中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙路徑實(shí)訓(xùn)改革探索與實(shí)踐

本文從中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)問(wèn)題出發(fā)，分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，總結(jié)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)特征，以及效的實(shí)訓(xùn)路徑。

1　中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)問(wèn)題

1.1　專業(yè)知識(shí)引導(dǎo)不足

當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的主要問(wèn)題在于學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)不充分，學(xué)生赴基層崗位就業(yè)的意愿較低。目前中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)路徑較為寬泛，學(xué)生的就業(yè)壓力相對(duì)較小，基層實(shí)訓(xùn)教學(xué)更關(guān)注學(xué)生專業(yè)技能拓展訓(xùn)練，專業(yè)知識(shí)方面的實(shí)訓(xùn)教學(xué)更容易被弱化。學(xué)生普遍更注重參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，不注重鉆研市場(chǎng)營(yíng)造的專業(yè)理論知識(shí)，學(xué)生對(duì)自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)理解不多，不少學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)缺乏濃厚興趣。這使得大量中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后未從事本專業(yè)相關(guān)工作。這些問(wèn)題突顯出中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)需要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)方面的引導(dǎo)，提升學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)認(rèn)知度，從而提高學(xué)生專業(yè)主動(dòng)性。

1.2　職業(yè)能力訓(xùn)練不充分

目前中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力訓(xùn)練不充分，中職學(xué)校培養(yǎng)的人才缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這主要是因?yàn)橹新氃盒Ｎ茨軓哪芰τ?xùn)練的角度加強(qiáng)職業(yè)實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)工作，不能在校企合作等實(shí)訓(xùn)途徑中豐富實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目，未能本著提高學(xué)生綜合業(yè)務(wù)能力的角度開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，導(dǎo)到實(shí)訓(xùn)教學(xué)普遍停留于技術(shù)層面。當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)缺乏對(duì)學(xué)生關(guān)鍵職業(yè)能力及思維能力的教學(xué)訓(xùn)練。當(dāng)前中職實(shí)訓(xùn)教學(xué)主要以訂單方式培養(yǎng)，這使得中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)只停留在某一專業(yè)領(lǐng)域，學(xué)生只掌握一類專業(yè)技能，不少學(xué)生只局限于某種人際關(guān)系溝通模式，只熟悉一種職業(yè)環(huán)境，如果畢業(yè)生未來(lái)不選擇某類型企業(yè)服務(wù)，那么學(xué)生將不能掌握關(guān)鍵職業(yè)能力，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

1.3　實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源相對(duì)匱乏

目前中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源相對(duì)匱乏，未能建立起多元化的實(shí)踐教學(xué)資源體系，不能在實(shí)訓(xùn)采購(gòu)、校企合作中開(kāi)創(chuàng)多種有效的合作模式，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自主開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源，未能創(chuàng)新有效的實(shí)訓(xùn)教學(xué)渠道。首先，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)未能與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行廣泛聯(lián)系，商業(yè)模式較為陳舊，沒(méi)能充分的利用多種實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源，不能開(kāi)拓實(shí)訓(xùn)教學(xué)的豐富路徑。其次，目前中職院校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的規(guī)范性與標(biāo)準(zhǔn)化水平不足，不能實(shí)現(xiàn)分層實(shí)訓(xùn)，未能在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)生主體需求，無(wú)法開(kāi)發(fā)出有效的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的保障能力不足，現(xiàn)有教學(xué)平臺(tái)缺乏有效性，實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源的融合發(fā)展水平較低。第三，學(xué)校、企業(yè)、教師未能形成實(shí)訓(xùn)教學(xué)合力，實(shí)訓(xùn)教學(xué)有很大程度的局限性，現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源不充足，影響了實(shí)踐教學(xué)的有效性。

2　中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙路徑實(shí)訓(xùn)教學(xué)探索

2.1　實(shí)訓(xùn)與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合

當(dāng)前開(kāi)展好中職市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)把專業(yè)知識(shí)融入到實(shí)踐教學(xué)體系當(dāng)中，在分年級(jí)與分層的基礎(chǔ)上提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)的有效性，切實(shí)把實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入到中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的各學(xué)年，切實(shí)提高學(xué)生對(duì)實(shí)踐能力成長(zhǎng)的認(rèn)知度。首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新生的實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)當(dāng)以興趣引導(dǎo)為主，通過(guò)核心專業(yè)課程強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)知識(shí)水平與實(shí)訓(xùn)質(zhì)量。其次，豐富實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式，形成多元化的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。能夠在實(shí)訓(xùn)復(fù)課中激發(fā)學(xué)生的主體性，注重使用沙盤訓(xùn)練、專業(yè)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)等方式全面提高學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知度，不斷邀請(qǐng)學(xué)生上校園、上講臺(tái)，切實(shí)分享學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，并且促進(jìn)同輩學(xué)生之間產(chǎn)生互動(dòng)共鳴。第三，開(kāi)發(fā)實(shí)踐性、競(jìng)技性課程，有效吸引學(xué)生參實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的注意力，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)產(chǎn)生興趣，并且以訂單獲取的方式增加學(xué)生自主選擇空間。第四，切實(shí)運(yùn)用直觀項(xiàng)目促進(jìn)學(xué)生了解市場(chǎng)基本情況，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)銷售崗位的類型，不斷拓展學(xué)生的發(fā)展路徑與提高學(xué)生職業(yè)認(rèn)同感。

2.2　開(kāi)展核心能力實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)要以提高學(xué)生的核心能力為主，注重改革傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，豐富實(shí)訓(xùn)教學(xué)樣式，不斷強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能與職業(yè)技能強(qiáng)化訓(xùn)練活動(dòng)。首先，要改革傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，基于能力目標(biāo)加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)，對(duì)專業(yè)核心課程進(jìn)行改革，做到以能力提高為核心目標(biāo)，基于核心能力設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程。例如，在談判與推銷技術(shù)的實(shí)訓(xùn)課程中，要將專業(yè)化的銷售、演繹型的思考等能力作為實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的主線，切實(shí)融合實(shí)訓(xùn)資源全面提高實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)質(zhì)量。引導(dǎo)學(xué)生借助以有知識(shí)不能解決新問(wèn)題。其次，開(kāi)發(fā)職業(yè)能力專門實(shí)訓(xùn)課程，強(qiáng)化核心職業(yè)能力訓(xùn)練，圍繞團(tuán)隊(duì)協(xié)作積極進(jìn)行人際溝通等核心關(guān)鍵能力的訓(xùn)練，要以學(xué)生為主體，由教師負(fù)責(zé)具體的情境構(gòu)建，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，幫助學(xué)生掌握正確的工作思維方式，維繞學(xué)生的職業(yè)核心能力提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)有效性。

2.3　豐富實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在信息化的時(shí)代學(xué)生面臨的選擇更加多樣化，只有充分的運(yùn)用現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源，才能提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)有效性，不斷優(yōu)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容并且滿足學(xué)生的職業(yè)成長(zhǎng)需求。首先，要構(gòu)建區(qū)域型實(shí)訓(xùn)教學(xué)的資源體系，要建立起良好的行業(yè)互動(dòng)機(jī)制，借助行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源體系建設(shè)工作。要引導(dǎo)區(qū)域企業(yè)與中職院校建立起良好的人才互動(dòng)機(jī)制。其次，多層次的開(kāi)展各種實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，豐富校企合作的樣式，不斷探索基于課程層面的校企合作新模式，鼓勵(lì)企業(yè)項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)入課程，拓展豐富實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源，提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)時(shí)效性，加強(qiáng)課程的靈活性，不斷提高實(shí)訓(xùn)課程的穩(wěn)定性，切實(shí)豐富實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源體系。第三，加強(qiáng)創(chuàng)新型實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)，提高一線教師開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)課程的積極性，從實(shí)踐教學(xué)師資、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)等方面為實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供新通道。

3　結(jié)論

中職市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)要從理論與實(shí)踐結(jié)合方面著手構(gòu)建完善的實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源體系，豐富實(shí)訓(xùn)教學(xué)樣式，創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)的載體，拓展個(gè)性化的實(shí)訓(xùn)教學(xué)空間，更好的滿足學(xué)生參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的需求。