(diào)節(jié)作用。

5.2 管理啟示

本文對企業(yè)參與合作創(chuàng)新活動(dòng)、進(jìn)行關(guān)系專用性投資具有一定的管理啟示。①企業(yè)在尋求合作伙伴時(shí)，應(yīng)積極尋找與自身資源互補(bǔ)的企業(yè)，并重視雙方信任關(guān)系的建立，通過相互之間的資源互補(bǔ)和信任，來獲取對方關(guān)系專用性資源的投入。②企業(yè)在確定一個(gè)合適的合作伙伴以后，應(yīng)表現(xiàn)出長期合作的意愿，以贏得合作成員的承諾，從而促進(jìn)合作雙方均主動(dòng)為合作關(guān)系投入關(guān)系專用性資源。③在合作關(guān)系中，企業(yè)要重視合作伙伴間的“人情”。對于需要幫助又值得幫助的合作伙伴，要主動(dòng)地給予幫助，提供對方迫切需要的關(guān)系專用性資源；對于在合作中投入關(guān)系專用性資源，給予自己幫助的合作伙伴，應(yīng)記住對方的“人情”，盡可能為合作關(guān)系做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，最終形成長期互惠的合作關(guān)系。

5.3 研究展望

本文對關(guān)系專用性投資前因及其作用機(jī)理的研究取得了一定突破，但仍存在一些需要進(jìn)一步解決的問題。第一，合作創(chuàng)新往往是一項(xiàng)長期活動(dòng)，關(guān)系專用性投資也是多次持續(xù)的，投資者初次投資獲得的收益可能會(huì)對下一次投資產(chǎn)生影響。因此，未來將運(yùn)用動(dòng)態(tài)持續(xù)的視角對關(guān)系專用性投資的前因及其作用機(jī)理進(jìn)行研究，探究信任、承諾與關(guān)系專用性投資之間可能存在的動(dòng)態(tài)交互作用。第二，關(guān)系專用性投資的前因、效應(yīng)和治理機(jī)制的選擇是一個(gè)完整的決策過程。未來將把關(guān)系專用性投資的前因、效應(yīng)和治理機(jī)制納入統(tǒng)一的分析框架，剖析三者之間的相互作用關(guān)系，解析企業(yè)進(jìn)行關(guān)系專用性投資的全過程。