淺析C2B模式在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用

文/張?jiān)?楊洲，四川傳媒學(xué)院

1 農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)品整合度不夠以家庭為單位的作坊式生產(chǎn)方式較多；產(chǎn)品類別單一化

長(zhǎng)久以來(lái)形成的固化模式，家庭式、作坊式生產(chǎn)形式，以“家”為單位就注定了生產(chǎn)規(guī)模比較小、生產(chǎn)產(chǎn)品單一化的特點(diǎn)。無(wú)法滿足大規(guī)模消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。

1.1 電子商務(wù)工業(yè)園區(qū)比較分散，各地園區(qū)建設(shè)程度不一，沒(méi)有發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用

電子商務(wù)工業(yè)園區(qū)在農(nóng)村電子商務(wù)較發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)開始建立并使用，但是在更多的農(nóng)村地區(qū)沒(méi)有建立工業(yè)園區(qū)，特別是在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)沒(méi)有相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品的機(jī)械化設(shè)備，產(chǎn)品的選品還是靠手工作業(yè)，農(nóng)副產(chǎn)品的初加工無(wú)法完成，僅僅是以賣初級(jí)產(chǎn)品為主，農(nóng)戶的利益無(wú)法得到保障。

1.2 農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)形式單一

農(nóng)戶參加農(nóng)村電子商務(wù)的形式單一，主要是生產(chǎn)農(nóng)戶產(chǎn)品。農(nóng)戶參與農(nóng)村電子商務(wù)的形式應(yīng)該多元化、多層次，按照農(nóng)戶的層次實(shí)施不同形式的農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)的參與。有種植技術(shù)的參加農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)、有設(shè)備設(shè)施的參加農(nóng)副產(chǎn)品的加工工作、有交通設(shè)備的農(nóng)戶可以組建最后一公里的物流運(yùn)輸體系等多種模式的農(nóng)村電子商務(wù)。

2 形成大同的農(nóng)村電子商務(wù)模式，沒(méi)有結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣ㄔO(shè)差異化的農(nóng)村電商模式符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的農(nóng)村電子商務(wù)模式

農(nóng)村電子商務(wù)的模式應(yīng)該呈現(xiàn)出差異化，結(jié)合地域優(yōu)勢(shì)及當(dāng)?shù)刭Y源開展不同形式的農(nóng)村電子商務(wù)模式。我國(guó)很多地區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)大都呈現(xiàn)出同質(zhì)化趨勢(shì)，沒(méi)有形成“人無(wú)我有 人有我優(yōu)”的局面。大多數(shù)地區(qū)以農(nóng)副產(chǎn)品銷售為主，電子商務(wù)的內(nèi)涵不足。電子商務(wù)的諸多優(yōu)勢(shì)沒(méi)有在其中體現(xiàn)出來(lái)。

2.1 農(nóng)村電子商務(wù)使用技術(shù)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有充分發(fā)揮電子商務(wù)的價(jià)值

目前我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)的開展還處于初級(jí)階段，很多地區(qū)僅僅是建立了網(wǎng)上商城或者移動(dòng)APP。產(chǎn)品的溯源沒(méi)有，僅僅是為了產(chǎn)品的銷售，長(zhǎng)此以往無(wú)法有效的樹立自身的品牌價(jià)值無(wú)法做到更大的溢價(jià)。

2.2 銷售地主要集中在周邊市場(chǎng)、少數(shù)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品走出去的意識(shí)不夠

農(nóng)副產(chǎn)品的銷售主要還是集中供應(yīng)周邊市場(chǎng)，沒(méi)有將產(chǎn)品向更遠(yuǎn)市場(chǎng)輻射的意識(shí)。如何將產(chǎn)品能夠銷售的更遠(yuǎn)，走出家門、走出國(guó)門的意識(shí)不夠。

同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷需要克服宣傳推廣、物流配送、以及更多資源投入等客戶因素，農(nóng)戶往往面對(duì)諸多困難退縮。

面對(duì)以上諸多因素，農(nóng)產(chǎn)品上行將呈現(xiàn)工業(yè)鏈整合、多渠道探索的局面。家庭作坊式的生產(chǎn)方式無(wú)法對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變化。僅僅依靠網(wǎng)上商城和移動(dòng)APP無(wú)法整合相關(guān)需求信息，更無(wú)法體現(xiàn)需求的連續(xù)性和穩(wěn)定性。C2B的本質(zhì)就是按需定制,通過(guò)匯集最終用戶的需求，建立相對(duì)固化的需求體系，能夠形成系統(tǒng)的規(guī)劃，大到區(qū)域產(chǎn)品生產(chǎn)的計(jì)劃、小到需求數(shù)量的制定，將農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)達(dá)到規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化。c2b模式在農(nóng)村電商中的應(yīng)用研究，為以上制約因素提出若干建議：

3 打破作坊式生產(chǎn)、建立標(biāo)準(zhǔn)化體系

傳統(tǒng)的農(nóng)村電子商務(wù)模式無(wú)法形成標(biāo)準(zhǔn)化體系的原因在于供求信息的不對(duì)稱。農(nóng)戶往往是按照市場(chǎng)中的熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，沒(méi)有合理的規(guī)劃。通過(guò)C2B模式建立穩(wěn)定的需求供給關(guān)系，規(guī)劃長(zhǎng)期合理的生產(chǎn)計(jì)劃，農(nóng)戶主體通過(guò)市場(chǎng)需求信息來(lái)制定自己的生產(chǎn)計(jì)劃，相關(guān)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)建立標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程和質(zhì)量的監(jiān)管體系。

3.1 整合資源建立電子商務(wù)工業(yè)園區(qū)

充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合C2B模式的優(yōu)勢(shì)建立地區(qū)統(tǒng)一的電子商務(wù)工業(yè)園區(qū)，發(fā)揮集群作用統(tǒng)一規(guī)劃當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。將傳統(tǒng)的分散式生產(chǎn)進(jìn)行集中化生產(chǎn)并向集約化發(fā)展。根據(jù)需求進(jìn)行合理計(jì)劃，將傳統(tǒng)的零散生產(chǎn)向訂單式生產(chǎn)過(guò)渡。

3.2 開展多種形式的農(nóng)村電子商務(wù)

傳統(tǒng)的農(nóng)村電子商務(wù)集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為了打造閉環(huán)的農(nóng)村電子商務(wù)模式，可以在生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外加入銷售環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)、宣傳環(huán)節(jié)等多個(gè)環(huán)節(jié)。C2B中提出消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化、即時(shí)性的特點(diǎn)，農(nóng)戶不僅僅局限在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，應(yīng)該對(duì)多個(gè)環(huán)節(jié)有所了解并結(jié)合自身情況進(jìn)行符合市場(chǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)。

3.3 因地制宜、因勢(shì)而為建立農(nóng)村電子商務(wù)模式

根據(jù)C2B模式收集的消費(fèi)者需求信息，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源建立統(tǒng)一、高效的電子商務(wù)模式，統(tǒng)一規(guī)劃當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和生產(chǎn)資源，建立能適應(yīng)多樣化市場(chǎng)特征的新模式。

3.4 技術(shù)支撐農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展

新興技術(shù)廣泛使用，賦能農(nóng)產(chǎn)品電商。農(nóng)村電子商務(wù)不應(yīng)該僅僅局限在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商城將農(nóng)副產(chǎn)品銷售出去，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求提供更加豐富的服務(wù)內(nèi)容。利用大數(shù)據(jù)分析根據(jù)消費(fèi)者需求提供柔性化服務(wù)，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品溯源問(wèn)題。建立具有當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)副產(chǎn)品品牌。

3.5 走出去——建立完善的農(nóng)村電子商務(wù)模式

農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)對(duì)象不僅僅局限在當(dāng)?shù)刂苓呉膊痪窒抻趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)該服務(wù)于更加廣闊的市場(chǎng)。結(jié)合跨境電商我國(guó)的農(nóng)村電子商務(wù)可以走出去，針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)者的需求進(jìn)行高端消費(fèi)的定制，通過(guò)大規(guī)模的定制化生產(chǎn)能夠更好的規(guī)劃我國(guó)的農(nóng)村電子商務(wù)。

4 結(jié)語(yǔ)

農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，電子商務(wù)模式?jīng)Q定了該領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展。我國(guó)的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展結(jié)合C2B模式能夠更好的針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)劃。通過(guò)消費(fèi)者到生產(chǎn)者這種模式，可以有效的解決農(nóng)副產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。