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    威馬步入量產(chǎn)交付時代

    2018-12-20 07:11:44
    現(xiàn)代企業(yè)文化 2018年31期
    關鍵詞:威馬造車量產(chǎn)

    威馬汽車今年節(jié)奏很緊湊:2018年3月試裝車下線;4月威馬EX5預售開始;7月,吐魯番測試標定收官,8—9月,新零售體系,價格標準與服務計劃落地;9月底開始大批量交付。

    2018年最后一個季度,威馬汽車的量產(chǎn)交付也進入到加速度。威馬給自己定了一個小目標:今年交付1萬輛,明年累計交付10萬輛,實現(xiàn)“量”從零到一的突破,為未來發(fā)展提供足夠大基盤。為達到這個目標,威馬汽車明年將擴大產(chǎn)品陣容,發(fā)布EX5 Pro和EX6兩款產(chǎn)品,同時拓展新零售和新服務布局,增加到覆蓋全國80—100家智行合伙人。

    做智能電動汽車普及者

    威馬汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉日前在溫州表示,威馬汽車實現(xiàn)了EX5首批對外交付,這不僅是威馬汽車發(fā)展的里程碑,也意味著造車新勢力真正步入量產(chǎn)交付時代。

    沈暉還說,“今天,當我們能用大批量、高品質(zhì)、按期交付來兌現(xiàn)承諾的時候,我們才有資格來談談造車新勢力的模式和未來?!蓖R汽車實現(xiàn)量產(chǎn)的基礎是,自建了C2M客制化智能工廠、自主管理供應鏈,掌握了以三電技術為核心的電動汽車正向研發(fā)能力和驅(qū)動整體智能化體驗的全車交互智能軟件引擎。

    官方介紹,自9月15日起,不到兩周的時間,威馬電商平臺的大定繳納量達4016單,其中,從3000元預購到2萬定金繳納的轉(zhuǎn)化率高達35%,15個重點城市的轉(zhuǎn)化率超過50%。

    威馬汽車的團隊是由新世代汽車人+智能時代的互聯(lián)網(wǎng)人為核心的多元化人才隊伍。在團隊理念上,威馬汽車認為汽車進化不是顛覆重來,而是傳承創(chuàng)新。造好產(chǎn)品的前提是要有敬畏之心,尊重行業(yè)經(jīng)驗。

    所以威馬汽車的戰(zhàn)略非常清晰,第一步是要做智能電動汽車普及者,讓科技普惠于民,讓用戶用得起、用得爽,符合質(zhì)優(yōu)價美、威馬特色的消費升級趨勢;第二步,威馬汽車通過數(shù)據(jù)和軟件高效驅(qū)動智能硬件發(fā)展,不斷迭代,持續(xù)提升用戶體驗;第三步,成為智慧出行新生態(tài)的服務商,與用戶們和合作伙伴共生、共贏。

    不過,在競爭對手持續(xù)量產(chǎn),特斯拉也要進入中國之際,并且針對一些電動能源車國家補貼政策也在逐步退坡,威馬汽車如何實現(xiàn)今年量產(chǎn)1萬輛,明年累計10萬輛的目標?

    沈暉對筆者表示,整個智能電動汽車市場今年有120萬—130萬輛的規(guī)模,明年有200萬—300萬市場規(guī)模,很多用戶愿意買純電動的新能源車,但市面上其實沒有特別好的產(chǎn)品供大家選擇。

    “我認為中國3000萬輛的市場,兩千多萬輛狹義的市場,1萬輛不算多,明年10萬輛我們也有規(guī)劃,明年有兩款新的產(chǎn)品正式對外交付,所以我們還在努力,我們有信心完成目標?!奔幢闶瞧渌燔囆聞萘?,彼此之間也不是完全競爭的關系,大家可以一起培育市場,搶傳統(tǒng)汽車的市場份額。智能電動汽車市場做大過程中,這些造車新勢力都可以有一個合理的市場份額。

    沈暉認為,即便國家對新能源汽車補貼政策發(fā)生變動,對威馬汽車的影響也不大,因為威馬汽車定價親民,提供的智能化水平、操控、給用戶的服務保障措施等也能讓用戶掏錢買賬。

    不同于其他電動車所定義的批量交付,沈暉所指的交付是交付到用戶手上。為了確保加速量產(chǎn),威馬汽車的工廠也在加速建設。今年3月底威馬汽車的溫州工廠第一臺車生產(chǎn)線已全面貫通。總用地面積近1000畝的溫州工廠,集智能制造、智慧物流、零部件柔性化配套、自動駕駛試驗四大功能于一身。工廠按照“一次規(guī)劃,分期實施”原則,一期可實現(xiàn)10萬臺產(chǎn)能,隨著用戶需求及市場反饋,可分步釋放總規(guī)劃20萬臺產(chǎn)能,為威馬汽車的量產(chǎn)能力提供保障。

    為保產(chǎn)品質(zhì)量自建工廠

    與競爭對手最開始選擇代工不同,威馬汽車從一開始就是自建工廠。威馬汽車的邏輯是,汽車是世界上最復雜的硬件產(chǎn)品,涉及到合作伙伴太多,必須要做到足夠的掌控。

    “如果工廠不是100%在我手里,100%由我的員工掌控整個流程、整個細節(jié),我心里還是有點擔心的,特別是掛著威馬汽車的LOGO交付的車輛,因為我們要對用戶負責任?!?/p>

    創(chuàng)辦威馬汽車之前,沈暉曾任沃爾沃汽車董事會董事,吉利控股集團副總裁、沃爾沃汽車全球高級副總裁兼沃爾沃汽車中國區(qū)董事長,負責中國區(qū)的生產(chǎn)和商業(yè)運營等。

    沈暉對代工并不陌生,前東家早期就是做代工。十幾年前,美國有一批新能源電動汽車初創(chuàng)企業(yè),如今只剩下1家,其他幾家做得不好的電動車企業(yè),很大一部分原因源于找代工。這使得威馬汽車決定從第一天開始就要建一個最先進、數(shù)字化程度最高的制造基地。比如,威馬汽車的溫州工廠在擁有傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)的沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大車間外,同時還擁有電池包與塑料件生產(chǎn)車間,支持全鋁車身制造、自動化焊接等先進生產(chǎn)工藝。

    沈暉對筆者說,威馬汽車自建工業(yè)4.0標準的C2M智能化工廠,自動化率等行業(yè)領先,這是威馬汽車能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)的一個基礎?!捌嚠a(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新不可能是顛覆式創(chuàng)新,而是有積累的,按節(jié)奏每次創(chuàng)新10%,一下子來50%的創(chuàng)新在汽車行業(yè)百分之百死掉,會導致產(chǎn)品做不到安全可靠、質(zhì)量穩(wěn)定?!?/p>

    沈暉說,威馬汽車的工廠自動化程度高,傳統(tǒng)汽車公司只要愿意投足夠的資金也可以做,但數(shù)字化程度很難做,因為,數(shù)字化程度高,極其復雜。這也是為何威馬汽車很自豪做C2M。

    “我們投入了非常大的資源建工廠,就是為了可以隨時思考、調(diào)整,為用戶做更好的產(chǎn)品?!鄙驎熣J為,威馬汽車能做C2M的原因是,沒有包袱但有經(jīng)驗。很多汽車廠商很難學的原因是,有包袱的做不出來,沒有經(jīng)驗的也不容易做。

    按照自己的節(jié)奏走

    當前,威馬汽車累計融資金額超過200億元。沈暉說,威馬汽車不是營銷公司,基因還是產(chǎn)品,從研發(fā)、設計、供應鏈、制造是核心投入,保證產(chǎn)品做好。

    “我們已過了要資本認可的階段,我們的融資比較獨特和多元化,有互聯(lián)網(wǎng)巨頭如百度、騰訊,我們有產(chǎn)業(yè)巨頭,是互聯(lián)網(wǎng)能源行業(yè)的第一把交椅,還有一些國家基金的參與?!鄙驎熣f,“投資者認為我們持續(xù)發(fā)展的能力強,產(chǎn)品真正打動用戶,他們才愿意給投資?!?/p>

    沈暉指出,威馬汽車從第一天開始思考的是怎么把產(chǎn)品做好,如何優(yōu)化用戶體驗,同時,也在思考什么時候把現(xiàn)金儲備得更充裕,走得更長遠,而不是燒一把錢就不玩了。因此,在公司策略層面,威馬汽車講求持續(xù)發(fā)展,核心有兩點,主要是現(xiàn)金流和資金。

    威馬團隊經(jīng)營管理能力在造車新勢力中是很突出的,即既要把產(chǎn)品和結(jié)果做好,又要很好的控制住成本,掌控好資金的利用效率,確保每一份支出都能用在刀刃上。

    隨著蔚來汽車的上市,很多人也很關注威馬汽車是否有上市時間表。但沈暉認為,上市對于威馬汽車來說,威馬有自己的時間表,會按照自己的節(jié)奏走,暫時沒有明確的上市計劃?!澳壳?,威馬汽車還是要把產(chǎn)品做好,希望達到交付目標,讓大家的反饋和體驗更好?!?/p>

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