管仲“霸王之業(yè)”的“道”與“術(shù)”及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的啟示

賴小勤

摘 要：管仲的治國(guó)之道就是要“以人為本”；成功之術(shù)則在于貫徹發(fā)展戰(zhàn)略要有戰(zhàn)略定力，執(zhí)政的原則性、堅(jiān)定性與靈活性相結(jié)合；事先大功，政自小始，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力，確保戰(zhàn)略目標(biāo)有力推進(jìn)；要營(yíng)造良好發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，擴(kuò)大影響力。

關(guān)鍵詞：天道霸；王之業(yè)；成功之術(shù)

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672.3198.2018.32.038

管仲是我國(guó)古代偉大的思想家、政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、軍事家。管仲生活的周朝春秋前期正處于周王朝分崩離析，諸侯國(guó)脫離周王室管控的動(dòng)亂年代。管仲拜為齊國(guó)宰相后依據(jù)“天道”制定“霸王之業(yè)”的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，高舉“以人為本”的大旗治理國(guó)家，高舉“尊王攘夷”的大旗重塑周王室的政治威信，加強(qiáng)與各諸侯國(guó)的結(jié)盟，使齊國(guó)迅速崛起成為春秋時(shí)期首霸，管仲也被后人尊稱為中華第一相。管仲的思想、治國(guó)理念和成功實(shí)踐是歷代研究和效法的重點(diǎn)。特別是今天我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，同時(shí)面臨復(fù)雜多變的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，研究管仲的思想和實(shí)踐對(duì)我們?cè)鰪?qiáng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的信心，正確樹(shù)立人生夢(mèng)有極為重要的借鑒意義。

1 管仲“天道”觀是“霸王之業(yè)”頂層設(shè)計(jì)的思想基礎(chǔ)

管仲的人道觀實(shí)質(zhì)就是運(yùn)用天道觀分析理解的人類社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，他通過(guò)天道觀分析、認(rèn)識(shí)、順應(yīng)人道，治國(guó)理政。

管仲認(rèn)為“道”是自然界萬(wàn)事萬(wàn)物的主宰，是循環(huán)往復(fù)、不斷陰陽(yáng)變化的，體現(xiàn)了物極必反的辯證法思想?！暗馈笨床灰?jiàn)摸不著，是天時(shí)、地利與人合的根本主導(dǎo)力量?！豆茏印?nèi)業(yè)》（以下凡此篇只注篇名）認(rèn)為“凡道無(wú)根無(wú)莖，無(wú)葉無(wú)榮。萬(wàn)物以生，萬(wàn)物以成，命之曰道。”《正》篇也說(shuō)，“無(wú)德無(wú)怨，無(wú)好無(wú)惡，萬(wàn)物崇一，陰陽(yáng)同度，曰道?！笔挛镂飿O必反?！吨亓睢分赋觥疤斓乐?dāng)?shù)，至則反，盛則衰?！薄栋仔摹分赋觯骸叭諛O則仄，月滿則虧?！薄?/p>

1.1 管仲認(rèn)為人必須順應(yīng)、效法天道

在《五行》中提出“人與天調(diào)，然后天地之美生”。《形勢(shì)》說(shuō)：“順天者有其功，逆天者懷其兇，不可復(fù)振也。”人的活動(dòng)必須效法、順應(yīng)天道，待時(shí)而動(dòng)，才能不斷發(fā)展獲得成功；違背天之道，即使短暫成功，也終隱藏風(fēng)險(xiǎn)。

順應(yīng)天地之道，也包含順應(yīng)日月、四時(shí)等自然之道?！按呵锒?，天之時(shí)也，山陵川谷，地之材也，喜怒取予，人之謀也。是故圣人與時(shí)變而不化，從物而不移。（《內(nèi)業(yè)》）” 《版法解》篇也說(shuō)：“萬(wàn)物尊天，而貴風(fēng)雨，所以尊天者，為其莫不受命焉也；所以貴風(fēng)雨者，為其莫不待風(fēng)而動(dòng)，待雨而濡也?！?/p>

1.2 人道就是對(duì)天道的效法，人必須象像順應(yīng)天道一樣順應(yīng)人道

管仲通過(guò)揭示天道與人道的關(guān)系，解釋人類社會(huì)興衰循環(huán)的規(guī)律，并通過(guò)這種規(guī)律性確立了“禮”、“法”和“禮義廉恥”的“國(guó)之四維”說(shuō)。系統(tǒng)構(gòu)筑了上層建筑體系。

《版法解》解釋了人道形成的原因：“四時(shí)之行，有寒有暑，圣人法之，故有文有武。天地之位，有前有后，有左有右，圣人法之，以建經(jīng)紀(jì)。春生于左，秋殺于右，夏長(zhǎng)于前，冬藏于后。生長(zhǎng)之事，文也；收藏之事，武也。是故文事在左，武事在右。圣人法之，以行法令，以治事理?！薄缎男g(shù)上》則解釋了道、德、義、禮、法與天道的關(guān)系和自身的特點(diǎn)：“虛無(wú)無(wú)形謂之道，化育萬(wàn)物謂之德，君臣父子之間之事謂之義，登降揖讓、貴賤有等、親疏之體謂之禮，簡(jiǎn)物、小大一道，殺戮禁誅謂之法?！?/p>

2 管仲“霸王之業(yè)”頂層設(shè)計(jì)的目標(biāo)

管仲的“霸業(yè)”本質(zhì)上就是要國(guó)強(qiáng)民富，民富、民治、民親就是霸王的事業(yè)，是齊國(guó)的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)和他的人生夢(mèng)?！段遢o》指出“明王之務(wù)在于強(qiáng)本事去無(wú)用，然后民可使富；論賢人，用有能而民可使治；薄稅斂，毋茍于民，待以忠愛(ài)而民可使親；三者霸王之事也?！惫苤俜磳?duì)非正義的用兵，《重令》認(rèn)為“地雖大而不并兼，不攘奪；人雖眾，不緩怠，不傲下；國(guó)雖富，不侈泰，不縱欲；兵雖強(qiáng)，不輕侮諸侯，動(dòng)眾用兵必為天下政理此正天下之本而霸王之主也?！?/p>

他認(rèn)定“霸王之業(yè)”是建立在順天道基礎(chǔ)上的，必須堅(jiān)持。《大匡》篇記載：桓公二年，召管仲，管仲至?；腹珕?wèn)：“社稷可定乎？”管仲回答：“君霸王社稷定；君不霸王，社稷不定”。君臣交鋒兩個(gè)回合，管仲向桓公辭職、退出。桓公急忙召回管仲表示愿意接受管仲的意見(jiàn)。管仲說(shuō)“今日君成霸，臣貪承命，趨立于相位。”梁?jiǎn)⒊桕懹卧?shī)句評(píng)價(jià)說(shuō)：“凡大人物之任事也，必先定其目的。三日于菟，其氣食牛；江河發(fā)源，勢(shì)已吞海。欲以小成小就而自安，未有不終于失敗者也”堅(jiān)持要齊桓公支持他的執(zhí)政理念才同意履職，可見(jiàn)管仲對(duì)自己的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)自信心極強(qiáng)，政策的頂層設(shè)計(jì)格局大，立意高，為齊國(guó)稱霸打下戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

3 管仲“霸王之業(yè)”頂層設(shè)計(jì)的成功之術(shù)

管仲的強(qiáng)國(guó)夢(mèng)如何才能實(shí)現(xiàn)？《問(wèn)》指出：“國(guó)有常經(jīng)，人知始終，此霸王之術(shù)也?！惫苤賵?zhí)行既定戰(zhàn)略目標(biāo)的信念堅(jiān)定，高舉愛(ài)民大旗，管控有力，審時(shí)度勢(shì)，有勇有謀地化危為機(jī)，以極強(qiáng)的執(zhí)行力確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.1 治國(guó)理政“以人為本”，凝聚人的力量

3.1.1 “論賢人，用有能而民可使治”

《霸言》指出“夫霸王之所始也，以人為本?！逼渌轮幸灿胁簧僖悦駷橹氐恼撌觥９苤僬J(rèn)為執(zhí)政的出發(fā)點(diǎn)首先就是著眼于民眾，凝聚百姓力量的關(guān)鍵是“以人為本”，愛(ài)民有道。

一是愛(ài)民、重民。管仲敬重百姓提出了“愛(ài)民之道”，包括“民親”、“民殖”、“民富”、“民有禮”、“民正”等等具體措施。（《小匡》） 《五輔》篇中提出了“興德六策”。在《入國(guó)》篇提出“九惠之教”對(duì)“匡其急”、“振其窮”（《五輔》）具體化。

二是選拔“經(jīng)臣”。管仲按照勤勉盡責(zé)、本分廉潔，符合“國(guó)之四維”觀的標(biāo)準(zhǔn)衡量選拔人才。認(rèn)為用人要重視選抜“經(jīng)臣”：“察身能而受官，不誣于上；謹(jǐn)于法令以治，不阿黨；竭能盡力而不尚得，犯難離患而不辭死；受祿不過(guò)其功，服位不侈其能，不以毋實(shí)虛受者，朝之經(jīng)臣也 ”。相反如果朝廷不重視經(jīng)臣，則嬖臣得進(jìn)，碌碌無(wú)為者得空官祿；奸邪者橫行，無(wú)能者混入上層?！吨亓睢分赋觥俺毁F經(jīng)臣，則便辟得進(jìn)，毋功虛取；奸邪得行，毋能上通。”

三是用人“任其所長(zhǎng)，不任其所短”（《形勢(shì)解》）。如派往諸侯國(guó)的使者，管仲要考察候選人的特長(zhǎng)，也有結(jié)合國(guó)家需要，出使國(guó)的風(fēng)俗特點(diǎn)量才使用，服從于推進(jìn)國(guó)家發(fā)展的大戰(zhàn)略。《大匡》中管仲曰：“隰朋聰明捷給，可令為東國(guó)。賓胥無(wú)堅(jiān)強(qiáng)以良，可以為西土。衛(wèi)國(guó)之教，危傅以利。公子開(kāi)方之為人也，慧以給，不能久而樂(lè)始，可游于衛(wèi)?！?/p>

3.1.2 “以人為本”的啟示：夫霸王之所始也

華為公司任正非談到人才問(wèn)題時(shí)認(rèn)為：“不同時(shí)期，有不同時(shí)期的指導(dǎo)思想。今天我們已經(jīng)度過(guò)饑荒時(shí)期了，有些領(lǐng)域也走到行業(yè)前頭了，我們要長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)看未來(lái)，我們不僅需要工程商人、職員、操作類員工……，也需要科學(xué)家，而且還需要思想家。” 。任正非還要求華為人要“低調(diào)做人，本分做事”把精力用到本職工作上，也就是管仲提倡的“竭能盡力而不尚得”。

華為公司對(duì)人才的使用是與時(shí)俱進(jìn)的，根據(jù)公司的發(fā)展需要調(diào)整用人政策，既選拔“經(jīng)臣”，也注意“任其所長(zhǎng)，不任其所短”，注意對(duì)人才的長(zhǎng)期培養(yǎng)鍛煉。不斷擴(kuò)展使用人才的范圍，確保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，體現(xiàn)了公司愛(ài)才、愛(ài)才有道的用人策略。

3.2 執(zhí)政的原則性、堅(jiān)定性與靈活性相結(jié)合，貫徹執(zhí)行發(fā)展理念有很強(qiáng)的戰(zhàn)略定力

3.2.1 “成功之術(shù)，必周于德，審于時(shí)”

如何確保政令得到貫徹？他在《宙合》篇中說(shuō)“成功之術(shù)，必有巨獲，必周于德，審于時(shí)，時(shí)德之遇，事之會(huì)也”?！毒肌分姓f(shuō)：“主身者，正德之本也……德正而官治?！惫苤偈紫纫龅氖亲岧R王立德、正德，要有愛(ài)民之道。管仲在《五輔》中講了“德有六興”：厚其生、輸之以財(cái)、遺之以利、寬其政、匡其急、振其窮等等。都是關(guān)于為民謀利，解困的，這是政府要做的事，而桓公初即位時(shí)，就謀大舉用兵，這與管仲“以人為本”，通過(guò)和平發(fā)展一匡天下的治國(guó)理念不符，必將“諸侯失于外，民亂于內(nèi)，天道也。”（《重令》）。

管仲一開(kāi)始就須處理好君相的政策分歧。他一方面堅(jiān)持戰(zhàn)略的目標(biāo)不變，同時(shí)把握機(jī)遇，及時(shí)糾正齊桓公的錯(cuò)誤。

首先是“周于德”，以利誘人，以理服人。一是堅(jiān)定主帥和平發(fā)展決心，規(guī)勸齊桓公接受不修兵的主張?！洞罂铩菲涊d：桓公二年，齊國(guó)愈加混乩。桓公“欲緩兵”，打算武力鎮(zhèn)壓國(guó)內(nèi)動(dòng)亂。管仲明確反對(duì)；第二年桓公“欲伐宋：”管仲又阻止；桓公不聽(tīng)，獨(dú)斷專行舉兵攻打宋國(guó)。結(jié)果“諸侯興兵而救宋，大敗齊師。”桓公仍不認(rèn)錯(cuò)，反而再次“修兵”并怪管仲，管仲不懼冒犯桓公，堅(jiān)持說(shuō)：“不可”，耐心勸說(shuō)：“內(nèi)奪民用”，“外犯諸侯，民多怨也”。人才義士“不入齊國(guó)”，“齊國(guó)危矣！”，并得到鮑叔牙支持。二是創(chuàng)造和平發(fā)展的環(huán)境。他認(rèn)為“凡有地牧民者，務(wù)在四時(shí)，守在倉(cāng)廩，國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)地辟舉則民留處，倉(cāng)廩時(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱。”（《牧民》） 并通過(guò)“均地分力”（《乘馬》）我國(guó)最早的土地改革政策等多種政策鼓勵(lì)人民積極務(wù)農(nóng)，吸引外來(lái)諸侯國(guó)百姓移民。

3.2.2 從“愛(ài)民之道”到“用真品換真心”的經(jīng)營(yíng)之道

管仲對(duì)內(nèi)推行“愛(ài)民之道”，對(duì)外和平外交，不喜對(duì)外用兵，卻能使“諸侯附”。河南的胖東來(lái)13年間從一間40平方米的糖煙酒小店發(fā)展成擁有8000多名員工的商貿(mào)集團(tuán)。但他不擴(kuò)張，憑著“用真品換真心”的承諾使顧客慕名遠(yuǎn)道而來(lái)，成為他忠實(shí)粉絲，連沃爾瑪、家樂(lè)福等世界零售巨頭都無(wú)法落腳。老板于東來(lái)曾說(shuō)，“我從未想過(guò)要把企業(yè)做多大，只想管好一個(gè)店?！眴T工最不擔(dān)心的就是自己的工資。他給員工發(fā)的工資遠(yuǎn)超同行業(yè)薪資待遇，各種福利也是其他企業(yè)少有。他自己追求快樂(lè)，他還教員工如何體驗(yàn)生活、享受快樂(lè)。員工成了這家企業(yè)的主人，他就會(huì)主動(dòng)的獻(xiàn)身于他的崗位，提供最好的服務(wù)，最終收獲的是忠實(shí)的顧客。胖東來(lái)企業(yè)的使命“創(chuàng)造愛(ài)、分享愛(ài)、傳播愛(ài)”的經(jīng)營(yíng)之道與管仲的“愛(ài)民之道”理念本質(zhì)是類似的。領(lǐng)導(dǎo)者“德正”，有愛(ài)民之道，這樣組織內(nèi)部人心才齊，才能產(chǎn)生合力在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。

3.3 大處著眼，小處著手，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力，確保戰(zhàn)略目標(biāo)有力推進(jìn)

3.3.1 “事先大功，政自小始”

管仲?gòu)?qiáng)調(diào)“事先大功，政自小始”（《問(wèn)》）。梁?jiǎn)⒊壬u(píng)價(jià)：“‘事先大功，政自小始二語(yǔ)，可謂盡為政之要領(lǐng)?，F(xiàn)于今世各國(guó)之警察行政益信此意之不誣”管仲在管理中非常注意戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)的周密細(xì)致，尋根究原，注意細(xì)節(jié)，特別是影響全局的小事。通過(guò)查找原因，把控細(xì)節(jié)，為掌握全局情況對(duì)癥下藥解決問(wèn)題奠定基礎(chǔ)，達(dá)到管控戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)治國(guó)理念的目的。齊王曾問(wèn)“‘吾欲遍知天下如何？管子對(duì)曰‘小以吾不識(shí)，則天下不足識(shí)也 （《小問(wèn)》） ”梁?jiǎn)⒊壬u(píng)價(jià)認(rèn)為 “雖然，管子非魯莽以圖功也，其目的在極大極遠(yuǎn)，而其手段在極小極近?！?/p>

《問(wèn)》篇就充分體現(xiàn)了管仲“政自小始”的為政風(fēng)格?！秵?wèn)》篇是調(diào)查統(tǒng)計(jì)民情問(wèn)題的，由設(shè)問(wèn)構(gòu)成，包含了65個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、民生、社會(huì)事務(wù)等許多方面，而且體現(xiàn)了他倡導(dǎo)的“愛(ài)民之道”。每個(gè)設(shè)問(wèn)的內(nèi)容針對(duì)性很強(qiáng)，直指問(wèn)題要害，不僅具體細(xì)致，而且講求法則。開(kāi)篇即說(shuō)“凡立朝廷，問(wèn)有本紀(jì)”，要求一開(kāi)始調(diào)查就要遵守一定的規(guī)則。如問(wèn)官“問(wèn)五官有度制，官都其有常斷，今事之稽也何待？”這里提出：五官各有制度，“官都”也經(jīng)常斷事，現(xiàn)在卻拖延事情不辦，還等待什么？從問(wèn)中可見(jiàn)管仲關(guān)心政令執(zhí)行的進(jìn)度和效果。又如農(nóng)業(yè)是國(guó)之本，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況是政府最關(guān)心的大事，但在問(wèn)貧中對(duì)城鄉(xiāng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)不同：“問(wèn)邑之貧人，債而食者幾何家？問(wèn)理園圃而食者幾何家？人之開(kāi)田而耕者幾何家？士之身耕者幾何家？”，可見(jiàn)邑鎮(zhèn)側(cè)重在基本衣食來(lái)源，關(guān)心致貧與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系；“問(wèn)鄉(xiāng)之貧人，何族之別也？問(wèn)宗子之收昆弟者，以貧從昆弟者幾何家？”鄉(xiāng)村則關(guān)心他們的家族情況，以及被收養(yǎng)情況，關(guān)心貧困族群，關(guān)心溫飽。管仲的問(wèn)責(zé)制度也很明確：“凡將舉事，令必先出。曰事將為，其賞罰之?dāng)?shù)，必先明之。（《立政》）”這樣才能保證政令暢通。

從細(xì)節(jié)上對(duì)同樣的問(wèn)題區(qū)別不同對(duì)象設(shè)計(jì)不同的調(diào)查統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷，調(diào)查統(tǒng)計(jì)的目的清晰，有明確的重點(diǎn)、方向，注重?cái)?shù)據(jù)調(diào)查，強(qiáng)調(diào)掌握第一手資料等。這些做法為管仲的政府研究和決策打下基礎(chǔ)，為提出工作思路，政策落地，貫徹執(zhí)行做好前期準(zhǔn)備；也為下屬執(zhí)行明確了方向和方法，提高了政府的工作效率。

3.3.2 細(xì)節(jié)文化，直接影響戰(zhàn)略執(zhí)行的成敗

我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)盈利之道仍然依靠資金的快速周轉(zhuǎn)，因此，企業(yè)目標(biāo)確定后，能否及時(shí)快速執(zhí)行是企業(yè)的生命線。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就是一家被社會(huì)認(rèn)為具有超強(qiáng)悍執(zhí)行力的企業(yè)。社會(huì)上有“萬(wàn)達(dá)開(kāi)會(huì)，沒(méi)人敢睡”的說(shuō)法，可見(jiàn)其執(zhí)行力。萬(wàn)達(dá)公司開(kāi)會(huì)時(shí)內(nèi)容干練，不講客套話，如王健林的大會(huì)發(fā)言，工作報(bào)告親自手寫，不在會(huì)前印刷；報(bào)告既有宏觀分析，也有客觀業(yè)績(jī)，還有微觀褒貶，更有未來(lái)走勢(shì)，收獲大，逼得開(kāi)會(huì)者必須用筆認(rèn)真記，否則討論時(shí)無(wú)法真刀實(shí)槍地講。又如開(kāi)發(fā)了任務(wù)追蹤系統(tǒng)，通過(guò)量化的指標(biāo)來(lái)跟蹤會(huì)議落實(shí)情況。將有關(guān)數(shù)據(jù)一一錄入系統(tǒng)，下次開(kāi)會(huì)一一核對(duì)復(fù)盤，并再次建立新的任務(wù)進(jìn)度。手機(jī)在快接近任務(wù)節(jié)點(diǎn)時(shí)，自動(dòng)提醒。戰(zhàn)略能否成功，在戰(zhàn)略目標(biāo)制定后關(guān)鍵問(wèn)題就轉(zhuǎn)到如何確保戰(zhàn)略目標(biāo)的高效實(shí)現(xiàn)。

兩千多年前后推進(jìn)政令的做法比較，相同的一點(diǎn)是，政策要落地，細(xì)節(jié)要落實(shí)。

3.4 對(duì)上立天子權(quán)威，對(duì)外修好各國(guó)，營(yíng)造良好發(fā)展的外部環(huán)境，擴(kuò)大國(guó)家的對(duì)外影響力

首先對(duì)上舉起復(fù)興周王室大旗，贏得道義上支持。

在政治上“尊王攘夷”。面對(duì)春秋前期，周朝禮崩樂(lè)壞，諸侯國(guó)中強(qiáng)者爭(zhēng)霸，弱者尋靠山的外部環(huán)境，管仲在外交策略上提出了“尊王攘夷”口號(hào)，高調(diào)維護(hù)周王室的威望，借機(jī)取得各諸侯國(guó)的尊重。如“召陵之會(huì)”。公元前656年的春天，“管仲佐桓公率諸侯之師服楚，責(zé)楚王貢包茅不入，周王無(wú)以縮酒，楚王認(rèn)罪。興師動(dòng)眾，只為責(zé)備楚國(guó)不晉獻(xiàn)茅草給周王祭奠之用，贏得道義 ”。又如公元前651年葵丘之會(huì)上，周襄王派宰孔送祭肉給齊桓公享用，并說(shuō)由于齊桓公謙卑勞苦，加上應(yīng)稱為伯舅，可免于下拜受賜?；腹邮芄茏拥慕ㄗh，見(jiàn)客人說(shuō)“天威不違顏咫尺，小白余敢承天子之命曰‘爾無(wú)下拜，恐隕越于下，以為天子羞。遂下拜，升受命……諸侯稱順焉。”齊桓公順乎禮儀的舉止贏得諸侯們的稱頌 。

在經(jīng)濟(jì)上恩威并用。向周王建計(jì)，通過(guò)“菁茅謀”、“石壁謀”等經(jīng)濟(jì)策略，幫助財(cái)政困難的周天子擴(kuò)大財(cái)政收入，齊國(guó)也撈了一筆。（詳見(jiàn)《菁茅謀》《石壁謀》） 被稱為“組織理論之父”的馬克斯·韋伯認(rèn)為：任何組織的形成、管治、支配均建構(gòu)于某種特定的權(quán)威之上，適當(dāng)?shù)臋?quán)威能夠消除混亂、帶來(lái)秩序。而早在此兩千多年前，管仲就已充分利用權(quán)威的影響力為鞏固統(tǒng)治服務(wù)，他通過(guò)對(duì)周天子地位的維護(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)齊國(guó)政治目的的策略為后世許多欲成就霸業(yè)者效仿。

其次是對(duì)外施以利益的誘惑，擴(kuò)大影響力。以物質(zhì)利益籠絡(luò)諸侯國(guó)，使諸侯國(guó)“就其利，而信其仁，畏其威”，“莫之敢背” ?！犊锞罂铩酚涊d：桓公五年后接連封賜了被大國(guó)征伐亡國(guó)的杞國(guó)君、邢國(guó)君、衛(wèi)國(guó)君。管仲還建議齊國(guó)“乃輕稅，弛關(guān)市之征，為賦祿之制”；部署“令齊以豹皮往，小侯以鹿皮報(bào)；齊以馬往小侯以犬報(bào)”籠絡(luò)小國(guó)；此外根據(jù)各諸侯國(guó)國(guó)情和派有特長(zhǎng)的官員大批出使各諸侯國(guó)，廣結(jié)盟邦。管仲的友好外交政策成效明顯，“五年，諸侯附?！?/p>

美國(guó)西奧迪尼提出了所謂的互惠原理?！盎セ菰砟苡米鳙@取他人順從的有效策略”管仲通過(guò)贈(zèng)與和互惠貿(mào)易等物質(zhì)手段，實(shí)現(xiàn)了“小國(guó)服從大國(guó)親附”的良好外交局面。他比當(dāng)代學(xué)者早二千多年發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用了這一原理。管仲的執(zhí)政策略很明顯無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外都贏得了大多數(shù)的支持，他根據(jù)“天道”思想，從“以人為本”的觀念從發(fā)，采取樂(lè)于被人接受的策略，從而影響和改變他人的思想和行動(dòng)，產(chǎn)生了很高的戰(zhàn)略影響力。

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